Quiero abrir una papelería. ¿Cuáles son los elementos necesarios para abrir una papelería y cómo comprarlos?

En cuanto al canal de compra, puede unirse a la franquicia y hacer que distribuidores superiores la configuren de manera uniforme, o puede acudir a un mercado mayorista especializado para encontrar un gran mayorista para establecer una cooperación a largo plazo.

Para la demanda general de bienes, las escuelas secundarias a nivel de ciudad no tienen muchas posibilidades de comprar todos los suministros de papelería, por lo que su inventario debe ser completo y debe preparar al menos algunos de los productos básicos más vendidos. una lista general: Lápices (HB, 2B, 4B) (de madera, automáticos), bolígrafo automático (rojo, azul) (recto, automático), bolígrafo con núcleo de gel (rojo, azul, negro), bolígrafo con núcleo de gel, tinta (roja, azul) pincel (cerdas, pelo de lobo) goma (ordinaria, artística) juegos de reglas y reglas volumétricas (triángulo, regla, tablero curvo, cinta métrica), compás (ordinario, dibujo) pegamento sólido, pegamento líquido, doble cinta adhesiva, pegamento transparente (5 mm ~ 12 mm de ancho × tamaño 15 ~ 30), sacapuntas, sacapuntas, grapadora (principalmente 10#, 12#, las grapadoras grandes se fabrican según el pedido), grapadoras, chinchetas, alfileres, clips , cuadernos varios, cuadernos, agendas Libros, cuadernos de tareas, registros de compañeros. Papel de carta, sobres, sellos (una pequeña cantidad), fundas para libros, clips para carritos, bolsas para documentos, carpetas, cajas para archivos, bolsas tipo acordeón (según las condiciones locales), bolígrafos de acuarela, pasteles al óleo (todo en una pequeña cantidad), estuches para lápices. estuches para lápices, mochilas escolares y todo lo anterior Básicamente pueden satisfacer las necesidades diarias de los estudiantes, y hay muchos otros productos y herramientas especiales que no enumeraré aquí uno por uno.

2. Cantidad, método y principio de almacenamiento. Cantidad de almacenamiento básico Se distingue por cantidad máxima, gran cantidad, ordinaria, pequeña cantidad y consumibles diarios> La cantidad máxima incluye recargas, grapas y pegamento. , clips, alfileres, lápices, mina y otros artículos de primera necesidad > Una gran cantidad de artículos de venta estables, incluidos bolígrafos de gel, bolígrafos, pegamento sólido, borradores, reglas fijas y a granel, pegamento transparente, etc. > Artículos comunes, incluidos sacapuntas, tinta, cuadernos varios Álbumes, papel de carta, compases, clips para carritos, bolsas para archivos, carpetas para archivos y otros consumibles lentos > Un pequeño número de estuches para lápices, grapadoras, sacapuntas, cajas para archivos, bolsas tipo acordeón, cinta adhesiva de doble cara, sobres y otros artículos de venta inestables > Para algunos tipos de productos nuevos, equipos de oficina grandes, cajas de lápices, mochilas escolares, bolígrafos de acuarela, pasteles al óleo, sellos, etc., al organizar la asignación de fondos de compra, generalmente puede asignar suministros de acuerdo con este método Por supuesto, debes considerar la situación específica tú mismo. Además, debido a la particularidad de la industria de la papelería, el almacenamiento también debe ser estacional. Por ejemplo: antes del inicio de clases en septiembre, puede preparar más estuches, estuches y mochilas escolares. Esto no es necesario en épocas normales. Antes del examen de junio, puede preparar más lápices, blocs, reglas y compases. y otros artículos de papelería. Los principios de almacenamiento son consistentes con los de otras industrias minoristas. Durante las temporadas de ventas bajas y pico, prediga la demanda del mercado y combine selectivamente los productos para mantener el inventario lo más bajo posible y ahorrar costos.

3. Canales de compra y selección de marca. Primero, considere la posibilidad de convertirse en distribuidor de marca si su área de negocio es suficiente, sus ventas son estables y puede suministrar una cierta cantidad de productos individuales. Fabricante, puede considerar firmar contratos con algunos fabricantes de artículos de papelería. La cooperación con los fabricantes requiere solidez financiera y desempeño en ventas, los cuales son indispensables en lo que respecta a la situación actual del mercado, para los fabricantes de primer nivel, la tarea mínima de firma de contratos es. generalmente un volumen de ventas de 150.000 por año y un reembolso de 2. Le dará 3 puntos. Para los fabricantes de segundo nivel, el mínimo es generalmente 70.000 por año y el reembolso será de 1 a 2 puntos para usted. no tiene la fuerza para ser comerciante, puede optar por comprar productos de comerciantes y agentes. En la actualidad, la distribución general de los distribuidores nacionales es: hay grandes distribuidores en provincias con fuerza fuerte y grandes envíos, y pequeños distribuidores en ciudades a nivel de prefectura con fuerza y ​​envíos promedio; Haré una evaluación simple de sus ventajas y desventajas: Distribuidor de la capital provincial: Ventajas: precio bajo, envíos grandes, alta frecuencia de promoción, amplia gama de categorías, compra en un solo lugar Desventajas: tiempo de respuesta ligeramente mayor, costos de flete, acceso a publicidad Distribuidores en zonas urbanas con baja posibilidad de asistencia: Ventajas: respuesta rápida, entrega puerta a puerta, posible apoyo publicitario de los fabricantes, fácil desarrollo de relaciones interpersonales y lleno de toque humano. Desventajas: el precio es de 5 a 10 puntos más alto que el nivel provincial y el volumen de envío es promedio (los que no son fuertes pueden estar agotados durante la temporada alta, puede elegir según la situación real, o usted). Puedes elegir ambos, y las compras son complementarias. Ahora, veamos las opciones de marca. En términos generales, las ventajas y desventajas de las marcas de primer nivel y las de segundo nivel también son muy obvias: las marcas de primer nivel tienen las ventajas de una alta visibilidad, categorías ricas, publicidad sólida y soporte de imagen de tienda, y varios canales de soporte (exposiciones, ferias de suministros, membresía Desventajas de la tienda: control de precios estricto, poco margen de maniobra en los precios de compra y frecuencia de promoción promedio.

Marcas de segundo nivel, ventajas: precios más bajos, alta frecuencia de promoción, bajos requisitos de volumen de ventas, grandes márgenes de beneficio, desventajas: baja visibilidad, poca publicidad y soporte de herramientas, variedad relativamente única. Las marcas actuales de primer nivel incluyen: Chenguang, Deli, Zhen. Cai, Qixin, UME (Lianzhong), Guangbo, Watanabe y otras marcas actuales de segundo nivel incluyen: Hobby, Chenqi, Haodeli, Jinwannian, Miki, Baixue, etc. De manera similar, puede elegir aquellas con mayor fortaleza integral como Chenguang, Deli. , etc. Como tienda de marca, también puede tomar decisiones equilibradas y obtener lo que necesita. Además, hay muchas marcas diversas en el mercado, por lo que puedes elegirlas porque las ganancias son altas, la velocidad de innovación es muy rápida y hay muchos dispositivos que gustan a los estudiantes.

4. Los métodos de venta no minorista se refieren a: pequeñas compras al por mayor y en grupo. Si tienes suficientes personas y un automóvil, puedes vender al por mayor en pequeñas tiendas minoristas y pequeños supermercados en las ciudades, básicamente a quien sea. entrega la mercancía puede tomarla. Las compras grupales están dirigidas a diversas unidades de oficina (departamentos gubernamentales, fábricas y minas, escuelas, etc.) para proporcionarles material de oficina diario y ciertos artículos de gran demanda durante un período de tiempo determinado (por ejemplo: al celebrar varias reuniones, una se necesitarán una gran cantidad de bolígrafos de gel, este libro, una carpeta o un bolso tejido y un calendario de escritorio al final de cada año, etc.) Además del material de oficina que mencioné antes, el material de oficina también incluye muchos: almohadillas de tinta, tintas, quitagrapas, perforadoras, cuadernos de cuero, marcos para archivos, archivadores, estantes para archivos, portalápices, portalápices combinados de oficina, etc.

5. de las escuelas secundarias a nivel de ciudad son estudiantes internos, no solo papelería, sino también todo tipo de artículos de primera necesidad. Si la zona comercial es adecuada y no hay supermercados cerca, puede optar por preparar lo siguiente. bienes al inicio de cada semestre: champú, pasta de dientes, cepillos de dientes, detergente en polvo, jabón, gel de ducha, toallas, bolsas de basura, espirales antimosquitos (verano), agua de tocador (verano), etc. Luego puedes preparar algunos productos finos, regalos, pequeños juguetes, tiritas, naipes, encendedores, etc.

6. Puede considerar ampliar sus métodos comerciales, como solicitar tarjetas de membresía, promocionar ciertos productos, etc. Estos solo se consideran cuando el negocio es relativamente estable y tiene una cierta escala. No recomendado.

7. Otras precauciones a. Preste atención a los productos con vida útil y elija inmediatamente productos en liquidación promocional cuando no se puedan vender: pegamento sólido, pegamento líquido, tinta para almohadilla, bolígrafo de acuarela, pastel al óleo, bolígrafo de gel, neutro. núcleo, bolígrafo, etc. b. Aproveche al máximo las ferias de promoción, ferias de suministros y ferias comerciales. Generalmente, estas se llevan a cabo fuera de temporada y las temporadas altas no están excluidas si tiene tiempo y fondos, asegúrese de no perderlas. de marcas de primer nivel. c. Al tratar con personas, debe prestar atención a familiarizarse con los distribuidores y acercarse a ellos, mostrando suficiente respeto y paciencia a los vendedores de los fabricantes de marcas para ganar una buena impresión, por supuesto, sea tan entusiasta y paciente como siempre; con los clientes. d. Durante las temporadas altas (como el inicio de clases), si no hay suficientes personas, debes contratar más personas, incluso si gastas dinero. e. Si hay ganancias, se pueden otorgar reembolsos (vendedores, personal de compras del gobierno y de las escuelas o personas a cargo relevantes). f. La decoración es cuidada y luminosa. Si es posible, considere convertirlo en una pequeña papelería. g. Aprenda a solicitar recursos a distribuidores y vendedores de fabricantes: portalápices, carteles, anuncios en tiendas y exteriores, etc. h. No se deben vender mercancías peligrosas, productos nocivos para la salud y aparatos de mala calidad, ya que la ganancia supera la pérdida. i. Aprenda a llevar registros contables y de ventas, analizar el estado de las ventas y realizar un inventario cada trimestre y cada año. Esto será de gran ayuda para la selección de existencias para el próximo año. Con el tiempo, se convertirá en un veterano de la industria y podrá hacerlo. Informar las ventas actuales sin mirar el catálogo de productos. Hay muchos tipos de venta de papelería, pero los principios generales son los mismos