Después de leer 2

Tal vez el libro diga que lo hemos encontrado todos los días, pero no existe tal resumen e inducción sistemáticos. Ningún autor es minucioso. Después de leerlo, descubrí que muchos de los comportamientos que tenemos en el contacto diario con las personas se mencionan en el libro. Parte de la información aún no se ha descubierto y, si no leemos este libro, es posible que todavía nos mantengamos en la oscuridad. No entiendo que otros me estén conspirando, pero siento que están pensando en sí mismos y se preocupan por sí mismos. La realidad es cruel, o serás engañado por otros o engañarás a otros. Si puedes ver claramente los trucos de los estafadores antes de ser engañado por otros, podrás evitarlos hábilmente, lo que también es un signo de madurez para ti.

Al leer este libro, también aprendí algunas técnicas de ventas efectivas. Amplíe sus horizontes y aumente sus conocimientos. Tengo un nuevo concepto de ventas. Siento que me faltan habilidades de ventas, así que espero mejorar leyendo los cuatro libros restantes mencionados por el Maestro Sun en un año. Algunos casos clásicos del libro sirven como toque final.

Armas de influencia: asombrosas. Si no leemos este libro, podemos ser engañados por los trucos de muchos comerciantes. En este capítulo descubrimos que las debilidades de la naturaleza humana y los cambios de pensamiento se ven afectados con demasiada facilidad. También me gustan los ejemplos que hay porque son muy vívidos.

Reciprocidad, compromiso, coherencia: este principio que experimentamos más profundamente en la vida es también lo que más hacemos en la vida, pero lo utilizan las empresas y los vendedores.

Prueba social: este capítulo me abrió los ojos, especialmente los ejemplos citados en el texto. La forma más eficaz de buscar ayuda. No me di cuenta antes porque no lo encontré en ese momento, pero a través de las descripciones del libro, aumenté mis conocimientos y aprendí métodos más prácticos en la vida.

Preferencia y autoridad: esta es también la experiencia más profunda de la vida y la más utilizada.

Agotado: este es el método más común utilizado por los comerciantes.

A través de varias presentaciones, tengo una comprensión más completa y específica de a quién suelen afectar nuestros comportamientos y formas de pensar.

Acabo de mencionar algunos pros y contras de este libro. Quizás los conceptos e ideas de algunos extranjeros sean diferentes a los nuestros y algunos de ellos no se adapten a las condiciones nacionales. Algunas partes son un poco repetitivas, pero no entraré en detalles. Creo que debería haber más ejemplos, sobre todo porque sería más vívido y concreto, mucho mejor que un artículo abstracto.

Pero si las ventas y las empresas leen este libro y mejoran, se derivarán otros métodos de influencia.

Siento que, aunque todos han sido ascendidos, todos están demasiado cansados ​​y mienten a los demás todos los días, por lo que los extranjeros no se adaptarán a China y dirán que los chinos son demasiado inteligentes. Este resultado es causado por la sociedad. Entonces afectará a todos.

Influencia 2 Después de la Lectura 2 El libro "Influencia" incluye: 1 Armas de Influencia, 2 Reciprocidad, 3 Compromiso y Acuerdo, 4 Identificación Social, 5 Preferencia, 6 Autoridad, 7 Escasez, 8 Fuerza de Impacto Inmediato. Hay muchos que vemos a menudo en nuestra vida diaria, y también hay algunos que hemos visto pero no entendemos. Creo que este libro es bastante bueno y respondió algunas de mis preguntas. Más importante aún, vi su viabilidad financiera.

La influencia es un comportamiento, y "influencia" es el potencial de influir en el comportamiento de los demás. Todos ya han formado su propio "patrón de acción fijo" en su propio entorno de vida, y sus experiencias pasadas ya han formado los "iconos" de su propio marco de pensamiento en sus mentes. Estas experiencias resisten inconscientemente a las influencias externas y se modifican fácilmente. Quizás el encanto de la "influencia" resida en analizar la gran filosofía desde las sutilezas de la vida. Por extensión, hay muchos ejemplos que verifican la filosofía. Quizás lo estés experimentando ahora, o quizás acabas de experimentarlo. Cada vez que veo los resultados en "Influencia", no puedo evitar darme cuenta de repente: "Oh, eso es todo". "Oh, dije, ¿cómo puede ser esto? No lo creí hasta que leí todo". palabras.

Pero ahora mi opinión ha cambiado. Veo un patrón que silenciosamente juega un papel muy importante como una mano invisible, pero nunca lo había visto antes.

Todo el mundo espera utilizar acciones prácticas para demostrar que sus elecciones o decisiones son correctas. Uno de los criterios que utilizamos para decidir qué está bien y qué está mal es lo que piensan los demás, especialmente cuando intentamos decidir cuál es el comportamiento correcto. En términos generales, cuando nos falta confianza en nosotros mismos, cuando la forma no está clara y cuando prevalece la incertidumbre, es más probable que utilicemos el comportamiento de los demás como referencia para nuestras propias acciones.

Reconocimiento social. Hay un viejo dicho en China: "La gente habla de oro", que probablemente dice así. Muchas veces, nuestras decisiones no se toman basándose en el pensamiento racional, sino en las elecciones comunes del público, tomando una elección que puede no ser razonable pero que satisface nuestras propias necesidades de reconocimiento social. La prueba social requiere dos condiciones: incertidumbre y similitud.

Preferencia, en general, las personas tienden a acceder a las solicitudes de personas que se conocen bien y se quieren a sí mismas. El "efecto halo" se refiere al hecho de que las características positivas de una persona dominarán la percepción general que la gente tiene de esa persona, lo que demuestra que la preferencia de los extraños proviene de la atracción física, la similitud, los elogios, el contacto y la cooperación, y la autoridad relacionada. Hay poca resistencia personal ante la fuerte presión de la autoridad. Nuestra voluntad de obedecer mandatos autoritarios tiene sentido.

Muchas veces es algo muy práctico. Normalmente entraremos en un malentendido: a veces las palabras de la autoridad no tienen sentido, pero aun así haremos lo que dicen sin dudarlo. Cuando éramos jóvenes, nos enseñaron a "ser obedientes". A medida que crecimos, descubrimos que obedecer a la autoridad a menudo nos daba atajos para actuar. Las características externas de la autoridad generalmente se reflejan en títulos, vestimenta, normas externas, etc.

Escasez, la llamada "escasez" desde el punto de vista económico significa "la escasez de cosas las hace más valiosas". Cuando algo está a punto de escasear, se enciende.

He estado aquí por un tiempo y leí algunos libros, pero pronto estaré ocupado. Esta puede ser mi última reacción después de leer: Influence, que se dice que ha sido popular en todo el mundo durante 20 años y es uno de los 75 libros de negocios de lectura obligada recomendados por la revista Fortune.

Lo he leído. Sólo un libro de psicología popular. Entiendo muchas de las reglas, pero todavía hay muchos ejemplos en el libro, que son fáciles de leer y bastante divertidos. La llamada "influencia" se refiere a una serie de reglas potenciales que afectan la toma de decisiones de las personas. Las personas pueden no ser conscientes de que estas reglas las afectarán potencialmente. El libro enumera seis artículos:

1. Principio de reciprocidad. Todo el mundo espera reciprocidad, es sencillo. Entonces las empresas darán pequeños favores y los clientes comprarán cosas.

2. Principios de compromiso y coherencia. Cuando las personas asumen compromisos (o incluso los escriben), aumentan la autodisciplina para que su comportamiento siga siendo coherente. Por ejemplo, si alguien se muestra generoso, donará más dinero.

En Internet, una vez que las personas hacen juicios en forma de publicaciones de blog y las tendencias posteriores son inconsistentes con las publicaciones de blog, los blogueros generalmente tienen tres estrategias: (1) Admitir sus errores y disculparse. Esto no sucede a menudo, especialmente entre blogueros conocidos. (2) Cíñete al error y comenta al final. (3) Persistencia en los errores, reduciendo drásticamente el número de publicaciones o incluso desapareciendo de la vista. El blogger promedio adoptará las dos últimas estrategias, y cuanto más conocidos sean los bloggers o carteles, tanto más. Debido a que sus compromisos (decisiones) son "inconsistentes" con la tendencia, es demasiado difícil para la gente común disculparse, y las disculpas repetidas se convertirán en el pilar y parecerán contraproducentes. Entonces, si no puedes continuar "estando de acuerdo", no tienes que hablar y no tienes que jugar.

Por ejemplo, hay un internauta llamado "Han Long" en Tianya que hace apuestas con otros para determinar la tendencia. Después de cometer un error, Hou Ning y otros blogueros que siempre han sido bajistas desaparecen por completo; solo cometa errores y no admita sus errores y escriba un comentario. Hou Ning también se levantó a medianoche para borrar mis publicaciones anteriores. Hay demasiadas personas así, así que no las mencionaré demasiado.

Por supuesto, la ventaja de este principio es que puede ahorrar mucho tiempo. Entonces, ya sea que esté especulando con acciones o comprando oro y plata físicos, lo mejor es establecer un principio simple y actuar de acuerdo con este principio. No sólo puede ahorrar demasiado tiempo en la toma de decisiones, sino que también puede evitar repetir comportamientos y dejarse guiar por otros.

Por supuesto, si la gran decisión original es incorrecta, hay que cambiarla, de lo contrario será contraproducente y el error será mayor.

Pero cuándo cambiar y cómo evitar dar la impresión de ser obstinado es una cuestión de escala.

3. El principio de identidad social. Cuando las personas toman decisiones, observan las situaciones de otras personas presentes.

Por ejemplo, cuando salimos a comer, muchas veces nos gustan los restaurantes llenos de gente. Como estos restaurantes suelen ser económicos y han demostrado ser buenos, también nos beneficiamos de ellos. Cuando compramos y vendemos acciones, a menudo nos escapamos y la probabilidad de perder dinero aumenta considerablemente.

4. Principio de prioridad. A la gente le gustan las personas que son similares a ellos. Por lo tanto, los vendedores pretenderán tener muchas similitudes con los clientes y observarán las preferencias de los clientes desde varios ángulos.

5. El principio de autoridad. Las personas inconscientemente obedecen a la autoridad en mucha mayor medida de lo que imaginan. Por eso, algunos anuncios son hechos por autoridades o pretenden ser autoridades. Por ejemplo, recuerdo que los anuncios de Harbin Pharmaceutical suelen presentar a un médico con bata blanca, que utiliza este principio para influir en la audiencia.

6. El principio de escasez. Cuanto más raro sea, mayor será su valor. Por lo tanto, los comerciantes harán que los clientes sientan que los bienes o servicios son una "oportunidad única" y atraerán a la gente a morder el anzuelo.

El autor también cree que en una sociedad con explosión de información, las personas se encuentran perdidas a la hora de procesar cantidades masivas de información y a menudo no tienen tiempo para pensar detenidamente, por lo que prefieren tomar atajos y adoptar más los principios anteriores. Pero los empresarios inteligentes o los estafadores utilizarán estos principios para estafar dinero de los bolsillos de los clientes. Así que asegúrese de comprender estos atajos y estrategias comerciales y de tomar medidas preventivas.

En resumen, ya he entendido muchos de los principios de este libro (creo que los lectores ya lo han entendido), pero hay muchos ejemplos en el libro y es bastante agradable de leer.

Influencia 2 Pensamientos posteriores a la lectura 6 Antes de leer este libro, siempre pensé que la influencia era el potencial de uno mismo para influir en los demás. He leído una pequeña parte de "Influencia", el segundo capítulo de Reciprocidad, y el análisis del autor es muy completo. Creo que debería escribirse de forma muy profesional, pero hay algunas palabras que no son fáciles de entender. Todavía necesito echar un vistazo más de cerca. La siguiente es mi experiencia de lectura.

Creo que la influencia es la impresión del pasado que afecta nuestro comportamiento de hoy y de mañana, que puede ser positivo o negativo. En resumen, estamos inconscientemente afectados por los acontecimientos del ayer y del pasado. Este libro revela sistemáticamente esta ley, que proviene de nuestra educación y entorno de vida, así como de los conceptos y experiencias de vida de las personas. Papel de copia

La sociedad moderna en la que vivimos es demasiado compleja y la información que entendemos es demasiado compleja. Realmente no es fácil vivir una vida libre. A veces parece que puedes elegir libremente, pero en realidad no tienes control sobre ello. Las personas que saben utilizar esta ley simplemente captan las tendencias de los demás y utilizan el sentido interno de deuda (principio de reciprocidad) o conceptos culturales de las personas para presionar a las personas, obligándolas a actuar de acuerdo con sus propias necesidades. Desde esta perspectiva, es realmente difícil para las personas mantener la mente clara, tomar una decisión clara o no dejarse engañar, porque a veces, incluso si saben que serán engañadas, las personas caen en esta trampa solo por las expectativas. . Cumplir una promesa, ser respetado o devolver un favor. Los hábitos culturales nos exigen que hagamos esto, entonces lo hacemos, pero nos engañan, pero no hay manera, debemos hacerlo. Lo que es aún más divertido es que cuando implementamos la reciprocidad, a veces inevitablemente nos convertimos en “presas” de la reciprocidad. Papel de copia

Cuanto más lees, más interesante se vuelve. Debo terminar de leer este libro. Al revisar los fenómenos de la vida mientras leemos, podemos sacar más provecho de ello y así cambiar mejor nuestro trabajo y nuestra vida. La reciprocidad es un arma eficaz para influir en quienes te rodean. Depende de cómo lo uses o cómo lo apliques. La clave es cómo aplicarlo de forma creativa, ya que muchas personas lo utilizan para su propio beneficio.