¿Cómo hacer que los inversores vean el efecto de ganar dinero?

Hay muchas formas de convencer a los inversores de que ganarán dinero. Hoy en día está de moda utilizar folletos acompañados de análisis expertos del rendimiento de la inversión. Sin embargo, en los primeros tiempos la gente creía que ver para creer.

Así se ganó la confianza de los inversores la cadena Holiday Inn del rey hotelero mundial y magnate estadounidense Wilson.

Al comienzo del negocio de Wilson, lo único que poseía era una máquina de palomitas de maíz, que se pagaba con crédito a plazos y valía 50 dólares.

Al final de la Segunda Guerra Mundial, Wilson ganó algo de dinero con su negocio y decidió dedicarse al negocio de la tierra. No había mucha gente dedicada a esta industria en ese momento, porque la gente era muy pobre después de la guerra, no mucha gente compraba tierras para reparar casas, construir tiendas y fábricas, y el precio de la tierra siempre fue muy bajo.

Escuché que Wilson planeaba hacer este negocio no rentable y todos sus buenos amigos estaban en contra. Pero Wilson insiste en que estas personas son demasiado miopes. Aunque años de guerra habían deprimido la economía estadounidense, Estados Unidos era una nación victoriosa y su economía pronto despegaría. El precio de la tierra definitivamente aumentará día a día y no habrá problemas para ganar dinero.

Wilson usó todo su dinero y parte del préstamo para comprar un terreno grande pero no reclamado en los suburbios. Debido a que el terreno era bajo y no era apto para la agricultura o la construcción de casas, estaba descuidado. Sin embargo, después de verlo dos veces en persona, Williamson compró el terreno abandonado y cubierto de maleza a bajo precio.

Esta vez, incluso mi madre y mi esposa, que rara vez se involucran en negocios, se involucraron. Sin embargo, Wilson creía que la economía estadounidense pronto prosperaría, las poblaciones urbanas aumentarían y las áreas urbanas continuarían expandiéndose. La tierra que compró seguramente se convertiría en un tesoro de oro.

Tal como esperaba Wilson, tres años después, la población de la ciudad aumentó dramáticamente, el área urbana se desarrolló rápidamente y se construyeron carreteras hasta el límite de las tierras de Wilson. La mayoría de la gente descubre de repente que el paisaje aquí es realmente agradable. El ancho río Mississippi serpentea a través de él, con sauces a ambos lados, lo que lo convierte en un buen lugar para escapar del calor del verano.

Como resultado, el valor del terreno se duplicó inmediatamente y muchos empresarios se apresuraron a comprarlo a un precio elevado. Sin embargo, Wilson no tenía prisa por venderlo, lo cual era impredecible. Más tarde, Wilson construyó un motel en el terreno y lo llamó Holiday Inn.

Aunque la idea era buena, no había dinero. Este fue, de hecho, el mayor problema de Wilson. Se proporcionan acciones y otros no comprenden el modelo "Holiday Inn" y no se atreven a adquirir acciones. Wilson no retrocedió. Sólo había un pensamiento en su mente. Primero tuvo que hacer todo lo posible para construir un "Hotel de vacaciones", para que aquellos que quisieran participar en la IPO se sintieran cómodos y participaran con valentía en la IPO después de ver el modelo.

Wilson, que se atrevió a pensar y actuar, asumió el riesgo de fracasar e hipotecó decididamente su casa y el terreno donde planeaba construir un hotel, y pidió prestado al banco un préstamo de 300.000 dólares. En 1952, el segundo año de sus viajes, finalmente construyó el primer "Holiday Inn" en un terreno junto a Summer Avenue en Memphis, Tennessee, EE. UU.

Por lo tanto, el negocio de "Holiday Inn" está muy de moda. Los inversores ven el efecto de ganar dinero e invertir en "Holiday Inn" uno tras otro.

Después de ganarse la confianza de los inversores, Wilson persiguió la victoria y recaudó activamente fondos para construir más "Holiday Inns". En ese momento, Wilson conoció a su confidente William Walton, quien tenía fuertes habilidades analíticas y una clara mente empresarial. Los dos investigadores coincidieron en que las OPI deberían ser realizadas por personas que estén dispuestas a aceptar nuevas ideas y nuevos asuntos y que estén dispuestas a hacer cosas buenas para la sociedad, como médicos, abogados, pastores y otras personas de clase media. Después de una cuidadosa preparación y repetida publicidad, se emitieron 654,38+200.000 acciones a un precio de 9,75 dólares estadounidenses por acción. Ocurrió un milagro: en un día se vendieron 6,5438+0,2 millones de acciones. Este precioso capital ganado con tanto esfuerzo les ayudó a construir 5 "Holiday Inns" más. Posteriormente, utilizó el mismo método para desarrollar con éxito "Holiday Inn" en todo el país y logró resultados satisfactorios.

Implementando el principio de "relación calidad-precio": los hoteles Holiday Inn fundados por Wilson cubren 49 países y regiones.

No importa en qué parte del mundo, ya sea un país desarrollado o un país en desarrollo atrasado, los hoteles y restaurantes Holiday Inn deben cumplir con los estándares hoteleros internacionales más estrictos. Wilson es profundamente práctico y estricto en la gestión. Cada año, él personalmente o envía inspectores a "Holiday Inns" en su país y en todo el mundo para realizar supervisión e inspecciones. Si hay un hotel que no cumple con los estándares, le señalará el problema y realizará mejoras en un plazo de 30 días. Si no mejora dentro del plazo, podrá retirar el cartel "Holiday Inn". Sólo en la región de Asia y el Pacífico, cuatro hoteles se vieron obligados a quitar sus carteles de "Holiday Inn" debido a una mala gestión, un desempeño deficiente y no realizar mejoras oportunas.

Todos los que trabajan en Holiday Inn deben recibir una educación de "el cliente es lo primero". Cada empleado cree que cuando los clientes crean que nuestro servicio es el mejor, elegirán alojarse en Holiday Inn. Wilson cree: "Sólo ofreciendo buenas condiciones de alojamiento a los turistas y haciéndolos sentir como en casa podremos ganar clientes". El "Holiday Hotel" que él mismo diseñó tiene colores suaves y una luz brillante, lo que permite a los clientes sentir un ambiente cálido y familiar. El hotel cuenta con completas instalaciones y las habitaciones están equipadas con aire acondicionado, TV, radio, equipo de música y nevera, lo que hace que cada huésped que se aloje en el "Holiday Hotel" sea tan cómodo como quedarse en casa. para un descanso confortable y una recreación placentera.

Wilson tiene una excelente manera de administrar un negocio. Para ganar dinero y atraer más clientes, añadió muchas instalaciones y lugares de entretenimiento al Holiday Inn. Para ahorrar dinero a los pasajeros, se instala una cuna gratuita en la habitación de los padres, lo que gusta mucho a los padres. En el "Holiday Inn" se ofrecen servicios como baños de vapor, piscinas, golf y bolos. El coste de estas instalaciones y sedes está incluido en el coste total. Cuando los clientes se alojan en un Holiday Inn, tienen acceso gratuito a las instalaciones y terrenos. Incluso los honorarios médicos (excepto los medicamentos) son gratuitos. Esto atrajo a muchos visitantes, una habilidad única que logró Wilson. Los clientes generalmente tienen tal mentalidad que incluso si ganan mucho dinero y gastan mucho dinero, todavía les gusta aprovecharlo. Si todos los servicios se contabilizan con ellos, no sólo será engorroso, sino que también hará que los pasajeros se sientan estafados cada vez, lo que naturalmente los resentirá mucho. "Incluimos estos posibles cargos por servicio en el costo total por adelantado. Cuando los pasajeros los utilicen, ya no se les cobrará, sentirán que lo han aprovechado y tendrán una sensación de satisfacción. Esta es la genialidad de". Wilson.

Debido a su buena ubicación, comodidad y conveniencia, Holiday Inn ha recibido un flujo interminable de turistas y su negocio ha sido muy próspero desde su apertura. Desde entonces, los hoteles Holiday Inn de Wilson han surgido en los Estados Unidos y otras partes del mundo, y el visionario "Maestro de Feng Shui" ha logrado el éxito.

Hacer negocios es como jugar al ajedrez. Una persona mediocre sólo puede ver uno o dos primeros movimientos, pero un jugador inteligente puede ver los últimos cinco o seis movimientos. Ser capaz de prestar atención a todo y ver más lejos y con mayor precisión que otros es la cualidad empresarial de Wilson.

Al adoptar esta estrategia, los directivos empresariales deben tener previsión y coraje, ser buenos para observar y analizar la evolución del mercado, encontrar luchadores y ser capaces de tomar decisiones decisivas cuando surjan oportunidades para adaptarse a los cambios del mercado, de modo que para lograr el éxito en el mercado.