Soy vendedor, ¿cómo puedo invitar mejor a los clientes?

Invita cuando sea el momento adecuado. No invites a personas que no hayan precalentado o cuya temperatura de precalentamiento no sea lo suficientemente alta, porque será difícil cerrar un trato si lo haces. Una vez que no pueda cerrar el trato la primera vez, le resultará difícil invitar una segunda vez. Perderá a este cliente, lo que supone una gran pérdida para la empresa y el vendedor. esfuerzos y recursos del cliente. Hoy en día, muchas empresas están ansiosas por lograr un éxito y ganancias rápidos, sin siquiera calentarse. Con los documentos en mano, se les invita a "vender bienes". Dando como resultado resultados de ventas extremadamente pobres.

Principio de invitación según plan

Las ventas de congresos requieren un ambiente cálido, ordenado y controlable. Sólo alcanzando el mejor estado requerido por la reunión podrá ésta tener éxito y producir los resultados de ventas esperados. El número de personas que asisten a la hermandad se determina en función de factores integrales como el lugar, el equipo, la disposición del personal, el contenido de la reunión, etc. Todos los aspectos están estrechamente relacionados. Por ello, el número de clientes invitados a cada reunión está estrictamente controlado. Si las invitaciones no se realizan según lo previsto, puede producirse silencio o confusión durante la reunión, provocando que toda la reunión fracase.

Proceso de invitación

1. Determinar la lista y el número de clientes potenciales invitados.

2. Comunicarse con el cliente por teléfono 2 a 3 días antes de la reunión.

3. Determinar si tienen tiempo para asistir.

4. Después de confirmar que puedes participar, pide cita.

5. Realizar una llamada telefónica el día antes de la reunión. Como se puede ver en el proceso anterior, la invitación telefónica no es solo una preparación, sino también una reunión de último minuto antes de la reunión. Es el último candado para confirmar la carta de invitación. El departamento de gestión de conferencias organizará con precisión la reunión en función del número final de personas confirmadas por teléfono para reducir el desperdicio y mantener el orden de la reunión.

Objetos invitados

1. La proporción de clientes nuevos y antiguos fieles es de 5: 2: 1.

2. Cada cliente no debe tener más de tres tipos de enfermedades.

3. Si es posible, debe haber dos clientas (preferiblemente clientas leales o antiguas).

4. El nivel de cliente debe garantizar una comunicación fluida entre sí.

5. Además de los clientes leales, se garantiza que al menos dos clientes comprarán el producto.

6. Sin discapacidad visual ni auditiva.

7. No reacciones adversas a productos y empresas.