¡Todos los que le digan que su industria es un mercado del océano rojo son una mentira!

En los 40 años de rápido desarrollo de China, muchas generaciones de empresarios mayores han ganado mucho dinero basándose en los dividendos demográficos. Sin embargo, a medida que el dividendo demográfico se desvanece gradualmente y las barreras de entrada para algunas industrias se reducen, estas industrias que alguna vez fueron espléndidas se han vuelto extremadamente populares. ¿Ninguna posibilidad?

Echemos un vistazo a cómo los jugadores que han roto el juego han logrado salir del Mar Rojo en los últimos años.

1. Llevar a cabo la guerra de precios hasta el final.

En la mayoría de los campos, siempre que puedas controlar costos más bajos que los de tus oponentes (ya sean actualizaciones tecnológicas u optimización del juego), puedes hacer que sea difícil proteger a tus oponentes mediante guerras de precios.

Por ejemplo: Pinduoduo, un caballo oscuro en el campo del comercio electrónico.

Cuando todos pensaban que solo los perros y gatos sobrevivían en el campo del comercio electrónico, Pinduoduo confió en sus propias habilidades de limpieza para dividir a los usuarios, y el costo de adquisición de clientes fue mucho menor que el de los perros y gatos. Al mismo tiempo, se hundirá en ciudades de tercer y cuarto nivel y adoptará el método de rodear las ciudades desde las zonas rurales. Esto convirtió directamente el enfrentamiento entre los dos ejércitos en un enfrentamiento tripartito.

Tan pronto como ingrese al mercado, sabrá que el mayor problema del comercio electrónico tradicional es que el costo de adquisición de clientes solo aumenta pero no disminuye. El diseño de gamificación detrás de cada ganga de precio es difundir. el coste de adquisición de clientes al mínimo. Dado que el costo de adquirir clientes es bajo, se atreve a ofrecer descuentos a los clientes. Los clientes aceptarán cuando disfruten del descuento real, entrando así en un ciclo de volante.

2. Encontrar segmentos de mercado, diferenciarse y competir, y atender sólo a un número reducido de personas.

El mercado comercial ha superado la era del animismo y ninguna marca puede gustar a todo el mundo. Como es imposible que les guste a todos, solo necesito agradarles a mis usuarios.

En lo que respecta a nuestra industria, el negocio de intermediación de préstamos incluye principalmente crédito, hipotecas para vehículos, hipotecas para viviendas y préstamos corporativos.

Los intermediarios tradicionales a gran escala lo están haciendo en diversos campos. Debido a que hay tantas diferencias en cada campo, es necesario desarrollar diferentes tipos de talento para que sean completos. Los costos de personal y los costos de mantenimiento empresarial siempre han sido un problema importante en la industria. Estos costos no eran obvios en la anterior era del mercado extensivo, pero en los últimos años, a medida que los requisitos de cumplimiento y la competencia entre pares se han intensificado, las empresas se han vuelto particularmente infladas.

Por el contrario, la vida más cómoda ahora es ser una empresa en un determinado campo especializado, como centrarse en préstamos para vivienda y préstamos corporativos. Es sólo cuestión de tiempo antes de que la empresa pueda centrarse en un campo determinado, concentrarse eficazmente en reducir la fricción interna, utilizar nuevas herramientas de medios para reducir los costos de adquisición de clientes y derrotar por completo a las empresas de grandes grupos en campos verticales.

Por supuesto, para una empresa establecida, lo más valioso es la influencia de su marca, por lo que para ganarse la confianza de los clientes en los segmentos del mercado, debe transmitir constantemente el posicionamiento de su marca al mercado.

3. Monta una muñeca y conviértete en vendedor de agua.

Esto es un cliché, pero también es la mejor manera de evitar eficazmente el Mar Rojo.

Tomemos como ejemplo el historial de desarrollo de las cuentas de vídeo. El primer nivel es para los creadores de contenido de cuentas de video, que se logra obteniendo tráfico; brinda capacitación para los creadores de contenido en el nivel superior, que se logra vendiendo cursos y luego configura una capa para capacitar a capacitadores de cuentas de video y crear; dinero contratando formadores.

Por supuesto, también se puede configurar aquí. El propósito de dar este ejemplo es brindarles a todos una comprensión más vívida de cómo encontrar mercados en el océano azul mediante la instalación de muñecos.

Cabe señalar que cada vez que configuras una marioneta, tu IP personal cambiará y también puede aparecer desenfocada en la mente del usuario.

4. Robo transfronterizo.

Cuando cada industria se convierte en un océano rojo, significa que es necesario reorganizarla, pero quienes la reorganizan a menudo provienen de otras industrias.

Ya sea el poderoso Grupo Xiaomi y los electrodomésticos tradicionales, o el software de pago y los bancos, ambos provienen de dos industrias, pero este último no sabe que se dice que está subvertido por el primero.

Debes haber oído que a menudo no son tus compañeros quienes te matan. Cuando su industria ya está en el océano rojo, necesita salvarse, encontrar otras formas de monetizar y, a su vez, convertir el método actual de monetización en una forma de adquirir clientes.

Si no puedes desprenderte de estas ganancias, los que lleguen tarde te matarán.

Últimas palabras

Lu Xun dijo: No hay manera en este mundo.

Cuando haya más gente caminando, habrá un camino.

Digo, no hay un océano rojo en el mercado, es solo que aún no has encontrado el océano azul. El Mar Rojo es sólo una excusa para los perdedores. Recuerde siempre, no ganar es un océano rojo, ganar es un océano azul.