Plan de negocio de tienda al aire libre (1)

Con un potencial de mercado de 654,38+02 mil millones de yuanes, ventas anuales de 2 mil millones de yuanes y un rango de participación de 6543,8+0 millones de personas, los deportes al aire libre se han convertido silenciosamente en una industria emergente. Hoy en día, cada vez más personas con conocimientos eligen no ir a montañas y ríos famosos, no ir a sitios históricos, no empacar en tiendas de campaña y no practicar deportes al aire libre que regresen a la naturaleza.

Los deportes al aire libre se han convertido gradualmente en una moda deportiva en China, lo que también genera oportunidades comerciales ilimitadas. Pero sólo aquellos que saben aprovechar las oportunidades y se atreven a innovar pueden ganar algo.

Entonces, abrir una tienda de suministros para exteriores se convirtió en una necesidad. Aprovechando que los deportes nacionales al aire libre todavía están en su infancia, coger este tren temprano parece ser la única opción.

1. Ventajas de iniciar una tienda al aire libre

1. Una de las ventajas de iniciar un negocio: gran espacio de mercado.

Según una encuesta realizada por la famosa web de viajes Ctrip. El número de turistas en China crece a un ritmo del 26% cada año, y los que más crecen son los "mochileros" de entre 20 y 40 años. La demanda del mercado de productos turísticos está aumentando a una tasa anual del 17%. En comparación con la facturación anual de la industria mundial de los deportes al aire libre de más de 654,38 mil millones de dólares estadounidenses, las industrias relacionadas de mi país todavía se encuentran en la etapa de crecimiento y el espacio de desarrollo del mercado es grande.

2. La segunda ventaja de iniciar un negocio: buen retorno de la inversión.

Se entiende que el equipamiento profesional es actualmente uno de los principales gastos para practicar deportes al aire libre. El equipo de algunos "entusiastas" del montañismo cuesta más de 10.000 yuanes, e incluso el equipo de gama baja cuesta más de 2.000 yuanes. Además, los productos para viajes al aire libre son más consumibles y los clientes tienen una fuerte demanda de compras múltiples. Por lo tanto, los beneficios de los productos de turismo al aire libre son relativamente altos, pero la inversión no es grande, generalmente entre 654,38 millones y 200.000 yuanes, de los cuales la "gran parte" es el alquiler de la tienda y el primer precio de compra. El costo operativo mensual después de la apertura. Cuesta unos 5.000 yuanes.

3. La tercera ventaja de iniciar un negocio: la barrera de entrada no es alta.

No existen muchos requisitos profesionales para que los emprendedores abran una tienda de artículos de viaje para actividades al aire libre. Mientras les guste viajar, hacer amigos y ser buenos en comunicación, pueden abrir sus corazones y recibir invitados. Para abrir una tienda de este tipo, los requisitos no son altos. No es necesario que esté en zonas céntricas o en ubicaciones privilegiadas con alquileres elevados, y el área de la tienda no debe ser demasiado grande. Los clientes de las tiendas de artículos de viajes al aire libre son en su mayoría jóvenes, por lo que puedes pluriempleo cerca de colegios y universidades. También ahorra esfuerzo en publicidad. Los viajes autoguiados, especialmente la experiencia de la vida al aire libre, son actualmente una moda perseguida por los jóvenes urbanos. Aunque acaba de surgir en China, su popularidad ha aumentado considerablemente. Por tanto, abrir una tienda de viajes al aire libre se adapta a las tendencias de consumo de estos jóvenes. Siempre que el producto sea único y la actividad lo suficientemente intensa, se pueden atraer clientes sin gastar demasiado dinero en publicidad.

Dos. Análisis de mercado

1. Análisis de la demanda:

El año pasado, la encuesta del Ministerio Forestal sobre deportistas al aire libre mostró que el 60,2% de las personas que practican deportes al aire libre con frecuencia tienen un título universitario o arriba Con el mismo nivel de educación, el 27,4% de las personas tienen un título universitario o superior, lo que significa que casi el 90% de las personas tienen un alto nivel de educación en términos de ingresos, con 3.000 yuanes como punto de partida, el 48,6% de alto; -personas con ingresos con un salario mensual de más de 3.000 yuanes, en términos de composición por edades, el 20 -84,1% tiene 40 años y el 7,1% tiene entre 40 y 50 años. Las personas que practican deportes al aire libre se caracterizan por tener altos ingresos, un alto nivel educativo y una edad más temprana. Este grupo de personas acepta más este estilo de ocio, bastante popular en Europa y Estados Unidos. El espíritu de autodesafío contenido en los deportes al aire libre también es coherente con las características positivas de los jóvenes.

Se estima que actualmente hay más de 200 fabricantes nacionales de productos para actividades al aire libre, y hay 70 u 80 fabricantes y clubes de productos para actividades al aire libre de renombre mundial. Las ventas anuales de productos y equipos para deportes al aire libre han alcanzado los 2 mil millones. yuan. En 2002 esta cifra era inferior a 300 millones y en 2000 era de 60 millones. El mercado de los deportes al aire libre ha crecido exponencialmente en los últimos años, atrayendo cada vez a más participantes. En el invierno de 2004, el número de personas que practicaban deportes al aire libre en mi país superó los 654.380 millones. Sin embargo, según estimaciones de la industria, la cuota de mercado de la industria de los deportes al aire libre sigue siendo hasta el momento muy conservadora.

Hay treinta o cuarenta tiendas al aire libre, grandes y pequeñas, en Beijing.

La facturación anual de la industria mundial de los deportes al aire libre supera los 654.380 millones de dólares estadounidenses, y China sigue en aumento. Según el impulso actual, no debería ser un problema desarrollar más de 100 tiendas de productos para actividades al aire libre en Beijing. En lo que respecta a toda la cadena industrial, se divide en mercado de equipos, mercado de actividades y mercado de servicios de consultoría. Algunos clubes al aire libre de Beijing también dividen su negocio en estas partes. En el ámbito de la venta de productos para exteriores, se compone principalmente de marcas, fabricantes, agentes de marca, tiendas minoristas y otros componentes. En términos de composición de ventas, los grandes centros comerciales representan más del 60%, seguidos por los minoristas profesionales como Sanfu, que representan alrededor del 20% o más del mercado restante depende de las tiendas de marca y las ventas en línea.

Según mi análisis, las razones por las que los deportes al aire libre son tan populares pueden deberse a los siguientes puntos:

1 Con la mejora del nivel de vida de las personas, las personas pagan más y más atención a su salud. Participar en actividades al aire libre y hacer ejercicio son buenos para la salud.

El ritmo de vida urbano hace que muchos trabajadores administrativos se sientan agotados física y mentalmente, por lo que acudir a la naturaleza es sin duda una muy buena forma de relajarse y recuperarse.

3. Al participar en actividades al aire libre, puedes conocer a muchas personas de todos los ámbitos de la vida. También es la esperanza de muchas personas llegar a conocerse y convertirse en buenos amigos en una relación no rentable.

4. Para la sociedad actual, el aire libre es una actividad nueva, que puede hacer que las personas, especialmente los trabajadores administrativos, sientan la sensación de probar cosas nuevas. La palabra "al aire libre" en sí misma tiene un gran atractivo, que es exactamente lo que a la gente de una determinada clase cultural le gusta perseguir.

Muchos aristócratas solteros también pueden encontrar a su pareja participando en actividades al aire libre.

6. Participar en actividades difíciles al aire libre es también un enriquecimiento de la vida y una prueba de la resistencia y la fuerza de voluntad.

7. Participar en actividades al aire libre puede hacer que las personas realmente regresen a la naturaleza y se relajen de verdad.

Por lo tanto, cada vez más personas juegan al aire libre, por lo que el mercado de productos para exteriores está aumentando. Sin embargo, el actual incremento de tiendas de productos outdoor está lejos de igualar el incremento del mercado. Por lo tanto, las tiendas de productos para exteriores tienen grandes perspectivas de espacio habitable y desarrollo.

2. Estudio de mercado:

Según la encuesta del famoso sitio web de viajes Ctrip. com, el número de turistas chinos está aumentando a una tasa anual del 26%, siendo los "mochileros" de mayor crecimiento entre ellos el grupo de edad de 20 a 40 años; la demanda del mercado de productos turísticos está aumentando a una tasa anual del 17%; . Sin embargo, en comparación con la facturación anual de la industria mundial de los deportes al aire libre de más de 654,38 mil millones de dólares estadounidenses, las industrias relacionadas de mi país todavía se encuentran en las etapas inicial y ascendente, y hay mucho espacio para el desarrollo del mercado.

Actualmente en China, la mayoría de las tiendas de productos para actividades al aire libre se concentran en unas pocas ciudades grandes. Hay pocas o ninguna tienda profesional de productos para actividades al aire libre en las ciudades pequeñas y medianas, que no pueden satisfacer la enorme oferta y demanda social. escasez.

Tomemos la ciudad de Taiyuan como ejemplo. Actualmente, sólo hay cinco tiendas profesionales de actividades al aire libre y hay menos de diez en la provincia de Shanxi. En cuanto a sus ventas, son bastante buenas y prósperas. Pero estos están lejos de ser suficientes para cubrir el enorme espacio de consumo. Muchos "burros" locales profesionales van de compras a otros lugares. Todos dicen que las tiendas locales de actividades al aire libre tienen muy pocos artículos y no pueden satisfacer su búsqueda de productos. Las enormes vacantes de mercado y los enormes grupos de consumidores potenciales hacen que los productos para exteriores tengan perspectivas y valor de mercado inconmensurables. Según la realidad, todavía hay mucho espacio para el desarrollo de tiendas de productos para exteriores.

3. Análisis de la competencia:

Tomemos a Taiyuan como ejemplo. Actualmente sólo hay cinco tiendas de actividades al aire libre famosas. Todas las tiendas al aire libre en Taiyuan tienen una característica común: muy pocas categorías y marcas, productos incompletos, precios generalmente altos, calidades poco claras y falta de competitividad efectiva. Si puedes abrir una tienda al aire libre con características distintivas y un posicionamiento claro, podrás ponerte al día y destacar.

4. Posicionamiento en el mercado:

Según encuestas a clientes de otras tiendas de productos para exteriores, los clientes que frecuentan las tiendas de productos para exteriores son generalmente profesionales o trabajadores administrativos, especialmente aquellos de empresas de comercio exterior. y la industria de TI. El personal tiene entre 20 y 40 años y sus ingresos mensuales superan los dos mil o tres mil yuanes. El aire libre es un deporte emergente y es relativamente caro de practicar en comparación con otros deportes. Por lo tanto, sólo las personas con ingresos medios a altos y cierto grado de educación están dispuestas a consumir.

Profesionales: En general, tienen una amplia experiencia en deportes al aire libre y tienen mayores exigencias en el equipamiento, especialmente en la búsqueda de ciertos detalles. Si no puedes encontrar algo en otra tienda y solo está disponible en tu tienda, esas personas estarán encantadas de venir. Junto con un excelente servicio, garantía de calidad y precios razonables, esos profesionales se convertirán en un grupo de consumidores muy grande.

Y si puede retener a estos clientes, aunque es imposible ganar mucho dinero con ellos, a menudo aportarán algún valor potencial de mercado. Entonces, si las tiendas al aire libre quieren sobrevivir, tienen que criar burros de verdad.

Consumidores comunes: en su mayoría jóvenes con educación, conocimientos y una cierta base económica. Algunas de estas personas son casi profesionales, otras simplemente juegan por capricho, a algunas les gusta "quemar" equipos y otras tienen otros propósitos. Sin embargo, es bastante fácil para estas personas ganar dinero, especialmente aquellos que "queman dinero"

Invitados. Se requiere que el gerente de la tienda determine con precisión los pensamientos de estas personas, aproveche cada oportunidad para presentar productos y domine estas cosas, entonces se logrará la mitad del éxito de abrir una tienda. Por supuesto, la experiencia es importante.

Tres. Introducción del producto

Los productos para exteriores incluyen muchos tipos, incluidos bolsos, ropa para exteriores, zapatos y calcetines, tiendas de campaña, iluminación para exteriores, comidas al aire libre, equipos acuáticos, montañismo, medicamentos protectores, herramientas/instrumentos/gafas, libros/ audiovisuales, equipos para dormir al aire libre y más. Organice la estructura del producto de acuerdo con la durabilidad de los productos para exteriores, como bolsas de viaje, tiendas de campaña y otros productos que puedan usarse durante mucho tiempo. Al comprar productos, preste atención a que la cantidad no sea demasiado grande y busque la diversificación en marcas y estilos. Los zapatos, los calcetines y la comida de exterior son artículos de escasa durabilidad. Además de garantizar la calidad del producto, las tiendas de exterior también necesitan abastecerse de cantidad. En general, dado que los sacos y productos para dormir al aire libre son artículos grandes muy importantes para los deportes al aire libre, los clientes deben hacer comparaciones y elecciones cuidadosas al comprar dichos artículos. Los sacos y productos para dormir son grandes y caros, lo que también supone un gran beneficio para las empresas. Al abrir una tienda de suministros para exteriores, debes establecer tus productos principales. La encuesta encontró que la mayor parte del área de las tiendas al aire libre todavía está ocupada por estos grandes productos.

1. Descripción del producto: Nuestra tienda se ocupa principalmente de todos los productos deportivos al aire libre de marcas extranjeras, y también se ocupa de otras marcas y comercio exterior.

2. Estructura del producto: Son imprescindibles las siguientes categorías:

1.

Debería haber unas tres mochilas (de 60 litros o más) adecuadas para viajes de larga distancia, como ir al Tíbet.

Debería haber unas cinco mochilas (de 35 litros o más) adecuadas para viajes de media a larga distancia (aproximadamente una semana).

Existen alrededor de ocho tipos de mochilas pequeñas (menos de 35 litros) aptas para salidas diarias, etc.

A la hora de elegir una mochila, asegúrate de prestar atención a su impermeabilidad, resistencia al desgaste, durabilidad y abundantes complementos. En particular, las mochilas grandes deben tener soportes ajustables en la espalda y accesorios resistentes, como botones Donaf y NIFCO. Lo mejor es elegir productos de marcas genuinas, como Gregory, Mountain Smith.

Los de bolsillo son imprescindibles, y puedes preparar tres tipos.

2. Prepare los siguientes elementos: Tienda de campaña ordinaria.

(1). Capa única para dos personas, apta para acampada suburbana, apta para primavera, verano, otoño e invierno.

Doble capa, doble capa, doble capa, doble capa, doble capa, doble capa, doble capa, doble capa, doble capa, doble capa, doble capa, doble capa. Doble capa Doble capa Doble capa Doble capa Doble capa Doble capa Doble capa Doble capa Doble capa Si abastecerse o no depende de las condiciones locales.

3. Saco de dormir.

Dependiendo de la temporada, puedes preparar sacos de dormir tipo sobre con temperaturas superiores a 65,438+00 ℃ en verano, y sacos de dormir para mamás con temperaturas entre 5-65,438+00 ℃, 0-5 grados Celsius en primavera y otoño. Hay aproximadamente tres tipos de cada uno, principalmente rellenos de algodón hueco, y también hay grados. Generalmente, los de algodón o fibra cuestan alrededor de 70 yuanes, pero son relativamente voluminosos y básicamente se han eliminado. El algodón hueco cuesta entre 100 y 200 yuanes y es relativamente ligero. La diferencia entre tela y forro también influye en el precio. En invierno, prepare un saco de dormir para mamá que esté por debajo de 0 ℃. La mayoría son rellenos de plumas, pero también los hay de algodón 3M o algodón DuPont. Las telas con un precio superior a 300 yuanes son más caras y más impermeables. En general, conviene preparar un saco de dormir con la temperatura anterior, porque es posible escalar montañas nevadas en verano.

4. Calzado de senderismo.

Ya sea que estés escalando montañas o caminando por la jungla, Gaobang tiene zapatos para caminar, preferiblemente tejidos GORE-TEX impermeables y transpirables. No existen marcas profesionales de zapatos para caminar en China y, por lo general, se exportan para el comercio exterior. Todas son marcas reconocidas a nivel mundial, con precios bajos pero tallas incompletas. Pero pase lo que pase, conviene preparar más de una docena de pares de distintas marcas y tallas, así como zapatos para caminar impermeables y algunos zapatos para caminar.

5.

Existen muchos tipos de ropa de exterior. La mejor ropa para exteriores es un cortavientos confeccionado con tejido GORE-TEX, que es impermeable, transpirable y aislante.

En la actualidad, la mayoría de ellos son nombres comerciales extranjeros, como montañas. Resistente. Universidad de Columbia. Lowapline et al. La ropa normal para exteriores es impermeable, pero casi transpirable, y las que tienen forro extraíble son más caras. También existen prendas económicas impermeables y transpirables a prueba de viento que pueden protegerte de la lluvia mientras viajas. Para una buena ropa de exterior, se debe presionar pegamento de PU en las costuras.

6. Equipo de escalada.

Por ejemplo, mosquetones, cinturones de seguridad, elevadores, descensores, cuerdas, etc. Sólo los escaladores profesionales pueden utilizar este equipo especializado. Imagínense cuántas personas así hay en la ciudad, pero una tienda de viajes al aire libre no sería tan profesional sin estas cosas. Se necesitan una o dos piezas para todos los modelos de coches para decorar la fachada.

7. Equipo de acampada.

(1), linterna resistente al agua. Hay 2 modelos cada uno de tamaño grande, mediano y pequeño, y se pueden almacenar 4 modelos de linternas Micron importadas.

(2) Faros impermeables: modelos pezit2 importados y modelos 2 nacionales de 20 yuanes.

(3) Estufa de gas. Dos modelos coreanos.

(4), lámpara de gas. Uno coreano.

(5), Condón. Dos personas, cuatro personas, seis personas usan uno cada uno.

8. Otros equipos

(1), brújulas: 5 brújulas civiles domésticas y 2 brújulas militares.

(2) Hervidor (1). Cantimplora militar estadounidense (con lonchera)

(b) 0,5L-1,5L para tetera Lacan española o tetera suiza SIGG, 5 modelos.

(3) 2 tipos de tapetes antihumedad.

④ Hacha de montaña y pala para herramientas.

(5), más de 5 navajas suizas, campistas, exploradores, escaladores, campeones, pequeños campeones, estandartes, etc.

(Existen más de 5 tipos de máquinas de punta ZPPO.

Opcional: (1), 5 botellas de vino de acero inoxidable.

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