¿Qué debo hacer si quiero iniciar un negocio?

Por lo tanto, un producto mínimo viable no necesita tener demasiadas funciones, solo algo que pueda generar interés entre los primeros usuarios. Algunos usuarios le darán su opinión y otros estarán dispuestos a pagar por los servicios que necesitan. - Erics

Sin embargo, la mayoría de los emprendedores no han pensado en cómo desarrollar un producto mínimo viable, ni conocen el proceso de desarrollo de un producto mínimo viable. De hecho, el proceso de desarrollar el producto menos viable puede verificar si su idea empresarial puede proporcionar una solución por la que los usuarios realmente estén dispuestos a pagar. Por el contrario, si los usuarios dan comentarios incorrectos o respuestas sesgadas, es probable que los empresarios eventualmente se encuentren con Waterloo.

A veces, a las personas les gusta engañarse a sí mismas y a los demás, y siempre escuchan selectivamente lo que les gusta. Ésta es la naturaleza humana. Y esto sucede con más frecuencia de lo que cree, solo que de diferentes formas. Si escribe la palabra clave "lista de sesgos cognitivos" en Google y observa los resultados de la búsqueda, sabrá que lo que estoy diciendo definitivamente no es falso.

Pero al verificar si una idea empresarial es adecuada para llevar a cabo, el autor descubrió que algunos métodos tienen fallas obvias, algunos métodos son más prácticos bajo ciertas condiciones y algunos métodos son muy útiles si se pueden dominar algunas habilidades. o recursos. Sin embargo, parece haber un método eficaz y es comunicarse con su mercado.

Al validar el producto mínimo viable, su idea de inicio se puede dividir en varios niveles diferentes, que incluyen: defectuosa, situacional e ideal, si está clasificada.

1. Defectos de los métodos de prueba

1. Investiga con buenos amigos

Investigar y consultar a tus buenos amigos sobre tus ideas de negocio suele llevar a que los emprendedores desarrollen prototipos de algunos productos físicos porque es probable que tengan algún "sesgo" al encuestar a buenos amigos, lo que resulta en comentarios inexactos. Quizás estés pensando: "¿Quién haría eso?", Pero la realidad probablemente sea muy diferente de lo que piensas. La gente suele tener miedo de dar (o recibir) retroalimentación honesta, porque muchos emprendedores primerizos suelen estar tan apegados a sus ideas empresariales que seguirán adelante sin dudar incluso si escuchan mucha oposición. Si preguntas a tus amigos más cercanos sobre tu idea de negocio, no importa qué pregunta les hagas, probablemente te responderán afirmativamente. Como emprendedor, harás todo lo posible para encontrar algunas "excusas" que justifiquen tu sueño empresarial.

2. Cree rápidamente un producto completo.

Cuando tengas una idea completa, crea un producto terminado inmediatamente. Suena bien y hace que la gente piense que tienes una gran capacidad de ejecución y que puedes desarrollar el producto rápidamente. Pero, de hecho, su producto no es confiable porque no ha sido sometido a ninguna verificación real. Esto es muy peligroso. A finales de los 90 y principios de los 2000, muchas nuevas empresas tecnológicas fracasaron debido a esto.

Ahora sabemos que la idea de "Desarrollar el producto primero y los usuarios lo harán de forma natural" no es confiable. Es probable que esto lleve a los empresarios a un callejón sin salida. “Desarrollar un producto que la gente quiere” es sólo un truco para engañar a los empresarios. Muchos ingenieros que no entienden "Lean Startup" a menudo se sienten muy poderosos y desarrollan un producto una y otra vez, lo que finalmente conduce al fracaso. A veces, incluso ante el fracaso, dirán obstinadamente: "Simplemente no me entiendes".

2. Métodos de prueba basados ​​en el entorno real

1. Grupos de usuarios

Se puede establecer un grupo de usuarios de antemano a través de un blog o un servicio de suscripción por correo electrónico. Esta es una excelente manera de iniciar una empresa si desea iniciar una empresa en una industria específica o si desea comprender mejor el mercado en el que se encuentra. Si es un fundador sin experiencia técnica, puede utilizar este método para probar un concepto.

Además, este método también te da la oportunidad de entrar en un mercado determinado.

Al comunicarse con el mercado, puede convertirse en un experto y comprender los puntos débiles de los usuarios. Estos puntos débiles son las soluciones que debe ofrecer y los usuarios estarán dispuestos a pagar por ellas.

2. Comunicarse con un gran número de usuarios potenciales.

Además de los métodos teóricos, también es necesario comunicarse con los clientes en la práctica. Sin embargo, no es necesariamente prudente realizar una investigación de mercado excesiva antes de desarrollar un producto, porque una vez que se descubre un error direccional, la mayoría de los empresarios no optarán por empezar de nuevo y desarrollar un producto mínimo viable para otra ronda de verificación.

Si crees que eres un emprendedor del tipo "CEO", es posible que persigas constantemente el "próximo gran avance" y encuentres algo que sea realmente significativo para ti después de tres o cuatro intentos, pero esto también te traerá problemas. porque es probable que estés obsesionado con “el próximo gran problema” y pierdas el foco en resolver el problema que estás tratando de resolver actualmente.

Además de identificar los problemas, también es importante comprender si los demás están dispuestos a "pagar" por usted. Si realmente se realizan "decenas de miles" de entrevistas a clientes sobre un producto mínimo viable, la sugerencia podría considerarse una investigación de "consultoría". Si puede escuchar las "quejas" de algunas personas o las solicitudes de que están dispuestas a pagar por determinadas funciones/servicios, esa es la verdadera oportunidad.

3. Cree un producto sencillo ahora.

Si tienes un conocimiento profundo del mercado y has realizado mucha investigación de mercado, entonces no hay problema en desarrollar un prototipo de producto lo antes posible. Pero la mayoría de las personas, especialmente los fundadores de empresas por primera vez, siempre “sienten” que saben lo que quieren sus usuarios.

Debe comprender que crear un producto simple significa que ni siquiera sabe cuál es el problema y lo acaba de descubrir basándose en su propia experiencia o conocimiento profesional. Ni siquiera puede considerarse como un ". idea de inicio." El problema es que esta autoconciencia lo seguirá a lo largo de su viaje empresarial y terminará desarrollando la solución que desea, no la solución que la mayoría de los demás desean. En realidad, este enfoque es muy peligroso porque puede llevar a los fundadores a caer en algunas "trampas" y apresurarse a desarrollar productos sin comentarios reales de los usuarios potenciales. Este es un enfoque más correcto si se puede lograr una iteración rápida del producto en función de los comentarios sobre el uso del producto por parte de los usuarios.

4. Crowdfunding

En sitios web de crowdfunding como Kickstarter, los usuarios pueden "comprar" su producto por adelantado, lo que de hecho es una buena forma de recaudar fondos. Sin embargo, si utiliza el crowdfunding para crear un producto mínimo viable, puede quedar atrapado en un ciclo de iteración del producto muy largo, lo que también significa que puede llevar un mes o más fijar el prototipo del producto. La razón por la que queremos lanzar un producto mínimamente viable es para que pueda actualizarse constantemente, y las plataformas de financiación colectiva frustran ese propósito.

Sin embargo, las plataformas de crowdfunding siguen siendo de gran ayuda para determinado tipo de productos del mercado. El ejemplo más típico en esta etapa es Pebble, y otros tipos de productos exitosos de crowdfunding son básicamente dispositivos de hardware. En otras palabras, si necesita producir un producto real, el crowdfunding puede seguir siendo una buena plataforma, pero otros servicios o aplicaciones pueden no ser adecuados.

3. Método de prueba ideal

1. Página de destino

Si desea obtener ganancias, trabajar en la página de destino es una buena opción. Aunque no puedes ganar dinero a menos que presentes tu producto a los usuarios, al menos puedes preguntar. La pregunta es, ¿cómo? En realidad, es bastante simple: aquí tienes un truco. Puedes hacer algunas "manipulación" en la página web. Una vez que el usuario hace clic para comprar, se puede mostrar "Agotado", de modo que pueda ver en qué hizo clic el usuario en segundo plano y saber qué es lo que realmente quiere comprar. A continuación, si puede entregar esos productos en un corto período de tiempo (idealmente no más de dos semanas), felicidades, puede iniciar oficialmente su negocio. Este es prácticamente el mejor enfoque de prueba de concepto y es muy poderoso.

“Si la gente envía señales sutiles, debes estar preparado para escuchar. Lee entre líneas y solicita financiación, porque es la mejor manera de obtener información útil sin tener que pedir dinero”.

2. Área mínima viable hueca

Un "producto hueco" puede parecer un producto terminado, pero en realidad está todo forjado en la parte posterior.

Si es el fundador de una empresa sin experiencia técnica, este método puede utilizarse como prueba de concepto. A continuación se muestran algunos buenos ejemplos:

“ZeroCater es una empresa emergente impulsada por la conocida incubadora YC. Al principio, utilizaron la hoja de cálculo más simple para brindar servicios de pedidos a los empleados, y comenzó como un blog de WordPress. , su primer cupón es un archivo PDF enviado manualmente. Grouper también es una startup incubada por YC. También utilizan la hoja de cálculo más simple al principio p>3. usted mismo, entonces este trabajo es lo que debe hacer y es más probable que lo haga. La clave de este enfoque es comprender completamente los problemas de los usuarios en el mercado y luego desarrollar un producto por el que sus primeros usuarios estén dispuestos a pagar. De hecho, es difícil (pero importante) encontrar un equilibrio entre el llamado "producto de trabajo" y el "producto de satisfacción".

El "producto de mínima satisfacción" es la experiencia necesaria más simple, que es una experiencia de producto de alto valor y alta satisfacción para los usuarios. ” - Andrewson

4. Empiece poco a poco, con un producto mínimo viable.

Cuando crea un producto, puede empezar pensando en él como un hecho.

" Netflix fue fundada en California por dos niños llamados Reed Hastings y Mark Randolph. Hastings siempre se olvidaba de devolver las cintas de películas alquiladas, lo que terminaba acumulando enormes cargos por pagos atrasados. Luego se les ocurrió una nota para enviar por correo la cinta de la película alquilada para que no hubiera cargos por pagos atrasados. ” - Basic Universe

Luego comenzaron a alquilar sus películas a sus amigos, lo que fue el precursor de Netflix. Parecía una progresión natural, pero si les preguntas a los emprendedores de hoy cómo crear una empresa como Netflix, La mayoría de las personas pueden proporcionar soluciones muy detalladas y profesionales, pero de hecho, este conjunto de soluciones es inútil. Lo que debe hacer es hacer lo que pueda hacer primero; de lo contrario, no podrá expandirse en absoluto. no acumule poco para ganar mucho.

5. Beneficio y transformación

Este método puede acumular conocimientos y habilidades profesionales, y los emprendedores sabrán que habrá uno fuerte. Antes del desarrollo de productos, los emprendedores pueden construir una base de usuarios y, si pueden realizar el marketing de marca correctamente, pueden probar fácilmente sus ideas empresariales. Luego, independientemente de si tienen experiencia previa en ventas de productos, pueden transformarse con éxito y lograr rentabilidad. .