Red de conocimiento de divisas - Apertura de cuenta en divisas - ¿Cómo vender productos como un supermercado? alimento. El floreciente desarrollo de los supermercados ha atraído la atención de varios fabricantes. Incluso los comerciantes cuyo negocio principal es el comercio mayorista están prestando cada vez más atención a los cambios en los formatos comerciales urbanos y al desarrollo del negocio de los supermercados (tiendas). Recientemente, visitamos e investigamos supermercados y distribuidores en Zhengzhou, Taiyuan, Shijiazhuang, Beijing, Shanghai y Nanjing. ¡Un problema común es que las pequeñas empresas y los pequeños productos se encuentran en un dilema ante los altos costos de los supermercados! El autor ofrece algunas opiniones sobre cómo pueden llegar los productos pequeños a los supermercados. 1. La tendencia de desarrollo de los supermercados es 1. El número de grandes supermercados seguirá aumentando. Los supermercados están abriendo cadenas de tiendas y franquicias, y algunas ya han abierto en las ciudades del condado; 2. Las tiendas de conveniencia se volverán gradualmente más formales y las tiendas de conveniencia venderán algunos artículos de primera necesidad; 3. Algunas cadenas de tiendas comenzarán a producir OEM y venderán las suyas propias; marcas en sus propios productos de cadena de supermercados; 4. Las tiendas con financiación extranjera ingresarán gradualmente a las principales ciudades nacionales para promover la competencia en la industria minorista urbana. Se mejorará la relación entre los supermercados, los proveedores y los fabricantes; 5. En 2003, se reorganizará la industria minorista urbana (los comerciantes dicen "barajar", nosotros decimos "posicionamiento"). Los hipermercados, las cadenas de tiendas y las tiendas de conveniencia redefinirán las operaciones y los servicios. La principal ubicación minorista para las necesidades diarias serán las tiendas de conveniencia (tiendas de conveniencia).... 2. Operaciones de supermercados de pequeños productos básicos 1, principalmente en Beijing, Shijiazhuang, Taiyuan, Vendido en las tiendas A, B y C en Zhengzhou, Shanghai y Nanjing. El volumen de ventas mensual en la capital provincial es inferior a 100 unidades; 2. Las variedades participantes son relativamente únicas; 3. No hay mucha diferencia entre el precio minorista y el precio de fábrica; El precio minorista general es inferior a 2 yuanes por bolsa o botella, y la diferencia entre el precio en fábrica y el precio minorista es de aproximadamente 0,30 yuanes. 4. Beneficio: El nivel de margen general para los clientes de los supermercados es de alrededor de 20 y los productos más vendidos no superan los 15. Hay muchos acuerdos comerciales, con pérdidas y descuentos que suman alrededor del 5%. Los salarios, bonificaciones, gastos de transporte y gastos de comunicación del personal de las empresas de supermercados representan más del 5%. 5. Clientes: generalmente hay más de dos clientes en el local; área. Los distribuidores tienen clientes originales del mercado mayorista, así como algunos clientes locales de supermercados especializados. 6. Costo: encontrar clientes de supermercados profesionales locales; Los productos pequeños se pueden comprar en el supermercado sin costo alguno y pueden seguir a los demás productos más vendidos de los clientes. Generalmente, el costo de un solo producto en el supermercado no excede los 200 yuanes; 7. Exhibición: Los productos pequeños en los supermercados generalmente se encuentran en la planta baja, en rincones remotos 8. En comparación con los productos originales: en el negocio de los supermercados, los productos pequeños; con cierto grado de popularidad son únicos. Otros productos pequeños similares básicamente no han entrado en el mercado. 3. Análisis del funcionamiento de supermercados de productos pequeños 1. Ventajas Algunos productos pequeños con cierto grado de popularidad se pueden utilizar como variedad para enriquecer los productos que los clientes ingresan al supermercado. 2. Desventajas (1) Las variedades son únicas, a diferencia de la salsa de soja y el vinagre, que tienen veinte o treinta variedades a la vez (2) El volumen de ventas es pequeño, generalmente no más de 10 artículos/mes para las tiendas tipo A, 5 artículos; /mes para las tiendas tipo B, y 5 artículos/mes para las tiendas tipo C. Las tiendas cobran 2 piezas/mes, a diferencia de cuántas toneladas de glutamato monosódico y otros productos se pueden vender en un mes (3) Los supermercados generalmente cobran por artículo; Los gastos incluyen tarifas de entrada a la tienda, tarifas de códigos de barras, tarifas de DM, tarifas de celebración de la tienda y tarifas de promoción navideña... En un año, cada tienda costará al menos más de 2.000 yuanes por variedad. Las tiendas de categoría A tienen costos más altos y las ventas y los gastos están inversamente relacionados (4) Los riesgos son altos. El ciclo de liquidación de los supermercados es de 1 a 3 meses y los envíos y devoluciones son muy complicados, lo que consume mucho tiempo de trabajo y energía del personal de ventas de la fábrica. 3. Previsión: En la actualidad, es poco probable que el volumen de ventas de productos pequeños en los supermercados aumente significativamente. A corto plazo, se venderán principalmente en los mercados mayoristas. (1) Las ventas de productos pequeños en los supermercados de Beijing, Zhengzhou, Shijiazhuang, Urumqi, Nanjing y otras ciudades representan aproximadamente 1/10 de las ventas mensuales en las ciudades locales. Por ejemplo, algunos clientes de Zhengzhou creen que hay poco espacio para el crecimiento de productos pequeños en el negocio de los supermercados; algunos clientes de Beijing creen que el volumen de ventas de productos pequeños en los supermercados es inferior a 500 unidades/mes y que habrá una caída; tendencia en el futuro; (2) En el caso de ventas limitadas, los fabricantes y comerciantes no harán ninguna inversión. Algunos productos pequeños no se han promocionado en Zhengzhou durante un año; los distribuidores en Taiyuan y Shijiazhuang ocasionalmente ofrecen ofertas especiales, y Beijing ocasionalmente celebra una reunión para realizar pedidos (los distribuidores lo hacen ellos mismos y el fabricante requiere un pequeño puesto). 4. Resumen: (1) Los productos pequeños no son adecuados para que empresas o instituciones extranjeras hagan negocios directamente con los supermercados. Productos como Arowana, de gran volumen, conocidos y vendidos principalmente en tiendas, también son supermercados para los clientes en muchos lugares. (2) No abogamos por transformar gradualmente a los clientes en el mercado mayorista existente ni por desarrollar gradualmente el negocio de los supermercados. Ahora cada lugar tiene clientes de supermercado dedicados y puedes hacerlo directamente con ellos. (3) Elija algunos distribuidores con muchos productos de condimentos pequeños.

¿Cómo vender productos como un supermercado? alimento. El floreciente desarrollo de los supermercados ha atraído la atención de varios fabricantes. Incluso los comerciantes cuyo negocio principal es el comercio mayorista están prestando cada vez más atención a los cambios en los formatos comerciales urbanos y al desarrollo del negocio de los supermercados (tiendas). Recientemente, visitamos e investigamos supermercados y distribuidores en Zhengzhou, Taiyuan, Shijiazhuang, Beijing, Shanghai y Nanjing. ¡Un problema común es que las pequeñas empresas y los pequeños productos se encuentran en un dilema ante los altos costos de los supermercados! El autor ofrece algunas opiniones sobre cómo pueden llegar los productos pequeños a los supermercados. 1. La tendencia de desarrollo de los supermercados es 1. El número de grandes supermercados seguirá aumentando. Los supermercados están abriendo cadenas de tiendas y franquicias, y algunas ya han abierto en las ciudades del condado; 2. Las tiendas de conveniencia se volverán gradualmente más formales y las tiendas de conveniencia venderán algunos artículos de primera necesidad; 3. Algunas cadenas de tiendas comenzarán a producir OEM y venderán las suyas propias; marcas en sus propios productos de cadena de supermercados; 4. Las tiendas con financiación extranjera ingresarán gradualmente a las principales ciudades nacionales para promover la competencia en la industria minorista urbana. Se mejorará la relación entre los supermercados, los proveedores y los fabricantes; 5. En 2003, se reorganizará la industria minorista urbana (los comerciantes dicen "barajar", nosotros decimos "posicionamiento"). Los hipermercados, las cadenas de tiendas y las tiendas de conveniencia redefinirán las operaciones y los servicios. La principal ubicación minorista para las necesidades diarias serán las tiendas de conveniencia (tiendas de conveniencia).... 2. Operaciones de supermercados de pequeños productos básicos 1, principalmente en Beijing, Shijiazhuang, Taiyuan, Vendido en las tiendas A, B y C en Zhengzhou, Shanghai y Nanjing. El volumen de ventas mensual en la capital provincial es inferior a 100 unidades; 2. Las variedades participantes son relativamente únicas; 3. No hay mucha diferencia entre el precio minorista y el precio de fábrica; El precio minorista general es inferior a 2 yuanes por bolsa o botella, y la diferencia entre el precio en fábrica y el precio minorista es de aproximadamente 0,30 yuanes. 4. Beneficio: El nivel de margen general para los clientes de los supermercados es de alrededor de 20 y los productos más vendidos no superan los 15. Hay muchos acuerdos comerciales, con pérdidas y descuentos que suman alrededor del 5%. Los salarios, bonificaciones, gastos de transporte y gastos de comunicación del personal de las empresas de supermercados representan más del 5%. 5. Clientes: generalmente hay más de dos clientes en el local; área. Los distribuidores tienen clientes originales del mercado mayorista, así como algunos clientes locales de supermercados especializados. 6. Costo: encontrar clientes de supermercados profesionales locales; Los productos pequeños se pueden comprar en el supermercado sin costo alguno y pueden seguir a los demás productos más vendidos de los clientes. Generalmente, el costo de un solo producto en el supermercado no excede los 200 yuanes; 7. Exhibición: Los productos pequeños en los supermercados generalmente se encuentran en la planta baja, en rincones remotos 8. En comparación con los productos originales: en el negocio de los supermercados, los productos pequeños; con cierto grado de popularidad son únicos. Otros productos pequeños similares básicamente no han entrado en el mercado. 3. Análisis del funcionamiento de supermercados de productos pequeños 1. Ventajas Algunos productos pequeños con cierto grado de popularidad se pueden utilizar como variedad para enriquecer los productos que los clientes ingresan al supermercado. 2. Desventajas (1) Las variedades son únicas, a diferencia de la salsa de soja y el vinagre, que tienen veinte o treinta variedades a la vez (2) El volumen de ventas es pequeño, generalmente no más de 10 artículos/mes para las tiendas tipo A, 5 artículos; /mes para las tiendas tipo B, y 5 artículos/mes para las tiendas tipo C. Las tiendas cobran 2 piezas/mes, a diferencia de cuántas toneladas de glutamato monosódico y otros productos se pueden vender en un mes (3) Los supermercados generalmente cobran por artículo; Los gastos incluyen tarifas de entrada a la tienda, tarifas de códigos de barras, tarifas de DM, tarifas de celebración de la tienda y tarifas de promoción navideña... En un año, cada tienda costará al menos más de 2.000 yuanes por variedad. Las tiendas de categoría A tienen costos más altos y las ventas y los gastos están inversamente relacionados (4) Los riesgos son altos. El ciclo de liquidación de los supermercados es de 1 a 3 meses y los envíos y devoluciones son muy complicados, lo que consume mucho tiempo de trabajo y energía del personal de ventas de la fábrica. 3. Previsión: En la actualidad, es poco probable que el volumen de ventas de productos pequeños en los supermercados aumente significativamente. A corto plazo, se venderán principalmente en los mercados mayoristas. (1) Las ventas de productos pequeños en los supermercados de Beijing, Zhengzhou, Shijiazhuang, Urumqi, Nanjing y otras ciudades representan aproximadamente 1/10 de las ventas mensuales en las ciudades locales. Por ejemplo, algunos clientes de Zhengzhou creen que hay poco espacio para el crecimiento de productos pequeños en el negocio de los supermercados; algunos clientes de Beijing creen que el volumen de ventas de productos pequeños en los supermercados es inferior a 500 unidades/mes y que habrá una caída; tendencia en el futuro; (2) En el caso de ventas limitadas, los fabricantes y comerciantes no harán ninguna inversión. Algunos productos pequeños no se han promocionado en Zhengzhou durante un año; los distribuidores en Taiyuan y Shijiazhuang ocasionalmente ofrecen ofertas especiales, y Beijing ocasionalmente celebra una reunión para realizar pedidos (los distribuidores lo hacen ellos mismos y el fabricante requiere un pequeño puesto). 4. Resumen: (1) Los productos pequeños no son adecuados para que empresas o instituciones extranjeras hagan negocios directamente con los supermercados. Productos como Arowana, de gran volumen, conocidos y vendidos principalmente en tiendas, también son supermercados para los clientes en muchos lugares. (2) No abogamos por transformar gradualmente a los clientes en el mercado mayorista existente ni por desarrollar gradualmente el negocio de los supermercados. Ahora cada lugar tiene clientes de supermercado dedicados y puedes hacerlo directamente con ellos. (3) Elija algunos distribuidores con muchos productos de condimentos pequeños.

a. En las negociaciones con los supermercados, los distribuidores con muchos productos pequeños tienen ricas variedades y ventajas. b. El distribuidor seleccionado debe tener 1-3 productos que sean los más vendidos en el supermercado y tener un volumen de ventas determinado. c. No elija distribuidores que se centren en productos grandes. A clientes como Arowana y Pepsi-Cola no les importa en absoluto la venta de productos pequeños en los supermercados, lo que generará muchos gastos. 4. Cómo encontrar clientes de supermercados pequeños 1. Recursos domésticos y recursos necesarios: ha surgido en varios lugares un grupo de clientes de supermercados especializados con conceptos comerciales avanzados y visión para los negocios. Su nivel es mucho más alto que el del mercado mayorista. Requisitos del cliente: a. Al tratar con supermercados, los distribuidores prestan más atención a la cartera de productos y las ventas de productos conocidos; b. Prestan más atención a la prevención de riesgos, la gestión de contratos y el servicio postventa; Preste más atención a los documentales; e, también debe estar familiarizado con el desarrollo y las tendencias del negocio y comprender algunos conocimientos y terminología minoristas. f. el mercado no puede resolverlos en poco tiempo. Por ello, se recomienda buscar un distribuidor de supermercado especializado: más del 85% del negocio se concentra en los supermercados. 2. Métodos para encontrar clientes en el supermercado a. Copie los números de teléfono de los fabricantes detrás de los productos de mostaza Padrino, Madrina, Xiangba Mao, Shisanxiang y Peiling, y pregunte a los clientes de los supermercados locales o instituciones extranjeras si quieren abrir un pequeño supermercado localmente. Luego comuníquese directamente con estos clientes para discutirlo. b. Encuéntralo en el mercado a granel. Visitamos a clientes que se ocupan de alimentos no básicos y condimentos, preguntamos sobre clientes que se especializan en el negocio de supermercados, nos comunicamos y negociamos, y también llegamos a una cooperación.

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