Inmobiliario: ¿Cuál es el nivel más alto de ventas?

La respuesta número uno actual es que el nivel más alto de ventas es ganarse rápidamente la confianza de los clientes. Tengo ideas diferentes.

Ganar confianza rápidamente es el único camino hacia el reino más elevado (no importa lo que digan los clientes, si no confían en ti, es inútil), pero esto en sí mismo no es el reino más elevado.

Dependiendo del producto, el nivel más alto puede ser diferente. Trabajo en bienes raíces y he realizado inversiones tanto residenciales como comerciales. Hablemos del alto ámbito que conozco desde una perspectiva inmobiliaria.

En el caso de productos de uso propio (uso propio del cliente), lo que vendemos no es un producto, sino un sueño. Cuando llevan a los clientes a ver una casa, los vendedores comunes dirán que el jardín se regala, qué tan grande es y qué tan rentable es. Una persona de alto nivel agregará: qué maravilloso es para ti preparar una taza de té en el jardín en verano y mirar las estrellas con tus hijos. La mayoría de las ventas ordinarias de casas pequeñas dirán que el precio total es bajo y se agregará la alta gama. El dinero que ahorre puede ir a Europa con su esposo una vez al año. Además, la casa es pequeña y fácil de limpiar. tienes más tiempo para estudiar, entretenerte y acompañar a tu familia. Incluso si mi marido se enoja, no puede correr muy lejos. En resumen, no se trata de describir el producto, sino de permitir que el cliente lo use o se conecte con el producto y resalte la hermosa y positiva imaginación del cliente.

Para productos comerciales (inversión de clientes o alquiler de edificios de oficinas, etc.), lo que vendemos no son productos, sino planes y soluciones. Usamos edificios residenciales como ejemplo anteriormente, esta vez hablemos de edificios de oficinas. Cuando un cliente alquila su propiedad, el equipo general de reclutamiento de ventas/inversiones le dirá cuántos ascensores hay, qué tan alto es el piso, cuál es la tasa de uso y qué tan competitivo es nuestro alquiler. Y Gaojingjie evaluará cuidadosamente sus requisitos e incluso se encargará de su desarrollo futuro. ¿Necesita su servidor empresarial una fuente de alimentación de respaldo? Se espera que sus necesidades de espacio de oficina se dupliquen en tres años. ¿Cómo puedo ayudarle a planificar para satisfacer sus necesidades? ¿Cuántos asientos y salas de conferencias necesitas? ¿Puedo ayudarte a configurarlos? Todos sus principales clientes se encuentran en esta zona. Si se muda allí, ahorrará en alquiler, reducirá la eficiencia y obtendrá un alquiler más barato. ¿Puedo ayudarle a hacer los cálculos? Si su empresa se muda aquí para declarar impuestos, puedo ayudarlo con los trámites en el departamento de gobierno, etc. No vendemos productos, sino que trabajamos con nuestros clientes para ayudarlos a planificar el presente y el futuro.

Aquí sólo hablamos de ventas, de hecho, son más importantes el posicionamiento temprano, la estrategia, el mercado, la imagen, la promoción, etc. Al igual que en el combate, dos ejércitos se enfrentan, derrotan al ejército enemigo y se apresuran a formar la formación para matar a los generales. Sin embargo, un verdadero maestro usará o incluso creará la situación para que el enemigo pueda enfrentarse a nosotros en el momento y. ocasión que planeó, usando el método que planeamos, pelear es básicamente equivalente a venir automáticamente a ser masacrado, o incluso someter a otros sin pelear. No se veía ni rastro de sangre. Antes de que te des cuenta, tu oponente no tiene salida.

Tomemos como ejemplo los teléfonos móviles de Apple. Hemos visto a todos, desde Qiao Gang hasta empleados de tiendas Apple, vender sus propios productos y tratar de convencerlo de que elija entre Nokia y ellos. De hecho, de repente lo descubriste inconscientemente. Un día, parecía que no tenías más remedio que cambiar su teléfono móvil.

De hecho, actualmente estoy trabajando en un proyecto, simplemente diseñando este diseño, y es muy divertido. (Por favor, no me pidas detalles, no es conveniente decírmelo durante el diseño). No me atrevo a decir que soy un jugador de alto nivel y estoy constantemente explorando y aprendiendo.

En resumen, las ventas de bajo nivel venden la realidad (productos, prestaciones, precio, servicio, etc.), lo que no quiere decir que carezca de importancia, esta es la base. Y las ventas de alto nivel venden el futuro (sentido de sustitución, soluciones beneficiosas para todos, sentido de dignidad, sugerencia psicológica, planificación, realización de sueños, etc.).

No existe lo más alto, sólo lo más alto. Habla contigo.

La línea divisoria actualizada el 11 de diciembre~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~ ~~~~~~~~~~~~~~

No estoy de acuerdo con los comentarios de que las ventas son engaño y lavado de cerebro. En realidad, nuestra vida está llena de ventas.

Cuando eras niño, le dijiste a tu padre que me portaría muy bien. ¿Por qué no me compras un helado primero?

Después de estudiar, le dices a tu compañero de escritorio que quieres que le eche un vistazo al examen. Te diré el número QQ de mi hermana. ¿Eso cuenta?

Ahora que estoy trabajando, le dices a tu casero que como me encanta limpiar y tengo un trabajo regular, ¿puedes reducir un poco el alquiler? ¿Eso cuenta?

Cuando te enamoras, le enseñas los pechos a tu nuera y a tu suegra. Aunque todavía me falta cobrar una señal y un préstamo para comprar una casa, créeme. , tu hija y yo definitivamente viviremos una buena vida y seremos felices en el futuro. ¿Eso cuenta?

Si un headhunter te pide que cambies de trabajo, y vas a la nueva empresa y charlas con el CEO, ¿cuenta si escribes buenos programas sin errores en papel viejo?

Cuando seas padre, enséñale a tu travieso hijo a estudiar mucho, conviértete en director ejecutivo en el futuro, cásate con Bai Fumei y compra tantos Transformers como quieras, ¿eso cuenta?

Mira, ¿no estás vendiendo también sueños y futuro? ¿Crees que esto es un lavado de cerebro o un engaño?

Sr. Yu: un cartel famoso en Tianya, una de las tres personas más importantes de Tianya, un maestro en planificación de ventas, un pionero en emprendimiento y propietario de una de las diez principales empresas de Internet de las cosas en el mundo. país.

Hay muchas personas talentosas y maestros experimentados en el grupo. Es un buen círculo para el intercambio de conocimientos y experiencias.

El grupo compartirá periódicamente casos y experiencias prácticas de venta y emprendimiento en diversas industrias:

>>>>Emprendimiento: salones de belleza, puestos callejeros, tiendas, restaurantes, escuelas de arte, Construcción materiales, publicidad, decoración del hogar, etc.

>>>>Ventas: bienes de consumo, cosméticos, productos industriales, autopartes, equipos, proyectos, medicina, bienes raíces, comercio electrónico, etc.