Refranes clásicos para agentes inmobiliarios que firman contratos

Técnicas clásicas para la firma de contratos con agentes inmobiliarios

Como agente inmobiliario es imprescindible dominar algunas técnicas clásicas para la firma de contratos. He recopilado algunas técnicas para la firma de contratos. usted a continuación Espero que ayude.

1. El arrendador propone pagar dinero primero antes de transferir la propiedad

El proceso de transacción de vivienda de segunda mano que te acabamos de contar es el más formal y Es seguro para ambas partes. Está garantizado. De hecho, seguir el proceso formal es similar a lo que usted quiere decir. Específicamente, lo hacemos así: el cliente transfiere el pago de la casa a su cuenta bancaria y el banco congela el pago de la casa. El cliente no puede recuperarlo y tampoco. ¿Puedes? No se puede retirar. Después de que el cliente reciba el aviso de cobro del certificado, el banco liberará el préstamo dentro de dos días hábiles y usted recibirá todo el pago de su casa. No hay ningún problema. Las transacciones actuales se realizan de esta manera, que es segura y aceptable para ambas partes.

2. Lenguaje de la empresa de marketing

El Sr. XX, XX es una empresa realmente buena. Esta es mi experiencia personal después de trabajar durante dos años. Comencé mi negocio en 2001. Durante el año, crecí a más de 600 tiendas. De repente pasó de ser una calificación de bienes raíces de primer nivel a una calificación de bienes raíces de tercer nivel, lo que representa el 30% de la participación de mercado del segundo. -Transacciones de viviendas a mano en Beijing Ahora una de cada tres casas vendidas en Beijing es vendida por nuestra empresa. En promedio, se vende un juego cada minuto. Ha ocupado el primer lugar en el mercado de Beijing durante tres años consecutivos. Realmente no es fácil. ¿En qué se basa? Es solo un trabajo duro todos los días durante varios años, siempre mostrando gratitud a los clientes y atendiéndolos. Lo llevaré a ver la casa. También debe sentir que los empleados de nuestra empresa son diferentes a otras empresas. Todos tenemos un sentimiento simple porque todos esperamos tener éxito en esta industria.

3. ¿Qué debo hacer si el propietario no acepta el préstamo?

Cuando un cliente pide un préstamo a un banco, el banco te lo da de una vez, así que ya sea un préstamo o un pago único, lo recibe todo de una sola vez. El pago único puede tardar una semana, y el préstamo básicamente tardará medio mes y recibirá el dinero. El pago inicial y el préstamo bancario se acreditan en su cuenta al mismo tiempo. Ahora que hay un cliente que puede aceptar el precio, puedes vendérselo. Si esperas unos días más para vender, será casi el mismo tiempo que para cobrar el préstamo. E incluso si encuentra un trato único, definitivamente llevará tiempo recaudar dinero y nadie pondrá millones en la tarjeta.

4. ¿Qué debo hacer si el arrendador no acepta el depósito?

Si el cliente no acepta el depósito, el cliente no será responsable del incumplimiento del contrato, y No recibirás ni un centavo como compensación. Y él lo detendrá si vende a otra persona, todavía tiene derecho a demandarlo. No importa quién gane la demanda, pero definitivamente no podrá comerciar durante el período, y así será. También consume tiempo y energía, y no hay garantía para usted. Ahora que los precios de la vivienda son tan altos, hay varias casas más baratas que la tuya. Una vez que le guste la tuya, no lo recomendaré más. Otras empresas están vendiendo casas baratas. Mañana, otras empresas le venderán una casa barata. Él piensa que esta casa es demasiado cara y no quiere comprarla.

5. El cliente exige. que use su propio contrato o es una solicitud para modificar el contrato

A. Sr. XX, el contrato que adoptamos es la versión del contrato utilizado uniformemente por el Comité Municipal de Construcción de Beijing, que finalmente fue. determinado después de consultas entre el Comité de Construcción, la Oficina Industrial y Comercial y la asociación de intermediarios. En la actualidad, todas las transacciones de viviendas de segunda mano en Beijing utilizan este modelo de contrato, y las firmas en línea también utilizan esta versión. Puedes estar seguro de esto, y como tercero, nos dedicamos a garantizar la seguridad de las transacciones entre ambas partes, por lo que contamos con un departamento legal dedicado en nuestra sede, el cual está compuesto por abogados profesionales en este sentido. son incluso más reflexivos de lo que piensas, así que puedes estar seguro.

B. Este es un formato de contrato, si lo cambias, no podrás firmar en línea, y sin firmar en línea, podrás hacerlo. no poder comerciar ni transferir.

6. Los clientes nos exigen que prometamos impuestos y tarifas.

Sr. XX, entiendo su estado de ánimo.

Pero debido a que los impuestos y tarifas los recauda el estado y están determinados por las políticas nacionales, tenga la seguridad de que definitivamente se los informaremos de acuerdo con la declaración inferior. En este caso, si sus amigos compran o venden casas en el futuro, ellos. vendrá a nosotros otra vez, ¿qué piensas?

7. El propietario dijo: No estoy de acuerdo con la declaración baja

Respuesta: 1 De hecho, no estás de acuerdo. No hay necesidad de preocuparse en absoluto, porque Beijing paga impuestos a este precio.

Todas las transacciones inmobiliarias en Beijing se realizan de esta manera. Este es también el precio guía regional dado por el Comité de Construcción.

2 Si realmente tiene que pagar impuestos en función del precio de venta, el impuesto personal y el impuesto comercial generado por la transacción de acuerdo con las regulaciones los paga el propietario. ¿Por qué cree que esto es necesario? p>

8. Yo me encargaré del préstamo, no usted.

Respuesta: Sr. XX, cooperamos con muchos bancos, puede elegir el que desee. Además, cooperamos desde hace mucho tiempo, por lo que los procedimientos se pueden completar rápidamente para garantizar la eficiencia. Si lo necesitas, podrás tasarlo a un precio más alto y conseguir más puntos de préstamo. Lo más importante es que el propietario quiere utilizar nuestro banco cooperativo y cree que otros bancos no pueden garantizar la seguridad. Como intermediario, también estamos obligados a asegurarnos de que ambas partes reciban la casa según lo previsto y reciban el dinero en su totalidad, ¿no crees?

10. ¿No pagaré la tasa de propiedad? /p>

Respuesta: Antes de entregar la propiedad, usted ha estado usando la casa, por lo que paga la tarifa de propiedad.

Firma completa

1. Cliente: ¿Ha recibido muchas llamadas recientemente diciendo que compró una casa que era demasiado cara? Supongo que son causadas por otras empresas que causan problemas. Dijeron, no vayas.

2. Propietario: ¿Ha recibido muchas llamadas recientemente diciendo que su casa está en venta a bajo precio? Esto se debe a que otras empresas están causando problemas deliberadamente y haciéndolo sentir incómodo.

3. Felicite a ambas partes y envíe mensajes de texto para dar seguimiento.

4. Dígale al comprador y al vendedor que definitivamente me llamará para agradecerme en unos días para aumentar su confianza. y continúe permitiendo que sus colegas realicen llamadas telefónicas a propietarios y clientes como terceros para estabilizar a ambas partes.

5. Después de firmar el contrato, debes aprender a reducir las expectativas de ambas partes: para la situación del préstamo, también debes preparar el precio de evaluación de la vivienda, el tiempo de entrevista, el crédito del cliente, el tiempo de liberación de la hipoteca, etc. (Si allana el camino antes de firmar el contrato, puede provocar que el cliente no firme)

Ejemplo: El cliente quiere 21.000/metro cuadrado, pero su confianza es sólo de 19.000 a 20.000/metro cuadrado

Palabras: Hermana X, aquí está el préstamo, déjeme evaluar el precio. Haré todo lo posible para ayudarla, pero debe prepararse más para el pago inicial. Ahora la empresa de tasación a veces es estricta y otras flexible. Básicamente estoy seguro de 19.000 por metro cuadrado. Creo que es más probable que sean 20.000, pero será difícil si son 21.000. Cuanto mayor sea el pago inicial, menor será el préstamo y el interés será menor. ¿verdad? Pero pase lo que pase, intentaré pedirte prestado más, ¿de acuerdo?