¿Cuánto dinero gana un agente de bienes raíces vendiendo una casa en vivo?

Gane honorarios de intermediación como los intermediarios tradicionales

Los presentadores inmobiliarios que utilizan videos cortos y transmisiones en vivo tienen cuatro ventajas:

Primero, establecen relaciones con clientes potenciales. más eficiente. Los agentes inmobiliarios presentan listados a una familia o como máximo a un grupo de personas a la vez, lo que equivale a diez cifras, pero los videos cortos y las transmisiones en vivo de los presentadores inmobiliarios pueden dirigirse a miles de personas.

En segundo lugar, la cobertura es más amplia. Los intermediarios tradicionales están limitados por el espacio de oficinas fuera de línea. Tomando a Beike como ejemplo, básicamente solo pueden cubrir a posibles compradores de viviendas en un radio de 3 a 5 kilómetros cercanos. Pero para los presentadores de bienes raíces, los objetos de distribución de contenido no están limitados por el espacio físico. Kuaishou puede ajustar la estrategia de distribución del tráfico de acuerdo con el crecimiento del presentador. Por ejemplo, para un presentador en Tianjin, los usuarios de Hebei y Beijing pueden ingresar a su transmisión en vivo. habitación.

Esto significa que, siempre que el ancla pueda captar los recursos inmobiliarios aguas arriba, en teoría, las casas se pueden vender en un distrito, una ciudad o incluso en las zonas circundantes de la ciudad. Sus compradores potenciales de viviendas también se pueden expandir a toda la ciudad, e incluso los compradores de viviendas de otros lugares que estén interesados ​​en propiedades locales pueden conectarse con el ancla a través de Kuaishou y convertirse en sus clientes.

En tercer lugar, la base de la confianza es más sólida. Los intermediarios tradicionales no tienen confianza cuando se reúnen con los clientes por primera vez. Sin embargo, para los clientes atraídos a través de la sala de transmisión en vivo, la relación entre ellos y el presentador no es solo la relación entre el comprador de la vivienda y el agente, sino también la relación entre el cliente. fans y el presentador. Se ha establecido una cierta base de confianza entre los dos a través de interacciones de transmisión en vivo, como responder preguntas, recomendar proyectos, aprender conocimientos sobre la compra de una vivienda, etc.

Además, cuando los fanáticos aprenden sobre la compra de una vivienda, conocen las políticas locales y piden consejo a los presentadores sobre planes presupuestarios, ellos mismos también están completando las acciones preparatorias necesarias para comprar una vivienda. En este contexto, los fanáticos que pasen a la etapa de visualización sin conexión verán un gran aumento en su tasa de conversión de ventas. Según los datos proporcionados por Ji Xinjun, la tasa de conversión de ventas promedio de la plataforma actual puede alcanzar el 20%-30%, y algunos presentadores destacados pueden alcanzar incluso el 50%-60%.

Por supuesto, aunque la eficiencia de la transacción es alta, el esfuerzo inicial y la producción de valor también son muy altos. Los anclajes inmobiliarios realizan un esfuerzo inicial varias veces mayor que los agentes fuera de línea.

El proceso de generar confianza en sí no es fácil y requiere que los anclajes sean más sinceros y se pongan más en la perspectiva de los compradores de viviendas. Hongqi, que comenzó su carrera en Kuaishou Live Broadcasting, concede gran importancia a la atmósfera de confianza en Kuaishou: “Algunos presentadores promocionan casas que son particularmente riesgosas o casas con pequeños derechos de propiedad. De esta manera, las personas están siendo eliminadas una tras otra. y no tienen nada en el mercado. En el entorno empresarial confiable de Kuaishou, basado en relaciones de confianza, la sinceridad hacia los usuarios se ha convertido en uno de los criterios para la supervivencia del más fuerte en el mercado de transmisiones en vivo.

En cuarto lugar, los presentadores valoran más la credibilidad. La credibilidad y la reputación son una parte muy importante para cerrar un trato. Para los agentes pequeños y medianos, no era fácil acumular credibilidad y reputación; sólo podían confiar en el boca a boca entre los compradores de viviendas. Para los agentes inmobiliarios que carecen de buena reputación, el coste de engañar a los compradores de viviendas es muy pequeño, lo que es desproporcionado con el riesgo que corren los compradores de viviendas. Por esta razón, muchos compradores de viviendas sólo elegirán grandes intermediarios.

Pero cuando un intermediario cambia de un puesto de personal a un presentador de celebridades de Internet, existe un mayor riesgo de quedar expuesto por defraudar a los compradores de viviendas para mantener su reputación y la influencia que finalmente ha establecido. engaña y engaña a los compradores es menos probable que lo hagan. La reputación que ha acumulado en la plataforma también se convertirá en su propia credibilidad, reduciendo el umbral para establecer confianza entre él y los compradores de viviendas.

Se puede ver que el núcleo del modelo de transacción inmobiliaria de Kuaishou Ideal Home es la relación de confianza entre los usuarios de Kuaishou y los anclajes, lo que también plantea requisitos más altos para los anclajes inmobiliarios.