¿Análisis de casos de marketing de clientes de WeChat?
Los mercados financieros son generalmente impredecibles. Por lo tanto, las personas deben prepararse para diferentes resultados posibles y realizar análisis de casos de marketing. A continuación he recopilado información relevante para su referencia. 1
Caso de marketing de WeChat: castañas, huevos de pasto y frutas
Vender castañas en WeChat y ganar 2 millones en tres meses
1 de diciembre de 2013, un " El pájaro enojado" en el Maratón Internacional de Shanghai atrajo mucha atención. El "pájaro" resultó ser Fu Jun, quien se hizo popular vendiendo castañas en WeChat. Fu Jun bromeó con su esposa sobre la venta de arroz en 2013 y luego comenzó a regalar arroz a amigos de WeChat, creando una base para su comercialización de arroz.
Cualquier marketing de WeChat requiere dos condiciones básicas: una es un número suficiente de amigos y la otra es una relación relativamente estrecha con los amigos de WeChat. Fu Jun aumentó sus amigos de WeChat a través de diversas actividades. Para mantener relaciones cercanas con estos amigos, Fu Jun actualizó un promedio de 6 mensajes en Moments cada semana y planificó un evento fuera de línea con buenos resultados.
Aunque nunca ha planeado el marketing de marca, Fu Jun es muy consciente de las propiedades de Internet. Un evento de marketing traerá efectos explosivos, por lo que "Angry" lleva una bolsa de arroz cubierta de códigos QR "Little". Bird" hizo su debut en el Maratón de Shanghai.
El marketing de WeChat de Fujin Limi fue exitoso. A finales de noviembre de 2013, contaba con 200 suscriptores durante todo el año y vendió 2 millones de arroz, todos provenientes de sus amigos de WeChat.
WeChat vende huevos de pasto directamente y las transacciones en línea se entregan fuera de línea
Yoda, que trabajó como empleado en una oficina durante 4 años, renunció resueltamente en 2013 y regresó a su ciudad natal para contratar una zona montañosa para criar pollos de pasto. Anteriormente, la hermana de Yoda se dedicaba a vender huevos de pastos, recolectar huevos de los agricultores a través de cooperativas agrícolas y venderlos a los consumidores. Sin embargo, el "colocador" no sólo aumentó el costo de las ventas de huevos, sino que tampoco tenía un suministro estable de huevos. huevos, por lo que Yoda y su hermana *** invirtieron conjuntamente en la construcción de una granja de cría. Por un lado, mi hermana es responsable de las ventas a través de canales antiguos y, por otro lado, Youda es responsable del desarrollo de nuevos canales de ventas directas a través de WeChat y Weibo.
A través de las ventas directas en línea, la cuenta de Yoda ha "avivado" a muchos amigos. La exhibición de granjas y procesos de reproducción en línea ha atraído a muchos ciudadanos a realizar pedidos en línea. Después de que Yoda reciba el pedido, se entregará directamente. a tu puerta. Actualmente, Yoda ha acumulado más de 2.000 fans estables.
Los huevos vendidos por Yoda tienen un precio de 1,5 yuanes cada uno. En los últimos nueve meses de comercio en línea, ha vendido 30.000 huevos alimentados con pasto, logrando el objetivo que se había fijado originalmente.
"Fruit Brother" gana 40.000 yuanes al mes con WeChat
Xu Yi es un estudiante universitario en la Universidad de Economía de Shijiazhuang En los últimos tres meses, él y su frutería WeChat ". "Excelente" "Fresh Fruit Ni" se hizo muy popular en Shijingyuan. Como estudiante universitario, la inspiración empresarial de Xu Yi provino de una experiencia accidental al llevarle el desayuno a su novia. "Hay 17.000 estudiantes en la Academia Shijing, incluidas más de 6.000 niñas", enfatizó Xu Yi: Las niñas comen fruta casi todos los días. Si calculamos que cada niña consume 50 yuanes al mes, vender fruta en WeChat generará mucho dinero. .
Cuando abrió por primera vez, el negocio de "Excelente Guoni fresco" de Xu Yi no era fácil de llevar a cabo y, a menudo, tenía que esperar un día para recibir un pedido de unos pocos yuanes. Como se mencionó anteriormente en este artículo, una de las condiciones básicas para el marketing de WeChat es tener suficientes amigos. Xu Yi y sus compañeros utilizaron el método de "barrer edificios" para aumentar los amigos: enviar folletos de marketing impresos y folletos publicitarios al edificio de enseñanza de la escuela. , comedor y edificio de dormitorios; utilizó 10 minutos entre clases para reproducir el video promocional "Youxianguoni" en cada aula ... Después de tres meses de "limpiar el edificio", el número de personas que siguieron a Youxianguoni llegó a 4.920. Son los compañeros de clase de Xu Yi. En respuesta a esto, Xu Yi a menudo lanza productos personalizados "Paquetes de exámenes de ingreso de posgrado", "Paquetes para parejas" y "Paquetes ricos" compuestos por varias frutas que con frecuencia atraen la atención de los compañeros de clase. La plataforma pública también publicará pronósticos meteorológicos o información de objetos perdidos de vez en cuando para atraer fanáticos.
Hasta el momento, "Fruit Brother" ha conseguido unos ingresos de 40.000 euros al mes.
Resumen
WeChat se ha convertido en un arma mágica de marketing en todos los ámbitos de la vida. Este artículo desea seleccionar tres casos actualmente exitosos para compartir con usted como referencia. En estos casos, Pintu.com descubrió que existen varias razones diferentes para su éxito: un número suficiente de amigos, contacto cercano frecuente, tasa de transacción de garantía de crédito personal, uso diario de alta frecuencia de productos cercanos a la vida, etc.
De hecho, el marketing en WeChat no es fácil. Deslizar la pantalla con frecuencia para mostrar información del producto puede tener efectos negativos en el proceso de marketing, mantener la relación con los amigos es lo más importante. cosa. 2
La segunda generación construyó una microtienda Paipai para vender peluches y conquistó el mundo siendo "lindo"
Después de varios años de arduo trabajo, Wang Xiuchen, el dueño de Baker Mixue Plush Toy Store, tiene 2 tiendas y más de una docena de empleados en Paipai, con ventas anuales de casi 3 millones. En octubre de este año, inauguró oficialmente la tienda Paipai WeChat. Solo un mes después de su lanzamiento, las ventas de Baker Michelle en la plataforma Paipai superaron las 70.000, de las cuales 40 provinieron de su recién inaugurada tienda Paipai WeChat. Octubre.
Como todo el mundo sabe, detrás de estos logros, Wang Xiuchen experimentó una dolorosa etapa inicial de emprendimiento e incluso encontró una severa oposición por parte de sus padres. Fue su persistencia en soñar lo que lo llevó a donde se encuentra hoy.
Wang Xiuchen ha vivido en una familia adinerada desde que era un niño. Sus padres son dueños de una gran fábrica de producción de muñecos de peluche. A menudo producen productos de juguetes para Disney y otras marcas de renombre internacional. Hace que los padres de Wang Xiuchen tengan la esperanza de que se convierta en... Ingenieros que dependen de la tecnología para ganarse la vida. En 2007, Wang Xiuchen fue admitido en cierta universidad industrial en Suzhou. Sus compañeros de clase eran ricos o caros, y las tasas de matrícula eran más de 20.000 por año. Los crecientes gastos de cenar con amigos y hacer novias le dieron la idea a Wang Xiuchen. de abrir una tienda en línea para ganar dinero de bolsillo, usando el dinero en casa La producción de juguetes de peluche tiene la ventaja del suministro de primera mano y el período de bonificación del comercio electrónico. Rápidamente ganó 3.000 yuanes al mes, mucho más. que un trabajador administrativo urbano. Después de graduarse de la universidad en 2011, dejó de estudiar en el extranjero y de un trabajo bien remunerado como ingeniero, y comenzó resueltamente un nuevo negocio en Paipai. Sin embargo, no recibió apoyo de su familia ni de su familia. Ingresa a una universidad como otros compañeros de clase en una empresa de tecnología para convertirse en ingeniero. Aunque Wang Xiuchen recibió una oferta de una universidad en Hong Kong y encontró un trabajo en el Parque Industrial de Suzhou, espera tener su propia carrera.
Renunció resueltamente a dos buenas opciones con brillantes perspectivas y comenzó un nuevo camino para iniciar un negocio en Paipai. Aunque a Paipai no le preocupan las fuentes de clientes, enfrenta mayores desafíos. Para bloquear su sueño de iniciar un negocio, su familia se mostró reacia a ayudarlo a entregar productos. Sus padres, que se dedicaban principalmente al comercio mayorista, estaban molestos por los continuos pedidos minoristas todos los días y no podían enviar docenas de ellos. ellos al día. Wang Xiuchen apretó los dientes e hizo algún trabajo ideológico para sus padres muchas veces. Comenzó a contratar personas especiales para empacar e incluso obtener productos de otros proveedores. Poco a poco, progresó y sus padres comenzaron a creerlo. pudo tener éxito en el auge del comercio electrónico. Lo más importante fue que pudo tener éxito en el auge del comercio electrónico. Además, utilizó la plataforma Paipai para realizar canales de ventas mayoristas y minoristas.
En octubre de este año, abrió oficialmente su propia microtienda Paipai y simplemente participó en varias actividades económicas de Paipai de forma gratuita. Cada vez, se agotaron más de 300 artículos en una hora. Los fanáticos en la cuenta oficial llegaron a 50, lo que lo hizo muy consciente de las enormes perspectivas de la tienda Paipai WeChat. Por esta razón, comenzó a contratar personal especial para decorar la tienda Paipai WeChat. Consideró plenamente los hábitos de uso de los usuarios y se transformó. la tienda Paipai WeChat en La tienda está decorada al extremo y cada imagen se selecciona cuidadosamente. Incluso las imágenes de encabezado importantes están pintadas a mano por diseñadores para adaptarse a las necesidades de los consumidores en cuanto a compras móviles. Espera que cada consumidor que entre en su tienda pueda recordar su infancia. Al presentar productos en Weidian, también seleccionó cuidadosamente cada palabra y la hizo concisa y concisa, asegurando que los usuarios puedan comprender completamente la información del producto en 2 o 3 pantallas, lo que le permitió lograr resultados inesperadamente buenos en el Día de los Solteros.
Para alcanzar un nuevo máximo el 12 de diciembre de este año, acaba de entrar en los preparativos para las 12.12 sin parar después de una feroz batalla en el Día de los Solteros. Wang Xiuchen dijo: "Las ventas de juguetes representados por muñecas el 12 de diciembre de cada año son mayores que las del Día de los Solteros, alrededor del 20 de octubre.
Este año, con el apoyo de Paipai Weidian, los métodos de comunicación social traerán más ventas de cola larga a Baker Mixue. Al mismo tiempo, la tendencia de los chinos a asistir a festivales en el extranjero se está volviendo cada vez más obvia y con el aumento de. En la economía de las madres, cada vez más personas a la gente le gusta comprar un regalo para sus hijos y seres queridos para expresar sus sentimientos durante estas vacaciones. Se espera que la tasa de crecimiento de las ventas de productos de muñecas el 12 de diciembre de este año sea mayor que en. años anteriores.
La “ternura” es la característica más importante de Baker Mixue
Al heredar la experiencia adquirida en la tienda Paipai WeChat durante el Día de los Solteros, Wang Xiuchen planea centrarse en el diseño de productos, el empaque, y decoración de tiendas el 12 de diciembre de este año y colocación de publicidad, etc. En primer lugar, en términos de diseño de productos, cree que “en comparación con el pasado, los requisitos de los consumidores en cuanto al diseño, la calidad y el material de los muñecos de peluche han cambiado. han mejorado mucho. Además, deben impresionar a la gente. "Por esta razón, Wang Xiuchen eligió tomar la ruta "linda" en el diseño de productos. Para este 12.12, preparó más de 30 productos nuevos, incluido Papá Noel con un grupo de alces, lindos sombreros navideños, muñecos de alces vívidos, etc. Lo más sorprendente es que todas las bufandas y sombreros del muñeco de alce se pueden quitar y usar como artículos de primera necesidad para los consumidores, ahorrando así la protección del medio ambiente.
Además, planea utilizar las herramientas de marketing backend. de Paipai Weidian para generar sobres rojos y hacer descuentos. Envía un mensaje con un solo clic a los fanáticos de la cuenta oficial. Los fanáticos se sentirán atraídos por los grandes sobres rojos y las lindas muñecas, y lo compartirán con amigos nuevamente en WeChat Moments. Puede atraer con éxito la atención de nuevos fanáticos. Una vez que haya más fanáticos /, los lanzamientos de productos y las actividades en la tienda se pueden enviar a los fanáticos con un solo clic en segundo plano, formando un círculo virtuoso. *** en las tiendas WeChat y también puede reducir el costo general de atraer nuevos clientes. Al mismo tiempo, también está pensando de manera innovadora en cómo utilizar la inversión directa y otros medios para lograr el crecimiento del tráfico, con la esperanza de aumentar las ventas generales de las tiendas. y crear nuevas ventas brillantes mientras se estabilizan los antiguos clientes.
La próxima semana hasta el 12.12 será el período más ocupado de Wang Xiuchen. No solo tiene que organizar la producción de nuevos productos, el diseño de imágenes y estudiar publicidad, sino que también necesita hacerlo. contacta a la fábrica para lanzar los nuevos productos para el 12.12, contacta a la empresa de embalaje para diseñar y producir nuevos embalajes, y contacta a Logística habla de mejores precios, organiza el inventario para lograr un montaje rápido y una serie de cosas más. >La gran tienda fuera de línea de Becker Mixue
Antes, era la terquedad de Wang Xiuchen lo que permitió a la fábrica de procesamiento de juguetes de peluche de la familia entrar en el camino de la marca de marketing de comercio electrónico antes de lo previsto, evitando la mala suerte de la quiebra. Debido a la feroz competencia en el mercado homogéneo, ahora, además del diseño de 12.12, Wang Xiuchen también está pensando en cómo conectarse con la fábrica de sus padres con un valor de producción de más de 30 millones de yuanes. branding" en Paipai Weidian, aprovechando oportunidades comerciales en Internet móvil, convirtiéndose en una "micromarca" reconocida y haciendo realidad su sueño empresarial.
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