Aauto obtiene los números ganadores más "difíciles" más rápido.

"NoNoise" se ha colocado un poco alto en los informes financieros recientemente. En aquel momento, el dios de las acciones Buffett gastó 65.438+3 mil millones de dólares para comprar Coca-Cola. Una de las bases para su toma de decisión fue mirar los informes financieros y estudiar los cambios en el rendimiento de los activos de la compañía en los últimos años. 654,38+00 años. Posteriormente, Coca-Cola le hizo ganar al anciano 6543,8 dólares estadounidenses + 200 millones.

Por supuesto, nuestro interés no es la inversión. Lo más interesante de desmantelar informes financieros a veces no es el lenguaje de los datos en sí, sino la dirección estratégica y el sentimiento organizacional envueltos en capas de texto.

Por ejemplo, en el informe financiero anual completo y Aauto Quickless 2026 54 38+0q 4 publicado el 29 de marzo, además de los datos básicos que superaron las expectativas, las palabras "baja presión" medio año Hace años fueron reemplazados por la relajación "carretera".

En la conferencia telefónica sobre resultados, el director ejecutivo de Aauto Quicker, Cheng Jiu, mencionó la "diferenciación". "Posicionamiento diferenciado", "contenido diferenciado" o "valor diferenciado", a través de estos refinamientos e interpretaciones, el subtexto en realidad apunta a la misma palabra clave: sé tú mismo.

Aauto Quicker parece ansioso por decirle al mundo exterior que tengo la confianza para ser yo mismo en lugar de ser "el hijo de otras personas".

Tik Tok son "hijos ajenos" en el sistema de evaluación de oposición binaria que aboga por "rápido e inquebrantable". El crecimiento explosivo del algoritmo de Tik Tok ha convertido la lentitud de Aauto Quicker en blanco de críticas públicas. En un contexto de feroz competencia industrial y constantes comparaciones con el mundo exterior, el ritmo de crecimiento de Aauto Quicker alguna vez se interpretó como un giro estratégico.

La segunda mitad de 2021 es un punto de inflexión. Al fortalecer los atributos sociales, expandir el contenido inmersivo único y reestructurarse, Aauto Quicker ha logrado un crecimiento más rápido que la industria. Esta "rapidez", junto con los cambios en el nuevo entorno económico digital, ha devuelto la libertad de elección a las propias manos.

01

Aauto date prisa y deja de preocuparte.

El último informe financiero es un boletín de calificaciones y una victoria muy esperada para un automóvil más rápido.

Para la industria de vídeos cortos de China, diciembre de 2018 marca un hito. Antes de esto, Aauto Quicker se desarrolló sin problemas siguiendo los principios de valores inclusivos establecidos por el fundador. Hasta finales de febrero de 2018, un conjunto de comparaciones de datos DAU ponía de los nervios a muchas personas. Aauto Quicker, que se fundó hace 9 años, tenía DAU de 654,38+0 mil millones a principios de año y 654,38+06 mil millones al final del año. Tik Tok, que ha estado en línea durante dos años, tenía 30 millones de DAU. a principios de año y 200 millones a finales de año, superando más rápido a Aauto.

Aunque los videos cortos son solo un soporte y la lógica subyacente de los productos de Tik Tok Aauto Quickers es diferente, eso no impide que el mundo exterior compare las dos compañías. El parámetro central es la tasa de crecimiento de usuarios simple y cruda.

Esto es como una escuela que evalúa a los estudiantes solo en función de sus puntuaciones en la Olimpiada de Matemáticas y se olvida de otras cosas como la educación de calidad y la visión. ¿Qué se puede hacer más rápido en el distrito de Haidian? Para satisfacer las expectativas del mercado de capitales, sólo puede inscribirse en una "clase de Olimpiada de Matemáticas", demostrar su "potencial de aprendizaje" mediante un arduo estudio y luego perseguir las estrellas interiores y el mar.

En términos de productos, Cheng cambió Aauto más rápido de clics en dos filas a filas únicas compatibles y deslizamiento hacia arriba y hacia abajo para lograr el crecimiento de usuarios de una manera más efectiva en términos de estructura organizacional, en junio de 2021, Aauto; rápidamente colocó el negocio en crecimiento disperso en cuatro centros bajo la dirección de un responsable unificado, en septiembre se cambió la estructura funcional a un modelo de unidad de negocio, y la línea de producción y transporte de la estación principal, el departamento de negocios de comercio electrónico y la comercialización; Se establecieron departamentos de negocios, Departamento de Negocios Internacionales, Departamento de Negocios de Juegos. De junio a octubre de 5438, los dos fundadores ajustaron su división del trabajo. Su Hua renunció al puesto de director ejecutivo y fue responsable de explorar estrategias y nuevas direcciones. Cheng asume el cargo de director ejecutivo.

Después de algunos ajustes, podrás ver el efecto inmediatamente. En esta conferencia telefónica sobre ganancias, Cheng dijo que el cuarto trimestre alcanzó un récord de 323 millones, fortaleciendo aún más la confianza de Aauto Quicker en lograr su objetivo a mediano y largo plazo de 400 millones.

Ante el problema de la reducción de las pérdidas, el director financiero Jin Bing dejó claro que este año, Auto Quicker logrará un beneficio neto ajustado trimestral del negocio nacional y "el camino también es muy claro".

Se puede observar que Aauto más rápido va recuperando confianza y encontrando su propio ritmo. Cheng atribuyó esto a la mayor diferenciación de Aauto Quicker y a la mejora de su propia eficiencia organizacional. "El posicionamiento de la plataforma comunitaria es la principal ventaja que distingue a Aauto Quicker de otras plataformas de software. Esto está determinado por nuestros valores subyacentes y nuestra lógica de distribución del tráfico, y es muy difícil de copiar".

Qué ¿Cuál es el valor base de Aauto más rápido? A juzgar por el eslogan del producto, Tik Tok "graba una vida hermosa", mientras que Aauto Quicker "abraza cada vida". Este último enfatiza la tolerancia y la tolerancia.

Reflejado en el informe financiero, en el cuarto trimestre de 2021, el contenido de los creadores de cola media y larga contribuyó con más del 80% del consumo de vv (reproducción de vídeo) de la plataforma, y ​​esta proporción sigue siendo creciente.

Los 16,3 mil millones de usuarios de Internet en el ecosistema de la plataforma más rápida Aauto han construido hasta cierto punto un nuevo método social basado en videos cortos.

El subtexto actual de Aauto Quicker de fortalecer la "diferenciación" tiene sólo dos significados: en el nivel inferior, lógicamente, continúa adhiriéndose a la estrategia inclusiva en los productos de superficie, establece y fortalece un sistema de confianza basado en; atributos sociales.

En resumen, esta empresa ya no debería estar tan enredada y oscilante como la interpreta el mundo exterior.

02

Ensayo clínico sobre la confianza

Si la lógica del producto determina el modelo de negocio, entonces la "confianza" enfatizada por Aauto Quicker proviene de las relaciones interpersonales. dinero, la mayoría de las transacciones ocurren de forma natural y forman un circuito cerrado en el sector privado; el "interés" enfatizado por Tik Tok es ganar dinero a partir de la naturaleza humana, utilizar algoritmos para comprender la naturaleza humana y promover proactivamente los productos a los consumidores potenciales.

En cuanto a la "confianza", Cheng compartió una vez sus pensamientos en el prefacio de "Live Times", la publicación oficial de Aauto Quicker. "Nuestra plataforma no es solo una comunidad de entretenimiento, sino que también está cada vez más involucrada en transacciones, afectando gradualmente la vida diaria de la gente común, ya sea comprando y vendiendo cosas o sirviendo a la vida local. Me pregunto, ¿los usuarios confían en nuestros presentadores? Si creen que nuestro ciclo comercial es bueno, que el futuro es bueno y que serán particularmente abiertos”.

En economía, la confianza es el resultado de juegos repetidos en pos de intereses a largo plazo. En otras palabras, la confianza es la recompensa para los inversores a largo plazo y el capital por sus actividades económicas continuas, que es exactamente lo que espera Cheng.

En el ámbito de la economía digital, Jack Ma y Liu fueron los primeros en darse cuenta de ello.

Para resolver el problema de la generación de confianza en las transacciones, la solución de Alibaba fue introducir garantías de terceros y así nació Alipay. Lo que poca gente sabe es que Alipay acaba de lanzarse y es una transacción transfronteriza. En 2003, un estudiante japonés procedente de China revendió su cámara de segunda mano a un estudiante universitario en Xi'an por 700 yuanes.

JD.COM salió de otro modelo de Amazon y estableció una empresa de logística pesada autooperada y construida por ella misma para permitir a los usuarios establecer una relación de confianza con la propia plataforma de comercio electrónico.

Pero para la primera generación del comercio electrónico tradicional, la creación de confianza funciona más como una pista de aterrizaje de un aeropuerto y es parte de la infraestructura para facilitar las transacciones en línea entre extraños.

En la era del comercio electrónico retransmitido en directo, la confianza se ha convertido en "combustible para aviones", que determina cuánto tiempo y distancia puede volar el avión con plataforma después de despegar.

En esta fase el fideicomiso se convierte directamente en parte de GMV. En la fórmula de tasa de conversión de tráfico GMV = tasa de recompra del precio unitario del cliente, la tasa de recompra refleja mejor la confianza de una plataforma.

Tomemos Aauto como ejemplo. En la Conferencia Gravity de marzo de 2021, Xiao Gu, director de comercio electrónico de Aauto Kuaishou, mencionó que “el 80% de las recompras de Kuaishou provienen del tráfico del dominio privado del ancla, lo que puede aportar valor a largo plazo y rentabilidad de interés compuesto. -compradores comerciales La tasa de recompra mensual promedio en Aauto Quicks es del 65% y el 84% de los usuarios están dispuestos a aceptar los productos recomendados por el presentador Aauto Quicks. "Para el cuarto trimestre de 2021, la tasa de repetición de compras en Aauto Quicks ha aumentado. en más de 5 puntos interanual.

Este modelo de comercio electrónico de alta confianza en las recompras ayudó al GMV de comercio electrónico más rápido de Aauto a lograr un crecimiento del 78,4 % en 2021, alcanzando una escala de 680 mil millones de yuanes.

Debido a la acumulación de tráfico de dominio privado "diferenciado", Aauto Quicker es más fácil de generar relaciones de confianza que otras plataformas. Pero esta confianza transaccional puede haber sido involuntaria.

Cheng explicó anteriormente: “Desde una perspectiva perceptiva, aunque los algoritmos son particularmente poderosos, no creo que todo en el futuro esté determinado por los algoritmos. Los sentimientos entre las personas siguen siendo muy poderosos. Creo que la confianza entre las personas, o la conexión emocional, es muy valiosa". Sin embargo, después de ser etiquetado como "comercio electrónico de confianza" en 2021, Aauto Quicker comienza a trabajar conscientemente en la "confianza". Por ejemplo, un nuevo modelo conceptual, "trustrank", se perfecciona integrando más de 80 indicadores de evaluación dinámica que afectan la confianza del consumidor.

En la conferencia telefónica sobre resultados después de la publicación del informe financiero, Cheng dejó claro que TrustRank determinará la asignación del tráfico empresarial en el futuro.

Este tipo de intento proactivo de optimizar los algoritmos de las máquinas equivale a ponerse una "maldición mágica" sobre uno mismo en el entorno competitivo de la industria. Por supuesto, se puede considerarlo como un "ensayo clínico" social público.

03

Realización de la confianza

Para ser honesto, en la feroz competencia del mercado, ¿pueden los consumidores realmente participar en la evaluación del crédito comercial a través de los costos de inversión? se atreven a vincular el tráfico con un enorme valor de monetización con el valor de confianza de los comerciantes, y si están dispuestos a renunciar a algunas oportunidades de "ganar dinero rápido" para construir un diseño para el futuro, es una tortura para el alma de todas las plataformas.

¿Por qué Aauto se apresura a poner "confianza" sobre la mesa como señal? Esto puede deberse a que, además de afectar la tasa de recompra de las transacciones, el valor más profundo de la confianza radica en nutrir a la comunidad.

El inversor de Aauto Quicker, Zhang Fei, dijo una vez que esperaba que el ecosistema de Aauto Quicker fuera como el río Amazonas, con todo próspero. "NoNoise" cree que la confianza puede purificar la "calidad del agua" de la ecología del contenido de la comunidad a través de la comunicación interpersonal y las recomendaciones sociales de los usuarios, mejorando así la adherencia del contenido y la frecuencia de interacción del usuario, y estimulando la vitalidad de toda la comunidad.

Para muchas comunidades de contenido, la confianza es la “mano invisible” que mide su valor comercial.

Además, desde la perspectiva de la gobernanza de la plataforma, "promover la buena aplicación de algoritmos" se escribió oficialmente en el "Reglamento de gestión de recomendaciones de algoritmos de servicios de información de Internet" y comenzó a implementarse en marzo. Dejar que el tráfico sirva de confianza y utilizar algoritmos para establecer relaciones de confianza digitales es la tendencia general.

A juzgar por los datos del informe financiero, Aauto Quicker también disfruta de los dividendos generados por la confianza. Su negocio publicitario creció un 95% interanual, representando el 52,6% de los ingresos totales. Al responder a las preguntas de los analistas, Cheng mencionó que para las plataformas de vídeo con grandes volúmenes y un crecimiento continuo del tráfico, los anunciantes todavía tienen un sesgo presupuestario. En el cuarto trimestre de 2021, el tráfico total de Aauto Quicker aumentó casi un 58% interanual. Esto es inseparable del apoyo de la confianza.

Cheng se dio cuenta de esto muy pronto. Una vez nos recordó internamente: "¿La confianza entre nosotros y nuestros usuarios es cada vez más profunda a través de las transacciones? Esta es nuestra gran oportunidad en el futuro".