Mis tres conferencias (habla de ti, habla de seguros, habla de la empresa)
Mi nombre es Zheng Shengxia, originario de Henan. Me gradué de la Universidad Normal de Luoyang en 2005. Debido a que tenía un corazón inquieto, elegí ir solo al sur, a Fuzhou, para desarrollar mi carrera tan pronto como me gradué de la universidad.
Trabajé como profesor en Fuzhou durante dos años. En agosto de 2007, cambié de carrera y entré en la industria de seguros a través del telemercadeo. Todavía recuerdo claramente que la compañía de seguros me preguntó durante la entrevista: ¿Por qué dejé mi trabajo docente estable para conseguir un seguro? Dije que hay dos razones: primero, aunque el trabajo docente es bueno, el salario no es alto; segundo, he leído muchas biografías antes y la mayoría comenzó en ventas. Creo que el trabajo de ventas no solo puede capacitar a las personas, sino también brindar espacio para el desarrollo y también es el más fácil de crear milagros. En ese momento no tenía ni idea de seguros, sólo pensaba que era sólo un trabajo de ventas.
Sin embargo, el terremoto de Wenchuan de 2008 rompió mi comprensión inicial de los seguros. Recuerdo que en una reunión de la mañana, la empresa mostró muchas fotografías después del terremoto de Wenchuan, y la última que se presentó fue la fotografía de un huérfano superviviente. El líder de la compañía dijo: En un desastre repentino, los muertos han fallecido, ¿cómo sobrevivirán los vivos, especialmente los niños tan pequeños? Los niños de la imagen fueron enviados a orfanatos o adoptados por personas solidarias. Si sus padres hubieran contratado un solo seguro contra accidentes cuando estaban vivos, entonces esta compensación accidental sería una continuación del amor y la responsabilidad especiales que dejaron a sus hijos... En ese momento, me puse a pensar profundamente. Pensé en mis padres. Mi padre falleció repentina e inesperadamente en 2005. Ahora sólo queda una madre. Si me pasa algo, ¿cómo vivirá mi madre? Entonces, inmediatamente decidí comprarme la primera póliza de seguro de mi vida: un seguro de accidentes reembolsable con un pago mensual de 99,9 yuanes, 15 años de seguro y 20 años de seguro, con una suma asegurada de 240.000. Mi idea en ese momento era muy simple. Si Dios me invitara a tomar el té un día, los 240.000 que la compañía de seguros me compensaría serían considerados una piedad filial hacia mi madre.
El terremoto de Wenchuan en 2008 me dio una nueva comprensión del trabajo de venta de seguros. Resulta que esta venta es diferente de la venta de otros productos. Parece que hay un significado y un valor de gran alcance detrás.
¿Con Derecho? ¿Qué es un seguro? ¿Cuál es el significado y función del seguro? ¿Qué significa el seguro para cada uno de nosotros y cada familia? Pensar y explorar una serie de cuestiones. Trabajo en telemercadeo en la industria de seguros durante 9 años.
A finales de 2020, por casualidad, tuve la suerte de estar expuesto a la columna de entrevistas "Doctor Talks Hot Topics in Insurance" del padrino de la industria de seguros de China, el Dr. Zheng Ronglu. de "Qué es el Seguro" me hizo Refrescante. Dijo: Los seguros no son sólo un Buda viviente, sino también una gran organización benéfica; los seguros utilizan sus disposiciones institucionales científicas para proteger la dignidad, el amor y la responsabilidad de quienes los poseen.
Creo que después de escuchar esto, debes tener las mismas preguntas que yo:
¿Por qué se dice que los seguros no son sólo un Buda viviente, sino también una gran organización benéfica?
¿Por qué el seguro es un acuerdo institucional científico?
Por qué un seguro es dignidad, amor y responsabilidad.
Antes de comentar estas razones, me gustaría hacerle algunas preguntas:
Primero, lo acepte o no, los seres humanos definitivamente enfrentaremos el nacimiento, la vejez, la enfermedad, ¿Estás de acuerdo con una serie de riesgos como la muerte y la invalidez?
En segundo lugar, cuando se producen riesgos hay que afrontarlos y resolverlos, ¿no?
En tercer lugar, si uno de nuestros seres queridos tiene una enfermedad grave o un accidente y necesita 1 millón para tratarlo, ¿cuántas soluciones tendría?
Usar ahorros, pedir prestado a familiares y amigos, recaudar donaciones...
De hecho, todo esto se basa en favores más que en acuerdos institucionales científicos.
1. Usar ahorros: Hará que la persona tratada se sienta profundamente culpable y sienta que ha arrastrado a toda la familia (¿como dice el refrán? Después de décadas de arduo trabajo, una enfermedad vuelve a antes de la liberación). ).
2. Pide prestado a familiares y amigos: No pedir dinero prestado perjudicará tu armonía, mientras que pedir dinero prestado perjudicará tu economía (es posible que no puedas devolverlo después). Por lo tanto, sin seguro, las personas que no están en riesgo pueden sufrir pérdidas financieras.
3. Recaudación de fondos: esto es aún más aleatorio y depende completamente de las amorosas donaciones de los simpatizantes. Tampoco está claro cuánto se recaudará finalmente. (Al igual que los anteriores Easy Raising y Shuidi Raising, al principio fue fácil recaudar dinero, pero luego hubo demasiadas cosas así y ya no fue fácil).
Con un seguro todo sería diferente.
Los seguros utilizarán sus acuerdos institucionales científicos, en lugar de soluciones temporales, para hacer frente a todos los riesgos humanos repentinos y dar al asegurado verdadera dignidad, amor y responsabilidad.
(¿En cuanto a por qué el seguro es un bodhisattva viviente y por qué es una gran organización benéfica? Lo discutiré en profundidad la próxima vez que tenga la oportunidad.)
Originalmente solo quería ganarme la vida con seguros, pero los seguros lo hicieron así. Cuando encontré el amor, me pareció encontrar el significado y el valor de la vida.
Entonces, en junio de 2021, hice la transición del negocio original de telemercadeo de seguros a nuestro equipo de Minsheng Insurance·Knight y decidí dedicarme a los seguros como una carrera para toda la vida.
Después de enterarse de mi transformación, muchos clientes y amigos me preguntaron confundidos: Nunca había oído hablar de Minsheng Insurance. ¿Por qué elegiste esta empresa? Hoy te llevaré a caminar hacia los medios de vida de la gente y hacia los caballeros.
Minsheng Life Insurance Co., Ltd. (denominada "Minsheng Insurance") se estableció el 18 de junio de 2003, con un capital registrado de 6 mil millones de yuanes. Es la primera compañía nacional de seguros de vida de mi país. con capital privado como entidad principal. La compañía también fue pionera en la entrada de capital privado en la industria de seguros de China. La empresa tiene dos oficinas centrales en Beijing y Shanghai, 26 sucursales y casi 700 puntos de servicio en todo el país. A finales de 2020, los ingresos originales por primas de seguros eran de 12.500 millones de yuanes y los activos totales de la empresa eran de 115.300 millones de yuanes, obteniendo beneficios durante 11 años consecutivos. La solvencia integral es del 309% y la solvencia básica es del 292%. La calificación operativa y la calificación de riesgo integral de la empresa son ambas de nivel A. El mayor accionista de Minsheng Insurance es China Wanxiang Holdings Co., Ltd.
Mencionar Wanxiang Group, naturalmente, me recuerda a otra empresa muy conocida en Fujian: Fuyao Group, fundada por Cao Dewang. Porque los dos grupos tienen varias características muy similares:
1. Ambos son empresas privadas con la fabricación física como cuerpo principal. El Grupo Fuyao produce principalmente vidrio para automóviles; el Grupo Wanxiang produce principalmente piezas de automóviles "juntas universales".
2. Fuyao Group se fundó en 1987 y Wanxiang Group se fundó en 1969. Ambos son actualmente grupos multinacionales y son conocidos como los "árboles de hoja perenne" de las empresas privadas chinas.
3. El 4 de mayo de 2021, Cao Dewang donó 10 mil millones de yuanes para prepararse para la Universidad de Ciencia y Tecnología de Fuyao; se publicó la Lista Hurun Rich de 2019, Lu Weiding, presidente del Grupo Wanxiang, se convirtió en el primero. en China con una donación de 4,96 mil millones de dólares; estos reflejan plenamente la responsabilidad social y la responsabilidad de los empresarios privados.
Se dice que la cultura de los accionistas determina la cultura de la empresa. Me gusta mucho la cultura corporativa de Wanxiang: "Diga la verdad y haga cosas prácticas" y la filosofía empresarial: "Haga una cosa práctica al día, haga una cosa nueva cada mes, haga una cosa importante cada año y haga algo significativo en su vida". . Por supuesto, lo que más me atrae es la insistencia de Minsheng Insurance en el largo plazo y el sistema de formación profesional.
Quizás no sepa que el título de "Equipo de Caballeros" de nuestra Compañía de Seguros Minsheng fue nombrado personalmente por el Sr. Lu Weiding, presidente de nuestra empresa. Está comprometido a formar un equipo de agentes de seguros cálidos, profesionales, de élite y de alta calidad en la industria para satisfacer la demanda futura del mercado de servicios al cliente de nivel medio a alto. Ya en 2016, nuestra empresa firmó un acuerdo de cooperación estratégica a largo plazo con el Dr. Zheng Ronglu, el padrino de la industria de seguros china, e introdujo el sistema de formación profesional de "Zhongling International" para llevar a cabo una formación sistemática para nuestros agentes cada cinco años. . Creo que en el impetuoso mercado de seguros actual, existe una compañía de seguros que está dispuesta a calmarse, reducir la velocidad, centrarse en cultivar talentos profesionales, ser capaz de calmarse y trabajar en silencio, y ayudar a la industria de seguros de China a transformarse de operaciones extensas a La transformación y actualización profesional ha sentado un precedente. Usted pregunta: ¿no es una empresa tan estratégica y con visión de futuro digna de nuestra confianza y encomienda?
Esta es la verdadera razón por la que todavía elegí unirme a Minsheng y Knight después de conocer muchas grandes compañías de seguros convencionales en la etapa inicial de transformación.