Resumen de prácticas en agencia inmobiliaria

Las agencias inmobiliarias desempeñan un papel en la construcción de un canal de información para ambas partes de la transacción en el proceso de transacciones de alquiler y venta de bienes raíces. ¿Cómo redactar un resumen de pasantía para el trabajo de agencia inmobiliaria? Compilé un resumen de la pasantía en la agencia inmobiliaria para ustedes. Espero que les guste a todos.

Resumen de las prácticas en una agencia inmobiliaria, parte 1

A primera vista, puedo pensar que la industria inmobiliaria no está relacionada con mi especialidad. De hecho, no es el caso. Si tienes una casa, debes tener una comunidad, y sí, el ambiente comunitario, bueno o malo, también restringe los precios de la vivienda. Sumado a la comprensión de la estructura de la casa, el tipo y orientación de la habitación, etc., todavía hay cierta coherencia con los conocimientos que suelo aprender.

Elegiría ____ principalmente por su ambiente de trabajo relajado y su apasionada composición de equipo. ____ es un mundo de gente joven. La edad promedio de los empleados aquí es de sólo 28 años, llenos de energía y vigor. Además, al dedicarte a la venta y alquiler de casas de segunda mano, puedes entrar en contacto con todo tipo de personas y aprender muchos conocimientos que no se consiguen en las aulas.

Después de dos rondas de entrevistas, llegué al centro comercial ____ y ​​rápidamente me asignaron a la cadena de tiendas Chengdu Airline y comencé mi trabajo.

La tienda es pequeña y la marca es mucho más pequeña que la que vende productos acuáticos al lado. La mayoría de los empleados de la tienda son recién llegados y llevan menos de un mes trabajando. Sólo el gerente de la tienda es un "antiguo empleado" que lleva trabajando un año, pero también es el gerente de la tienda que acaba de ser ascendido. Al ver esta situación, no pude evitar empezar a preguntarme: ¿será bueno el desempeño aquí? ¿Puedo vender la casa? Afortunadamente, a excepción del gerente de la tienda, todos mis colegas son recién graduados y hay muchas cosas que hacer. Hablando del mismo tema, tengo el presentimiento de que trabajar aquí será muy agradable, al menos no habrá problemas interpersonales.

A medida que pasa el tiempo, poco a poco me voy familiarizando con el proceso de negocio y el funcionamiento se vuelve cada vez más cómodo. El llamado intermediario es un puente entre compradores y vendedores, y el objetivo final es concluir una transacción. El deber de nuestros asesores inmobiliarios es coordinar la relación entre compradores y vendedores para que ambas partes puedan comprarnos. Esto requiere una habilidad considerable.

Informe de Prácticas en Agencia Inmobiliaria Informe de Prácticas en Agencia Inmobiliaria Mi primer cliente fue muy difícil. Quería alquilar una casa cerca de Wanxin Village, pero quería alquilarla por un mes. Después de preguntar a varios propietarios, se negaron a alquilarla por un mes. Una de nuestras compañeras dijo que deberíamos simplemente contrabandear el trabajo, sin exigir a ambas partes que paguen honorarios de agencia. Si conseguimos que el cliente nos invite a comer, sería suficiente. Aunque murmuré sobre esto, hice algunas llamadas más cuando ella preguntó. Inesperadamente, los propietarios todavía no estaban de acuerdo con esto. No tuve más remedio que rendirme. Parece que los inquilinos todavía están dispuestos a alquilar por mucho tiempo. Es precisamente por este incidente que me enteré de que el contrabando todavía es posible. Pero, ¿no provocará esto que la empresa sufra pérdidas? Y si no hay experiencia, ambas partes pueden quedarse sin pedidos. Parece que no importa lo que hagas, hay un conjunto de reglas tácitas y hay demasiadas cosas que aprender.

El 17 de abril, un nuevo colega llegó a la tienda. Solía ​​trabajar en la casa de Yi Fang y luego condujo un taxi durante tres meses. Ahora es ____. Su capacidad comercial es muy sólida y se convirtió en un negocio de alquiler el primer día que llegó aquí. Lo admirábamos mucho y en el acto le pusimos un apodo: Todopoderoso. Pero mirando su apariencia, no es tan simple como nosotros, los estudiantes universitarios que acabamos de dejar la escuela. Parece un veterano y ha estado en la sociedad durante tantos años. Además, tengo la vaga sensación de que tiene algo. que tiene que ver con el gerente de la tienda, puede haber fricciones entre ellos. Después de todo, no hay lugar para dos tigres en una montaña.

Los siguientes días fueron muy ocupados y gratificantes. Mi trabajo iba por buen camino. Recibí sucesivamente a varios clientes que compraban casas, los emparejé con casas y realicé inspecciones de las mismas, pero al final no se completó ninguna transacción. . Algunos se deben a cuestiones de precio, otros no quieren comprar una casa en un futuro cercano y solo quieren dar un paseo, y otros no están satisfechos con la casa. Hice esto y charlé con el gerente de la tienda durante mucho tiempo. Aprendí cómo clasificar a los clientes y cómo comprenderlos mejor para encontrar la vivienda perfecta. Todo esto requiere una acumulación continua y un resumen de experiencia.

Luego, el gerente de la tienda me asignó una tarea: me pidió que me escabullera por las comunidades cercanas y dibujara planos de diseño de las comunidades. También tuve que dominar conocimientos profesionales como préstamos y transferencias para comunicarme mejor con los clientes y guiarlos.

Comunicarse con los clientes es un conocimiento profundo. Primero debes dejar que confíen en ti y te reconozcan, luego él se sentirá seguro al permitirte encontrarle una casa y se sentirá seguro al comprar la casa que le encontraste. Un típico ejemplo de decir tonterías a los demás, pedir un beso al cliente, y pedir un beso al casero, y hacer pensar a ambas partes que sólo le estás besando a él, y que estás uniendo fuerzas para ganar dinero del otro. En resumen, ambas partes lo toman todo para llegar a un acuerdo. Para decirlo amablemente, es el arte de conectarse con la gente. Para decirlo sin rodeos, esto es mentira.

Sin embargo, no basta con hacer un buen trabajo entre compradores y vendedores. También debemos tener cuidado con la competencia feroz entre las cadenas de tiendas y entre otros intermediarios y nosotros. Por ejemplo: Nuestra tienda tiene un negocio ______ que fue interrumpido por otras cadenas de tiendas. En ese momento, el precio entre el comprador y el vendedor se acordó y el contrato se firmó de inmediato. Sin embargo, en un día, la cadena de tiendas atrajo a cinco grupos de clientes para que fueran a ver la casa, lo que conmovió el corazón del propietario. Subió el precio y aumentó en 40.000 yuanes. No había lugar para la negociación, por lo que el negocio colapsó. Cabe mencionar que entre los pocos clientes traídos a esa tienda, ninguno quiso comprar, y ninguno hizo siquiera una oferta. Es obvio que fueron allí específicamente para perturbar nuestro negocio. Esto es cierto incluso para las cadenas de tiendas propiedad de la propia empresa, y mucho menos entre empresas. Al igual que ____, ____ son nuestros enemigos mortales. Cada negocio es una competencia casi abierta y encubierta. Si no podemos tener éxito nosotros mismos, nunca dejaremos que otros tengan éxito. Estaba muy oscuro, pero no había nada que pudiéramos hacer al respecto, sólo sobrevivir. Al menos, esa competencia no es contraria a la ley.

Debido a que la tienda es demasiado pequeña, la ubicación está rodeada por una gran área de otros intermediarios y hay demasiados empleados novatos en nuestra tienda sin experiencia, han pasado más de 20 días. y nuestra tienda todavía no ha completado ni un solo pedido. Uno de los pedidos de tres partes fue manipulado por otra tienda, por lo que no obtuvimos la parte que merecíamos. De ninguna manera, somos nuevos en el colectivo, incluso el gerente de la tienda es nuevo, quien nos intimidará si no nos intimidan.

Si no tienes negocios, no puedes sentarte y esperar. No existe nada gratis en el mundo. No lograr resultados no es sólo una cuestión de obtener menos dinero. , pero también deduciendo dinero. Entonces, colectivamente salimos a publicar una nota.

Publicar notas es algo muy interesante. Solía ​​ver tantos avisos colocados al azar afuera y sentía que afectaban la apariencia de la ciudad. Pero ahora entiendo que nueve de cada diez avisos de compra y venta de casas fueron colocados por intermediarios. Incluso si está vendiendo una casa o comprando una casa individualmente, nueve de cada diez llamadas las realizará un agente. Esta puede considerarse una de las características de esta industria.

Además, no solo tratamos con clientes comunes sino también con insectos domésticos. Los insectos son muy profesionales. Incluso si no entiendes lo que dicen, no puedes demostrar que no lo entiendes. entender. Porque si ven que eres un novato, definitivamente te acosarán. Al verdadero bicho grande se le ofrecen casas no sólo entre los bichos, sino también entre las agencias, y se comporta muy bien sin importar cómo entre o salga. Los errores también tienen sus propias reglas. Si un error hace algo malo, su reputación será mala.

Informe de prácticas de agencia inmobiliaria Informe de prácticas Resumen de prácticas En cuanto al negocio de ventas por tiempo limitado, este debería ser un negocio que guste a todos los agentes. Firme un acuerdo con el propietario, deposite el capital de la casa en el centro comercial y permítanos venderla exclusivamente en su nombre. Esto no sólo evita efectivamente la competencia viciosa entre intermediarios y agencias inmobiliarias, sino que también elimina la posibilidad de no recibir una parte de la propiedad vendida a otros. Además, el contrato por tiempo limitado también estipula un precio. Si vendemos la casa por encima de este precio, aún podemos dividirlo al 50% con el propietario. Las ganancias son enormes y los recursos están controlados.

Para ser honesto, creo que hay muchos problemas con los propios métodos de gestión de Chengdu Aircraft. En primer lugar, no hay ningún descuento en las tarifas de agencia. Una vez recibimos a un par de compradores y vendedores. Todo estaba arreglado pero se negaron a pagar la tarifa de agencia. Incluso si la empresa asintió y les dio un descuento del 50%, firmarían el contrato, pero la empresa no lo haría y. No cambiaría las reglas. Nada flexible. Entonces la gente se quedó sin pedidos y la empresa no ganó ni un centavo.

En segundo lugar: todo sólo se puede hacer según los procedimientos de la empresa. Tomemos como ejemplo una casa en Wanhe, si el precio medio de transferencia de una propiedad privada supera los 5.000 (7.010 para Heping, 6.030 para Hexi, 6.010 para Nankai y 5.000 para otros distritos), tendrá que pagar la diferencia en el impuesto comercial. , si se siguen los procedimientos de la empresa, el precio de tasación de la autoridad de vivienda no puede ser inferior a 5.000. Pero encontramos nuestra propia manera de hacer reseñas bajas y la empresa no lo permitió. Por supuesto, el resultado final fue seguir ejecutando pedidos. De nuevo: demasiadas reuniones diversas. Es casi como una empresa estatal. Si pasa algo, se celebrará una reunión y todos gritarán consignas para expresar su determinación. Aparte de perder el tiempo, ¿de qué sirve? Es mejor ponerlo en práctica. En resumen, son demasiado inflexibles y nada flexibles. Además, cada cadena de tiendas opera de forma independiente y no tiene ningún sentido de unidad.

En cualquier caso, durante mi tiempo trabajando en Chengdu Airline, aprendí mucho, entendí muchos principios, aumenté mis conocimientos, amplié mis horizontes, aprendí mucho sobre transacciones de viviendas de segunda mano y también vio Hay muchos consejos de expertos en agencia inmobiliaria, que enriquecen la experiencia de interactuar con las personas. Aunque muchas de ellas entran en conflicto con lo que aprendí en la escuela, esta es la sociedad, que es muy diferente de la vida sin preocupaciones en el campus. Puede que sea un poco oscuro, puede que sea un poco complicado, puede resultar abrumador, puede resultar esclarecedor. Pero así es la vida, una vida colorida y a veces sorprendente.

"Todo en este vasto mundo me da curiosidad." Pero tarde o temprano, me integraré en este mundo colorido y me convertiré en una "curiosidad" a los ojos de los demás. La sociedad es como un crisol. No importa cómo seas, eventualmente te derretirás. Esos grumos duros que no se pueden derretir inevitablemente serán filtrados y no serán tolerados por la sociedad. No sé si este es nuestro dolor o el dolor de la sociedad.

Resumen de la pasantía en agencia inmobiliaria parte 2

Estoy a punto de ingresar a la sociedad y quiero hacerlo. Obtener algo de experiencia social Al llegar a la vida de pasantía, esta pasantía inolvidable nos hizo sentir la cultura corporativa del grupo. Hay dificultades y alegrías en el trabajo, pero lo más importante es que es gratificante. También me beneficié mucho de esta pasantía. Desde niño sé que decir tonterías es una charla vacía. La práctica es la única piedra angular que puede crearlo todo. Aunque también inicié un negocio y trabajé en varias unidades mientras estaba en la universidad. Pero esta es una pasantía que realmente combina teoría y práctica, aplicando la teoría a la práctica y acumulando conocimientos teóricos más ricos en la práctica. Con la ayuda de los líderes e instructores de la empresa, completé con éxito la pasantía.

Después de 6 meses de prácticas en la empresa, he enumerado temporalmente algunas cosas sobre las diferencias entre el campus y la sociedad.

1. La especialidad era demasiado general durante la escuela. Las especialidades establecidas por la escuela son demasiado "macro", los cursos estudiados no están específicos y las especialidades son muy generales. Las operaciones reales de varias empresas involucran muchas especialidades. Debido a la naturaleza general de los cursos, nuestro conocimiento profesional es muy superficial y solo entendemos la situación general del conocimiento profesional y de otro tipo. Una vez que realmente entres en contacto con el trabajo, aún tienes que empezar de nuevo y comprender lentamente todos los pequeños vínculos.

2. Entusiasmo de los estudiantes por aprender. En la escuela, aprendemos algunos conocimientos teóricos todos los días, pero para los nuevos estudiantes es muy confuso. Al principio hay una mezcolanza de varias teorías, y todo tipo de información se absorbe junta, lo que hace que los estudiantes se sientan muy aburridos y cansados. Con el tiempo, sentí que simplemente no tenían importancia práctica y no reflejaban verdaderamente su papel.

3. Reconocimiento del modelo docente. También existen oportunidades de pasantías durante el período de estudio. Estas oportunidades deberían ser valoradas por los estudiantes universitarios del siglo XXI. No existe una oportunidad tan buena en otras escuelas. Durante las prácticas, podemos aprender muchos conocimientos que no están disponibles en los libros. Se trata de un modelo de enseñanza innovador y nuestros compañeros ya han tomado la iniciativa en un entorno de alta presión laboral. Durante la pasantía, aprendimos los conceptos básicos de las operaciones diarias de la empresa y necesitábamos comprender los detalles del trabajo diario.

Durante la pasantía de 6 meses, hubo muchas lecciones que aprender y experimentar en el posterior proceso de crecimiento social.

Durante esta pasantía, experimenté: recepción de proveedores, redacción de hojas de contacto de trabajo y hojas de procesamiento de documentos oficiales, participación en trabajos de licitación, inspecciones en sitio de fábrica, evaluaciones internas de personal y proveedores, recopilación de información de productos, contabilidad diaria. transacciones, etc Además, tuve un buen líder guiándome, lo que me hizo sentir que este período fue muy satisfactorio. Aprendí todo tipo de conocimientos que eran difíciles de aprender en la escuela, así como diversas actitudes y requisitos para el trabajo social.

1. Cambio de mentalidad. La vida en la escuela es mimada y no es necesario que nos preocupemos por ciertos temas. En la vida escolar en tres puntos y una línea, basta con seguir el ritmo de los estudios, pero en el trabajo no es así. Tenemos que considerar cómo mejorar la eficiencia del trabajo y cómo lidiar con los problemas con los superiores y colegas, así como con las cosas insatisfactorias en el trabajo, etc., debemos tratarlos con un corazón normal. Un cambio de mentalidad oportuno hará que nuestro. trabajar más suavemente. Y requiere un sentido de responsabilidad, y todo debe hacerse de principio a fin. Las cosas completadas con el propio esfuerzo le darán a uno mismo un fuerte sentido de confianza en uno mismo. Además, necesita un corazón que pueda admitir sus errores y resistir la presión. Cuando ingresa por primera vez a un nuevo entorno y trabajo, debe aceptar el impacto de cualquier error que cometa y ajustar su mentalidad para aceptar la realidad. Permítete convertirte en una persona fuerte que pueda soportar el estrés.

2. Ética en el trabajo. Cuando se trabaja en una empresa, las relaciones interpersonales son muy importantes. En el proceso de llevarse bien, no se puede llamar ciegamente a los familiares y llamarlos hermano o hermana. El lugar de trabajo requiere una cierta relación de clase. Cuando se está en una relación familiar, es difícil reflejar la crueldad de la realidad. Después de que te preocupes ciegamente por las relaciones, la ética en el lugar de trabajo restringirá tu progreso. Asquea a tu jefe. Será perjudicial para el futuro camino del desarrollo.

3. Planea hacer las cosas. Con un plan claro, los objetivos serán claros, por lo que no te confundirás en el trabajo. Durante los más de seis meses de prácticas en el departamento de compras, escribí un diario de trabajo todos los días, registrando lo que tenía que hacer y luego resumiendo el estado de finalización. El diario puede parecer normal, pero prácticamente mejorará la eficiencia y eficacia. de su trabajo. También es útil hacer un seguimiento del trabajo inacabado.

4. Una buena memoria no es tan buena como una mala escritura. Desarrolla el hábito de organizar y resumir cada día, por supuesto en un cuaderno. No importa cuán grande o pequeña sea, pública o privada. Sólo con una buena organización podrás afrontar todo bien. Por supuesto, el proceso de grabación se puede dividir en relaciones primarias y secundarias. Haz las cosas importantes primero, las generales al final.

5. Presta atención a todo y adquiere conocimientos. Cuando llegué por primera vez al departamento de compras, reorganicé contratos de compras anteriores y realicé registros de gestión de archivos electrónicos, lo que ahorró tiempo en la búsqueda de archivos. Durante el proceso de clasificación, leo atentamente el contenido del contrato de compra, lo que me será de gran ayuda para modificar el contrato en el futuro. Puedo aplicar directamente la plantilla de contrato anterior, y este resultado se me atribuye directamente. Hay conocimiento en todas partes en la vida siempre y cuando prestes atención. No siempre esperes que los demás te digan qué hacer. Debes aprender a pensar en lo que debes hacer. Presta atención a lo que hacen los demás.

6. Ideas importantes para conseguir un ascenso. En futuros trabajos, si quieres un ascenso, etc. No pienses en poder reemplazar al líder, solo puedes esperar a que su ascenso o traslado sea tu oportunidad. Durante este período, trate de hacer todo lo posible y haga todo lo que pueda para ayudar al líder. Si él no te promociona a ti, ¿a quién promocionará? Además, el crédito siempre es del líder. De hecho, el crédito del líder es de él mismo y del equipo.

7. Las cosas son muy necesarias. Lo que cada uno de nosotros hace más en el trabajo es ir a buscar agua, fregar el suelo y limpiar las mesas, pero yo no me siento molesto, sino que lo considero como una sala de conferencias para mi desarrollo de calidad. Precisamente por estas pequeñas cosas. El entorno de la oficina ha cambiado. Vale la pena hacer estas pequeñas cosas. Aunque el asunto es pequeño, el proceso es crucial.

Las anteriores son algunas de mis experiencias durante la pasantía. Al mismo tiempo, durante el proceso de pasantía, también descubrí que todavía tengo algunas deficiencias, como: impaciente, dispuesto a esquivar y necesario. Habla con proveedores y comunícate por teléfono. Solo tratando correctamente tus deficiencias y errores mejorarás tus habilidades más rápido.

La vida de prácticas de seis meses está llegando a su fin. En la integración de la teoría y la práctica, parecemos más maduros y estables que cuando llegamos, y hemos adquirido algo más de experiencia práctica.

En un entorno donde la competencia es feroz y el empleo es difícil, nuestro primer paso nos ha sentado una cierta base en la futura práctica profesional, ¡lucharemos más fuerte y más bellamente!

Resumen de la pasantía de agencia en bienes raíces. Parte 3

Poco a poco fue cayendo el telón de las prácticas externas. Mirando hacia atrás desde el principio hasta ahora, mi mayor sentimiento a lo largo del camino es que me he vuelto mucho más maduro. No sólo enriqueció mi experiencia de vida, sino que también me permitió saborear el arduo trabajo y la alegría de crecer. Durante las prácticas entendí que el espíritu de trabajo en equipo es muy importante. El trabajo en equipo no es solo cooperación dentro de mi propia empresa, sino que también incluye cooperación con otras empresas del mismo sector. En el proceso de hacer negocios, conocí a muchos compañeros. Aunque no estamos en la misma empresa, tenemos que hacer lo mismo, por lo que también hemos iniciado la cooperación entre diferentes empresas. La competencia y la cooperación coexisten y hemos establecido buenas asociaciones con otras empresas de la misma industria. beneficioso para el desarrollo empresarial futuro y puede lograr un beneficio mutuo.

Aunque estas prácticas de cinco meses no son mucho tiempo, en poco más de cinco meses he aprendido muchas cosas que nunca había aprendido en la escuela ni en los libros. Por ejemplo, en términos de comunicación interpersonal, los libros solo te dicen cómo hacerlo de manera muy simple, mientras que la comunicación interpersonal en la sociedad es muy complicada, y no puedes tener una experiencia tan profunda en la escuela. Hay varios grupos de personas en la sociedad y cada uno tiene sus propios pensamientos y personalidades. Realmente se necesitan muchas habilidades para tratar bien con ellos. Esta habilidad generalmente proviene de la experiencia y la experiencia social. En acción, hay personas que se preocupan por ti, personas que no se preocupan por ti y personas que no te soportan. Depende de cómo lo manejes. La comunicación requiere que cuando no puedas cambiar algo, solo puedas aprender a adaptarte a ello. Si aún así no funciona, entonces cambia el método de adaptación nuevamente.

Durante este período, desarrollé el carácter de nunca dejarme intimidar por ninguna dificultad y nunca rendirme fácilmente. Si las personas quieren darse cuenta de su propio valor, deben tener un carácter tenaz y persistente, un estilo de vida diligente y trabajador, y también deben tener una actitud positiva en todo momento, para poder lograrlo sin importar los contratiempos. o las dificultades que encuentres, incluso si encuentras un fracaso, será de corta duración. Puedes absorber las lecciones y levantarte de nuevo.

La gente suele decir: "Cada línea de trabajo es como una montaña". A través de esta breve pasantía, me di cuenta de que, de hecho, cada línea de trabajo es muy dura, pero la forma es diferente. En términos generales, durante la pasantía, aunque fue muy difícil, aprendí mucho y me inspiré mucho durante este arduo trabajo. Entiendo que encontraré muchas cosas nuevas en mi trabajo futuro, estas cosas me traerán nuevas experiencias. nuevas comprensiones. Al mismo tiempo también estoy muy agradecido con todo el personal de la empresa durante la pasantía, me recibieron con entusiasmo y respondieron todas mis preguntas, lo que hizo que nuestra pasantía realmente lograra el propósito esperado. La pasantía terminó rápidamente. Aunque el tiempo fue corto, los beneficios obtenidos fueron considerables. Guía, paso a paso) Aproveche las ventajas y condiciones favorables de la casa, utilice preguntas afirmativas para pedir a los clientes que respondan afirmativamente, aproveche la respuesta afirmativa del cliente y deje que el cliente haga un pedido.

Resumen de pasantías en agencias inmobiliarias Capítulo 4

El tiempo vuela tan rápido En un abrir y cerrar de ojos, han pasado aproximadamente 2 meses desde que me uní a ______ Real Estate Agency Co., Ltd. . Ahora las prácticas están llegando a su fin y estoy a punto de trabajar oficialmente. Un nuevo trabajo significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Permítete encontrar tu propio lugar en las olas.

Cuatro años de vida universitaria están a punto de concluir con éxito. Este último trazo es nuestro testimonio de afrontar el futuro y mirar hacia el pasado. Es la pasantía de graduación de la escuela. Plan de formación y enseñanza Es parte importante del plan, es la unificación de los conocimientos teóricos aprendidos y la práctica social, y es también una etapa de transición indispensable para los estudiantes de la escuela a la sociedad.

Una agencia inmobiliaria es una institución plataforma establecida para que compradores y vendedores de bienes raíces realicen ventas y compras, y tiene la obligación de garantizar transacciones seguras tanto para compradores como para vendedores.

Las tareas específicas de un agente de bienes raíces son ayudar a los vendedores de casas a registrar la información de la casa, publicarla y publicarla, y garantizar que las casas sean auténticas y válidas, ayudar a los compradores a encontrar y recomendar casas adecuadas e ideales, y guiar a los compradores a ver las casas; en el sitio para guiarlos y promover la transacción agentes inmobiliarios Los ingresos económicos provienen principalmente del cobro de comisiones por servicios de intermediación. Según la práctica actual del mercado, la comisión por servicios de intermediación es 2 (los hogares que compran viviendas se basan en el precio de transacción de la vivienda 1). y los hogares que venden casas se basan en el precio de transacción de la casa 1). Los principales procesos comerciales son: desarrollo de fuentes de inquilinos, registro de fuentes de inquilinos, visitas de retorno de información y comentarios, visualización de propiedades, negociación tripartita, firma de contratos, transferencia de préstamos, entrega de propiedades, etc. En las etapas media y temprana del período intermedio, principalmente hice algunos trabajos de cajero: imprimir materiales de contrato, organizar información de vivienda, actualizar la información desplazándose en la pantalla LCD, etc. En las etapas media y posterior de la agencia, participé en inspecciones específicas de la casa, negociaciones, etc. bajo el liderazgo del líder. Trabajo flexible como firma de contratos, transferencia de préstamos, liquidación de propiedades, etc.

Ahora me siento muy satisfecho cuando miro hacia atrás y resumo mi informe de prácticas. Me permitió comprender la sociedad en la práctica, nos permitió aprender muchos conocimientos que no podíamos aprender en clase, y también abrió nuestros horizontes y aumentó nuestros conocimientos, sentando una base sólida para ingresar a la sociedad y básicamente cumpliendo con los requisitos. del colegio. Y durante este período de trabajo, me beneficié enormemente de poder trabajar con muchos profesionales jóvenes y experimentados, de los cuales obtuve mucha experiencia laboral práctica y conocimiento profesional.

Para expresar nuestra alegría por la cosecha, hablaremos de nuestros sentimientos en varias partes e informaremos sobre la situación de las prácticas.

1. Presentación de la empresa

Durante este período, gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de Luoyang Lichen Real Estate Brokerage Co., Ltd., hemos ganado gradualmente reconocimiento con la atención y apoyo a personas de todos los ámbitos de la vida, actualmente hay tres sucursales, incluida la tienda Jiamaying Road, la tienda Tanggong East Road y la tienda Lichun Road. El principal ámbito de negocio es la venta de viviendas de segunda mano, el arrendamiento de viviendas, la agencia de vivienda, la garantía de préstamos para residentes, los procedimientos de transacción de la agencia, la adquisición de viviendas de propiedad exclusiva, la consultoría, etc. La empresa participa activamente en actividades de bienestar social y contribuye al empleo social.

La industria inmobiliaria, una "industria" relacionada con los intereses vitales de los consumidores: ropa, alimentos, vivienda y transporte, se está integrando rápidamente en la era de la información. Comunidades inteligentes, LAN comunitarias, sitios web de proyectos y sitios web de desarrolladores han aparecido uno tras otro, lo que refleja plenamente que la combinación orgánica de bienes raíces e Internet está mejorando gradualmente.

Con el advenimiento de la era de la información, las empresas inevitablemente se acelerarán hacia la era de las redes de información. Las empresas necesitan construir una red de información con las características propias de la empresa, la automatización de procesos de negocio y una gestión moderna. En las empresas modernas, la gestión de la información ha desempeñado un papel cada vez más importante en la empresa.

El sistema de agencia inmobiliaria online tiene las características de ahorrar tiempo, ser rápido y conveniente, y brindar información precisa y oportuna. El sistema de gestión de agencias inmobiliarias es un sistema de información de gestión basado en red, que incluye el diseño de aplicaciones front-end y el desarrollo de bases de datos back-end. Requiere que la base de datos tenga buena coherencia de datos y que la interfaz de la aplicación front-end sea simple, amigable y completamente funcional. A través del sistema de agencia de bienes raíces, los usuarios pueden publicar información sobre ventas, alquileres y demandas de casas, y también pueden consultar casas. -Información relacionada publicada por otros usuarios. Con este sistema de gestión de agencias inmobiliarias en línea, se pueden lograr múltiples funciones, como publicación, navegación y mantenimiento de información unificada. Permite a los agentes inmobiliarios deshacerse de una gran cantidad de operaciones de escritura manual, proporcionar información estadística diversa de manera rápida, precisa y conveniente, aprovechar al máximo las ventajas de las redes informáticas, compartir recursos y trabajar en colaboración, y facilitar la gestión de agencias inmobiliarias. trabajo moderno, estandarizado y científico, brindando más comodidad a la mayoría de los usuarios

¡El objetivo del sistema de gestión de agencias inmobiliarias es mejorar la eficiencia del trabajo del administrador inmobiliario, con información sobre el funciones de venta, alquiler, demanda y región del inmueble. Los usuarios registrados comunes pueden utilizar este sistema para publicar información de ventas, alquiler, alquiler, compra y eliminar su propia información de demanda, y pueden modificar información personal.

2. Contenidos de la práctica

1. Revisión del mercado

A través de tres días de salir a revisar el mercado, podrás tener una idea general de ​​Comprenda las condiciones de vivienda a su alrededor, como la ubicación específica de la comunidad, el precio promedio de las casas y las instalaciones de apoyo, a fin de prepararse para recibir clientes en el futuro, a fin de desempeñar mejor las funciones de una inmobiliaria. consultor.

2. Edición y clasificación de listados

Los listados son cruciales para los intermediarios y son relativamente confidenciales, porque si no hay listados, no tendrás lo que los clientes necesitan. La casa no. tener éxito en la transacción En otras palabras, toda la escala de desarrollo de una agencia inmobiliaria está completamente determinada por la oferta de vivienda. Hay tres formas principales de obtener la oferta de vivienda. Una es comprar la vivienda directamente al desarrollador. el segundo se obtiene de algunos sitios web como 58.com, Ganji.com, Baixing.com y Soufun.com, y el tercero se obtiene mediante el registro en agencias gubernamentales. Por supuesto, esta es sólo la etapa más rudimentaria de la obtención de la propiedad. Una vez obtenida la propiedad, se pasará por una gran cantidad de pruebas. La información de registro del propietario del hogar se utilizará para ver si es posible venderla o alquilarla. y se realizará una llamada telefónica para confirmarlo. Estas son las principales formas de conseguir casas, algunas de ellas son acudir directamente a la empresa para expresar su intención de vender o alquilar. Estamos registrando y recomendando casas.

3. Publique propiedades de alta calidad en línea

Al publicar algunas propiedades rentables en línea, puede aumentar sus posibilidades y frecuencia de recibir llamadas telefónicas, y aumentar aún más la cantidad de visitas. , sentando así una base sólida para posteriores inspecciones in situ de las propiedades por parte de los clientes interesados ​​y la firma de contratos entre compradores y vendedores.

4. También está la cuestión de los préstamos bancarios. Por lo tanto, es necesario dominar cierta terminología profesional de los bancos y el proceso de control crediticio del banco. Porque cada vez que interactuamos con el personal del banco, el personal del banco nos dirá algunos términos bancarios profesionales. Muchos de ellos los aprendí en la escuela, pero en realidad no los domino ni los uso con flexibilidad. Si podemos dominarlo con habilidad y utilizarlo con flexibilidad, podremos sentirnos más cómodos en las negociaciones y ver estas cosas claramente desde un nivel superior que la otra parte.

5. Realiza un estudio físico de la casa

A través del estudio físico, puedes tener una comprensión más clara de la situación interna y del entorno externo de la casa, no solo tomando algunas fotos. permite a los clientes que ingresan a la tienda comprender mejor la casa para comprender claramente y atraer su atención, también puede cargar imágenes en línea para aumentar la cantidad de clics de los clientes. El objetivo final es facilitar que el comprador y el vendedor firmen un contrato. contrato.

6 publicaciones fuera de casa

Además de publicar listados de propiedades en línea, las publicaciones fuera de la oficina también son una buena manera de aumentar su volumen de visualización y lograr mejores resultados. , algunos clientes de edad avanzada generalmente no utilizan Internet para encontrar la casa ideal que desean comprar. Colocar carteles en el exterior atraerá su atención, de modo que puedan captar a tiempo a estos clientes previstos, mejorar la cantidad de sus pedidos y hacer mayores contribuciones. la empresa.

7. Imprima algunas casas de alta calidad, actualícelas a tiempo y publíquelas en el muro de recomendaciones de casas de la tienda. Cuando los clientes que ingresen a la tienda vean estas casas de alta calidad, estarán más interesados ​​en ellas. preguntando sobre las condiciones específicas de la casa, así se pueden comprender mejor las necesidades del cliente y la psicología de compra de la vivienda, y sentar una base sólida para el siguiente paso de llegar a un acuerdo y firmar un contrato entre el comprador y el vendedor.

8. Vuelva a llamar al cliente previsto y comuníquese con el propietario.

Después de llevar al cliente a ver la casa en el lugar, vuelva a llamar al cliente en el mismo lugar. día o a la mañana siguiente No solo permitirá que los clientes se sientan muy respetados y podrán comprender más claramente la psicología del cliente y sus necesidades de compra de vivienda, para que puedan encontrar la propiedad objetivo y recomendarla al cliente previsto. De esta manera tanto el cliente como el propietario pueden llegar a un acuerdo y mejorar la tasa de transacción.

9. Capacitación en negocios relacionados

Durante la pasantía, la empresa contratará algunas autoridades profesionales en transferencia de casas de segunda mano y habilidades de visualización de casas para realizar negocios relevantes para empleados nuevos y antiguos. Capacitación para mejorar la calidad general de los empleados, preparándolos así para responder a las preguntas de los clientes con mayor calma y aumentar la tasa de pedidos.

Hay muchas pequeñas cosas relativamente triviales que no se explican una por una. De hecho, como dice el refrán, "las cosas difíciles del mundo comienzan con la simplicidad y las grandes cosas del mundo comienzan con los detalles". Esto también me hizo darme cuenta profundamente de que existe una cierta distancia entre el trabajo real y el conocimiento de los libros, y que necesito estudiar más y seguir practicando, además de tener más cuidado y paciencia. A veces hago las cosas mal. Sé que todavía tengo muchas deficiencias, así que trabajaré más duro en el futuro. Creo que el trabajo duro puede compensar las debilidades y debo progresar todos los días y hacer mi parte por la empresa. En mis estudios y trabajos futuros, me exigiré más estrictamente, aprenderé con la mente abierta y me esforzaré por lograr un mayor progreso en todos los aspectos. A partir de esta pasantía, me di cuenta de que si combinamos el conocimiento que hemos aprendido en la universidad con más práctica y usamos la práctica para probar la verdad, un estudiante universitario tendrá una gran capacidad para manejar prácticas básicas y comparar. El conocimiento profesional sistemático es el verdadero propósito de nuestra estudio y prácticas.

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