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¿De dónde surgió la marca Puma? ¿cómo son las cosas? ¡Introducir! Gracias

La marca alemana Puma fue la marca de más rápido crecimiento en el mercado de ropa deportiva de 1998 a 2003, con un crecimiento superior a los dos dígitos durante seis años consecutivos. Sorprendentemente, en 2002, el gasto en publicidad de Puma en los Estados Unidos fue de sólo 3,9 millones de dólares, mientras que el gasto en publicidad de Nike en el mismo año fue de 65.438 millones de dólares y el gasto de Reebok fue de 45,3 millones de dólares.

Puma, una marca obsoleta, estableció una nueva actitud ante la vida.

En las décadas de 1980 y 1990, Puma alguna vez estuvo muy por detrás de Nike, Reebok y Adidas en marketing y ventas. En ese momento, PUMA se consideraba una marca obsoleta y los grandes almacenes colocaban zapatillas Puma en contenedores de envío baratos. En 1993 Puma Puma estaba al borde de la quiebra.

En 1994, John Zeitz, que sólo tenía 30 años, fue nombrado director general de la empresa. También fue el director ejecutivo más joven de una empresa que cotiza en bolsa en Europa ese año. Desde finales de los años 1990, bajo el liderazgo de John Zeitz, Puma ha recurrido a tácticas de marketing de guerrilla para convertirse en una "marca explosiva" en el mercado mundial de ropa deportiva. De 1993 a 2001, la facturación de Puma casi se triplicó. El valor total del mercado estadounidense de ropa deportiva en 2002 fue de 7.800 millones de dólares, mientras que las ventas de Puma aumentaron un 48 por ciento interanual, alcanzando los 654,38 millones de dólares. Puma fue nombrada "Mejor Marca de Marketing del Año" por "Brand Weekly" en 2002.

John Lishan, director general de Wells Fargo Securities Investment Company en Nueva York, dijo: "Puma es la marca de ropa deportiva con la mejor gestión de marca. El diseño de su línea de productos es riguroso y razonable, y tiene un excelente mercado. Tiene objetivos claros a largo plazo con excelentes tácticas de marketing, las acciones de Puma han sido calificadas como las acciones de inversión más valiosas en el mercado alemán. Segmentar a los consumidores con "actitud de vida"

Cuando John Zeitz se hizo cargo de Puma por primera vez, no tuvo más remedio que adoptar una estrategia de marketing de guerrilla. Durante 1993, las pérdidas de Puma alcanzaron los 32 millones de dólares. Bajo una tremenda presión, Zeitz sólo pudo tomar medidas simplificadas, como despidos y recortes de gastos de marketing. Pero luego, los sorprendentes retornos de la inversión convencieron a Zeitz de dedicarse al marketing de guerrilla hasta el final.

A diferencia de sus competidores que invierten mucho en publicidad y publicidad masiva, Puma invierte sus limitados fondos de marketing en campañas de marketing de guerrilla creativas y de bajo costo. En 2002, los gastos publicitarios de Puma en Estados Unidos fueron sólo de 3,9 millones de yuanes, una fracción de los de competidores como Nike y Reebok.

En el otoño de 2002, Puma patrocinó un concurso de diseño de calzado deportivo en el que participaron diseñadores de vanguardia. El nombre del juego es frugalidad. Los diseñadores tienen que usar camisas viejas, pantalones viejos, corbatas viejas y carteras viejas para diseñar zapatillas de deporte. La empresa denominó a los 510 pares de productos finales "Zapatillas con alma". Los productos de producción limitada son buscados por muchos coleccionistas, el precio de cada par de zapatos llega a los 250 dólares, y algunas obras también son coleccionadas por el Museo de Arte de Londres.

Durante la Copa Mundial de Fútbol Japón-Corea del Sur de 2002, otras marcas deportivas aprovecharon esta rara oportunidad y gastaron mucho dinero para obtener patrocinio oficial y firmar contratos con estrellas de renombre. Puma ha evitado esta prisa y la falta de distinción, y en lugar de ello ha firmado acuerdos de patrocinio con equipos africanos como Jamaica y Túnez. Por un lado, estos equipos africanos tienen un buen rendimiento, un alto índice de apariciones y tasas de patrocinio mucho más bajas que los equipos de renombre. Por otro lado, Zeitz afirmó que las personalidades de los atletas jamaicanos y tunecinos son muy adecuadas para el Puma; línea de marca, porque los deportes no son solo sangre, sudor, lágrimas y toneladas de diversión.

Durante la Copa del Mundo de 2002 en Japón y Corea del Sur, PUMA también organizó un evento de relaciones públicas llamado "Shudoh" (que significa la forma de convertirse en un jefe de fútbol). PUMA invitó al famoso chef japonés Masaharu Morimoto a diseñar un rollo de sushi específicamente para la Copa del Mundo. Durante la Copa del Mundo, se sirve en los principales restaurantes japoneses de las principales ciudades del mundo (incluidos Nueva York, Londres, Sydney y otros mercados importantes) y se conoce como comida de temporada durante la Copa del Mundo. Si los fanáticos piden este plato en el restaurante, se les proporcionarán palillos, vasos de sake japonés y servilletas con el logo de Puma impreso, y también se llevará a cabo una competencia de preparación de sushi.

En 2003, PUMA tomó la iniciativa de establecer una asociación de productos y marcas con la marca BMW Mini, y también fue un fiel seguidor de las tácticas de marketing de guerrilla. Puma ha diseñado especialmente una serie de zapatillas "Mini-motion" basadas en el BMW Mini, que se venden en todo el mundo. BMW utilizó la tecnología Air Mesh de las zapatillas PUMA PUMA para diseñar los asientos del nuevo modelo Mini e imprimió el famoso logotipo Jaguar de PUMA en el exterior del Mini.

En 2004, Puma anunció que a través de una cooperación transfronteriza con BMW Mini, se convertiría en el proveedor de ropa del equipo BMW-Williams, que tenía la oferta más alta para ganar la candidatura de F1 en 2004.

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