Quiero comprar una tienda en Wuhan. ¿Cuál es el mejor lugar? Hay mucho margen de apreciación.
Zona High-tech de East Lake
El primer paso: elegir la ubicación y la tienda
A la hora de elegir la ubicación de tu negocio, debes tener en cuenta las siguientes claves:
Comprender el principio de "flujo de clientes" es "flujo de dinero" y abrir una tienda en una zona concurrida con mucho tráfico y gente, la probabilidad de éxito suele ser mucho mayor que en zonas normales, porque el flujo constante. de personas es una fuente potencial de clientes, siempre que los bienes que vende o los servicios que brinda si el servicio puede satisfacer las necesidades de los consumidores, definitivamente tendrá un buen desempeño. Las áreas con un gran flujo de pasajeros incluyen ① el centro comercial de la ciudad (lo que normalmente llamamos el "área del centro" ② cerca de las estaciones (incluidas estaciones de tren, estaciones de autobuses de larga distancia, terminales de ferry de pasajeros, puntos de partida de autobuses y autobuses); ); ③ entrada al hospital (preferiblemente hospitales grandes con departamentos de internación); ④ entrada a la escuela; ⑤ entrada al gran mercado mayorista;
Aprovechando el efecto "Ciudad Dianduolong", también podríamos escuchar lo que dicen los consumidores: la Sra. Lu, una trabajadora administrativa de una determinada empresa, es una gran consumidora de flores y, a menudo, envía cestas de flores y ramos a clientes y amigos. Dijo que excepto cuando está particularmente ansiosa y puede encontrar una florería cercana para comprar flores, la mayoría de las veces corre a la calle del estadio a comprar flores porque allí hay muchas florerías con una gama completa de colores y variedades, y hay muchas opciones; enseña en una universidad. Cada vez que la Sra. Jiang quiere comprar ropa, siempre le gusta ir a Dongpo Road, Wulin Road y otros lugares con una gran concentración de tiendas de ropa. Ella cree que no sólo hay muchas tiendas. con muchos estilos, pero también que es más fácil comparar y negociar precios. Por lo tanto, no se preocupe por la competencia dentro de la misma industria. Una vez que se abran más y más tiendas en la misma industria, habrá un efecto de aglomeración, que fácilmente expandirá la influencia, ganará popularidad y formará una "calle profesional XX". Definitivamente será más fácil hacer negocios que hacerlo solo.
Tenga en cuenta que la elección de la ubicación comercial según las condiciones de la industria está estrechamente relacionada con el contenido comercial y los grupos de clientes potenciales. Cada industria tiene características diferentes y las ubicaciones principales de los consumidores no son la única opción. Es mejor abrir un negocio en un área relativamente remota y específica del centro de la ciudad. Por ejemplo, una pequeña tienda que vende aceite, sal, salsa y vinagre definitivamente hará mejores negocios si abre en una zona residencial que en un centro de la ciudad. Otro ejemplo es una papelería que se abrirá en una ubicación privilegiada. Obviamente no es tan ideal como abrirla en el distrito cultural. Por lo tanto, la mejor ubicación para abrir una tienda debe determinarse según las diferentes industrias y proyectos comerciales. La siguiente tabla es de referencia y puede usarse como analogía:
Ubicación ideal para tipos de negocios
.Bares de snacks, tiendas de alimentos no básicos, tiendas de productos especializados, hoteles, cabinas telefónicas, trasteros, etc. cerca de estaciones
Librerías, papelerías, floristerías y tiendas de regalos, lavanderías, salas de vídeo, estudios fotográficos y otras zonas culturales
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Midianas, tiendas de alimentación, peluquerías, quioscos, sastrerías, guarderías, estaciones de agua, fruterías y otras zonas residenciales
Lavados de autos, talleres de reparación de motocicletas, tiendas de repuestos para automóviles, reciclaje de residuos Tiendas en tres tipos de ubicaciones, como estaciones de ferrocarril y tiendas de productos químicos y materiales de construcción
De la tabla anterior, podemos ver que al elegir Una tienda adecuada, no es que cuanto más concurrido esté el lugar, mejor. La clave está en adaptarse a las condiciones del negocio.
Paso 2: Realizar una investigación más exhaustiva
Después de seleccionar inicialmente la ubicación para abrir una tienda, se debe realizar una inspección más exhaustiva y, después de cierta investigación y análisis de la situación relevante, solo entonces podremos decidir si concluimos este punto. Investigue principalmente los siguientes aspectos:
La situación de la tienda en sí Ronaldinho, que regenta una tienda de productos de audio y vídeo, le compró no hace mucho una tienda a otra persona. Esta tienda tiene una superficie de 15. Metros cuadrados está ubicado en una zona poco concurrida, el flujo diario de gente también es muy considerable, pero el alquiler es muy barato, sólo 800 yuanes al mes. Ronaldinho pensó que había conseguido una ganga y estaba secretamente feliz. Inesperadamente, después de gastar más de 10.000 yuanes en la renovación, menos de un mes después de la gran inauguración, recibió un "Aviso de demolición" que lo mareó. Resultó que la familia anterior sabía que la tienda sería demolida tarde o temprano a través de conexiones internas, por lo que una cigarra dorada salió de su caparazón, tomó ganancias y se escapó, dejando una trampa para que Ronaldinho la atrapara. Por lo tanto, antes de alquilar una tienda, es necesario realizar una investigación cuidadosa de la situación de la misma.
Antecedentes del propietario: algunas personas están ansiosas por encontrar una tienda, por lo que buscan por toda la calle. A veces pueden encontrar algunas tiendas con la palabra "transferir" y no pueden. No espere para negociar con ellos, pagar un depósito o incluso el alquiler. De hecho, este enfoque es extremadamente apresurado y puede conducir fácilmente a una serie de secuelas. Si realmente le gusta la tienda, es mejor preguntar sobre el propietario real (es decir, el dueño de la propiedad), tener una comprensión básica de sus antecedentes y luego ponerse en contacto cuando sienta que es confiable. En general, es mejor negociar directamente con el propietario real. Si el propietario dice que ha arrendado los derechos de contratación y ya no quiere intervenir, no es demasiado tarde para negociar con el propietario actual de la tienda. Además, una vez que la negociación sea exitosa, también se debe prestar atención al acuerdo formal y solicitar acudir al dueño del inmueble para cambiar el nombre del arrendatario.
La competencia horizontal incluye principalmente el desempeño operativo y los niveles de precios de las materias primas. Al examinar el desempeño operativo de tiendas similares en la misma ubicación, puede hacer una estimación preliminar de las ganancias que se pueden generar al arrendar esta tienda y, al examinar los niveles de precios de sus productos, puede determinar sus propios precios futuros de productos en consecuencia. Estos son muy necesarios.
Estado del flujo de pasajeros "Flujo de pasajeros" es "flujo de dinero". Examinar el estado del flujo de pasajeros no sólo le dará confianza sobre las condiciones comerciales futuras, sino que también le proporcionará una base científica para decidir su marketing futuro. prioridades. La situación del flujo de pasajeros examina principalmente los siguientes contenidos: ① unidades y hogares cercanos, incluidos cuántos edificios residenciales, agencias gubernamentales, empresas, escuelas e incluso otras tiendas (es muy probable que estas tiendas se conviertan en sus clientes habituales ② las características estructurales de); las multitudes que pasan, incluidas sus características estructurales y hábitos de consumo como edad, sexo, ocupación, etc. ③ El estado del flujo de pasajeros en temporada baja y alta. Por ejemplo, las tiendas cerca de las escuelas deben considerar las vacaciones de invierno y verano. Las tiendas en áreas donde se concentran las agencias y empresas gubernamentales deben conocer sus horarios de viaje. Las tiendas cerca de las estaciones deben comprender los patrones de los turistas durante las temporadas baja y alta. Base importante para que usted establezca el horario comercial.
Paso 3: Consigue la tienda que te gusta lo antes posible
Una vez que encuentres la tienda ideal, debes tomar una decisión inmediata, actuar rápidamente y conseguir la tienda que te gusta. lo antes posible, de lo contrario tendrás largas noches y sueños, y será muy difícil que alguien más se aproveche de ti debido a tu vacilación momentánea, lo que resultará en oportunidades perdidas. ¿Cómo ganar la tienda? Por supuesto, la negociación es crucial.
Negociar el precio del alquiler. Para abrir una tienda, el alquiler suele ser el coste fijo más grande. Antes de negociar el precio con el propietario, primero debe tener una puntuación en mente y establecer un precio máximo aceptable. el precio debe ser: ① Usted siente que está seguro de que puede pagarlo. Especialmente cuando tiene que pagar el alquiler de varios años en una sola suma, vea si tiene capacidad de pago; ② Haga un presupuesto, se estima que se puede ganar dinero ③ Luego pregunte sobre tiendas similares cercanas; Los precios son básicamente los mismos, la explicación es relativamente razonable. Luego, según el precio máximo de alquiler establecido por usted mismo, compare el precio de alquiler dado por el propietario y luego negocie el precio después de sopesar el saldo, será más fácil tener éxito.
Discute el método de pago. Hay muchas formas de pagar el alquiler. Generalmente, las tres más comunes son la liquidación mensual, el pago regular y el pago único. Si el propietario, además del alquiler mensual fijo, también quiere compartir un determinado porcentaje de las ganancias en función de las condiciones de su negocio, puede utilizar el método de liquidación mensual. Esto puede garantizar una liquidación oportuna y evitar retrasos prolongados que aumentan la dificultad del cálculo. Ambas partes estarán satisfechas; sí; después de fijar el alquiler por uno o dos años para una casa frontal y luego renovar el contrato de arrendamiento, a menudo tiene que aumentar año tras año a una tasa determinada. La forma ideal de pagar el alquiler es pagarlo de forma colectiva cada seis meses o un año, para que una vez que tengas una nueva tienda o tengas la intención de cambiar de negocio, no pierdas el depósito de algunas tiendas que están alquiladas por mucho tiempo; Y un contrato de arrendamiento es por diez o veinte años si tienes fondos suficientes, y si eres optimista sobre la tienda que eliges, también puedes liquidar diez o veinte años de alquiler de una vez. La tienda es robada por otros a precios altos, pero tampoco se ve afectada por los aumentos de alquiler, lo que ahorra mucho alquiler, porque a largo plazo, el alquiler de las tiendas generalmente tiene una tendencia ascendente.
Negociar condiciones adicionales Al negociar con el propietario, además de negociar el alquiler, también debes prestar atención a negociar condiciones adicionales relevantes, que también pueden ahorrarte muchos gastos.
En primer lugar, antes de alquilar una casa, debe tener una comprensión clara de las condiciones existentes en la tienda, incluido el estado de la decoración, el estado del equipo, etc., y luego, mediante negociación, pedirle al propietario que realice renovaciones básicas en el escaparate. antes de alquilarlo utilizar equipamiento y decoración, hacer reparaciones básicas en el techo, piso y paredes del local, agregar o reparar instalaciones de agua y electricidad, etc., o exigir al arrendador que se haga cargo de los costos correspondientes y deducirlos del precio. alquilar. En definitiva, intenta ahorrar el máximo dinero posible. Al mismo tiempo, puede negociar la exención del depósito. Los depósitos de algunas casas front-end en ubicaciones privilegiadas suelen ser bastante considerables. Aunque eventualmente se le devolverá el dinero, si continúa operando, el dinero se quedará allí para los empresarios que tienen problemas de fondos. Esto también es un gran "bagaje". Si la negociación se hace bien, es muy posible eliminarlo. Además, también se puede negociar una prórroga del pago del alquiler. Trate de mantener el alquiler inicial lo más bajo posible y, después de un período de tiempo en el que el negocio vaya por buen camino, pague de acuerdo con el estándar y recupere la diferencia inicial. Siempre que hable sincera y racionalmente con el propietario y tome la iniciativa de limitar el período de extensión, algunos propietarios razonables estarán de acuerdo, lo que también puede reducir una gran carga financiera en la etapa inicial de inicio de un negocio.