¿Cómo hacer una formación de iniciación a la venta de inmuebles?
El conocimiento básico incluye el concepto de bienes raíces, detalles de derechos de propiedad, sistema de tierras, sistema de seguridad social, sistema de fondos de previsión, detalles de viviendas comerciales ordinarias, conceptos básicos de construcción, materiales de construcción, métodos de medición del área de la casa, de uso común. términos e indicadores, etc.
2. Etiqueta en la recepción de negocios.
La venta de bienes raíces también es una industria de servicios. Sólo siendo cortés con los clientes podrá ganarse la confianza de más clientes. Debido a que el sistema de gestión de cada empresa es diferente, los empleados novatos generalmente reciben formación profesional antes de incorporarse a la empresa y pueden aprovechar la oportunidad para aprender bien.
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3. Habilidades de venta.
Hay muchas habilidades en ventas. En primer lugar, debe tener una comprensión suficiente de los detalles del inmueble y luego utilizar su elocuencia para presentar las ventajas del inmueble. Por último, debe proporcionar respuestas profesionales a las preguntas planteadas por los compradores. Tenga en cuenta que no es una habilidad que se pueda aprender en uno o dos días. Es necesario aprenderla continuamente durante el proceso de trabajo.
4. Habilidades comunicativas.
Aprender habilidades comunicativas es una habilidad esencial para todo vendedor, porque el sector inmobiliario implica una gran cantidad de fondos y una gran cantidad de clientes. Al enfrentarse a diferentes personas, se deben mostrar diferentes actitudes, como mejores condiciones económicas y excelentes conocimientos profesionales, para fidelizar a los clientes.
5. Proceso de préstamo hipotecario.
En la actualidad, muy pocas personas compran una casa con el pago completo, por lo que como vendedor, debes comprender el proceso de compra de una casa con hipoteca, incluido el índice de pago inicial, el tiempo del préstamo, los materiales de solicitud, y cuestiones a las que se debe prestar atención durante el préstamo, para que pueda comprender mejor el proceso de compra de una casa con hipoteca. Confirme claramente si cumple con las condiciones para comprar una casa.
6. Pólizas relacionadas con bienes inmuebles.
Las políticas inmobiliarias varían de un lugar a otro. Como novato, Xiaobai debe comprender en detalle las políticas de compra de viviendas, especialmente en ciudades con restricciones de compra, incluidas las condiciones para que los extranjeros compren casas, la cantidad de casas compradas, etc. Una vez que lo entienda claramente, será menos probable que cause problemas.
¿Cuáles son los consejos para los novatos a la hora de comprar una casa?
1. Algunas personas en la industria me dijeron que al comprar una casa, trate de comprar una casa existente o una casa casi existente, para minimizar el riesgo. Porque se puede ver y tocar. A las vendedoras a menudo les gusta decir cosas agradables, pero en realidad encontrarás que hay demasiados problemas. Por ejemplo, la altura del alféizar de la ventana es incorrecta, el diseño del balcón no es científico y el área dentro de la casa es incorrecta.
2. Los amigos que tengan las condiciones pueden optar por firmar el contrato directamente. No pago un depósito ni firmo un formulario de suscripción para el examen porque soy relativamente pasivo. Por supuesto, incluso si tiene que pagar un depósito, debe considerar cuánto tiene que pagar. Si bien esta es una regla común en la industria, trate de evitarla.
3. No creer lo que dice el promotor en el folleto o anuncio de la propiedad, porque muchas veces no es cierto. Si es necesario, puede pedirles que escriban sus compromisos en el acuerdo. Si la otra parte no está de acuerdo, regístrelo en silencio para evitar permanecer pasivo en el futuro.
4. A la hora de firmar un contrato de compra de vivienda hay que tener en cuenta la gestión de la propiedad, porque muchas veces después de mudarse a una casa nueva, la tarifa de gestión de la propiedad cambia mucho, de un metro cuadrado a dos metros cuadrados.
5. Pregunta claramente sobre las reglas de pago y revísalas una por una para evitar que te engañen. Al mismo tiempo, al firmar el contrato, debes comprobar claramente la responsabilidad por incumplimiento del contrato y si puedes pagar, para evitar quedar pasivo en el futuro.