¿Cuáles son las principales oportunidades de desarrollo para Changyu Wine?
Changyu Group, anteriormente conocido como Changyu Brewing Company, fue fundado en 1892 por el famoso industrial patriótico chino de ultramar Zhang Bishi con una inversión de 3 millones de taels de plata. Es el primer productor de vino industrializado de China. En 1994, se estableció Yantai Changyu Group Co., Ltd. En 1997 y 2000, las acciones B y A de Changyu se emitieron y cotizaron con éxito, convirtiéndose en la única empresa cotizada en la misma industria en China que emitió acciones A y B al mismo tiempo.
Después de más de 110 años de desarrollo, Changyu Group se ha convertido en la empresa de producción y operación de vino más grande de China e incluso de Asia. A finales de 2004, los activos totales del Grupo Changyu ascendían a 2.370 millones de yuanes y los activos netos a 166 millones de yuanes. Los principales productos del Grupo Changyu incluyen cuatro series y cientos de variedades: vino, brandy, champán y vino saludable. La participación global de sus productos en el mercado interno es más del 20% y ha ocupado el primer lugar en la industria durante años consecutivos.
En los últimos años, la velocidad de desarrollo del Grupo Changyu se ha acelerado, con una tasa de crecimiento anual promedio de aproximadamente 65,438+05%. En 2004, la producción principal del producto fue de más de 70.000 toneladas, logrando ingresos por ventas de 2.500 millones de yuanes, ganancias e impuestos de 600 millones de yuanes y ganancias de 300 millones de yuanes. Los tres indicadores ocupan el primer lugar en la industria nacional y representan más del 30% del volumen total de la industria. En la selección de las 100 principales empresas vitivinícolas de China en 2004, Changyu Group entró entre las 10 principales empresas vitivinícolas con un beneficio e impuestos totales de 600 millones de yuanes, ocupando el séptimo lugar. También fue la única empresa vitivinícola que entró entre las 10 primeras.
Concéntrese en elaborar cerveza, "alta calidad".
El Sr. Sun Yat-sen escribió una vez una inscripción para Changyu: "El producto es de alta calidad". Desde que se fundó Changyu Company hace más de cien años, la calidad siempre ha sido su creencia inquebrantable y su búsqueda incansable.
El vino es conocido como “siete partes de materia prima, tres partes de tecnología”. La calidad del producto de Changyu comienza desde la fuente de la materia prima de la uva. Según los informes, Changyu Company ha establecido una base de uvas de alta calidad de 80.000 acres en Yantai, de los cuales el área de plantación de variedades de uva de alta gama representadas por "Snake Longzhu" representa más del 90%. Para mantener la competitividad continua de los productos de alta gama, Changyu invertirá 30 millones de yuanes en etapas entre 2005 y 2008 para construir la base de plantación "Snake Dragon Pearl" más grande de China para garantizar la producción de Cabernet Sauvignon, vino de castillo y vinos de alta gama. brandy. El rendimiento y la calidad de las materias primas de la uva.
Para elaborar vino de alta calidad, Changyu también gasta mucho dinero en introducir equipos de elaboración de cerveza avanzados, llevar a cabo transformaciones tecnológicas y desarrollar nuevas tecnologías. Desde la década de 1990, Changyu ha invertido más de 300 millones de yuanes en transformación tecnológica a gran escala, elevando la capacidad de llenado en un solo turno de la compañía a 654,38 millones de toneladas. También ha introducido, absorbido y digerido equipos de elaboración de uvas extranjeros, lo que ha convertido el equipo técnico de Changyu. Los equipos nacionales de producción de vino cada vez más avanzados permanecen sincronizados. En los últimos años, se han invertido cientos de millones de yuanes cada año para mejorar continuamente la automatización y la informatización y ampliar la escala de producción. En la actualidad, el nivel de tecnología y procesos de Changyu ha alcanzado el nivel avanzado internacional en la misma industria.
El establecimiento del Centro Nacional de Tecnología Empresarial y el trabajo de investigación del primer becario postdoctoral de Changyu en la industria le han permitido a Changyu tener un gran equipo de investigación científica que incluye médicos e ingenieros superiores. Basándose en su sólida capacidad de investigación científica, Changyu Group mejora continuamente la calidad de sus productos, se adapta a los cambios del mercado y lanza nuevos productos con alto contenido tecnológico y alto valor agregado, lo que mejora en gran medida la adaptabilidad y competitividad del mercado.
"El marketing promueve las empresas" e Internet gana.
A medida que el mundo entra en la era del marketing integrado, Changyu ha establecido la estrategia de desarrollo de “promover empresas a través del marketing” y es el primero en la industria en construir un sistema de red de marketing compartido multimarca a nivel nacional. En el desarrollo de los últimos años, Changyu siempre se ha adherido al concepto de marketing de "victoria terminal", ha ampliado y mejorado continuamente el sistema de la red de marketing y ha mejorado la ventaja competitiva de la red de marketing.
Changyu adopta un sistema de marketing de tres niveles: sede de la empresa de ventas, sucursal de ventas y departamento de distribución. Entre ellos, la empresa de ventas es el centro de toma de decisiones, la sucursal es el centro de mando y la oficina de distribución es el centro de ejecución, cada uno de los cuales desempeña sus propias funciones. Actualmente, Changyu ha establecido 39 sucursales provinciales y más de 500 concesionarios urbanos en todo el país.
Desde 2003, Changyu comenzó a implementar la idea de marketing de “un diseño, cuatro ajustes”. El "diseño único" significa que todos los mercados desarrollados a nivel de condado o superior en todo el país deben tener operadores del mercado Changyu y distribuidores de primer nivel; los "cuatro ajustes" son para adaptarse a los productos de alta gama, a las terminales hoteleras y al mercado; elaboración de una variedad de vinos, y a la adecuación integrada.
Después de más de un año de implementación, Changyu ahora cuenta con un equipo de más de 65,438+0,000 empleados de marketing y más de 2,700 agentes, formando una red de marketing que cubre básicamente todos los mercados desarrollados por encima del nivel de condado en China. En términos de estructura de producto, se está desarrollando constantemente hacia la dirección de alta gama. El volumen de ventas de productos de alta gama, como el vino Chateau y el Cabernet Sauvignon, ha aumentado en más del 50%, lo que la convierte en una de las marcas preferidas de los grupos de consumidores de alta gama en China.
Comunicación cultural y cultivo del mercado
Aunque el mercado del vino de China tiene un enorme potencial, debido a la influencia de los hábitos de vida y los niveles de consumo, el grupo actual de consumidores de vino de China es pequeño y la gente tiene poco. conocimiento sobre el vino. Sé muy poco sobre cultura y cultura, y mucho menos sobre apreciar el vino. Por lo tanto, Zhang Yu cree que para el mercado del vino que necesita ser cultivado, difundir la cultura equivale a abrir el mercado.
En términos de comunicación cultural, Changyu tiene ventajas únicas. Changyu Company es el primer productor de vino de China. En sus 110 años de historia de desarrollo, no sólo ha creado una cultura de marca única, sino que también ha escrito un capítulo glorioso en la cultura del vino china. Sobre esta base, Changyu ha incrementado sus esfuerzos para explorar y difundir los ricos recursos culturales acumulados en los últimos años.
El Museo de la Cultura del Vino de Changyu fue fundado en 1992 y reconstruido en el año 2000. Es el primer museo profesional de la cultura del vino en China. A través de objetos históricos, fotografías preciosas, información detallada, etc. , el museo muestra verdaderamente la historia legendaria de la Compañía Changyu durante más de 65.438+000 años, muestra a los consumidores el encanto infinito de la cultura del vino china y atrae a un gran número de turistas chinos y extranjeros cada año.
En 2002, Changyu Castel Winery se estableció como una empresa conjunta con el gigante vitivinícola francés Castel Group. Esta es la primera bodega de clase mundial en China que sigue estrictamente los principios de las 3S (sol, mar, playa) de las bodegas internacionales. Integra producción de vino de alta gama, turismo y entretenimiento. Al mostrar todo el proceso de producción de vino de alta gama, tomamos la iniciativa en la promoción de la cultura del vino en China y guiamos a los consumidores para que comprendan correctamente el vino y lo consuman de forma racional.
En 2004, Changyu también estableció una empresa de turismo para desarrollar profundamente los recursos del turismo cultural con el fin de difundir más ampliamente la cultura del vino y la cultura de la marca Changyu. En la actualidad, Changyu ha formado una ruta turística centrada en el Museo de la Cultura del Vino, que conecta bodegas, bases de uva, centros de fermentación de uva y modernas líneas de producción, atrayendo cada vez a más turistas con contenidos y formas únicos.
Las "Tiendas de marcas famosas de Changyu" establecidas por Changyu en todo el país tienen especificaciones uniformes, antiguos botelleros europeos, importantes fotografías históricas de Changyu durante el siglo pasado y productos convencionales de Changyu ricos y coloridos, que se convierten en un escaparate. de la historia, la cultura y la cultura de la marca de Changyu, una ventana para popularizar la cultura del vino.
En marzo de 2005, Changyu estableció el primer club de bodegas de China: el Changyu Castle Winery VIP Club, defendiendo y liderando activamente el consumo de alto nivel de la cultura del vino. El club también publica una publicación para miembros "Wine Appreciation" para brindar orientación sobre la apreciación del vino.
Diversos canales y formas de comunicación cultural no solo permiten que más personas comprendan el conocimiento y la cultura del vino, cultiven un gran número de consumidores potenciales de vino, sino que también amplíen la influencia de la marca Changyu y promuevan las ventas de los productos Changyu.