Resumen de prácticas de agente inmobiliario

Resumen de la pasantía de agente inmobiliario

Un agente inmobiliario se refiere a actuar como mediador en la venta, arrendamiento, transferencia y otras actividades comerciales de casas y terrenos, aceptando encomiendas, igualando y promoción de transacciones inmobiliarias, personas naturales y representantes legales que reciben comisiones. Cualquiera que se dedique a la venta de bienes raíces es un agente inmobiliario. El siguiente es un resumen de la pasantía de un agente de bienes raíces, los beneficios y las sensaciones de hacer este trabajo.

El tiempo vuela muy rápido. En un abrir y cerrar de ojos, han pasado aproximadamente 2 meses desde que me uní a Luoyang Lichen Real Estate Agency Co., Ltd. Ahora las prácticas están llegando a su fin y estoy a punto de trabajar oficialmente. Un nuevo trabajo significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Permítete encontrar tu propio lugar en las olas.

Cuatro años de vida universitaria están a punto de concluir con éxito. Este último trazo es nuestro testimonio de afrontar el futuro y mirar hacia el pasado. Es la pasantía de graduación de la escuela. Plan de formación y enseñanza Es parte importante del plan, es la unificación de los conocimientos teóricos aprendidos y la práctica social, y es también una etapa de transición indispensable para los estudiantes de la escuela a la sociedad.

Una agencia inmobiliaria es una institución de plataforma establecida para que compradores y vendedores de bienes raíces realicen ventas y compras, y tiene la obligación de garantizar transacciones seguras tanto para compradores como para vendedores. Las tareas específicas de una agencia de bienes raíces son ayudar a los vendedores de viviendas a registrar la información de la vivienda, publicarla y publicarla, y garantizar que los listados de viviendas sean auténticos y válidos, ayudar a los compradores a encontrar y recomendar viviendas adecuadas e ideales, y guiar a los compradores a verlas; la casa en el lugar para guiarlos y promover la transacción. Los ingresos económicos provienen principalmente del cobro de comisiones por servicios de intermediación. Según la práctica actual del mercado, las comisiones por servicios de intermediación son del 2% (compuesto por el 1% del precio de transacción de la casa); compradores y el 1% del precio de transacción de la vivienda para los vendedores). Los principales procesos comerciales son: desarrollo de fuentes de inquilinos, registro de fuentes de inquilinos, visitas de retorno de información y comentarios, visualización de propiedades, negociación tripartita, firma de contratos, transferencia de préstamos, entrega de propiedades, etc. En las etapas media y temprana del período intermedio, principalmente hice algunos trabajos de cajero: imprimir materiales de contrato, organizar información de vivienda, actualizar la información desplazándose en la pantalla LCD, etc. En las etapas media y posterior de la agencia, participé en inspecciones específicas de la casa, negociaciones, etc. bajo el liderazgo del líder. Trabajo flexible como firma de contratos, transferencia de préstamos, entrega de propiedades, etc.

Ahora, cuando miro hacia atrás y resumo mi informe de prácticas, me siento muy satisfecho. Me permitió comprender la sociedad en la práctica, nos permitió aprender muchos conocimientos que no podíamos aprender en clase, y también abrió nuestros horizontes y aumentó nuestros conocimientos, sentando una base sólida para ingresar a la sociedad y básicamente cumpliendo con los requisitos. del colegio. Y durante este período de trabajo, me beneficié enormemente de poder trabajar con muchos profesionales jóvenes y experimentados, de los cuales obtuve mucha experiencia laboral práctica y conocimiento profesional.

Para expresar nuestra alegría por la cosecha, hablaremos de nuestros sentimientos en varias partes e informaremos sobre la situación de las prácticas.

1. Presentación de la empresa

Durante este período, a través de los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de Luoyang Lichen Real Estate Brokerage Co., Ltd., y con el cuidado y apoyo de personas de todos los ámbitos de la vida, ha ido ganando desarrollo gradualmente, actualmente tiene tres sucursales, incluida la tienda Jiamaying Road, la tienda Tanggong East Road y la tienda Lichun Road. El principal ámbito de negocio es la venta de viviendas de segunda mano, el arrendamiento de viviendas, la agencia de vivienda, la garantía de préstamos para residentes, los procedimientos de transacción de la agencia, la adquisición de viviendas de propiedad exclusiva, la consultoría, etc. La empresa participa activamente en actividades de bienestar social y contribuye al empleo social.

La industria inmobiliaria, que está relacionada con los intereses vitales de los consumidores (ropa, alimentación, vivienda y transporte), se está integrando rápidamente en la era de la información. Comunidades inteligentes, LAN comunitarias, sitios web de proyectos y sitios web de desarrolladores han aparecido uno tras otro, lo que refleja plenamente que la combinación orgánica de bienes raíces e Internet está mejorando gradualmente.

Con el advenimiento de la era de la información, las empresas inevitablemente se acelerarán hacia la era de las redes de información. Las empresas necesitan construir una red de información con automatización de procesos comerciales y una gestión moderna que tenga las características de la empresa. En las empresas modernas, la gestión de la información ha desempeñado un papel cada vez más importante en la empresa.

El sistema de agencia inmobiliaria online tiene las características de ahorrar tiempo, ser rápido y conveniente, y brindar información precisa y oportuna. El sistema de gestión de agencias inmobiliarias es un sistema de información de gestión basado en red, que incluye el diseño de aplicaciones front-end y el desarrollo de bases de datos back-end.

Requiere que la base de datos tenga buena coherencia de datos y que la interfaz de la aplicación front-end sea simple, amigable y completamente funcional. A través del sistema de agencia de bienes raíces, los usuarios pueden publicar información sobre ventas, alquileres y demandas de casas, y también pueden consultar casas. -Información relacionada publicada por otros usuarios. Con este sistema de gestión de agencias inmobiliarias en línea, se pueden realizar múltiples funciones, como publicación, navegación y mantenimiento de información unificada. Permite a los agentes inmobiliarios deshacerse de una gran cantidad de operaciones de escritura manual, proporcionar información estadística diversa de manera rápida, precisa y conveniente, aprovechar al máximo las ventajas de las redes informáticas, compartir recursos y trabajar en colaboración, y facilitar la gestión de agencias inmobiliarias. trabajo moderno, estandarizado y científico, brindando más comodidad a la mayoría de los usuarios

¡El objetivo del sistema de gestión de agencias inmobiliarias es mejorar la eficiencia del trabajo del administrador inmobiliario, con información sobre el venta, alquiler, demanda, área y otra información de la propiedad Funciones de gestión y mantenimiento. Los usuarios registrados comunes pueden utilizar este sistema para publicar información de ventas, alquiler, alquiler, compra y eliminar su propia información de demanda, y pueden modificar información personal.

2. Contenidos de la pasantía

1. Revisión del mercado

A los tres días de salir a revisar el mercado podrás tener una idea general de ​​Comprenda las condiciones de vivienda a su alrededor, como la ubicación específica de la comunidad, el precio promedio de las casas y las instalaciones de apoyo, a fin de prepararse para recibir clientes en el futuro, a fin de desempeñar mejor las funciones de una inmobiliaria. consultor.

2. Edición y clasificación de listados

Los listados son cruciales para los intermediarios y son relativamente confidenciales, porque si no hay listados, no tendrás lo que los clientes necesitan. La casa no. tener éxito en la transacción En otras palabras, toda la escala de desarrollo de una agencia inmobiliaria está completamente determinada por la oferta de vivienda. Hay tres formas principales de obtener la oferta de vivienda. Una es comprar la vivienda directamente al promotor. el segundo se obtiene de algunos sitios web como 58.com, Ganji.com, Baixing.com y Soufun.com, y el tercero se obtiene mediante el registro en agencias gubernamentales. Por supuesto, esta es sólo la etapa más rudimentaria de la obtención de la propiedad. Una vez obtenida la propiedad, se someterá a una gran investigación. La información de registro del propietario del hogar se utilizará para ver si es posible venderla o alquilarla. , y se realizará una llamada telefónica para confirmar. Estas son las principales formas de conseguir casas, y algunas de ellas son acudir directamente a la empresa para expresar su intención de vender o alquilar, y nosotros registraremos y recomendaremos las casas.

3. Publique propiedades de alta calidad en línea

Al publicar algunas propiedades rentables en línea, puede aumentar sus posibilidades y frecuencia de recibir llamadas telefónicas, y aumentar aún más la cantidad de visitas. , sentando así una base sólida para posteriores inspecciones in situ de las propiedades por parte de los clientes interesados ​​y la firma de contratos entre compradores y vendedores.

4. También está el problema de los préstamos bancarios. Por lo tanto, es necesario dominar cierta terminología profesional de los bancos y el proceso de control crediticio del banco. Porque cada vez que interactuamos con el personal del banco, el personal del banco nos dirá algunos términos bancarios profesionales. Muchos de ellos los aprendí en la escuela, pero en realidad no los domino ni los uso con flexibilidad. Si podemos dominarlo con habilidad y utilizarlo con flexibilidad, podremos sentirnos más cómodos en las negociaciones y ver estas cosas claramente desde un nivel superior que la otra parte.

5. Realiza un estudio físico de la casa

A través del estudio físico, puedes tener una comprensión más clara de la situación interna y del entorno externo de la casa, no solo tomando algunas fotos. permite a los clientes que ingresan a la tienda tener una cierta comprensión de la casa para comprender claramente y atraer su atención, también puede cargar imágenes en línea para aumentar la cantidad de clics de los clientes. El objetivo final es facilitar que el comprador y el vendedor firmen un contrato. .

6. Calcomanías para exteriores

Además de publicar listados de viviendas en línea, las calcomanías para exteriores también son una buena manera de aumentar el volumen de visualización y lograr mejores resultados. De esta manera, algunos clientes mayores generalmente no utilizan Internet con frecuencia para encontrar la casa ideal que desean comprar. Publicar publicaciones al aire libre atraerá su atención, de modo que puedan captar a estos clientes potenciales a tiempo y mejorar sus ventas. , hacer una mayor contribución a la empresa.

7. Imprima algunas casas de alta calidad, actualícelas a tiempo y publíquelas en el muro de recomendaciones de casas de la tienda.

Cuando los clientes entren a la tienda vean estas casas de alta calidad. , estarán más interesados ​​​​al preguntar sobre la situación específica de la casa, podremos comprender mejor las necesidades del cliente y la psicología al comprar una casa, y sentar una base sólida para el siguiente paso de llegar a un acuerdo y firmar un contrato entre ellos. comprador y vendedor.

8. Vuelva a llamar al cliente previsto y comuníquese con el propietario.

Después de llevar al cliente a ver la casa en el lugar, vuelva a llamar al cliente en el mismo lugar. día o a la mañana siguiente No solo permitirá que los clientes se sientan muy respetados y podrán comprender más claramente la psicología del cliente y sus necesidades de compra de vivienda, para que puedan encontrar la propiedad objetivo y recomendarla al cliente previsto. De esta manera tanto el cliente como el propietario pueden llegar a un acuerdo y mejorar la tasa de transacción.

9. Capacitación en negocios relacionados

Durante la pasantía, la empresa contratará algunas autoridades profesionales en transferencia de casas de segunda mano y habilidades de visualización de casas para realizar negocios relevantes para empleados nuevos y antiguos. Capacitación para mejorar la calidad general de los empleados, preparándolos así para responder a las preguntas de los clientes con mayor calma y aumentar la tasa de pedidos.

Hay muchas pequeñas cosas relativamente triviales en las que no entraré en detalles una por una. De hecho, como dice el refrán: "Las cosas difíciles del mundo comienzan con las fáciles, y las grandes cosas del mundo comienzan con las fáciles. detalles." Esto también me hizo darme cuenta profundamente de que existe una cierta distancia entre el trabajo real y el conocimiento de los libros, y que necesito estudiar más y seguir practicando, además de tener más cuidado y paciencia. A veces hago las cosas mal. Sé que todavía tengo muchas deficiencias, así que trabajaré más duro en el futuro. Creo que el trabajo duro puede compensar las debilidades y debo progresar todos los días y hacer mi parte por la empresa. En mis estudios y trabajos futuros, me exigiré aún más, aprenderé con la mente abierta y me esforzaré por lograr un mayor progreso en todos los aspectos. A partir de esta pasantía, me di cuenta de que si combinamos el conocimiento que hemos aprendido en la universidad con más práctica y usamos la práctica para probar la verdad, un estudiante universitario tendrá una gran capacidad para manejar prácticas básicas y comparar. El conocimiento profesional sistemático es el verdadero propósito de nuestro estudio y prácticas. ;