Solía ​​ser contador, pero de repente quise dedicarme a compras. ¿Qué preguntas se suelen hacer en mi entrevista de compra? Por qué viniste a comprar: Resúmate. ¿Qué es la contratación? Se refiere a la compra de materiales y servicios mediante el intercambio para obtener recursos de calidad y cantidad adecuada en el momento, lugar y precio adecuados para las operaciones comerciales. Habilidades necesarias de los compradores: conocimiento de los costos y capacidad de análisis del valor, capacidad de previsión, capacidad de expresión, buena comunicación interpersonal y capacidad de coordinación, y conocimientos profesionales. Qué es un buen comprador: además de las habilidades necesarias, un comprador también debe tener un plan de compras razonable, cumplir con los principios de las 5R, seleccionar proveedores adecuados y agregarlos a la gerencia para lograr una mejora continua. Reducir los costos de adquisiciones sin afectar la producción normal de la empresa. Responsabilidades del comprador: planificación de adquisiciones y confirmación de la demanda, selección y gestión de proveedores, control de cantidad de adquisiciones, control de calidad de adquisiciones, control de precios de adquisiciones, control de tiempos de entrega, control de costos de adquisiciones, gestión de contratos de adquisiciones y gestión de registros de adquisiciones. Proceso de adquisición: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, aplicación de muestras, toma de decisiones, solicitud de compra, realización de pedidos, coordinación y comunicación, agilización, inspección y recogida de mercancías entrantes, acuerdo de pago. Cálculo de la cantidad de compra: Cantidad a comprar en este período = demanda de producción en este período + inventario programado al final de este período - inventario estimado en el período anterior - inventario comprado en el período anterior. Cómo reducir razonablemente los costos de adquisición: desarrolle planes de adquisición razonables con anticipación, pregunte sobre las condiciones actuales del mercado y comprenda los factores y eventos que afectan los costos. Encuentre cotizaciones de muchos fabricantes calificados, establezca un precio base o un presupuesto y utilice sus habilidades de negociación. Luego, elija un fabricante con un precio adecuado para firmar un contrato y utilice descuentos por cantidad o por pronto pago. Los componentes del precio de compra: costo, especificaciones y calidad del proveedor, relación de oferta y demanda de los materiales comprados, temporada de producción y calendario de compra, condiciones de entrega y condiciones de pago. Los componentes del costo de los bienes subcontratados incluyen: métodos de ingeniería o fabricación, herramientas y equipos especiales necesarios, costos de materiales directos e indirectos, costos de mano de obra directa e indirecta, costos de fabricación o costos de subcontratación, costos de marketing, impuestos y ganancias. Cuál es el precio correcto: el objetivo más alto del precio de compra debe ser alcanzar el precio correcto. Los compradores deben analizar los cambios de calidad y precio de los materiales en función de las necesidades de adquisición y las condiciones del mercado, y seleccionar materiales de alta calidad y bajo costo para la compra. Cómo juzgar si el precio de compra es razonable: realice análisis de costos, análisis de precios, estudios de mercado y cotizaciones de múltiples fabricantes. Cómo encontrar proveedores: utilice información existente, convocatorias abiertas, presentaciones de pares, lea publicaciones profesionales, asociaciones o empresas de consultoría de adquisiciones profesionales y participe en exhibiciones de productos. Clasificación de proveedores: proveedores de materias primas, pequeños proveedores de servicios y proveedores temporales. Estándares para proveedores calificados: excelentes líderes empresariales, gerentes de alta calidad, empleados estables, buena maquinaria y equipo, buena tecnología y buenos sistemas de gestión. Cómo analizar proveedores: precio, calidad, servicio, ubicación, política de inventarios, flexibilidad. ¿Qué caracteriza a un buen proveedor? Bajo la premisa de asegurar las 5R. Puede proporcionar soporte técnico y proporcionar información de mercado. Capaces de * * * tomar riesgos juntos. ¿Qué es una cadena de suministro de adquisiciones? El proceso de desarrollo de profundización de la división profesional del trabajo y reducción de los costos de transacción. Todos los vínculos entre oferta y demanda, integración de valor agregado orientada a la demanda. 1. ¿Cómo se realizan las adquisiciones (refiriéndose al proceso de adquisiciones, este, oeste, norte, sur, respuesta nacional unificada) 2. ¿Qué cualidades cree que debe tener el personal de compras? (Fuerte sentido de responsabilidad, buena ética profesional, fuertes habilidades de comunicación y coordinación, agudo sentido de los números, etc.) 3. ¿Cómo se desarrollan proveedores (proceso básico de desarrollo de proveedores más su propio conocimiento) 4. Los proveedores suelen retrasar la entrega, ¿cómo se soluciona (pregunta subjetiva, compruébelo usted mismo) 5. ¿Usarás ERP o MRP? (No puedo morir estos días). 6. Cuénteme sobre las operaciones de sus empresas recientes. ¿Por qué te fuiste? 7. ¿Cómo gestionan los proveedores? 8. ¿Cómo reducir costes? (Costo, esto es demasiado, pero no difícil) 9. Es difícil llevarse bien con uno de sus colegas, pero tiene una relación cercana con cierto líder. ¿Cómo gestionas las relaciones mientras trabajas aquí? (Este tipo de preguntas pone a prueba sus habilidades de comunicación y coordinación. Simplemente sea flexible). 10. ¿Entiende las operaciones del departamento de control de materiales y del departamento de almacenamiento? (Hay que entenderlo, si no sabes preguntar a otros o buscar información) 11. El problema de “todos los materiales que debían venir” ocurre a menudo. ¿Cómo lo entendiste y lo afrontaste? 12. ¿Cómo prevenir y tratar los materiales lentos? (Publicaré otro artículo en este foro, preste atención si es necesario) 13. Hable sobre su comprensión de la logística de terceros y cómo gestionar empresas de logística de terceros. (Cada langostino tiene una respuesta en Baidu. Búsquelo usted mismo, no haga una lista detallada). 14. Los clientes suelen hacer pedidos urgentes.