¿Cómo hacer comercio electrónico transfronterizo? ¿Cuál es el proceso?
1. Diseño del modelo
De hecho, ambos métodos para elegir una empresa china o registrar una empresa extranjera son factibles. , pero personalmente creo que registrar una empresa en el extranjero es factible. El modelo es más generoso y más propicio para la valoración futura y la operación de capital de la empresa. Entonces, ¿cómo registrarse? Primero, necesita encontrar una agencia o firma contable local para registrar una empresa extranjera. Registrar una empresa extranjera no es tan difícil como cree. Puede registrar una empresa extranjera proporcionando su pasaporte o documento de identidad de persona jurídica. Los honorarios tampoco son elevados. El precio cotizado para el registro de la empresa es £95. Por supuesto, también necesitará una dirección comercial en el país de destino. Esta tarifa es flexible. En general, el peso inicial es de 150 libras por año y el tiempo de aplicación no es largo. Se puede completar en 1-3 días hábiles.
Al registrarse con un intermediario, asegúrese de preguntar si existen servicios de seguimiento, como registro de IVA, apertura de una cuenta bancaria en el extranjero, etc. De lo contrario, la empresa extranjera registrada es simplemente falsa.
2. Configure un almacén autónomo o elija un almacén externo en el extranjero.
Empecemos por formar un equipo local. Si sus productos son principalmente productos medianos y grandes, es probable que se envíen por mar. En este punto, es posible que necesite un contacto local que le ayude a organizar el almacenamiento. Si la cantidad de mercancías es pequeña, por supuesto, el banco de despacho de aduanas puede encargarse de ello en su nombre.
Sin embargo, a medida que aumenta el número de contenedores, es obvio que este método ya no puede cumplir con los requisitos de puntualidad. Es necesario encontrar un agente local para organizar el despacho de aduanas, pagar el IVA, organizar los remolques y. descargar la mercancía en el almacén. Otra forma es elegir un almacén externo en el extranjero. Los almacenes en el extranjero están destinados a ayudar a las empresas que temporalmente no pueden construir sus propios almacenes, pero existen cuellos de botella en el negocio de distribución directa nacional. Generalmente, la cantidad de bienes es demasiado grande.
Otro beneficio de elegir un almacén de terceros en el extranjero es que "los vendedores no tienen que correr el riesgo de alquilar un almacén sin comprender el nivel de ventas de las empresas nacionales", porque el almacén de terceros en el extranjero es Se puede decir que un equipo profesional de almacenamiento y logística que pueda resolver problemas complejos en todos los aspectos es la única forma para las empresas chinas que acaban de elegir hacer negocios en el extranjero.
En el proceso de búsqueda de un equipo local, debe recordar no encontrar estudiantes extranjeros como líderes de equipo por poco dinero, porque la nacionalidad no es una cuestión fácil, lo que a menudo conduce a muchos cuellos de botella en el desarrollo futuro de la empresa.
3. Registrar una cuenta de plataforma de ventas de terceros.
Registrar una plataforma de ventas de terceros es un paso clave para las ventas en el extranjero. Mucha gente quiere construir una plataforma vertical directamente. Esta decisión no entra en conflicto con el uso de plataformas de sitios web de terceros para ventas, pero lo respalda. Las plataformas de ventas de terceros incluyen Amazon, eBay, Groupon y Wish. También puedes considerar la plataforma nacional AliExpress. Si no quieres renunciar al modelo de ventas B2B, Alibaba también es una buena opción. Las plataformas de ventas de terceros también se pueden utilizar como canal principal para atraer tráfico a sitios web verticales. El registro de una cuenta de plataforma de terceros puede ser registrado por una empresa china (como la tienda global de Amazon) o una empresa local.
Lo mejor es tener tu propia marca. Si puede tener un buen desempeño en una plataforma de ventas de terceros, como las principales en una categoría subdividida, puede desviar el tráfico a su propio sitio web vertical.
4. Cultivar el equipo de ventas nacional.
Esto es principalmente para construir un equipo de ventas eficiente e independiente. Los equipos se pueden dividir por países, como Reino Unido, Francia y Estados Unidos. Lo mejor es tener uno o dos miembros del equipo que hayan estudiado en el extranjero en el país de destino durante muchos años. Ellos aportarán hábitos de compra y habilidades de comunicación.
Si cree que se necesita tiempo y dinero para desarrollar su propio equipo, también puede considerar operar una empresa como agente. Pero lo que hay que enfatizar es que “la agencia debe tener suficiente conocimiento de su producto y ser capaz de brindar diversos apoyos al fabricante, como traducción de instrucciones, especificaciones de empaque, certificación nacional del producto, modificación de las funciones del producto, etc”. .
Finalmente, me gustaría agregar que la clave para decidir abrir mercados extranjeros es realizar suficiente investigación de mercado sobre nuestros productos para comprender si son competitivos a nivel local y si la demanda es fuerte.
Una vez realizados los preparativos, llega el momento de seleccionar. A continuación, comprendamos cuál es el concepto de elección. Comencemos con las categorías de vendedores:
Vendedor de fábrica: posee una fábrica, es proveedor y tiene una sólida capacidad de producción y gestión de la cadena de suministro.
Para este tipo de vendedores, no sé si podrán vender sus productos directamente a Amazon, pero me gustaría darles una sugerencia a estos vendedores de fábrica: de hecho, pueden aprovechar mejor sus propias ventajas y estudiar los buenos productos. y los productos más vendidos vendidos por Amazon. Fíjate bien en lo que puedes hacer y luego mira las críticas buenas, malas y negativas de este producto. Pueden surgir nuevas oportunidades empresariales en muchos campos tradicionales, y existen oportunidades de transformación en cualquier industria. Cualquier industria merece regresar y hacerlo todo de nuevo.
Vendedores tipo tienda: Este tipo de vendedor también necesita seleccionar productos, y es fácil frustrarse si sigue comprando. Incluso los vendedores de las tiendas deben evitar el principio de selección de productos.
Vendedores boutique: Este tipo de tienda de vendedores no tiene más de 10 productos, que es lo que suele ser habitual, ni siquiera un solo producto, que es lo normal.
Entonces, desde la perspectiva de un vendedor de boutique, hay varias ideas para compartir productos seleccionados:
El primer y más importante punto es que no es fácil fabricar productos infractores. ¿Qué es la infracción? Por ejemplo, al comprar ropa, el patrón de la ropa es Mickey Mouse, que es propiedad de Disney; tiene el escudo del Capitán América, que es propiedad de Marvel Comics. Todo el mundo debería saberlo. Además, tenga en cuenta también que los derechos de autor de las patentes técnicas y las patentes de apariencia son similares, así que no las toque. Una vez tocado, el producto será retirado de los estantes, multado o cerrado directamente sin piedad.
En segundo lugar, no seas peligroso ni sensible. Comprar explosivos y combustibles en Amazon definitivamente no es una opción. Todo el mundo sabe qué son las mercancías peligrosas, es de sentido común. Entonces, ¿qué son los productos sensibles? No vendas máscaras. Incluso si lo permites al principio, al final será miserable. Hace algún tiempo, más de 10.000 productos fueron retirados de los estantes y muchos vendedores fueron congelados sin previo aviso.
En tercer lugar, los vendedores novatos no deberían fabricar productos grandes, es decir, productos pesados y grandes. Debido a que una gran parte del gasto de Amazon se destina a costos logísticos, intenta reducir los costos logísticos tanto como sea posible. Pero si haces uno grande, el coste de envío desde China a Amazon es altísimo. Si el segundo artículo pesa más de 23 kg y el embalaje exterior supera los 60 cm, se le cobrará una tarifa adicional por gestión de almacenamiento. Se recomienda que los vendedores novatos no sean tan voluntariosos y no fabriquen artículos grandes, ya que será difícil recuperar el dinero.
En cuarto lugar, no crees categorías que requieran revisión. Intente encontrar productos que puedan ponerse en los estantes directamente para la venta sin la revisión de Amazon ni varios certificados. En primer lugar, emitir un certificado cuesta dinero; en segundo lugar, el proceso de auditoría requiere tiempo y esfuerzo. Si produce estas cosas usted mismo, todavía vale la pena, porque si pasa la evaluación, el umbral será más alto y la competencia será relativamente pequeña.
En quinto lugar, los vendedores de libros nuevos deben prestar atención al rango de precios y no hacer nada demasiado caro. No ganes más de $50 y no hagas nada demasiado barato, menos de $10. Debido a que es demasiado alto para venderlo y demasiado bajo para ganar dinero, el mejor rango de precio es entre 20 y 40 dólares estadounidenses.
En sexto lugar, no elaborar productos estacionales o cíclicos. Por ejemplo, cuando llegue el verano y te hagas un bañador, ¿qué harás cuando se acabe el verano? Si los pronósticos de inventario y ventas no se hacen bien, el inventario puede crear un retraso. Este tipo lo suelen realizar jugadores experimentados y se recomienda a los vendedores novatos que lo eviten. Si las previsiones de inventario y ventas son buenas, puedes ignorar lo que acabo de decir.
Séptimo, no seas una clase de océano rojo donde se reúnen gigantes. Por ejemplo, 3c, un gran vendedor nacional, comenzó como Amazon a través de Anke Innovation. Su categoría es 3c, con ventas anuales de 5 mil millones de dólares. No hay forma de compararse con esos gigantes. Estos 3c son básicamente productos estándar. Como pequeño vendedor, sin capacidades de I+D, es básicamente imposible idear nuevos trucos. Pero la ropa también es una categoría muy popular. ¿Se puede hacer? Sí, aún puedes hacerlo siempre y cuando el diseño de tu vestido sea diferente a los demás. Por tanto, es necesario comprender bien la diferencia entre estos dos puntos.
En octavo lugar, la selección de productos debe considerar la capacidad del mercado. Algunos amigos pueden preguntarse: ¿puedo hacer algo menos popular en lugar del popular Mar Rojo? No, no puedes, pero no te sientas tan mal. Si eliges una categoría con sólo 1000 vendedores potenciales, creo que no estás haciendo negocios, sino haciendo caridad.