Resumen de la experiencia operativa del agente inmobiliario

Resumen de la experiencia del agente inmobiliario en la gestión del mercado

El siguiente es un resumen de la experiencia del agente inmobiliario en la gestión del mercado. Novatos que no saben cómo gestionar el mercado. El mercado echará un vistazo inmediatamente a las propiedades que el agente inmobiliario ha gestionado.

1. Acerca de correr

Solo después de correr y aprobar la evaluación podrás asumir el trabajo.

2. Propósito de administrar el mercado

Establecer una perspectiva básica del mercado, establecer una conciencia básica de la industria, establecer un sistema básico de pensamiento inmobiliario, establecer el profesionalismo inmobiliario y la base del industria inmobiliaria.

El propósito de la ejecución a bordo: no es solo una simple ejecución. Nuestros métodos de investigación recorren todo el proceso, de abajo hacia arriba, desde los tableros individuales hasta las regiones, desde el exterior hacia el interior, desde la apariencia. a la motivación, la investigación y el juicio, la situación actual y las tendencias.

3. Establecer una perspectiva básica del mercado

1. Nuestro objetivo es predecir la ciudad: dominar la estructura física de la ciudad y comprender la situación macroeconómica de la ciudad: industria, composición de la población, indicadores económicos. , planificación Posicionamiento, intensidad de desarrollo, volumen de ventas anual, etc., para comprender la situación actual y el proceso de desarrollo de los bienes raíces urbanos, y predecir la tendencia de desarrollo de los bienes raíces urbanos.

2. El concepto de sectores (áreas) en el mercado inmobiliario: captar el contexto de los sectores, establecer conceptos sectoriales, comprender la composición, causas y modelos de desarrollo de los sectores, establecer impresiones regionales y percibir el contexto cultural.

3. Los proyectos inmobiliarios son como una ventana para el sector: comprender los recursos del sector, las instalaciones de apoyo urbano, la planificación futura, comprender los productos y los clientes principales y examinar el mercado individual en el contexto de la región.

Caso: Holiday Bay Holiday Bay está ubicada al oeste de la calle Chaozhou en OCT, al sur de Liyuan Village en Shahe y al norte de la avenida Shennan. Es el primer proyecto de gran altura de Yitian Real Estate en el área de Yitian Real Estate City en Overseas Chinese Holiday Bay. El proyecto se divide en tres partes. Frente a la ventana del mundo, al otro lado de Shennan Avenue, se encuentra la "Holiday Plaza". " y el "Holiday Plaza" al norte del Holiday Plaza. Son "Holiday International Apartment" y "Holiday International Club". Hay un jardín de infancia en las instalaciones de apoyo, que se ha completado y está a punto de ponerse en uso; la primera fase del mismo, Holiday Bay, originalmente se llamaba Yongjing Bay y luego se cambió a su nombre actual. Cubre un área de. 11.502 metros cuadrados y un área de construcción de 70.000 metros cuadrados. Consta de tres edificios de 28 a 29 pisos cada uno. Composición arquitectónica de podio comercial y locales comerciales a la calle. Holiday Bay Holiday Bay está ubicado en el área central de Shenzhen Overseas Chinese Town, el núcleo del metro de Holiday Bay y el área central del parque temático. Está separado de la avenida Shennan y se hace eco de la Ventana del Mundo; al este está el hotel de cinco estrellas Venice Crowne Plaza; al noreste está el parque temático Happy Valley; al oeste, frente al campo de golf Shahe y al campo de golf Mingshang; Holiday Bay disfruta del disfrute más directo y completo del paisaje cultural y el entorno natural de OCT. La unidad de gran altura de 168 metros cuadrados en el décimo piso de Holiday Bay tiene un balcón curvo de 180 grados en el dormitorio principal con una vista panorámica de la vista al mar de la Bahía de Shenzhen, Happy Valley, Window of the World, Venice Hotel y otros. hermosas vistas. Muchos compradores reconocen las vistas multidimensionales de 360 ​​grados a la montaña, el lago y el mar de Qiaocheng que posee. Holiday Bay también es bastante sólido en diseño arquitectónico, planificación de jardines, instalaciones educativas y rentabilidad. Su planificación aprovecha la ubicación geográfica para resaltar su iconicidad y maximizar el aprovechamiento del paisaje. El volumen del edificio es ligeramente más alto que los edificios circundantes, lo que lo hace más elegante y alto. Especialmente la forma de la capota, que parece una corona o una vela, contribuye al reconocimiento y al sentido de pertenencia. Los tres edificios individuales diferentes adoptan tres temas de diseño diferentes, y los diferentes estilos de las costumbres regionales le dan a Holiday Bay su sabor y estilo únicos. Los escasos apartamentos principales de tres dormitorios de Holiday Bay, de 122 a 145 metros cuadrados, brindan a las élites una buena oportunidad para establecerse en el centro cultural y residencial de Shenzhen. La relación precio/rendimiento extremadamente ventajosa proporciona una opción más ideal para que las élites que buscan una vida de alta calidad se trasladen a OCT. La ubicación central resalta el espacio para el valor agregado. Como propiedad "escasa" en OCT, Holiday Bay tiene una gran capacidad para preservar el valor y un enorme potencial de apreciación debido a su ubicación central y tipos de unidades e instalaciones de apoyo poco comunes.

4. Comprender el funcionamiento del mercado del proyecto: comprender el momento de entrada al mercado, el ritmo de desarrollo y el modelo de desarrollo del proyecto.

Desde agentes de planificación de proyectos hasta socios estratégicos corporativos, entendemos la planificación general, el área de inicio y la puesta en escena del proyecto, entendemos las estrategias de marketing en las diferentes etapas del proyecto y entendemos la evolución del producto y la evolución del cliente del proyecto. Caso: Portofino Portofino está ubicado en el noroeste de OCT y está bendecido con paisajes naturales. El proyecto cubre un área de 800.000 metros cuadrados, con un área de construcción planificada de 1,08 millones de metros cuadrados y una relación de superficie de sólo 1,23. Está rodeado por 70.000 metros cuadrados del lago Yanqi, 40.000 metros cuadrados de Swan; Lago, 80.000 metros cuadrados de bosque de lichis y Montaña de Tino. Está dividido en dos áreas: Chunshui'an y el Castillo de los Cisnes. Chunshui'an tiene 70.000 metros cuadrados de lago Yanqi, mientras que el Castillo de los Cisnes tiene 40.000 metros cuadrados de Lago de los Cisnes. El proyecto sigue el modelo de la ciudad italiana de Portofino. Planea incluir villas independientes, casas adosadas, edificios residenciales pequeños de varios pisos y de gran altura a lo largo de las colinas junto al lago. También tiene una calle comercial de estilo italiano. la plaza frente al mar, una torre del reloj y un club junto al lago, avenidas paisajísticas y caminos de tablones de madera a lo largo del lago, etc., crean un estilo de vida hogareño con una atmósfera ecológica y humanista única en OCT. Swan Castle 1495 Swan Castle*** Las suites Swan Castle son residencias de gran escala. La comunidad cuenta con 18 edificios, con una superficie total de unos 230.000 metros cuadrados, un área total de construcción de más de 400.000 metros cuadrados y una superficie verde total de 160.000 metros cuadrados. La comunidad dispone de piscina, piscina infantil, parque infantil y un paisaje de humedales con una superficie de más de 13.000 metros cuadrados. La comunidad dispone de 2.250 plazas de garaje subterráneo. La comunidad tiene árboles frondosos, pájaros cantando y flores fragantes, y un hermoso entorno. Es un paraíso urbano muy adecuado para vivir. El diseño de la unidad tiene solo dos áreas, 220 metros cuadrados y 240 metros cuadrados. Es el proyecto de unidades grandes más puro en Shenzhen y una parte integral del proyecto inmobiliario Portofino con temática turística de PTU. Desde agencia de planificación de proyectos hasta socio estratégico corporativo, brindamos a los desarrolladores tres niveles de servicios: el primer nivel: brinda servicios de consultoría de marketing a los desarrolladores; el segundo nivel: brinda servicios preliminares para parcelas de tierra, a través de estudios de mercado; análisis, cálculo económico y otros trabajos para brindar a los desarrolladores servicios de proyectos regionales; el tercer nivel: analizar el estado financiero y los objetivos de desarrollo del desarrollador, y brindar a los desarrolladores servicios de estrategia de adquisición de terrenos urbanos ---- servicios de estrategia de desarrollo empresarial.

5. Comprender la creación de valor del marketing para proyectos: comprender las diferencias en los conceptos de marketing entre discos individuales, comprender las diferencias en el empaque y la exhibición, comprender las diferencias en el posicionamiento entre los discos individuales y comprender las diferencias en Posicionamiento en la competencia, diferenciación del producto y del cliente.

6. Comprender de forma integral la información básica de los proyectos inmobiliarios del sector: proyectos en venta, proyectos tipo, edificios residenciales, comerciales y de oficinas del sector. Ejemplo de mapa en ejecución 1. ¿Situación básica del sector? Orientación: hacia el norte y hacia el sur Carreteras: límite del sector, sistema vial, proyectos: hitos, proyectos en venta, proyectos típicos, instalaciones de apoyo: instituciones, agencias gubernamentales, compras. centros comerciales, hospitales, escuelas, parques. Ejemplo de mapa en ejecución 2 ¿Resumen y reflexión del sector? ¿Posicionamiento regional? ¿Círculo empresarial? ¿Precio promedio del sector?

4. ¿Establecer un conocimiento básico de la industria? Comprenda algunos términos profesionales: datos básicos del terreno: superficie construida, superficie total de construcción, relación de superficie construida, tipos de propiedad básicos: rascacielos, rascacielos pequeños, varios pisos, casas adosadas, indicadores básicos de productos unifamiliares: tipo de unidad. tasa de adquisición de vivienda, Ejemplos de relación piso-puerta, piso estándar, orientación, etc.: Indicadores de ventas básicos para acoplar con unidades de planificación y diseño: precio promedio, precio unitario, tasa de ventas, volumen puerta a puerta.

2. Refinar la información del proyecto a través del "Cuestionario del proyecto"

3. Desarrolladores que necesitan comprender el mercado inmobiliario local en el mercado en funcionamiento Agencias de planificación del mercado inmobiliario local Bienes raíces locales Principales empresas de administración de propiedades en el mercado Contratistas en el mercado inmobiliario local Empresas de diseño arquitectónico/paisajismo/publicidad y otras empresas relacionadas.

Caso 1: Determinación de la madurez del mercado de la ciudad (juego con el gobierno)

Caso 2: Dirección de desarrollo de los desarrolladores locales.

5. Establecer un sistema de pensamiento básico para el sector inmobiliario

1. Establecer la correlación entre el sector inmobiliario y la región

2. Establecer un sistema que examine Los problemas desde una perspectiva de desarrollo Hábito.

3. No corra por correr, busque respuestas con preguntas y suposiciones:

1) Tarea antes de partir: primero comprenda el sector en la estructura del contexto de Internet, formación del sector, modelo de desarrollo, estructura industrial, composición de clientes, dirección de planificación, etc.;

　2) Vaya al mercado con preguntas y suposiciones: resuelva los problemas y verifique las opiniones en el mercado. 6. Disposición durante el período de ejecución: guía de ejecución: "guía de trabajo de ejecución" explicación del caso: "metodología de ejecución" regreso a la empresa: confusión / comunicación / intercambio Envíe la tarea de ejecución una vez por semana: mapa de ejecución, cuestionario del proyecto.

6. Requisitos de resultados de ejecución:

A. Mapa de ejecución de cada sector y cuestionario de proyecto típico

B. Seleccionar un proyecto típico para cada sector Cada mercado; forma un "Caso";

C. Seleccione un sector para formar una "Impresión Regional"

D. Recomendado: Varios canales para convertirse rápidamente en un experto en el mercado OCT: Bienes raíces en línea: Soufun.com, Real Estate Information Network, Focus Real Estate Network sz.focus.cn Mapa en línea: Chachaba sz.chachaba.com

Notas

1.

1) Independientemente del tipo de propiedad, siempre que haya una oficina de ventas en el sitio, se debe completar el cuestionario del proyecto

　2) La información a recopilar incluye: folletos/carpetas/carteles/planos de casas de construcción, etc.

3) También se deben completar cuestionarios de proyectos para edificios de oficinas y proyectos comerciales que sean actualmente invitando a inversión y arrendamiento;

4) Las propiedades en esta área deben actualizarse constantemente y espero que todos ayuden a mejorarlas durante este proceso de listado.

Notas

2.

1) La planificación diaria es muy importante: haga un plan para el día siguiente basándose en el mapa de la noche anterior y planifique bien Área de circulación, tiempo, carga de trabajo, vehículos de transporte, etc.

2) Mapa de la ciudad, mapa de bienes raíces, bolígrafo, cuaderno y "Guía de bienes raíces" imprescindibles para todos los días; p>　3) Consejos para vestir-Zapatos cómodos y traer paraguas cuando llueve. ¿Cómo gestionar el mercado? ¿Ingrese a la oficina de ventas? Finja ser un cliente y diga que es un par. ¿Se pueden estimar los datos desde múltiples ángulos? - guardias de seguridad, quioscos, trabajadores de la calle, un anciano rico, un pequeño dueño de una tienda de comestibles, un lechero, canales profesionales: tiendas de piso, Internet, periódicos inmobiliarios, etc.

Resumen de experiencia para novatos

Los agentes inmobiliarios deben tener un mapa de vida en la zona donde trabajan. Es difícil imaginar a una persona que no tenga claro el sureste, noroeste. y no están familiarizados con las carreteras de la ciudad. Los agentes inmobiliarios que no tienen clara la ubicación del edificio pueden hacer un buen trabajo en el negocio. Esta publicación explicará en detalle cómo administrar el negocio.

1. Propósito del marketing

(1) A través del proceso de marketing, ayudar y supervisar a los consultores inmobiliarios para que se conviertan en los "expertos geográficos" y los "expertos inmobiliarios" de Shenzhen, a fin de Establecer estándares de la industria lo antes posible. Se necesita un concepto general de mercado, se acumula la información comercial básica requerida para el puesto y se mejoran las habilidades profesionales.

(2) Comprender con competencia las características geográficas, las características comerciales y las condiciones inmobiliarias del área a través de la conducción, para brindar a los clientes servicios de taxi más detallados y profesionales.

(3) A través del proceso de ejecución, el personal de ejecución puede perfeccionar su voluntad, corregir sus conceptos de la industria y cultivar el carácter, la calidad y el profesionalismo que deben poseer los agentes inmobiliarios.

2. Requisitos de funcionamiento y directrices relacionadas

¿La geografía debe comprender la estructura urbana general, la dirección de la carretera y las características de la superficie de la carretera?

1. estructura, la ciudad está dividida en varias regiones según las direcciones de las carreteras, las características de las mismas y la ubicación. Consulte el "Mapa de la ciudad" para conocer las líneas de división de las regiones. A medida que la planificación urbana continúa cambiando, los nombres geográficos acordados por la gente común son particularmente importantes para las indicaciones geográficas.

2. Logre una conversión rápida y sencilla entre impresiones en el lugar y marcas del mapa. La dirección de las marcas del mapa es hacia el norte y hacia el sur. Antes de correr diariamente, primero debe dibujar el mapa. ejecución planificada durante el proceso de ejecución real, registre cada propiedad a lo largo del camino y organícela en la tarea, finalmente se formará en la mente un mapa completo y una impresión del lugar;

3. Conocer la comunidad o las instalaciones de apoyo inmobiliario: guarderías, escuelas primarias, escuelas secundarias, mercados, restaurantes, parques, grandes mercados, instalaciones culturales, deportivas y de entretenimiento, etc.

4. Familiarícese con las rutas de tráfico, las paradas de autobús específicas y los números de minibús, encuentre la ubicación de las paradas de autobús y registre los números de las carreteras y las tarifas de todos los autobuses grandes, medianos y pequeños que pasan.

3. Normas de evaluación operativa para el personal de gestión

(1) Normas operativas para la realización de estudios de propiedades

1 Para los estudios de proyectos de propiedades en venta, es. necesario completar el cuestionario del proyecto estrictamente de acuerdo con la normativa de la empresa.

2. Para propiedades que han sido ocupadas dentro de un año, no es necesario completar la columna "precio de venta con descuento" requerida por el cuestionario del proyecto, y se deben completar otras columnas según sea necesario.

3. Para propiedades que han estado ocupadas durante más de un año, las columnas "Diseño arquitectónico", "Diseño ambiental", "Precio de venta con descuento" y "Número de contacto" requeridas en el cuestionario del proyecto no deben completarse. Otras columnas se completan según sea necesario.

4. Estándares para ejecutar operaciones de mapas

Además de seguir los requisitos de las pautas de ejecución, también es necesario comprender las condiciones de las propiedades en construcción y los terrenos baldíos por construir. y realice Márquelo en el mapa.

4. Directrices laborales para los entrenadores de carreras

(1) Responsabilidades de los entrenadores de carreras

1. Objetivamente hablando, correr es un trabajo duro. Los nuevos empleados no sólo tienen que soportar esfuerzos físicos y mentales (como volver de correr todos los días, hacer dibujos y completar encuestas de proyectos), sino que también tienen que afrontar presiones financieras. En este proceso, la gente sigue saliendo;

2. Cómo ayudar a los nuevos empleados a dar con éxito el primer paso para unirse a Chuanghui Rental and Sales Service y ayudarlos a convertirse en agentes inmobiliarios calificados e incluso excelentes en el futuro. Los consultores sientan una buena base y tienen una gran responsabilidad hacia nosotros, los guías de los nuevos empleados.

(2) Puntos clave del coaching de carrera

1. Deja claro a los nuevos estudiantes el papel de correr

El día que los nuevos estudiantes se registren, no no importa lo ocupado que esté, debe reunirse con el aprendiz, en primer lugar, para comprender la industria en la que ha estado involucrado en el pasado y las diferencias con su trabajo actual, para poder hacer arreglos laborales específicos; el nuevo aprendiz experimente un entorno de trabajo desconocido, reciba atención y ayuda y mejore el sentido de pertenencia al equipo.

Durante el proceso de comunicación con los nuevos estudiantes, es necesario explicarles el papel de los estribos y los requisitos relacionados (a menudo llamado lavado de cerebro) para ayudarles a comprender: los estribos son todos miembros de la industria inmobiliaria. y Chuanghui Rental and Sales Un curso obligatorio para los especialistas en marketing, es el paso más básico e indispensable para convertirse en un consultor inmobiliario profesional en el que los clientes puedan confiar. A través de dicha comunicación, los nuevos empleados pueden aumentar su atención y entusiasmo por ejecutar el juego.

2. Aclare los puntos clave de la carrera hacia los nuevos empleados.

Recuérdeles a los nuevos empleados que compren un mapa de Shenzhen y lo revisen con anticipación antes de correr para determinar la ruta de trabajo para el próximo. día. El asesoramiento se llevará a cabo de acuerdo con los requisitos de la "Guía de ejecución", enfocándose en la investigación de instalaciones de vida comunitaria en carreteras principales, propiedades emblemáticas, agencias gubernamentales, grandes instalaciones públicas, propiedades en construcción, en construcción y por construir, etc. .

Si es posible, haga arreglos para que un nuevo empleado en el sitio se comunique con él sobre cómo administrar el mercado y utilice el entusiasmo de este nuevo empleado para estimular el entusiasmo del nuevo empleado que está a punto de comenzar a administrar el mercado. .

3. Tiempo fijo de entrega de tareas dos veces por semana

Al entregar la tarea dos veces por semana en lugar de presentarse en la sucursal todos los días, los nuevos estudiantes pueden ahorrar tiempo y costos de transporte. para sentir el cuidado del gerente por él, al mismo tiempo, también se le puede dar una cierta presión laboral (debido a que hay tiempo suficiente para administrar el mercado y completar la tarea cada semana, debe presentar tareas calificadas)

4. El entrenamiento de carrera tiene como objetivo principalmente alentar, pero también señalar y analizar las deficiencias, para que los nuevos estudiantes puedan correr con problemas.

5. Se recomienda que los nuevos empleados en el mercado inmobiliario investiguen la inmobiliaria como clientes

De esta forma, no sólo pueden obtener datos más reales y detallados, sino que También puede aprender las habilidades de ventas de otras personas y familiarizarse con ellas, el proceso de operación comercial, la preparación para el trabajo y también ayudar a evitar la monotonía y la sensación de aburrimiento.

6. Deje que los nuevos empleados sientan el poder del equipo

Puede aprovechar la oportunidad para que los nuevos aprendices regresen a la sucursal dos veces por semana para entregar sus tareas y organizarlas. para que hablen sobre la gestión de operaciones con otros agentes inmobiliarios con experiencia para mejorar la relación entre los miembros del equipo y fortalecer su confianza en la gestión del mercado. ;