¿Cómo cobra una agencia inmobiliaria la comisión completa?

¡Los agentes inmobiliarios no son tan rentables ni tan irresponsables como piensan los clientes! ¡Cada industria tiene sus propias dificultades, especialmente como intermediaria! Entonces, ¿cómo cobra un agente inmobiliario la comisión completa? ¡Las siguientes palabras pueden ser útiles para todos!

1 Cliente: El país ha introducido políticas y sus tarifas de agencia se han reducido.

Agente: Los objetivos políticos actuales del país son muy claros. El objetivo es promover el normal desarrollo de los bienes inmuebles. Nos preocupa que los precios de la vivienda estén subiendo demasiado rápido. Nuestra empresa intermediaria contribuye mucho a la circulación de bienes raíces y el gobierno no está dispuesto a cobrar honorarios de intermediación (medio en broma).

Además, a la industria en su conjunto no le está yendo bien ahora. Se puede ver que muchas empresas intermediarias han cerrado. Sólo que seguimos persistiendo, trabajando duro por el desarrollo sostenido y saludable del mercado de la vivienda de segunda mano y seguimos sirviéndole. Deberías agradecernos. ¿Cómo puedes pedirnos un descuento?

La tasa de comisión se cobra de acuerdo con los estándares de cobro unificados de la industria inmobiliaria (nota: algunas ciudades y algunos gobiernos locales tienen regulaciones a este respecto. Si no se implementa generalmente de acuerdo con las regulaciones locales o Las propias regulaciones de la empresa), nunca comeremos la diferencia.

Cliente: Tu tarifa de agencia es demasiado alta. Pregunté a otros y los cargos fueron muy bajos.

Agente: Entiendo esto. Incluso si compra una casa usted mismo, espera que la tarifa de agencia sea lo más baja posible. También admitimos que el mercado actual no está muy estandarizado y existen varios estándares de carga.

Pero se puede decir que las cargas de las grandes empresas del mercado son las mismas que las nuestras. De hecho, ese no es el punto. Lo más importante a la hora de comprar una casa es conseguir el precio adecuado.

Comprar una casa es un gran problema. Si no te gusta una casa no la comprarás aunque no te cobremos nada, ¿verdad? Si puedo ayudarle a encontrar una casa satisfactoria, creo que no le faltará dinero. Nuestros honorarios no sólo son los mismos para usted, sino también para todos los clientes.

Respuestas comunes y todos nuestros agentes están capacitados profesionalmente. Las casas que le recomendamos se seleccionan en función de sus necesidades reales y el precio seguramente no le hará sufrir. Espero que entiendas esto.

Cliente: Esta casa es de otra persona. Si no te importa, la compraré.

Agente: Creo que una persona exitosa como usted no haría esto. No es fácil para nosotros ganar el dinero que tanto nos ha costado ganar. ¡Es injusto que hagas esto! Además el propietario no firmará contrato contigo, ¡todos tenemos un acuerdo!

Cliente: Solo vi la habitación una o dos veces. Tus honorarios de agencia son muy rentables.

Agente: Las transacciones inmobiliarias no son tan sencillas como cree. Vemos casas decenas de veces al día, pero no hay muchos clientes como tú que tengan la suerte de encontrar una casa con la que queden satisfechos tan rápidamente. A menudo nos encontramos con situaciones en las que no nos conformamos con mostrar a los clientes decenas de suites.

Solo desde esta perspectiva, puedes pensar que estamos bastante relajados, pero a juzgar por nuestra carga de trabajo durante todo el mes, nuestra industria es notoriamente dura. Entonces, la tarifa de agencia que pagas es el resultado de nuestro arduo trabajo. ¿Preferirías ver 100 transacciones o 1 transacción?

Cliente: Si no se descuenta la tarifa de agencia no lo compraré.

Agente: (Inquebrantable) Comprar una casa depende del destino. Es raro ver una casa que te guste. Sería una pena renunciar a esta casa por los honorarios de agencia. Al fin y al cabo, la casa es lo más importante. Una vez más destacamos nuestro esfuerzo y nuestra actitud decidida.

Cliente: Aún no se han completado los trámites, por lo que no da comisión al firmar el contrato.

Corredor: El objetivo principal de cobrar comisiones primero es proteger los intereses del vendedor (comprador) y brindarle mejores servicios. Nuestros corredores rastrearán toda la transacción y lo ayudarán con el título de propiedad y otros procedimientos relacionados.

Muchas industrias de servicios disfrutan no sólo de una remuneración, sino también de un buen servicio y propinas. No sólo no cobramos propinas, sino que solo cobramos cuando se completa la transacción. Cientos de servicios, sin transacciones, sin cargos.

Según la interpretación legal de "tarifa de servicio de intermediario", cobraremos una tarifa de intermediario al firmar un contrato.

"Palabras" inapropiadas:

(1) Todos somos trabajadores a tiempo parcial no podemos decidir este asunto y debemos presentar una solicitud al líder.

(2) Si dirijo la empresa, definitivamente le daré un descuento.

(3) Esta es la regulación de nuestra empresa ("Regulaciones de la empresa" puede ser lo que los clientes; desdeña más);

(4) Obtienes lo que pagas

(5) Nuestros procedimientos posteriores no se han reducido, lo que significa que nuestros servicios no faltan en absoluto; (si el cliente dice: "Bueno, yo mismo me encargaré de los trámites, ¿cuánto dinero me puedes ahorrar?")

(6) ¿Crees que todavía te importan mis honorarios de agencia al comprar tales una casa grande? Todo el mundo tiene una mentalidad de búsqueda de gangas.

(7) "No tiene sentido ver la casa primero y negociar primero los honorarios de agencia" (tiene mucho sentido, el cliente debe saber de antemano que no haremos descuento).

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