¿Qué significa Comisión de Bienes Raíces?
Pregunta 2: ¿Qué significa la Comisión de Bienes Raíces? El contrato de encomienda de vivienda de segunda mano es un contrato firmado entre el intermediario y el propietario durante el proceso de compra de una vivienda de segunda mano. El contrato estipula que "después de deducir el saldo del préstamo, el saldo restante se pagará a la Parte A en efectivo". El contrato actual de suma global de la vivienda establece que el precio es de 323.000 yuanes. El propietario de la vivienda tiene un saldo de capital de 76.000 yuanes en el banco, un interés de 18.000 yuanes y un período de amortización de 7 años. El depósito actual pagado al propietario es de 20.000 yuanes. El contrato establece que si el comprador incumple, se deducirá el 50% del depósito y se pagarán todas las comisiones. Mi pregunta es: 3. Si el propietario (Parte A) paga inmediatamente el préstamo bancario restante sin mi conocimiento, ¿es un incumplimiento de contrato? Esto me hará imposible pagar el pago completo de la casa de 323.000 yuanes de una sola vez.
Pregunta 3: ¿Qué significa el rango de comisión inmobiliaria del 1%? Generalmente, la comisión se cobra en función del monto de la transacción (incluidas las transacciones, las transacciones de arrendamiento, etc.) multiplicado por una determinada proporción. ). Los diferentes servicios tienen proporciones diferentes, que deben analizarse en detalle. El rango de comisión de bienes raíces del 1% debería ser una comisión del 1% del monto de la transacción.
Pregunta 4: ¿Qué significa la comisión inmobiliaria del 0,5%? Por ejemplo, una comisión de 10.000 son 5.000.
Pregunta 5: ¿Qué es una comisión inmobiliaria? El pago de comisiones inmobiliarias es un tema candente en las disputas legales inmobiliarias actuales. La práctica actual de las agencias inmobiliarias en Shenzhen es que los compradores y vendedores firmen un formato de contrato de venta de bienes raíces proporcionado por la agencia inmobiliaria con la agencia inmobiliaria. ¿Firmar un contrato de compraventa de bienes raíces de este tipo puede significar que la agencia inmobiliaria debe tener un contrato? Si la agencia inmobiliaria puede recibir una remuneración basada en este contrato es un tema controvertido. El sistema judicial de Shenzhen y los fallos del comité de arbitraje tienen puntos de vista diferentes sobre este tema. El sistema judicial de Shenzhen cree que el contrato de venta de bienes raíces firmado por el comprador y el vendedor de bienes raíces a través de una empresa intermediaria es solo un contrato de cita. Solo cuando el comprador y el vendedor firman el contrato de venta de bienes raíces proporcionado por el departamento de bienes raíces. se tendrá por establecido el contrato de compraventa del inmueble. Las empresas de agencias inmobiliarias sólo pueden cobrar una remuneración a los intermediarios en función de dichos contratos, pero la Comisión de Arbitraje de Shenzhen tiene una opinión diferente sobre esta cuestión. En general, se cree que existen dos relaciones jurídicas en los contratos de venta de bienes raíces de las agencias inmobiliarias en Shenzhen, una es la relación contractual de intermediación y la otra es la relación de venta de bienes raíces. Pero creo que además de la relación contractual de intermediación y la relación de compraventa de inmuebles, también existe una relación jurídica. Es una relación principal-agente. Una vez que la agencia de bienes raíces firma el contrato de venta de bienes raíces, no solo brinda servicios de intermediación, sino que también proporciona asuntos de agencia encomendados, como investigación de derechos de propiedad, garantía hipotecaria y transferencia de derechos de propiedad. Por lo tanto, creo que después de que una agencia inmobiliaria firma un contrato de venta de bienes raíces con un cliente, se forma una relación contractual de intermediación y una relación de agencia. Según dicho contrato, se pueden cobrar al cliente la remuneración del intermediario y los honorarios de la agencia. Creo que estos dos honorarios constituyen la comisión completa de un agente de bienes raíces. (El autor es miembro de la Asociación de Abogados de Shenzhen y abogado de Asia Pacific Law Firm).
Pregunta 6: ¿La comisión de bienes raíces es suya? La comisión es una tarifa que se gana con esfuerzo. Los agentes de bienes raíces lo ayudan a encontrar una casa o un comprador y le cobran una tarifa por su arduo trabajo. Pero en general esto es normal. Después de todo, ellos encontrarán una casa para usted, se comunicarán con el propietario, examinarán la casa con usted y lo ayudarán a comprender el tipo de casa, el área y el entorno comunitario. Vale la pena cobrar algunas tarifas de servicio.
Pregunta 7: ¿Cómo se reparten las comisiones las agencias inmobiliarias? Hablemos primero del porcentaje de los honorarios de la agencia, que suele ser del 10%. Por ejemplo, si la tarifa de la agencia es de 10.000, entonces su comisión es de 1.000 y algunas pueden ser del 20% o el 30%. Depende del sistema de la empresa.
Pregunta 8: El cálculo de la comisión de intermediación inmobiliaria es muy importante. En un mercado el dinero fluye y los ingresos de los talentos también. Las ventas de bienes raíces deben pasar por tres etapas de desarrollo: primero, el mercado es inmaduro, con poca conciencia de la calidad de la construcción, falta de individualidad, mayor desarrollo, exceso de oferta y participación de mercado desigual. Cuando la gente abra el mercado, habrá competencia entre las personas y los edificios. Esta es la era de la pura promoción. En la era de encontrar clientes, no es fácil que aparezcan talentos de alta calidad y es necesario corregirlos. En segundo lugar, la comisión es una mejor manera, el mercado ha comenzado a estandarizarse y algunos desarrolladores han comenzado a tomar forma y el concepto; La calidad de la marca ha comenzado a arraigarse en los corazones de la gente y sus proyectos se han visto favorecidos por el reconocimiento, por lo que reducir la comisión del personal de ventas la reducirá, pero esto es solo para proyectos grandes, los proyectos pequeños aún necesitan integrarse; adoptar el sistema de comisiones. En tercer lugar, el mercado ha entrado en la etapa de estandarización de marcas y se ha convertido en monopolios con características únicas.
Incluso si hay personal de ventas, deben ser talentos integrales de alta calidad, por lo que no existe un sistema de comisiones.
Primera parte: Los pros y los contras del sistema de comisiones en el marketing inmobiliario.
1. Factores que existen en el sistema de comisiones de comercialización de bienes raíces
1.1. Las ventas irregulares de bienes raíces son una razón importante para el sistema de comisiones.
En la actualidad, el desarrollo del mercado inmobiliario nacional no está estandarizado y muchas casas de subastas a la venta tienen un solo modelo. Los consumidores sólo pueden confiar en el personal de ventas y en las presentaciones en las salas de muestras para tomar decisiones de compra. Por lo tanto, para recuperar el dinero lo más rápido posible, los desarrolladores dependen del capital para desarrollar proyectos y solo utilizan el volumen de ventas como estándar para evaluar el desempeño del personal de ventas. Las ventas solo pueden confiar en la elocuencia de las vendedoras para digerir la casa de subastas. y así nació el terreno para el sistema de comisiones.
1.2. El sistema de comisiones puede superar el igualitarismo de comer del mismo recipiente y encarnar más recompensa por más trabajo.
Casi todos los vendedores dicen que hacer ventas es muy difícil y que si no puedes soportar las dificultades, será difícil perseverar. Los vendedores pueden pasar mucho tiempo por las noches o incluso los fines de semana, cuando los clientes suelen estar disponibles durante este tiempo. A veces, tenemos que dedicar mucho tiempo a guiar a los clientes para que realicen inspecciones en el sitio. Por ejemplo, para cumplir con los requisitos del cliente, muchas veces todavía tenemos que ir al sitio de construcción, independientemente del viento o la lluvia; Acompaña al cliente a subir 10-20 o incluso 30 pisos para ver la casa. Está en construcción y hay cierto grado de peligro.
1.3. El departamento de ventas se sustenta en el sistema de comisiones. La competencia actual en el mercado es feroz y el nivel de comisión determina la calidad general de un vendedor. Pagar comisiones también es un reconocimiento al desempeño de un vendedor.
El departamento comercial es la ventana exterior de la empresa y un escenario para que ésta muestre sus productos y realice su marketing. Como ejecutores de la estrategia de marketing de productos de la empresa, los vendedores son el puente entre la empresa y los consumidores y desempeñan un papel importante en la presentación de los productos de la empresa y ayudar a los consumidores a comprar. Por lo tanto, las palabras, comportamientos y cambios psicológicos del personal de ventas tendrán un impacto importante en las compras de los consumidores, y también tendrán un impacto importante en las ventas de los productos de la empresa e incluso en la creación y continuación de la reputación y la marca de la empresa.
1.4. El sistema de comisiones por ventas es una práctica internacional.
Los mercados inmobiliarios de Hong Kong y Estados Unidos están ahora bastante maduros, pero el sistema de comisiones todavía existe. Generalmente, la comisión de un broker americano se paga en base a un determinado porcentaje del precio de venta final, y el importe de la comisión lo acuerdan libremente el cliente y el broker. De acuerdo con las leyes antimonopolio, cualquier institución comercial de corretaje de bienes raíces no puede imponer una comisión mínima, de lo contrario será severamente castigada. El monto de la comisión varía según el tipo de propiedad que se vende. La tasa de comisión de venta es: 5% ~ 7% para propiedades residenciales, 3% ~ 6% para terrenos comerciales grandes y 6% ~ 10% para terrenos no desarrollados. Ahora Hong Kong también tiene un sistema de comisiones más alto que el de China, con un máximo del 3%.
2. Cancelar el sistema de comisiones por comercialización inmobiliaria.
El sistema de comisiones en la venta de inmuebles es en cierta medida producto de un mercado inmaduro. Más ventas y más comisiones estimulan el entusiasmo del personal de ventas, pero también perturban en cierta medida el mercado, dejan un mal impacto en los clientes y aumentan la dificultad de la gestión empresarial. La cancelación del sistema de comisiones tiene como objetivo establecer mejor la imagen de la inmobiliaria corporativa y captar clientes con calidad. El desarrollo inmobiliario no es sólo el crédito de un determinado departamento, sino el crédito de todo el conjunto. La finalización del proyecto es el crédito de todos los empleados. Las ventas actuales se centran principalmente en vender calidad y marca, pero la marca proviene de la calidad, y la calidad no solo depende de la promoción verbal del personal de ventas, sino también de la creación de desarrolladores, constructores y diseñadores en su conjunto. Mientras exista oferta y demanda en el mercado por parte de los promotores inmobiliarios, las grandes ventas de proyectos también son el resultado de los esfuerzos concertados de todos los departamentos de Qixin. Las nuevas ventas * * * dependen de la planificación cuidadosa del departamento de planificación. Si una propiedad no tiene espacio para ser apreciada y de alta calidad, entonces ni siquiera venderla a una celebridad de rating será efectivo. Además de prestar atención a la calidad general de la construcción de los inmuebles, debemos buscar la verdad y el servicio...> & gt
Pregunta 9: ¿Cuáles son los impuestos y tasas por las comisiones de viviendas de segunda mano? Impuesto del comprador: impuesto de escrituración 65.438 + 0,5% del precio total. Impuesto del vendedor: 1% por impuesto, el certificado de propiedad es la única residencia del propietario después de 5 años. El impuesto empresarial es del 5,5% y el certificado de propiedad inmobiliaria está exento durante 5 años. Impuestos por ambas partes: el impuesto de timbre es una diezmilésima parte del precio total y otros gastos de gestión son varios cientos. Al comprar y vender casas de segunda mano, se negociarán en la plataforma de comercio de bienes raíces en línea de Zhongfang, ¡y los fondos de la transacción estarán supervisados y garantizados por el banco!