¿Qué significa “dragman” en la venta de bienes raíces?
¿Cuál es el significado de dragger en la venta de bienes raíces?
Draker: alguien que distribuye folletos, anuncia e invita a los clientes a ver casas. No vende casas sino que finge vender. casas a clientes potenciales, a veces también llamados "cómplices".
Las ventas de inmuebles se refieren a que los operadores inmobiliarios desarrollan sus propias propiedades y las venden en el mercado. Las ventas de bienes raíces deben ser similares a las ventas generales de bienes, y los ingresos operativos obtenidos deben reconocerse de acuerdo con el principio de reconocer los ingresos por la venta de bienes. Si el operador inmobiliario firma previamente un contrato con el comprador (el contrato es irrevocable), el inmueble se desarrollará de acuerdo con los requisitos del contrato. Debe tratarse como un contrato de construcción y tratarse de acuerdo con los principios de los contratos de construcción. ¿Qué significa ingresar al mercado de venta de bienes raíces y mantener el mercado?
“Entrar al mercado” es el nombre de una actividad de una agencia inmobiliaria. Se refiere a la realización de capacitaciones previas, publicidad, publicidad, emisión de órdenes y otros trabajos antes de la apertura oficial del inmueble para preparar la posterior apertura del inmueble.
"Guardar órdenes" es también el nombre de una actividad de una agencia inmobiliaria. Se refiere al proceso en el que las empresas de agencias inmobiliarias necesitan enviar personal de marketing para continuar recibiendo clientes en el sitio del caso y promover las ventas después de la apertura de la propiedad hasta que se agote la propiedad. ¿A qué debe prestar atención al vender bienes inmuebles?
Detalles de etiqueta personal, los clientes deben ser tratados por igual sin discriminación y las habilidades de venta deben basarse en la sinceridad y la autenticidad. ¿Qué significa DS en las ventas de bienes raíces?
En las ventas de bienes raíces. ¿Qué significa DS?
DS se refiere a la venta directa de bienes raíces, lo que significa que la propia empresa inmobiliaria tiene un departamento de ventas para realizar directamente el trabajo de ventas para los grupos de clientes objetivo, sin ningún otro vínculo entre ellos. . Las ventas directas de bienes raíces logran una situación beneficiosa para los desarrolladores y los consumidores. Las salas modelo y las ventas en tiendas se utilizan para comunicarse de manera más intuitiva y efectiva. Los desarrolladores también tienen una mejor comprensión de las necesidades de los consumidores. Se ahorran muchos costes de comercialización y los precios de la vivienda también se pueden mejorar. Mianyang Real Estate Sales
De hecho, las ventas de bienes raíces están contratando en muchas ciudades. Ahora los principales candidatos para la contratación en la industria inmobiliaria son aquellos con experiencia laboral y principalmente mujeres. Generalmente no se admitirán personas casadas. Se recomienda ir al mercado laboral local y consultar los sitios web locales. También puede ir a China Talents, Zhaopin Recruitment, etc.
Con respecto a las ventas de bienes raíces en 2010~
Después de que se introdujo la nueva política inmobiliaria, todas las partes están esperando y observando, siento que si necesita dinero con urgencia, usted. No debe vender su propiedad. Hay aproximadamente dos tipos de venta de propiedades: uno es vender propiedades nuevas a desarrolladores y el otro es vender propiedades antiguas a intermediarios. Dado que la política puede seguir apareciendo, el mercado inmobiliario sigue siendo muy variable y el volumen de transacciones ha ido disminuyendo, pero los cambios en los precios de las transacciones varían. En otras palabras, todas las partes están jugando y esto puede llevar mucho tiempo. No creo que sea una buena opción ganar dinero rápido vendiendo propiedades.
Volvamos a encontrarnos. Las ventas de bienes raíces en el sitio de LZ son como un combate cuerpo a cuerpo en el campo de batalla. Un pequeño error a menudo conducirá al fracaso de un enfrentamiento. Si bien se adhiere a la "estrategia beneficiosa para todos" de la empresa cliente y se esfuerza por aumentar la tasa de cierre, la mejora personal continua de las habilidades de ventas es la escalera hacia el éxito para el personal de ventas de campo. A continuación, enumeramos las doce situaciones más comunes para evitar más errores en las ventas.
1. No se detalla la introducción del producto
Motivos: 1. No estoy familiarizado con el producto. 2. No entender la competencia inmobiliaria. 3. Sea supersticioso con respecto a su encanto personal, especialmente las empleadas jóvenes. Solución: 1. Estudiar la formación en ventas antes de la venta pública de inmuebles, y comprender y leer verdaderamente toda la información. 2. Al ingresar al piso de ventas, debe tener una comprensión detallada de los productos específicos según el entorno que lo rodea. 3. Habla más, practica más y revisa constantemente tus palabras. 4. Pida consejo en cualquier momento a antiguos empleados y jefes de departamento. 5. Corregir los conceptos de ventas y dejar que los clientes reconozcan claramente que sus propios estándares son el objetivo final.
2. Aceptar arbitrariamente las solicitudes de los clientes
Razones: 1. Deseoso de cerrar el trato. 2. Inducidos por clientes individuales con segundas intenciones. Solución: 1. Cree en tus propios productos y en tus propias capacidades.
2. Asegúrese de comprender las regulaciones de la empresa y solicite instrucciones al gerente en el sitio sobre preguntas poco claras. 3. Preste atención a identificar las habilidades de conversación del cliente y comprenda los factores clave que afectan la transacción del cliente. 4. Todo el contenido escrito y el contenido incluido en el contrato deben revisarse cuidadosamente. 5. Debe estipularse claramente que si se exceden los derechos y responsabilidades personales y se causan pérdidas, el individuo será plenamente responsable.
3. No se realizó seguimiento de clientes
Razones: 1. El sitio estaba ocupado y no había tiempo libre. 2. Creo que el seguimiento de clientes es ineficaz. 3. No hay coordinación suficiente entre los vendedores y el mismo cliente teme sufrir un seguimiento repetido. Solución: 1. Establecer una hora determinada todos los días, establecer fichas de clientes y clasificarlos según la posibilidad de transacción. 2. Según la lista de clientes, todos los coordinan y realizan un seguimiento activo. 3. Para el seguimiento telefónico o visitas personales, se deben pensar previamente los motivos y la redacción para evitar el aburrimiento del cliente. 4. Realice un seguimiento y registre todos los días, analice los factores considerados por los clientes, informe al gerente en el sitio de manera oportuna y discuta formas de persuadirse mutuamente. 5. Trate de evitar el lobby telefónico. Lo mejor es invitar a la gente al lugar y hacer pleno uso de diversos accesorios para aumentar la probabilidad de cerrar el trato.
4. No es bueno para usar accesorios en el sitio
Razones: 1. No comprende ni es bueno para usar las funciones promocionales de varios accesorios de ventas en el sitio. 2. Creencia supersticiosa en la propia capacidad de persuasión. Solución: 1. Comprender las respectivas funciones auxiliares de los accesorios de venta en el sitio al explicar los bienes raíces. 2. Haga más preguntas, practique más y utilice correctamente tarjetas de presentación, carteles, instrucciones, cajas de luz, modelos y otros accesorios de venta. 3. Cree una atmósfera en el lugar y preste atención al trabajo en equipo.
5. Insatisfacción con el sistema de bonificación
Razones: 1. Autoconciencia inflada y falta de atención al trabajo en equipo. 2. El sistema de bonificación no es razonable. 3. La gestión del campo de ventas es incorrecta. Solución: 1. Enfatice el trabajo en equipo y anime a sus colegas a progresar juntos. 2. Solicitar opiniones de todas las partes y formular un sistema de bonificación razonable. 3. Fortalecer la gestión in situ para evitar la injusticia humana. 4. Hay que eliminar resueltamente a las ovejas negras individuales.
6. A los clientes les gusta pero dudan a la hora de tomar una decisión
Razones: 1. No entienden el producto y quieren hacer comparaciones. 2. Seleccione varias unidades al mismo tiempo y dude. 3. Quiero pagar un depósito, pero tengo poco o ningún dinero. Solución: 1. Explique el problema del cliente con el mayor detalle posible. 2. Si el cliente ha visitado dos o más veces y comprende bien el producto, se le debe presionar para que tome una decisión temprana. 3. Limite la elección del cliente y confirme una de sus opciones para que pueda cerrar un contrato lo antes posible. 4. No importa de cuánto sea el depósito, se debe pagar si se puede pagar; si es conveniente para el cliente, el depósito se debe cobrar en puerta. 5. Implica que otros clientes también están interesados en la misma unidad, o que el precio de la casa está a punto de ajustarse. Si tomas una decisión temprana, estarás tranquilo.
7. Retraso en la firma del contrato tras realizar el pedido
Motivos: 1. Querer retrasar el pago firmando tarde el contrato. 2. Estoy ocupado con el trabajo y lo olvido de forma intencionada o no. 3. Empecé a dudar nuevamente sobre la casa que elegí. Solución: 1. Establezca un cronograma, acuerde la hora de firma y las sanciones por infracción. 2. Comunicarse de manera oportuna y recordar a los clientes el momento de la firma del contrato. 3. Firma el contrato lo antes posible para evitar complicaciones innecesarias.
8. Cancelación o desistimiento
Motivos: 1. Dudas por influencia del personal de ventas de otras propiedades o personas de alrededor. 2. Realmente no me gusta. 3. No poder continuar cumpliendo el compromiso por razones económicas u otras razones irresistibles. Solución: 1. Comprenda las razones por las que los clientes abandonan sus cuentas, estudie formas de recuperarlas e intente solucionarlas. 2. Confirmar la elección del cliente y ayudar a eliminar interferencias. 3. Si realiza el check-out según el procedimiento, cada persona será responsable del incumplimiento del contrato.
9. Una casa se vendió por dos
Razones: 1. No responder al control de ventas y el gerente en el sitio y el personal de ventas cooperaron incorrectamente. 2. El vendedor fue negligente y cometió errores. Solución: 1. Comprenda la causa del incidente y la persona responsable, y luego trátelo por separado. 2. Explíquele primero al cliente, baje la postura, guarde los secretos con tacto y pídale perdón. 3. Coordinar los cambios en las cuentas de los clientes y ofrecer los descuentos adecuados. 4. Si el cliente no está de acuerdo con cambiar la cuenta, informe al superior de la empresa para su aprobación y se le reembolsará el doble del depósito. 5. Asegúrese de resolver el asunto en el acto para evitar litigios.
10. Descuentos preferenciales
(1) Los clientes solicitan descuentos repetidamente.
Razones: 1. Saber que los clientes anteriores tienen descuentos en las transacciones.
2. El vendedor está ansioso por cerrar el trato e insinúa un descuento. 3. Los clientes tienen la costumbre de hacer descuentos. Solución: 1. Manténgase firme, insista en la calidad del producto e insista en un precio razonable. 2. Reserve suficiente espacio para la contraoferta al formular el precio y establezca varios niveles de espacio de descuento, que serán verificados por el gerente de campo de ventas y el personal de todos los niveles. 3. La mayor parte del espacio de descuento reservado todavía está controlado por el personal de ventas de primera línea, pero se debe prestar atención a ceder gradualmente para que los clientes sepan que la contraoferta no es apropiada para evitar contraofertas interminables. 4. A la hora de insinuar un descuento con el objetivo de cerrar un trato, se debe tener cautela y evitar perder dinero sin que el cliente realice ninguna acción concreta. 5. Si el cliente realmente tiene dificultades o es sincero, se deben ofrecer descuentos razonables de forma proactiva. 6. Cuantos más depósitos recolectes, mejor, para que puedas tomar la iniciativa en las negociaciones de precios. 7. Preste atención a los clientes que disfrutan de descuentos Debido a que las circunstancias específicas son diferentes, no publique los descuentos que disfruta.
(2) Los descuentos varían entre clientes.
Razones: 1. El cliente es un familiar, amigo o cliente de relación. 2. Las diferentes etapas de ventas tienen diferentes estrategias de descuento. Solución: 1. Coordinar y unificar internamente los principios de los descuentos, y unificar la redacción de los descuentos para clientes especiales. 2. La cotización y lista de precios entregada al cliente debe indicar el tiempo de vigencia. 3. Trate de comprender los motivos específicos de las objeciones del cliente tanto como sea posible y trate de cumplir con requisitos razonables. 4. Si no puede cumplir con los requisitos del cliente, debe explicar pacientemente por qué existen diferentes descuentos. Nos disculpamos sinceramente por su comprensión. 5. La actitud debe ser firme, pero el tono debe ser discreto.
11. Error en el llenado del pedido
Motivos: 1. Error de operación por parte del personal de ventas. 2. Es necesario ajustar las regulaciones pertinentes de la empresa. Solución: 1. Estrictos procedimientos operativos y fortalecer la capacitación empresarial. 2. Demandas suaves, incluso puede pedir a los clientes que cooperen con los cambios mediante concesiones adecuadas. 3. Pruebe todos los medios para resolver el problema inmediatamente y sin demora.
12. Problemas con la firma del contrato
Motivos: 1. La identificación del firmante, los archivos de certificación relevantes y otros procedimientos operativos y la comprensión de las leyes y regulaciones son incorrectos. 2. Al firmar el contrato, negociar condiciones específicas (las áreas normalmente problemáticas son: identificación del área, monto y alcance del préstamo, progreso del proyecto, materiales de construcción y decoración, métodos de manejo predeterminados, métodos de pago...). 3. El cliente quiere comprobar buscando fallos para evitar responsabilidad por incumplimiento de contrato. Solución: 1. Estudie detenidamente el contrato estándar y familiarícese con las leyes y regulaciones pertinentes. 2. Tener en cuenta los intereses de ambas partes y firmar los detalles del tratado con una “estrategia beneficiosa para todos”. 3. Explique pacientemente, persuada enérgicamente e intercambie tiempo para que los clientes se comprometan. 4. Dentro del ámbito de competencias, estudiar la posibilidad de modificar las disposiciones. 5. Para solicitudes irrazonables, se deben seguir los procedimientos. Si el contrato se rompe debido a esto, cada parte será responsable del incumplimiento del contrato. Por cierto, te daré la URL: wenku.baidu./view/070d79fb770bf78a6529542c Gracias por adoptar
Paciencia, perseverancia, diligencia y trabajo duro. Ventas de bienes raíces en Wenzhou
Las ventas de bienes raíces son una industria independiente. Si necesita recibir diversas capacitaciones profesionales, es más prometedor vender propiedades nuevas. Trate de no desperdiciar su vida en casas o casas de segunda mano. con derechos de propiedad pequeños Nuevas propiedades La capacitación en ventas es relativamente completa y las nuevas propiedades son todas empresas de desarrollo inmobiliario, por lo que hay más oportunidades y una gran plataforma de promoción. Incluso si cambia de trabajo, hay mucho espacio para. elección.
Además, los dos libros mencionados anteriormente son en realidad uno. El nombre es "El vendedor más grande del mundo"
Leerlo todos los días según el método del libro realmente puede cambiar a una persona, es asombroso. Es un libro clásico poco común. ¿Cuál es la definición de vendedor de bienes raíces?
Definición de puesto, especialista en ventas, representante de ventas, gerente de ventas, director de ventas.
Alcance del trabajo. Encuentre clientes objetivo y promueva contratos.
En pocas palabras, vendes tu casa a personas que quieren comprar una casa.