Quiero abrir una pequeña fábrica de bebidas. ¿Cómo califica para el registro? ¿Cuánto capital registrado se requiere? ¿Cuánto tiempo lleva completar el registro?

Son dos abogados americanos quienes realmente pueden hacer que Coca-Cola flexione sus músculos. Fueron a la oficina de Ace Jane Downing, la jefa de Coca-Cola Company en ese momento, y propusieron un método innovador de cooperación empresarial, es decir, Coca-Cola Company les vendería jarabe y ellos invertirían en la productora y Los propios vendedores se encargan de mezclar el almíbar con agua, embotellarlo y venderlo. De acuerdo con los requisitos de producción y control de calidad de Coca-Cola Company, Coca-Cola Company les permitió utilizar la marca Coca-Cola para publicidad. Desde entonces, este sistema de embotellado especial ha generado fábricas que producen Coca-Cola. En 1888, Asa Griggs Candler vio las perspectivas de mercado de comida deliciosa, compró sus acciones y tomó el control de todos sus derechos de producción y venta. Candler comenzó a vender el líquido crudo para preparar bebidas a otras farmacias y también comenzó a anunciarlo en vallas publicitarias en estaciones de tren y plazas de las ciudades. En 1901, el presupuesto de publicidad había alcanzado los 100.000 dólares. Candler vendió la primera franquicia de ensamblaje de la bebida por $1 en 1899 porque creía que la bebida se vendería principalmente en máquinas expendedoras de bebidas en el futuro. Candler fundó Coca-Cola Company en 1892 y es conocido como el "padre de Coca-Cola". En 1919, Erntst-Woodruff compró la compañía Coca-Cola a los herederos de Asa Candler por 2,5 millones de dólares. En 1923, su hijo Robert W. Woodruff, una de las figuras más importantes en la historia de Coca-Cola, se convirtió en director ejecutivo de Coca-Cola, y Woodruff comenzó a trabajar con las franquicias embotelladoras de la compañía para que Coca-Cola estuviera disponible para los consumidores cuando la quisieran. Satisfecho, presionó a los embotelladores para que fabricaran la Coca-Cola. bebida "a mano cuando la desee" y enfatizó que si Coca-Cola no estuviera inmediatamente disponible para los consumidores cuando tuvieran sed, el mercado se perdería para siempre. En 1929, Coca-Cola y sus embotelladores vendieron botellas de Coca-Cola en gabinetes refrigerados abiertos a tiendas y gasolineras a precios extremadamente bajos. En 1937, la compañía introdujo las primeras máquinas expendedoras que funcionaban con monedas, inspiradas en el estilo de vida de Woodruff. publicidad de Coca-Cola, que destacaba la importancia del producto en la vida de los consumidores más que sus atributos, y el producto fue más famoso en las décadas de 1920 y 1930 con el lema "La pausa que refresca", la empresa siguió siendo propietaria del original. línea de embotellado cerca de Atlanta y comenzó a recomprar algunas franquicias de embotellado de bajo rendimiento. Woodruff también comenzó a desarrollar el negocio internacional de Coca-Cola, principalmente a través de las exportaciones. Su iniciativa más famosa puede ser su decisión de responder al llamado del general Eisenweil ​​al comienzo de la Segunda Guerra Mundial para garantizar que cada soldado, en cualquier lugar, pudiera conseguir una botella de Coca. -Cola" por 5 centavos, independientemente de cuánto cueste. La planta embotelladora de Coca-Cola, una medida que le dio a Coca-Cola presencia en países europeos y asiáticos mientras el ejército estadounidense la impulsaba por todo el mundo En los años inmediatamente posteriores a la Guerra Mundial. II, Coca-Cola dejó muy atrás a su rival más cercano, Pepsi-Cola, que representaba casi el 70% del mercado de Coca-Cola; cientos de pequeñas empresas regionales de refrescos continuaron produciendo una variedad de aromas, dividiéndose el 30% restante del mercado. En 1954, las ventas y las ganancias de Coca-Cola aumentaron. Esta fue la primera vez desde la Segunda Guerra Mundial. En 1955, la empresa reemplazó la botella que había utilizado desde 1916 y amplió su capacidad a 12 onzas. introdujo botellas más grandes de Coca-Cola que se pueden vender en las tiendas de alimentos. En 1961, Coca-Cola comenzó a vender sus bebidas enlatadas como Coca-Cola embotellada. En 1976, el director ejecutivo de Coca-Cola, Paul Austin, señaló en un artículo que el consumo de refrescos en el. Estados Unidos había madurado (saturado), el mayor crecimiento de las ventas de Coca-Cola provendría del mercado internacional, que representará el 62% de la producción total de refrescos de Coca-Cola en 1982.

En 1981, cuando Robert Goizueta, un ingeniero químico nacido en Cuba, fue elegido director ejecutivo de The Coca-Cola Company, los observadores de la industria se sorprendieron. La primera acción de Goizueta después de asumir el cargo fue emitir una declaración estratégica de 1.200 palabras, proponiendo que Coca-Cola Company debería realizar cambios significativos y centrarse en el crecimiento del mercado de refrescos de Estados Unidos. Goizueta afirmó que la empresa considerará la marca Coca-Cola como un activo competitivo y ya no la considerará sacrosanta; la estrategia de descuento de precios se utilizará sólo cuando sea necesario para mantener la posición dominante de Coca-Cola. En 1981, los descuentos de precios de la industria alcanzaron nuevos niveles de intensidad y, a finales de año, casi el 50% de las Coca-Cola y Pepsi-Cola vendidas en las tiendas de comestibles estaban descontadas. Una auditoría de Nielsen ese año mostró que Coca-Cola costaba un poco menos que Pepsi en una botella de 192 onzas. Goizueta también anunció que aumentaría el precio del jugo de jarabe de Coca-Cola para financiar los crecientes costos de publicidad y promoción. Para eliminar el precio fijo del jarabe, Coca-Cola revisó su acuerdo de franquicia de 60 años y acordó vender concentrado (sin sacarina) a algunos de sus embotelladores más grandes a cambio del acuerdo revisado. En 1982, Coca-Cola cambió su temática publicitaria. Goizueta dijo: "Con nuestro nuevo eslogan 'Coke is it', estamos orgullosos de demostrar que somos el número uno; nuestro eslogan anterior 'Toma una Coca-Cola y sonríe' era muy bueno, pero estamos en medio de una dura competencia y esto El lema es como Una balada. El impulso competitivo se ha desplazado de Purchase, Nueva York (sede de PepsiCo) a Atlanta." El plan estratégico de Goizueta también amplía la estrategia corporativa de Coca-Cola. Se vendieron empresas corporativas privadas de café y té, al igual que empresas de fabricación de plásticos y empresas de licores. Coca-Cola adquirió Columbia Pictures en 1982, reconociendo el potencial de crecimiento de la industria del cine y la televisión y su sinergia con el marketing. Goizueta dijo que Coca-Cola se convertirá en "un actor fuerte tanto en la industria de bebidas como en la de entretenimiento". Coca-Cola también realizó cambios en su red de embotellado. La compañía alentó a los embotelladores de bajo rendimiento a vender sus derechos operativos y vender la mayoría de sus sitios de embotellado mediante fusiones apalancadas. Entre 1980 y 1984, los cambios de propiedad en las franquicias equivalieron al 50% de la producción de Coca-Cola. Los funcionarios de Coca-Cola señalaron que la empresa desempeñó un papel en las compras y, en muchos casos, proporcionó financiación a compradores potenciales. En ocasiones, la empresa adquiere una participación en un embotellador recién franquiciado, pero es consciente de mantener una red de embotellado independiente. En 1985, las plantas embotelladoras de Coca-Cola producían sólo el 11% de la producción de Coca-Cola. Para la red embotelladora de Coca-Cola, los cambios iniciados con Robert Goizketa a principios de los años 80 han continuado. A mediados de la década de 1980, entre 150 y 200 de los 350 franquiciados de Coca-Cola ofrecieron transferir sus derechos de franquicia. En 1986, The Coca-Cola Company recompró sus dos franquicias más importantes, propiedad de Beatrice y J. T. Propiedad de Lupton Company, J. T. Lupton Company es una embotelladora privada de Coca-Cola que representa el 15% de la producción de Coca-Cola en Estados Unidos y Dr. 40% de la producción de Pimiento. La adquisición de estas dos empresas incrementó la producción embotelladora propia de Coca-Cola del 11% al 38%. Estas fusiones culminaron con la creación de Coca-Cola Enterprises (CCE) y la venta del 51% de las acciones al público en noviembre de 1986. Luego del establecimiento de CCE, renegoció con sus proveedores y canales de ventas, consolidó sus principales mercados, redujo su fuerza laboral en un 20% y redujo costos mediante la distribución unificada y la adquisición de materias primas. En 1986 y 1987, el precio de venta neto de CCE por caja de Coca-Cola disminuyó un 2,5 por ciento. En 1989, CCE compró un 20% más de Sutuo que en 1986. Las ganancias de CCE fueron inestables hasta finales de los años ochenta. A finales de la década de 1980, Coca-Cola Company propuso que su acuerdo de franquicia fuera reemplazado por un "Contrato Maestro de Botella" que reduciría el precio fijo del jarabe y las regalías de la marca Coca-Cola. A finales de 1989, el nuevo contrato cubría aproximadamente el 70% de la producción estadounidense de Coca-Cola. Entre 1978 y 1989, los embotelladores bajo el nuevo contrato experimentaron un aumento de aproximadamente el 60% en el precio del jarabe de Coca-Cola.

Coca-Cola tiene una ventaja especialmente fuerte en Europa, con una cuota de mercado del 50%. En Japón, Coca-Cola controla el 80% de las ventas. De los beneficios totales de la empresa en 1990, los beneficios de Japón representaron el 21%, Europa el 33% y otros mercados internacionales el 26%. Coca-Cola ha utilizado varias estrategias para desarrollar sus mercados internacionales. En Taiwán, por ejemplo, Coca-Cola compró el 49% de una planta embotelladora familiar en Taiwán que carecía de fondos y amplió su gestión e instalaciones. Coca-Cola mejoró su marketing de ventas, aumentó la inversión en publicidad y promovió nuevos tamaños de envases. Las promociones incluyen clases de béisbol y baloncesto impartidas por entrenadores estadounidenses, patrocinio de conciertos de artistas populares y una invitación a un chef del Taipei Hilton para cocinar diez platos chinos con Coca-Cola. La participación de mercado de Coca-Cola en Taiwán aumentó del 6% en 1985 al 40% en 1990, limitando al mismo tiempo la participación combinada de 7-Up y PepsiCo al 4%. En Francia, Coca-Cola retiró en 1989 un contrato de franquicia mal gestionado. En 1990, las ventas en Francia habían aumentado un 23%. En 1990, pocos días después de la caída del Muro de Berlín, Coca-Cola envió refrescos desde una nueva fábrica en Dunkerque a Lebelin. En 1989, Coca-Cola vendió su participación del 49% en Columbia Pictures a Sony y reinvirtió el dinero en sus operaciones de refrescos en el extranjero. El director ejecutivo de Coca-Cola dice que "el negocio de la compañía en la década de 1990 ayudará al mundo a crecer". Coca-Cola ha fijado una tasa de crecimiento de las ventas internacionales del 8% al 10% y planea acelerar el crecimiento de una pequeña cantidad de ganancias en sus empresas conjuntas embotelladoras en el extranjero. Ya a principios del siglo XX, la "Coca-Cola" estaba disponible en Asia. Se producía por primera vez en Filipinas y se enviaba a China para su venta en ciudades como Shanghai. En 1927, se produjo "Coca-Cola" en Shanghai y Tianjin, y más tarde en Qingdao y Guangzhou. En 1933, la fábrica de Coca-Cola en Shanghai era la fábrica de Coca-Cola más grande fuera de Estados Unidos. En 1948, fue la primera fábrica fuera de Estados Unidos con una producción anual de más de un millón de cajas. Coca-Cola regresó a China en 1979 y hasta ahora ha invertido 1.100 millones de dólares en China. Después de más de diez años de desarrollo, The Coca-Cola Company ha establecido 23 fábricas de bebidas enlatadas en China, formando una base de producción y una red de ventas que se extiende por todo el país, con ventas anuales de casi 10 mil millones de yuanes. En la "Encuesta Nacional de Consumidores Urbanos de 1999" publicada recientemente, Coca-Cola volvió a encabezar la lista entre productos similares, ganando tres títulos: participación de mercado, mejor marca y popularidad. A pesar de resultados tan brillantes, el estado de ánimo de Coca-Cola hoy es muy diferente al de cuando entró por primera vez en el mercado de China continental hace 20 años. En esos años, las bebidas extranjeras que ingresaban al mercado chino básicamente no sentían la presión de las empresas de bebidas chinas. Durante la última década, han aparecido más de una docena de empresas de bebidas "Cola" en varias partes de China, pero al final casi todas desaparecieron sin dejar rastro. Hoy en día, si bien Coca-Cola y PepsiCo tienen una influencia considerable en el mercado chino, en los últimos años han sentido una fuerte presión competitiva por parte de las empresas de bebidas chinas. La razón principal es que las marcas con características nacionales producidas por las empresas de la industria de bebidas de China han crecido y se han expandido gracias a esfuerzos incansables. En junio del año pasado, la Asociación de la Industria de Bebidas de China lanzó solemnemente el "Top Ten" de la industria de bebidas de China. Estas bebidas de marca son las mejores en mi país, cubren las principales categorías de bebidas en mi país y tienen una gran popularidad y participación de mercado. Por ejemplo, Jianlibao, Wahaha, Coconut Tree, Robust, Lulu, etc. entre las diez mejores bebidas de China son todas representantes de la industria nacional de bebidas de China que han ganado el título de Marca Comercial Renombrada de China. Bajo la presión de la industria nacional de bebidas de China, la estrategia de marketing de Coca-Cola comenzó a cambiar y comenzó su proceso de localización en el mercado chino. The Coca-Cola Company siempre ha concedido gran importancia a la publicidad y su entrada en el mercado chino no es una excepción. Invierte decenas de millones de yuanes en publicidad cada año. Sin embargo, la publicidad y el posicionamiento de la marca de Coca-Cola están estrictamente restringidos. En el pasado, todos estaban controlados y planificados por la sede de Atlanta. Los consumidores chinos siempre ven el color rojo brillante y la forma vibrante de Coca-Cola que impresiona a los consumidores chinos con el estilo y la personalidad estadounidenses más típicos. Durante más de diez años, la campaña publicitaria utilizó básicamente la versión comercial de televisión estadounidense con comentarios en chino. Esta estrategia se adoptó hasta 1998. Con el vigoroso desarrollo de las marcas nacionales de bebidas de China, la estrategia de marketing de Coca-Cola experimentó cambios significativos en 1999. El comercial de televisión que lanzó en China el año pasado fue la primera vez que se filmó en China, la primera vez que fue diseñado por una empresa de publicidad china y la primera vez que invitó a actores chinos a filmar el comercial.

Una clara renuncia a la identidad americana que había sido suya durante tantos años. Para ganar más participación de mercado, Coca-Cola está dando grandes pasos para implementar la localización en China. Como todos sabemos, Coca-Cola siempre ha adoptado una estrategia de cobertura de mercado indiferenciada y sus clientes objetivo parecen ser relativamente amplios. Desde el año pasado, Coca-Cola ha centrado sus anuncios en jóvenes amigos, con imágenes de jóvenes enérgicos y saludables como tema principal. "La vitalidad es siempre Coca-Cola" se ha convertido en su último eslogan publicitario. El Sistema Coca-Cola está formado por The Coca-Cola Company y Coca-Cola Bottling System. The Coca-Cola Company es principalmente responsable de la investigación y el desarrollo de bebidas, el desarrollo de marcas y la construcción de mercados; el Coca-Cola Bottling System es principalmente responsable de la producción y venta de bebidas, el desarrollo de marcas y la construcción de mercados y canales. Los diez principales grupos embotelladores de Coca-Cola se dividen en regiones: Coca-Cola Enterprises – China, EE. UU., Canadá, Europa Occidental Swire Coca-Cola – China, Hong Kong, Taiwán, EE. UU. Cofco Coca-Cola – China CCHBC – Grecia, Italia , Europa Centro-Oriental CCA Coca-Cola Amatil - Australasia, Indonesia, Corea Panamco - América del Sur Coca-Cola FEMSA - México, América del Sur CCEAG - Alemania SABCO - Sudáfrica Coca-Cola Japón Occidental - Japón