¿Qué pensamos de “Nao Platinum” de Shi Yuzhu y su estrategia de marketing?
La "publicidad de Shi", ligeramente apostadora, es invencible y ha creado un mito de marketing chino tras otro. Detrás de estos "anuncios de Shi" notoriamente vulgares se encuentra el pensamiento sistemático de estrategia publicitaria de Shi Yuzhu que tiene una visión de la naturaleza humana, una planificación cuidadosa, coraje para invertir y competencia en la ejecución.
A principios de noviembre de 2008, apareció un anuncio familiar durante el período de máxima publicidad de la Televisión Central: "Envía vino de oro a los mayores". Su estrategia publicitaria era la misma que la de Melatonin y sus hermanos. todos giran en torno al marketing de regalos y utilizan argumentos publicitarios vulgares.
La estrategia publicitaria del genio del marketing Shi Yuzhu siempre ha sido controvertida. La gente criticó su anuncio de melatonina como vulgar y ocupó el primer lugar entre los "Diez anuncios vulgares principales en China" durante años consecutivos. Ahora el segundo lugar lo ocupa también él, otro de sus productos de salud: Golden Partner.
Irónicamente, fue un anuncio tan vulgar lo que convirtió a Shi Yuzhu en un mago de los negocios valorado en 50 mil millones de yuanes. ¿Qué secreto se esconde detrás del vulgar pero eficaz "Anuncio de Shi" que le da tanta confianza? Después de estudiar una gran cantidad de sus casos y entrevistas, extrajo las "Diez reglas publicitarias de Shi Yuzhu" y exploró los secretos detrás de la "Publicidad de Shi Yuzhu".
Artículo 1: Regla 721
La eficacia de la "publicidad de Shi" proviene de una extensa investigación sobre la psicología del consumidor y de una comprensión precisa de la psicología del consumidor. Shi Yuzhu abogó: gaste el 70% de su energía en centrarse en los consumidores; invierta el 20% de su energía en la ejecución del terminal; gaste el 10% de su energía en la gestión de distribuidores;
Una vez dijo a los concursantes de "Ganar en China": "¿Cómo se construye una marca? Les sugiero que vayan ustedes mismos entre los consumidores. El único maestro de la marca es el consumidor. ¿Quién consume mis productos? Estudiaré a todos a fondo. Si no lo estudio a fondo, sufriré durante un día”.
El éxito de la melatonina no es un accidente. En la ciudad piloto de Jiangyin, visitó personalmente pueblos y ciudades, visitó cada casa y conversó con ancianas y ancianos. El eslogan "Este año no hay regalos para las fiestas, sólo melatonina" surge de estas "pequeñas charlas" involuntarias.
La guerra publicitaria es una guerra invisible, y el campo de batalla está en la mente de los consumidores. Sólo cuando la planificación publicitaria se centra en estudiar las mentes de los consumidores podemos crear un anuncio que pueda influir en el mercado. "Shi's Advertising" es un modelo en este sentido.
Artículo 2: Reglas de prueba
La eficacia de la publicidad sólo puede juzgarse a través del contacto real con los consumidores y la competencia. El marketing de prueba puede brindar a las empresas la oportunidad y el tiempo para ajustar sus estrategias publicitarias, estrategias de marketing e incluso formas de productos. Shi Yuzhu siempre ha concedido gran importancia al papel del marketing de prueba.
La melatonina fue probada durante un año en Jiangyin y Changzhou. Durante este período se ensayaron diversas técnicas de promoción, publicidad y ventas. Proporciona una base suficiente para la creatividad publicitaria. De estas actividades de marketing de prueba surgieron el método de "marketing de regalos saludables" y el eslogan publicitario que no ha cambiado durante 10 años.
El mercado está en constante cambio y ningún empresario general puede garantizar que su estrategia será 100% efectiva. Sólo a través del combate real se puede probar verdaderamente la eficacia de la publicidad. Cada "Anuncio de Shi" ha sido probado en el mercado durante mucho tiempo y minuciosamente. ¡Puedes imaginar cuán poderoso es el efecto de este tipo de "experiencia en capas"!
Artículo 3: Reglas de aterrizaje estrictas
Para que la publicidad a gran altura sea efectiva, debe coordinarse con el aterrizaje de la terminal. Shi Yuzhu es "como un flagelo" a la hora de comprender la implementación de terminales y cooperar con la publicidad en línea.
En la era de la melatonina, Shi Yuzhu instaló oficinas en más de 200 ciudades de todo el país, oficinas de representación en más de 3000 condados y más de 8000 vendedores en todo el país.
En la era de la explosión de la información, sólo centrándose en los consumidores y logrando una comunicación de marketing integrada tridimensional se puede transportar la información comercial de la empresa a la mente de los consumidores. Es precisamente debido a las técnicas de integración tan meticulosas de "Shi's Advertising" que la gente queda impresionada por su anuncio de "ningún lugar al que escapar".
Artículo 4: Reglas vulgares duraderas
La denominación de productos por parte de Shi Yuzhu es extremadamente vulgar, ya sea platino u oro. Realmente tiene debilidad por el oro.
Los anuncios de estos productos son aún más impactantes. Las series publicitarias de dibujos animados de ancianos de Melatonin, como: baile grupal, supermercado, piedad filial, vaquero, falda hula y claqué, no tienen creatividad y son iguales. Los eslóganes publicitarios también son muy consistentes: "Honra a nuestros padres" y "Este año no se aceptarán regalos durante las vacaciones, sólo se aceptará melatonina como regalo". Ha "torturado" a 1.300 millones de personas durante casi 10 años.
Aun así, estos dos productos siguen creciendo de manera constante en el mercado de productos para el cuidado de la salud y han sido los más vendidos durante muchos años. En el primer semestre de 2007, las ventas de melatonina aumentaron un 160% en comparación con el mismo período de 2006.
Al resumir por qué los anuncios vulgares pueden lograr buenos resultados, Shi Yuzhu dijo: "No importa si a los consumidores les gusta el anuncio o no, lo primero que hay que hacer es dejar una profunda impresión en la gente. Ser capaz recordar La buena publicidad es la mejor, pero cuando no tenemos esta capacidad, dejamos que la audiencia recuerde la mala publicidad. La audiencia odia la publicidad cuando mira televisión, pero no necesariamente la nota cuando la compra. El consumidor se para frente al mostrador y se enfrenta a tal situación. Para muchos productos de salud, sus elecciones son básicamente subconscientes, que son las que le impresionan."
El "anuncio de Shi" es difícil de entender para el público urbano. aceptar. Sin embargo, estos anuncios vulgares que se ajustan a los conceptos de los consumidores locales y de condado se basan precisamente en la cognición de los consumidores, los impresionan e influyen profundamente y entran en la mente de los consumidores, creando un enorme efecto de mercado. Ésta es la razón subyacente por la que el vulgar "Anuncio Shi" funciona.
Además, aunque los anuncios sean vulgares, todos son originales. Esto también es muy importante, porque deja una profunda impresión en la gente.
El efecto de la publicidad sólo se puede ver después de un período de tiempo. Se necesita tiempo para registrar una marca en la mente de los consumidores. Shi Yuzhu anunció y entendió profundamente esta verdad. Por lo tanto, ha habido decenas de anuncios de melatonina durante casi 10 años.
Artículo 5: Primeras reglas de las relaciones públicas
Shi Yuzhu recordó una vez a los empresarios que "cuando seas débil, no actúes imprudentemente, sino con habilidad". La inteligencia aquí se refiere a sus primeras reglas de relaciones públicas: usar artículos suaves, eventos y otros métodos suaves para iniciar hábilmente la comunicación.
Las relaciones públicas son una herramienta para la construcción de marca, facilitando que la información empresarial entre en la mente de los consumidores. Las relaciones públicas construyen la marca, la publicidad la mantiene. La construcción de marca tiene lugar en la mente de los consumidores y el poder de los medios de terceros es crucial. Shi Yuzhu comprendió hábilmente el importante papel de las relaciones públicas con los medios en la comunicación empresarial.
Artículo 6: La Ley de la Base de la Torre
Todos los productos y anuncios de Shi Yuzhu están dirigidos a la "base de la torre de 800 millones de personas". Shi Yuzhu dijo una vez: "El mercado chino tiene forma de pirámide y cuanto más bajo, más grande es el mercado. Todo el mundo concede gran importancia a ciudades de primera clase como Beijing, Shanghai y Guangzhou, pero la proporción de ciudades de primera clase La población nacional de ciudades es más de 3 y menos de 4. Capitales provinciales El número total de ciudades de primera clase y algunas ciudades centrales regionales como Wuxi es mucho mayor que el de ciudades de primera clase. Hay más de 380 ciudades más pequeñas. como las ciudades a nivel de prefectura en varias provincias del país, y este mercado es más grande que el de las capitales de provincia. Es aún más difícil estimar el tamaño de las ciudades de condado y las ciudades a nivel de condado. p>La mayor oportunidad de China está en Taki. Los grupos multinacionales han comenzado a prestar mucha atención a las ciudades de tercer y cuarto nivel de China. En este momento, muchas marcas locales todavía se centran en ciudades de primer nivel y se aferran al mercado "presencial", lo que en realidad no es aconsejable. Varios de los mitos del marketing de Shi Yuzhu ocurrieron en el mercado más amplio y potencial, razón por la cual su imperio empresarial se ha vuelto tan estable y poderoso.
Artículo 7: La Ley de la Credibilidad
La melatonina ha ido difundiendo su "identidad americana" de principio a fin para aumentar la credibilidad del producto. Para aprovechar de manera más efectiva la credibilidad mediática del periódico, Shi Yuzhu exigió que la fuente del texto suave y el tamaño del periódico fueran consistentes con el periódico. No se deben agregar las palabras "propaganda alimentaria" ni decoraciones del periódico como ". No se deben agregar "Informe especial", "Conocimiento global" y "Perspectivas de puntos calientes", etc., para que los consumidores piensen que es parte del informe de noticias y no un anuncio.
El marketing actual tiene que ver con la credibilidad. No importa cuál sea su marca o producto. Lo importante es considerar por qué los consumidores quieren comprar su nuevo producto. Ha sido reconocido por autoridades y expertos, y la recomendación es su mejor estrategia de marketing. Este es el factor impulsor central para abrirse paso y construir una marca exitosa en el actual "caos de productos". Shi Yuzhu interpreta brillantemente esta visión empresarial.
Artículo 8: La Primera Regla
En términos de marketing, debes encontrar tu "número uno". Ser la primera marca en la mente de los consumidores obtendrá un enorme poder potencial en marketing. Los consumidores creen que ser el primero es mejor que llegar tarde. Las marcas primeras en su tipo a menudo eventualmente se convierten en sinónimo de productos terminados, y todos los productos en los anuncios de Shi Yuzhu tienen este factor.
Melatonina es a la vez un nombre de producto y un nombre de categoría, creando una nueva categoría de productos para el cuidado de la salud. La melatonina se presenta en forma de líquido oral más cápsulas, lo que también es único y lleva el "marketing de regalos" al extremo. Golden Partner es el primer multivitamínico de China con minerales añadidos, por eso se llama "Golden Partner".
Artículo 9: Ley del punto de ebullición
Para romper el lomo del camello, esto es suficiente para demostrar la importancia del punto de ebullición. Lo mismo se aplica a la colocación de la publicidad en los medios. Deje que la publicidad entre en la mente del consumidor. La mentalidad requiere una cantidad suficiente de repetición, y este proceso no se puede reducir.
Shi Yuzhu nunca escatimó en inversiones en medios publicitarios. Durante el período de la melatonina, se colocaron anuncios gráficos. En el escenario central, los medios regionales eligieron periódicos para publicar anuncios funcionales, un número cada tres días, con alta densidad. En ese momento, el costo publicitario diario en el este de China alcanzaba los 100.000 yuanes. La ley del enfoque
El poder más poderoso proviene del "enfoque". Los mercados, los canales y la publicidad deben estar enfocados y se volverán más fuertes cuando reduzcan mucho sus frentes. Admira el pensamiento de Mao Zedong: "Siento que los principios de Mao Zedong son correctos. Concentro toda mi mano de obra y recursos materiales".丶 Recursos financieros, concéntrate en atacar un punto, si no estás seguro de capturar una ciudad, no estés ocupado atacando la segunda ciudad.
En primer lugar, céntrese en las operaciones comerciales. Shi Yuzhu sufrió una vez la pérdida de diversificación y el alargamiento del frente, lo que provocó el colapso del gigante. "Concentrar recursos y concentrar esfuerzos" tiene un significado más profundo para Shi Yuzhu.
En segundo lugar, céntrese en el grupo objetivo del producto. La melatonina se centró primero en personas de mediana edad y mayores con insomnio;
Una vez más, el foco de la potencia de fuego publicitaria.
Shi Yuzhu inició el mercado en cada provincia comenzando desde la ciudad más pequeña. Derramó toda su energía en anuncios publicitarios. La propaganda en las estaciones de televisión y periódicos locales se entrelaza entre sí para persuadir profundamente a los consumidores. La melatonina comenzó en Jiangyin, luego se trasladó a Wuxi y luego se lanzó a Nanjing, Changshu, Changzhou, Jilin... Esto es "una sola chispa puede iniciar un incendio en la pradera". Luego se lanzó con éxito el mercado nacional.
Concentrar recursos, concentrar personas y concentrar mercados creará fuerzas locales superiores. Ésta es la esencia del pensamiento estratégico de Mao Zedong. Ahora Shi Yuzhu lo utiliza en la guerra empresarial.