Cómo convertirse en oficial de préstamos
1 Debes "apegarte a la tecnología"
La llamada tecnología crediticia es esencialmente una especie de "superación personal" basada en la espiritualidad. factores que apuntan a estados financieros imperfectos Tecnología práctica de investigación y evaluación de préstamos. Es un negocio que requiere mucha mano de obra y un negocio de bajo nivel. Su prosperidad surge de la prosperidad dual de sujetos y objetos específicos. El destinatario específico del crédito son los prestatarios que integran la producción, la operación y la vida familiar. Las microempresas, los trabajadores autónomos, la mayoría de las pequeñas empresas e incluso un número considerable de medianas empresas entran en esta categoría, tanto en China como en todo el mundo. En otras palabras, el mercado es enorme y la demanda es fuerte. El tema específico del crédito son los profesionales bancarios que están dispuestos a trabajar duro. Ahora es difícil encontrar empleo, el rápido desarrollo de instituciones pequeñas y microfinancieras y la fuerte orientación de las políticas nacionales han hecho posible que un gran número de talentos destacados se centren en el crédito. Dong Wenbiao dijo: "Amo a Xiao Wei, estoy loco por él". "Desde que obtuve un préstamo comercial, encontré una etapa posterior a los 80 en Minsheng Bank. El enfoque de la tecnología crediticia es inspeccionar y prestar atención". La primera fuente de pago, encarna la esencia del enfoque en el cliente, la gestión de la inteligencia emocional, la gestión del tiempo y otras ideas y disciplinas.
La tecnología crediticia es una tecnología orientada a la práctica. La tecnología crediticia debe solidificarse y optimizarse. La solidificación es relativa, la optimización es absoluta. Lo que se debe respetar cuidadosamente es la esencia de la tecnología, no los detalles. Por lo tanto, los talentos dedicados y de alta calidad son más propicios para adherirse a la tecnología, en lugar de simplemente buscar personas obedientes. Si no escuchas, no puedes simplemente escuchar. Es necesario evitar la "rigidez" en nombre de la "solidificación".
2 "Tómate una taza de té"
Para ser dignos de confianza, debemos insistir en la tolerancia cero ante el riesgo moral. Se puede discutir la capacidad, no se puede discutir la ética. Debido a la naturaleza especial de los clientes, los agentes de crédito son fácilmente atacados por balas azucaradas de los delincuentes. Al mismo tiempo, un crédito sucio también puede aumentar fácilmente los costos para los clientes y la posibilidad de pérdidas por riesgo. Debes hacer las cosas limpiamente y ser una persona íntegra y honesta. El riesgo moral es una línea roja. No importa lo capaz que seas, si tienes problemas con tu ética profesional, serás expulsado de la empresa una vez que se descubra. Esta es una importante cuestión de principios. Un dique de mil millas se rompe en un hormiguero. Una ligera desviación puede llevar a todo el negocio del crédito al abismo. Esto no puede ignorarse ni por un momento.
3 "Profundizar en los clientes"
Solo mediante una comprensión, un contacto y un servicio a los clientes con los pies en la tierra, profundizando cada vez más, podremos superar eficazmente asimetría de la información. La forma más tonta puede ser la correcta, y la forma más sencilla puede ser la más eficaz. Muchas veces, no existen atajos para hacer las cosas. Para realizar la selección inversa del otro lado, sigue haciéndolo. No hay límite para profundizar en los clientes y no existen reglas determinadas. Mil personas pueden tener mil maneras. Pero una cosa es igual. Sólo profundizando en los clientes podremos controlar eficazmente los riesgos, formar un efecto de boca en boca y un flujo constante de reservas de clientes, y abrir eficazmente el mercado sobre la base de un control de riesgos eficaz.
4 "Ten el coraje de rendirte"
Las bases tienen crédito, pero no todos pueden pedirlo prestado. Aquellos que están acostumbrados a esperar ayuda cuando su conciencia empresarial es débil, aquellos que consideran los préstamos como un alivio cuando no están dispuestos a pagarlos, aquellos que tienen malos antecedentes crediticios que son difíciles de explicar razonablemente, aquellos que parecen tener un estilo de vida sólido. Como la pornografía y los juegos de azar, quienes participan en Los que toman préstamos usureros o préstamos privados de alto interés deben, por supuesto, darse por vencidos resueltamente. En el trabajo también podemos encontrarnos con situaciones específicas como ser irrazonable y negarnos a investigar. También debéis tener el coraje de renunciar a aquellos que no tienen las bases para la cooperación. El crédito debe servir a las bases, pero no es un salvador ni un cordero para ser sacrificado.
5 a "Corte multipista"
Hacer modelos de crédito, desarrollo empresarial y desarrollo de clientes es un tema importante. Es necesario "barrer las calles", "barrer los edificios" y "abrir el mercado", pero también es necesario "agrupar", "batir" e "integrar", entre los cuales los conceptos de integración y planificación son muy importante. El crédito no es una batalla para una sola persona, sino una batalla para todo el banco. Se deben integrar todos los recursos en lugar de empezar desde cero. A través de la planificación, la orientación del mercado y la promoción de la respuesta de los clientes, es posible pasar de un grupo a otro, del "retirar" al "traer de vuelta". Deberíamos adoptar un enfoque múltiple en lugar de hacerlo solos. No puedes ir rápido y no puedes llegar muy lejos solo.
6 "Autorización efectiva"
Para ser rápido, la autorización debe ser suficiente, pero la autorización no es sólo por velocidad; Esto requiere las personas adecuadas, primero capacitación y luego autorización, autorización de productos, autorización estandarizada, autorización basada en las circunstancias específicas de las necesidades de desarrollo empresarial, autorización basada en el carácter y la capacidad de la persona, fácil primero y luego difícil. Ni la subdelegación ni la sobredelegación son una delegación efectiva.
Al mismo tiempo, debemos entender que autorización no significa desistir. Los asuntos autorizados todavía pueden pasar por el canal verde, por supuesto, en circunstancias extremadamente especiales. También debe entenderse que la autorización no significa que se hayan delegado derechos, pero las responsabilidades aún existen, por lo que la autorización debe rastrearse, gestionarse y ajustarse de manera oportuna. La autorización no se puede hacer de una vez por todas. Sólo es válida la autorización dinámica.
7. "Incentivos duales"
Los incentivos materiales y los incentivos espirituales son mecanismos endógenos importantes para asegurar la vitalidad del crédito. Para los bancos con múltiples negocios, es necesaria una evaluación y una contabilidad separadas. Si no existen incentivos, inevitablemente se convertirán en palabras vacías. Lo que hacen los empleados no es por lo que promueves, sino por lo que recompensas. Los factores espirituales son más importantes y los empleados deben tener un sentido de honor y misión. Un corazón puro, unido a una causa noble, producirá un índice de felicidad y alegría divino y duradero. Sólo cuando los empleados están contentos pueden transmitir alegría y felicidad a los clientes, y sólo entonces el negocio del crédito podrá ser imperecedero.