Cómo cobrar deudas

Para cobrar una deuda, primero debe comprender cómo escapar de ella. No existe una profesión alta o baja, y hay niveles altos y bajos de evasión de deuda. Muchos empresarios modernos famosos son expertos en evadir deudas. Algunas personas escapan de manera inteligente y profesional. Incluso si abandonan la mayor parte de la deuda, es posible que aún estén agradecidos por devolver el dinero. Zhuhai Giant Group es un ejemplo típico de este tipo. ; hay otro tipo. Es del tipo "gato de algalia para un príncipe". Para los productos que entregaste, deja que el empleado de la empresa los firme. Después de un tiempo, la persona fue despedida. cara y se negó a reconocerte, diciendo que nunca recibió la mercancía. ¿Qué crees? No hay nada que pueda hacer al respecto, hay otro tipo de personas que se quejan de la pobreza todos los días, te dan un poco cuando la búsqueda es. urgente, y siempre te arrastran sin muerte; también hay un tipo de personas que son las más sinvergüenzas en evadir deudas, pidiendo dinero o no, si tienes que salvar tu vida, si realmente no puedes hacerlo, corre. lejos.

Comprender los métodos del evasor de deudas para evadir deudas es sólo el primer paso para cobrar la deuda. Utilizar armas legales para cobrar deudas es el último recurso para las empresas, y lo mejor es cortarlas de raíz. Tomar las máximas precauciones posibles es el principal objetivo del cobro de deudas corporativas. Cuando las empresas tienen contactos comerciales, necesitan comprender la situación crediticia de la otra empresa, que es la base para el desarrollo empresarial. Para comprender la situación crediticia de la otra empresa, primero debe investigar la información del registro industrial y comercial de la otra empresa. Esta es una tarea necesaria para comprender la situación crediticia de la empresa de la otra parte. Al verificar la información de registro industrial y comercial, algunas oficinas industriales y comerciales no solo brindan información de registro simple, sino que a veces también brindan información detallada sobre la revisión anual y los cambios empresariales de la empresa. Esta información es un canal importante para comprender únicamente la situación crediticia de la empresa. Al combinar esta información podemos realizar una inspección in situ de la empresa. Sólo mediante una inspección y una comprensión integral se puede comprender verdaderamente la situación crediticia de una empresa.

Para prevenir la evasión de deuda, la base es verificar la información del registro industrial y comercial, y la inspección in situ es la clave. Las inspecciones in situ son un método particularmente eficaz para las empresas orientadas a la producción, pero en algunos lugares la colusión entre el gobierno y las empresas es tan grave que los métodos habituales de prevención de riesgos no funcionan en absoluto. He representado un caso en el que un empresario extranjero cooperó con un gobierno local para abrir una planta de fabricación de equipos a gran escala y utilizó el terreno aprobado conjuntamente por el gobierno local para construir el edificio de la fábrica. El equipo de construcción adelantó los fondos del proyecto. Una vez completada la construcción, la fábrica se utilizará para financiar y alquilar equipos, solicitar negocios a mi cliente y suministrarle bienes. Hay más de 100 pequeños proveedores como este y el método de pago es 60 días después de la liquidación mensual. . Después de suministrar bienes por valor de cientos de miles de yuanes, la otra parte solo pagó decenas de miles de yuanes y no pagó nada más tarde. Después de que se presentó la demanda, el tribunal dictaminó que el fabricante del equipo debía pagar la deuda, pero la otra parte no tenía propiedad para hacer cumplir la ley. Los equipos y los edificios de la fábrica estaban hipotecados, y el equipo de construcción y los proveedores les pedían dinero todos los días. El gobierno local nos pidió que buscáramos empresarios extranjeros, pero los empresarios extranjeros ya habían huido. Cuando solicitamos al tribunal que ordenara la quiebra y liquidación de la otra parte, el tribunal se negó a archivar el caso. Sabemos que los tribunales están bajo presión de las autoridades locales. Ante tal evasión de deuda causada por la colusión entre funcionarios y empresarios, las precauciones habituales no sirven de nada. Por lo tanto, cuando una empresa se entera de que la otra parte tiene experiencia gubernamental, debe comprender el papel del gobierno con más detalle y proceder con cautela.

Después de investigar la situación crediticia de la empresa y lanzar oficialmente el negocio, el siguiente paso es firmar un contrato. Algunas empresas no prestan atención a los contratos y piensan que si algo sale mal, simplemente pueden encontrar a alguien que lo solucione. Esta idea es errónea. El sistema jurídico de nuestro país no es perfecto, y es cierto que a veces "encontrar a alguien" es más efectivo que un contrato, pero "encontrar a alguien" también cuesta dinero si se llega a un acuerdo que sea beneficioso para la empresa al inicio del mismo. firmar un contrato, puede ser más eficaz que "encontrar a alguien", que es menos costoso y más eficaz.

Las disputas sociales y económicas modernas son inevitables. En el caso de las deudas de los clientes, debemos emprender acciones legales con determinación para resolverlas, no retrasarlas por una pequeña cantidad o por la promesa verbal de la otra parte, y caer en la "estrategia de demora" de la otra parte. , y luego emprender acciones legales será inútil. Hemos aceptado muchos casos de disputas de pago, y muchos de los casos en los que el pago no se puede recuperar se deben al "apaciguamiento y fomento del adulterio" de las partes. Antes de acudir a los tribunales para presentar una demanda, también puede considerar enviar una carta de abogado a la otra parte para brindarle un disuasivo legal y lograr la victoria sin luchar.

Si presenta una demanda ante el tribunal, los honorarios legales correrán a cargo de la parte perdedora, pero el demandante deberá pagar por adelantado. Una vez que el tribunal ha fallado a favor del caso, a veces el deudor no tiene bienes exigibles, por lo que a menudo sucede que se gana el caso pero se pierde el dinero. En este caso, acudir al tribunal para embargar y congelar rápidamente los activos del deudor se convierte en la clave para recuperar con éxito la deuda. El primer paso en un litigio es pedir al tribunal que embargue o congele los activos de la otra parte.

El año pasado representamos una disputa sobre un contrato de garantía bancaria. El deudor era ciudadano de Hong Kong y pidió un préstamo al banco para comprar una casa. Más tarde, debido a la crisis financiera en Hong Kong, los precios de la propiedad se desplomaron. Después de ser embargado por el banco, todavía le debía más de 2 millones de yuanes. Demandamos al deudor en nombre del banco y del garante. Tan pronto como se presentó el caso, solicitaron la confiscación de los bienes inmuebles y la empresa del garante. Después de varios enfrentamientos, el garante se dio cuenta de que no le beneficiaría si el pleito continuaba, por lo que tuvo que pagar el dinero. Al final, las dos partes se reconciliaron y resolvieron el caso.

Una vez presentado el caso y el tribunal confisca la propiedad de la otra parte, la empresa debe preparar completamente los materiales y responder activamente a la demanda para que la sentencia pueda proteger los intereses legítimos de los acreedores tanto como sea posible. cuando las pruebas son suficientes puede el tribunal sustentar las pretensiones del acreedor. Durante la etapa del litigio, de acuerdo con lo establecido en la "Ley de Procedimiento Civil" de mi país, la primera instancia suele durar medio año, la segunda instancia dura tres meses y las dos instancias son definitivas. Aprovechar el plazo del juicio para transferir bienes y retrasar el tiempo son métodos habituales utilizados por los deudores para evadir deudas. Además, aunque la "Ley de Procedimiento Civil" estipula que la primera instancia no excederá de seis meses como máximo, el tribunal a menudo excede el plazo por diversas razones. Tenemos un caso de disputa económica en el que el juez que preside cambió su nombre tres veces. El caso fue presentado en el año 2000 y aún no ha sido resuelto. Ante el problema de la prescripción judicial, las partes también pueden acordar con la otra parte cuando firman inicialmente el contrato para resolver los problemas mediante arbitraje, y acordar claramente el lugar del arbitraje y el tribunal arbitral que entrará en vigor sin el primer laudo arbitral. la necesidad de una segunda instancia, que es más rápida en términos de tiempo. Además, el arbitraje está reconocido internacionalmente y la ejecución puede solicitarse en todo el mundo.

Una vez dictada la sentencia, es necesario solicitar la ejecución. La ejecución es la máxima expresión del valor del litigio. Si una sentencia ganadora no puede ejecutarse, carecerá de sentido para las partes involucradas. Para las personas físicas, es válido solicitar la ejecución dentro de un año después de que la sentencia sea exitosa, y para las empresas, es válido solicitar la ejecución dentro de medio año después de que la sentencia sea exitosa. Si no solicita la ejecución dentro del plazo legal, perderá su derecho a solicitar la ejecución. Algo así sucedió en Shanghai después de ganar un caso de disputa económica, un abogado recibió la sentencia del tribunal porque había muchas cosas que hacer, se olvidó de decírselo al cliente y no solicitó la ejecución. , el plazo de prescripción para la ejecución había expirado y no podía aplicar Ejecución, la suma ganadora de más de 400.000 yuanes no se puede recuperar. El cliente se enfureció y llevó al abogado a los tribunales. Aunque no existen muchas cosas de este tipo, los acreedores también deben prestarles atención.

Los anteriores son los procedimientos generales para utilizar armas legales para cobrar deudas, pero también existen algunos medios no legales para cobrar deudas. En la mayoría de los casos, las empresas encargarán el cobro de las deudas a los empleados. Generalmente, quien hace el negocio es el responsable. Si lo recupera, será recompensado, se le pagará el salario en su totalidad y puede haber una comisión, si no puede recuperarlo, se le descontará el salario, sin mencionar el bono, y podrá hacerlo; dejar. Esto ejerce presión sobre algunos vendedores. En esta situación, algunos vendedores inteligentes también han resumido un conjunto de métodos: molestar y luchar sin descanso. La clave es tener una actitud amable, una postura firme y nunca darse por vencido hasta lograr el objetivo. a menudo bueno.

Algunas deudas son "bien intencionadas". La razón por la que se dice que son "bien intencionadas" es principalmente por el análisis de la motivación. Algunos comerciantes tienen deudas deliberadamente con empresas solo para negociar con ellas y esforzarse por obtener un mejor trato, como un apoyo más fuerte, ciclos de suministro más cortos, ciclos de liquidación más largos, políticas más preferenciales, etc. En este caso, la empresa debe identificar claramente las intenciones de la otra parte. ¿Se trata de una intención de impago de la deuda? ¿O tienes otros planes? Entonces, tomar medidas específicas generalmente logrará mejores resultados. En este sentido, el vendedor responsable de saldar la deuda debe hacer un buen trabajo de comunicación entre el distribuidor y el fabricante. Esta es la clave para saldar la deuda con éxito.

El cobro de deudas es un arte muy aprendido. Algunas personas incluso han descubierto cuándo son los mejores momentos para llamar para cobrar deudas. La hora que propusieron fue sobre las 15.30 horas. ¿Por qué son alrededor de las 3:30 pm? La razón es que la regla general en los negocios es que la mañana está más ocupada, mientras que por la tarde es cuando los empresarios cuentan el dinero y, en general, están de mejor humor. Cuando la gente está de buen humor, el cobro de deudas ciertamente tiene mayores posibilidades de ser aceptado. Cabe señalar que debe hacer todo lo posible para evitar llamar para cobrar deudas durante la hora de comida de la otra parte. Además del desayuno y la cena, la hora promedio de almuerzo de una persona es aproximadamente desde las 11:30 a. m. hasta antes de las 2 p. m. La gente de negocios tiene muchos clientes, por lo que normalmente comen, charlan y toman una copa al mediodía, generalmente alrededor de las 2 p.m. Tome una pausa para almorzar y levántese nuevamente, generalmente alrededor de las 3:30 de la tarde. A esta hora, llamar para cobrar deudas es más efectivo. Este análisis tiene sentido, especialmente en el sur. Debido al clima, muchas personas tienen la costumbre de tomar una siesta, y conviene intentar no molestarse entre sí en este momento.

Nunca es agradable tener un buen sueño perturbado, y ciertamente es difícil recuperar la deuda cuando el deudor está deprimido. Por supuesto, hay una excepción, es decir, usted adopta el "método de cobro de deudas por acoso", pero este método de cobro de deudas no es el último recurso. Ha probado todos los métodos y realmente no hay nada que pueda hacer. Úselo porque es fácil llevar a la otra persona a los extremos.

Si eres proveedor, debes estar al tanto de las ventas del concesionario. En términos generales, después de suministrar los bienes, el mejor efecto es saldar la deuda cuando la otra parte haya vendido el 80% de los bienes, porque en primer lugar, la otra parte tiene dinero en sus manos en este momento y, en segundo lugar, en este momento. , la otra parte generalmente considerará si debe hacer un seguimiento. Su cooperación es su período de vacilación. En este caso, pase lo que pase, si insistes en pedir dinero, él te liquidará parte del pago. Una vez que los bienes se agotan, es posible que transfiera el dinero a otros usos o sienta que sus bienes no son buenos, o puede que tenga nuevas metas y haya decidido no volver a hacer nada con usted en este momento. Se vuelve más difícil para usted pedir dinero.

Si desea cobrar deudas con éxito, debe preocuparse por sus clientes y comprender la situación comercial de la otra parte con el mayor detalle posible, especialmente el ciclo de compra y el ciclo de liquidación de la otra parte. Esto garantiza que esté un paso por delante de otras empresas y solicite dinero cuando lo tengan. Hay muchas razones por las que las empresas están endeudadas. Algunas empresas utilizan la deuda intencional como método comercial para ocupar los fondos de otras partes para su propia facturación. Sin embargo, la mayoría de las empresas están endeudadas debido a dificultades financieras. Primero el dinero, otros tendrán que esperar al próximo autobús.

Debes comunicarte con tu cliente con frecuencia, no solo con el jefe y los jefes de departamento de la otra parte, sino también con el personal financiero, personal comercial, etc. de la otra parte, siempre que estén relacionados con tu futuro. cobro de deudas, hay que tener una buena relación con ellos, mostrarles respeto y estar preparados para un día lluvioso es lo que hacen las personas inteligentes. Una situación que vemos a menudo es: es fácil para el rey del infierno lidiar con ella, pero es difícil para el diablo lidiar con ella.

Una situación es que encuentra problemas de calidad u otras disputas al cobrar deudas. En este momento, puede pedirle a la otra parte que pague primero la parte del pago que no tiene problemas o disputas. Es necesario prestar atención a los pasos del cobro de deudas, que deben ser consistentes, perseverantes, flexibles y estrictos en ocasiones, y es un tabú cobrar las deudas en todo momento. Lo mejor es tener un plan integral de cobro de deudas.

A veces, cuando se encuentra con una deuda incobrable que no se puede cobrar, o la actitud de la otra parte es arrogante e irrazonable, debería considerar consultar a una empresa de cobro de deudas "profesional" de la sociedad (Hong Kong, Macao, incluyendo Guangzhou) Algunas personas las llaman agencias de cobro de deudas) para ayudarle a cobrar sus deudas, por lo que debe tener cuidado al hacerlo. Porque, en primer lugar, estas empresas son actualmente ilegales en mi país continental. Además, ahora existen algunas empresas de cobro de deudas a nombre de empresas de consultoría empresarial. Su situación crediticia es muy mala y algunas tienen antecedentes de pandillas. Si la deuda no se recupera, algunas personas serán provocadas. En otros incidentes, la ganancia supera la pérdida. Una vez tuvimos un cliente al que se le debía dinero. La otra parte no tenía ningún activo a su nombre y los activos ya habían sido transferidos por él. Este cliente consideró que si presentaba una demanda ante el tribunal a través de los canales legales normales, incluso si al final ganaba el caso, es posible que no recuperara ni un centavo. Pero sabía que la otra parte en realidad tenía dinero y solo quería incumplir el pago de la deuda. De esta manera, a espaldas del abogado, encontró una empresa comercial para cobrar el dinero y le dio a la empresa decenas de miles de yuanes en "gastos de viaje". Más de un mes después, la empresa le respondió: ¡La otra parte no tiene dinero! Eso es todo. El cliente gastó decenas de miles de dólares en vano y finalmente obtuvo solo una frase. Este tipo de cosas deberían evitarse en la medida de lo posible.