Método de cálculo del margen de beneficio bruto de bienes de consumo de rápido movimiento

(1+30%)x ​​​​* 0,9+(1+20%)(300-x)* 0,9-300 = 27,6

Solución: x=40

El costo de un producto es de 40 yuanes, de los cuales las ganancias que mencionaste aquí pueden aumentarlo. Existen los siguientes puntos:

1. La tasa base del mercado es el indicador central básico de si una empresa puede alcanzar sus objetivos de ventas y ganancias. El punto de crecimiento de las ventas empresariales debe pasar de una expansión vertical y profunda a una expansión horizontal.

2. Ventas del punto de equilibrio Bajo la premisa de que la tasa de beneficio promedio de la industria es cierta, la empresa primero debe alcanzar el punto de equilibrio, es decir, controlar los ingresos por ventas del punto de equilibrio. , que es la base para que la empresa alcance la rentabilidad.

En primer lugar, debemos asegurarnos de que el volumen de ventas mensual no sea inferior al volumen de ventas del punto de equilibrio, controlar estrictamente la tasa de crecimiento de los gastos para que sea inferior al crecimiento de los ingresos y continuamente ampliar la escala de ventas para que la empresa pueda obtener mayores beneficios.

3. Margen de beneficio bruto integral de los productos Si una empresa quiere obtener beneficios, debe aumentar o alcanzar un nivel mínimo de margen de beneficio bruto integral de sus productos, lo cual es un requisito previo para lograr la rentabilidad.

Las empresas pueden tomar las siguientes tres medidas para aumentar el margen de beneficio bruto integral de los productos:

1. Intentar utilizar nuevas materias primas del mismo valor y precio más bajo o realizar comparaciones de precios. compras para reducir los costos de materia prima;

2. Desarrollar continuamente nuevos productos con alto beneficio bruto para reemplazar los productos antiguos;

3. aumentar la proporción de ventas de productos con ganancias brutas relativamente altas para lograr el propósito de mejorar el margen de ganancias brutas integral de los productos de la empresa.

Cuarto. Relación de estructura del producto: se pueden adoptar medidas políticas como reembolsos a los distribuidores, políticas de promoción y recompensas para los comercializadores para inclinar la estructura del producto hacia productos con altos márgenes de beneficio bruto, ajustando así la estructura del producto y mejorando la calidad del producto. eficiencia general de toda la empresa a efectos del margen de beneficio bruto. 5. Tasa de ventas en mercados regionales estratégicos La mayor proporción de los gastos de ventas de las empresas de bienes de consumo de rápido movimiento son los gastos de transporte, además de los gastos de promoción.

Las empresas deben clasificarse según su planificación estratégica de marketing y la contribución de los mercados regionales a su negocio. Verbo intransitivo tasa de gastos operativos En el proceso de ventas, la tasa de gastos operativos es la garantía para que la empresa alcance la rentabilidad.

Para fortalecer la gestión de los gastos de promoción, las pequeñas y medianas empresas deben establecer indicadores de control estrictos y descomponer los gastos de mano de obra, gastos de promoción, gastos de transporte y gastos de promoción planificados en cada área de ventas, y el área de ventas en cada área de ventas. El mercado, e incluso cada vendedor, mantiene el nivel normal de ganancias de la empresa.