Quieres saber sobre juguetes

Emprendimiento: la suave sabiduría de una mujer

En la comunidad empresarial de la ciudad de Xiangfan, provincia de Hubei, casi todo el mundo conoce a Wang Aiping. En el área urbana de Xiangfan, siempre que haya lugares animados, se encuentran la cadena de supermercados de juguetes "Little Huilong" de Wang Aiping y el parque de atracciones "Little Huilong Dinis" de Wang Aiping. Ahora, después de varios años de arduo trabajo, Wang Aiping, que tiene menos de 30 años, es propietario de un grupo empresarial con activos totales de varios millones de yuanes, que consta de una fábrica de producción, una docena de cadenas de supermercados de juguetes y parques de juguetes.

La historia de amor de Wang Aiping con los juguetes estaba hecha un nudo.

Los hijos de los pobres se hacen ricos temprano

En febrero de 1976, Wang Aiping nació en una pequeña villa remota en la aldea de Lidang, condado de Yicheng, ciudad de Xiangfan. Cuando tenía 8 años, su madre se escapó de casa debido a la pobreza de la familia y nunca regresó, dejando atrás a Wang Aiping, un hermano de 5 años y el honesto y amoroso padre de Wang Aiping. Mi padre había estado trabajando en una fábrica cercana de ladrillos y tejas. Cuando Wang Aiping tenía 11 años, la fábrica de ladrillos y tejas cerró, su padre perdió su trabajo y su familia quedó en la indigencia. Para aliviar las preocupaciones de su padre, Wang Aiping sacó los 10 yuanes que había ahorrado en secreto y compró un boleto para Xiangfan. Planeaba pedirle ayuda a su tío que estaba haciendo negocios allí, pero su tío la rechazó.

Al caminar por la calle, Wang Aiping se sintió muy agraviada a una edad temprana, pero no pasó mucho tiempo antes de que su atención se sintiera atraída por los coloridos juguetes de la calle, especialmente los que sostenían algunos niños. Los fuegos artificiales, con varillas de más de un metro de largo que podían disparar muchas hermosas bolas de fuego, la aturdieron. En su casa de campo, tenía pocos juguetes. Cuando inconscientemente puso su mano en su bolsillo, accidentalmente sacó 50 yuanes. Esto debe haber sido metido en su bolsillo por su tío durante el tirón. Apretó los dientes y gastó 30 yuanes para comprar 30 fuegos artificiales y llevárselos a casa. De regreso al pueblo, siguió el ejemplo de los demás y montó un puesto en un rincón. Los niños en las montañas nunca antes habían visto algo así, y una multitud de personas se reunió a su alrededor. Todos le preguntaron qué era y ella dijo casualmente: "Esto es una solución mágica, es divertido".

"¿Puedes probarlo?". "No, uno es muy caro". ¡Vámonos!" Al ver que otros se preparaban para irse, Wang Aiping aceptó apresuradamente, encendió la mecha con fuego y escuchó un sonido de "silbido" y bolas de fuego de colores salieron disparadas desde el interior, que eran más altas que un edificio de tres pisos. La gente quedó asombrada y los compró uno tras otro. Cada barra costaba 1,5 yuanes y se agotó en poco tiempo. Con este negocio, Wang Aiping obtuvo un beneficio neto de 15 yuanes. Más tarde, aprovechó sus vacaciones para ir a Xiangfan nuevamente y compró muchos arcos, flechas, pistolas pequeñas, muñecos de trapo, etc., y los vendió en puestos callejeros. Pero esta vez, por alguna razón desconocida, solo vendió unos pocos. Artículos después de dos días de venta. Había estado reflexionando sobre este asunto en su mente desde que era pequeña. Un día, mientras regresaba con los bienes no vendidos, escuchó el llanto triste de un niño a la entrada de un pueblo. Corrió y vio que había un niño travieso y su madre lo estaba golpeando. Wang Aiping inmediatamente corrió y le entregó una pistola pequeña. El pequeño estaba muy feliz, sosteniendo el arma y gritando "bang bang" y se escapó. La madre del niño preguntó a Wang Aiping cuánto costaba la pistola. Wang Aiping dijo: "No es caro, sólo dos yuanes". De hecho, compró los productos por 1 yuan. La madre del niño dijo: "Eres muy bueno haciendo negocios a una edad tan temprana. Si no hubiera niños siguiéndote por la calle, no compraría nada de lo que dijeras". Esta frase hizo que Wang Aiping se iluminara de repente. No volví a casa y caminé por el pueblo pregonando en el callejón. Efectivamente, se agotaron en medio día y la ganancia neta de este negocio fue de más de 40 yuanes, lo que era una cifra asombrosa en el pequeño pueblo de montaña en ese momento. El éxito de las dos pequeñas empresas entusiasmó mucho a Wang Aiping. Su padre también se inspiró y empezó a trabajar como vendedor ambulante, lo que resolvió el problema del sustento de la familia y la educación de los hermanos de Wang Aiping. Desde entonces, la gente ha dicho que Wang Aiping es un fantasma que nació para hacer negocios.

Tener sueños en el corazón hace que la vida sea maravillosa.

Wang Aiping estudió mucho. En 1995, fue admitida en la Universidad de Wuhan con el quinto lugar en la ciudad de Xiangfan. sensación en todo el pueblo de montaña. Con las instrucciones de sus familiares y sus hermosos sueños, llegó a estudiar al departamento de periodismo de esta famosa universidad.

Una vez escuchó a dos compañeros que eran tutores decir: "Es realmente molesto. El pequeño al que enseño siempre me pide que le compre juguetes. ¿Cómo sé qué juguetes no son buenos?".

Después de un cuidadoso resumen, pensó que su fracaso se debía a los canales de compra y al deficiente control de calidad. Si hubiera tenido su propia fábrica de juguetes y una gestión fortalecida, no habrían ocurrido problemas de calidad tan graves y el costo habría sido mucho menor. Pero abrir una fábrica de juguetes no fue fácil para ella, que no tenía ni habilidades ni dinero. Después de mucha deliberación, decidió ir a una fábrica de juguetes en Shenzhen, donde trabajaría y adquiriría habilidades mientras esperaba oportunidades. Pronto encontró una fábrica de juguetes en Shajing, Shenzhen, y fue contratada como trabajadora general. Esta es una fábrica de juguetes de plástico y ferretería financiada por Taiwán. El entorno y el trabajo de la fábrica son muy difíciles. Wang Aiping está decidida a aprender arte y es la última en dejar su trabajo todos los días. La fábrica aplica salarios a destajo y paga según el trabajo. Una vez, descubrió que un trabajador estaba arrojando algunos casquillos de armas de mala calidad en el producto bueno para aumentar el número de piezas. Wang Aiping pensó en el "trágico desastre" que sufrió debido a una pistola de juguete de mala calidad y no pudo evitar dar un paso adelante instintivamente para detenerse: "No puedes hacer esto, dañará a la gente". Después de escuchar esto, el trabajador. Le gritó, y el jefe acaba de irse. Se acercó, escuchó su pelea y despidió al trabajador en el acto.

Después de eso, el jefe y Wang Aiping se fueron familiarizando gradualmente. Una vez, el jefe taiwanés le dijo a Wang Aiping: "Te veo hablando y haciendo cosas, y siento cada vez más que eres diferente de los trabajadores del taller. Has leído muchos libros, ¿verdad?". No podía ocultarlo, Wang Aiping tuvo que decir la verdad. Cuando escuchó a Wang Aiping decir que se graduó de la universidad y vio el diploma de Wang Aiping, el jefe taiwanés se sorprendió mucho. No esperaba que la persona frente a él resultara ser un graduado de la Universidad de Wuhan. Wang Aiping contó en detalle cómo inició su propio negocio, cómo fracasó y cómo aprendió de los demás y se preparó para regresar. El jefe quedó profundamente conmovido por su relato. Decidió cooperar con Wang Aiping para desarrollar el mercado de juguetes de Xiangfan y le dio a Wang Aiping parte del equipo seminuevo de la empresa.

Regreso

Los juguetes pequeños hacen que sucedan grandes cosas

Wang Aiping regresó a Xiangfan desde Shenzhen con técnicos y equipos. Con la ayuda de un amigo, Wang Aiping obtuvo con éxito un préstamo del banco y resolvió el problema del capital inicial. Eligió un terreno barato en los suburbios del sur de Xiangcheng y construyó una fábrica. Pronto se puso oficialmente en funcionamiento la fábrica de juguetes Xiaohuilong. Esta fue la primera fábrica de producción de juguetes en la ciudad de Xiangfan. Cuando la fábrica entró en funcionamiento, muchos dirigentes de la ciudad fueron a felicitarla y los periódicos locales lo publicaron en primera plana.

Xiao Huilong Toy Factory produce principalmente juguetes de plástico. Wang Aiping también se preocupa por los juguetes nuevos, extraños y especiales, y se esfuerza por desarrollar nuevos mercados de juguetes, como el mercado de juguetes para adultos además de los niños. El hermoso modelo de automóvil se convierte en una pitillera ecológica cuando se levanta la tapa y en una radio cuando se presiona el interruptor inferior, etc. Es una calurosa bienvenida en el mercado. Wang Aiping sabe que la industria del juguete es una industria que requiere inteligencia. Gasta mucho dinero en contratar expertos. Al mismo tiempo, crea públicamente premios en la sociedad para recompensar las sugerencias creativas e inmediatamente pone en producción las ideas que obtiene. han demostrado ser factibles.

Wang Aiping también contrató profesionales para crear su propio sitio web para promocionar juguetes. Instaló cámaras en su supermercado de juguetes para que la gente pudiera navegar por su supermercado de juguetes en línea. En cuanto a los juguetes que les gustan, se los entregarán en la puerta de su casa siempre que el cliente haga una llamada telefónica, lo que facilita enormemente a los consumidores.

Para ocupar rápidamente el mercado, Wang Aiping está reclutando trabajadores despedidos para que se unan a la empresa, renunciando a las tarifas de franquicia, capacitación, decoración y regalando productos confeccionados. Dado que los juguetes Xiaohuilong son de producción propia y se venden localmente, en comparación con los juguetes importados, tienen enormes ventajas de costos y márgenes de beneficio considerables, lo que atrae a muchos franquiciados. En un corto período de tiempo, han aparecido diez franquicias en Xiangfan y los condados y ciudades circundantes. pequeñas cadenas de supermercados Huilong. La alta calidad y el bajo precio de los juguetes Xiaohuilong están en perfecta armonía con la atmósfera del mercado de consumo en Xiangfan, que aún no es próspero y se centra en la asequibilidad. Por lo tanto, en el mercado de juguetes de Xiangfan, casi nadie puede competir con Xiaohuilong. Wang Aiping también aprovechó todas las oportunidades para construir varios parques de juguetes Little Huilong en lugares concurridos de la ciudad de Xiangfan, incluidos castillos, salas de juegos intelectuales, autos chocadores, autos de carreras Martin, etc., y logró buenos beneficios económicos. En la competición, se negó a dejar ni siquiera un pequeño resquicio a sus oponentes.

Los productos adecuados, junto con la estrategia de marketing adecuada, permitieron a Wang Aiping hacer rápidamente una fortuna. En más de un año, no sólo pagó todas las deudas externas, sino que también tenía una cantidad considerable de activos a su nombre.

Por qué Xiangfan, no Wuhan

Entre los casos empresariales reportados por "Scientific Investment", Wang Aiping no destaca. Su historia no es tan fascinante y con altibajos como muchas otras historias empresariales; en términos de técnicas operativas, tampoco es tan innovadora e innovadora como la de algunos emprendedores. Entonces, ¿qué es exactamente lo que nos atrae a recomendar un artículo así y a un emprendedor así a nuestros lectores?

Dejando de lado el proceso empresarial específico y los métodos específicos de operación empresarial, si analizamos a Wang Aiping y su espíritu empresarial, podemos encontrar un punto interesante, es decir, por qué eligió iniciar su negocio no en la bulliciosa Wuhan. , pero en Wuhan ¿Es Xiangfan, una ciudad de segundo nivel en Hubei? Fue a la universidad en Wuhan y se quedó allí para trabajar después de graduarse. Wuhan es la capital de la provincia de Hubei y la ciudad más grande de Hubei. Si la mayoría de las personas estuvieran en su situación y quisieran iniciar un negocio, definitivamente se quedarían en Wuhan porque, en primer lugar, Wuhan es una ciudad grande y tiene una gran población, lo que significa un gran mercado; en segundo lugar, Wuhan es la ciudad más rica de Hubei; Los residentes de la ciudad tienen el mayor poder adquisitivo; en tercer lugar, Wuhan está situado en la vía pública de nueve provincias, con transporte marítimo, terrestre y aéreo bien desarrollado, y en cuarto lugar, Wuhan tiene un fuerte ambiente de negocios. Como dice el refrán, hay pájaros de nueve cabezas en el cielo y chicos de Hubei bajo tierra. Los "chicos de Hubei" aquí se refieren principalmente a la gente de Wuhan. Todo esto le dio amplias razones para hacer de Wuhan la primera opción para iniciar su propio negocio, que también es una elección que la mayoría de la gente haría.

Entonces, ¿por qué Wang Aiping eligió Xiangfan, una ciudad de segundo nivel en Hubei, como lugar para iniciar su negocio en lugar de Wuhan? Wang Aiping explicó a los periodistas sus razones. Sus razones son: primero, creció en Xiangfan y conoce muy bien Xiangfan y los condados y ciudades circundantes, segundo, la mayoría de sus familiares y amigos están en Xiangfan y pueden ayudar cerca si pasa algo; El punto importante es que comencé mi propio negocio y no tenía fondos suficientes. Las limitaciones causadas por fondos insuficientes también se reflejan en varios niveles: primero, si estás en Wuhan, solo puedes elegir una tienda marginal con tus fondos existentes, pero en Xiangfan, puedes alquilar una tienda en el centro de la ciudad por el mismo precio. . En segundo lugar, los habitantes de Wuhan tienen el nivel de consumo más alto entre la población urbana de Hubei y, en términos relativos, sus necesidades también son las más altas. Tomemos como ejemplo los juguetes. A muchas personas en Wuhan les gustan los juguetes de alta gama, como los electrónicos. Estos juguetes pueden costar cientos de yuanes y, con su propia solidez financiera, pueden costar miles o incluso decenas de miles de yuanes. Los juguetes solo se pueden vender a la vez. Incluso si progresas un poco, no podrás ganar popularidad en absoluto. En el caso de los juguetes de gama media y baja, la gente de Wuhan está más acostumbrada a comprarlos en lugares como el mercado mayorista de juguetes de la calle Hanzheng. Las jugueterías comunes no hacen mucho negocio. Pero Xiangfan es diferente. La economía de Xiangfan no está muy desarrollada y el nivel de consumo local no es alto. La mayor parte de lo que se puede consumir son juguetes de gama media y baja. Basta con pedir prestados algunos a familiares y amigos con sus propios fondos. En tercer lugar, Wuhan tiene una fuerte atmósfera de negocios, y una fuerte atmósfera de negocios significa una competencia feroz. Por un lado, el mercado de juguetes en Wuhan ya está saturado, mientras que Xiangfan ni siquiera tiene una juguetería dedicada, lo que deja un enorme vacío en el mercado. Por otro lado, aunque llevo más de diez años en el negocio de los juguetes. Es solo una pequeña empresa. Nunca antes había abierto una tienda seria, por lo que la competencia es demasiado feroz y no es adecuada para una empresa nueva sin experiencia como yo. En Xiangfan, estos problemas no existen. Tengo una gran experiencia en el mercado de juguetes de Xiangfan.