Soy un vendedor de préstamos para automóviles nuevos. ¿Cómo puedo mejorar mi negocio?
Hoy en día, la competitividad de las empresas financieras es cada vez peor, principalmente porque la mayoría de marcas tienen pólizas sin intereses, y hay un gran número de empresas financieras y compañías de garantía en el mercado. La tasa de interés a plazos más baja de las empresas financieras es 4, pero las finanzas tienen la ventaja de que no es fácil conectarse con las tiendas 4S. La atención principal debería centrarse en los establecimientos secundarios y los concesionarios de automóviles. La financiación puede ser con un pago inicial más bajo y más flexible que la financiación del fabricante.
Necesitas conocer tus fortalezas y debilidades e ir al comercio de automóviles para hacer conexiones. Todas las empresas financieras del mercado tienen ahora tipos de interés similares y políticas similares. Depende principalmente de las relaciones personales. Aquellos con buena relación acudirán a usted con el pedido, pero la relación es normal. A menos que la política sea particularmente buena, definitivamente no acudirán a usted.
2. ¿Cómo conseguir un préstamo para coche?
Condiciones de la hipoteca de coche:
1. Ciudadanos chinos mayores de 18 años, con plena capacidad de conducta civil y con residencia fija en China.
2. Tener una carrera e ingresos financieros estables y poder garantizar el pago regular del principal y los intereses del préstamo.
3. Se pueden otorgar hipotecas para automóviles y existen medidas de garantía aprobadas por el banco prestamista.
4. Abrir una cuenta de ahorros en un banco prestamista.
5. Estar dispuesto a aceptar otras condiciones estipuladas por el banco prestamista.
3. ¿Cómo realiza sus negocios un vendedor de préstamos para automóviles todos los días?
Primero insertemos la tarjeta. Un colega introduce su tarjeta todos los días durante el trayecto a casa después del trabajo, que se encuentra a unos diez kilómetros de distancia. No faltan clientes todos los días y los cambios cuantitativos conducen a cambios cualitativos. Mientras no haya una retirada, debe haber planes para regresar. Luego visite a colegas o empresas de otras industrias financieras. El primero es tener un conocimiento suficiente de sus propios productos. Si no se sabe lo suficiente sobre él, hay que buscar ventajas comparándolo con los productos de otras empresas. Esto es lo más difícil. Un pequeño mal hábito puede hacer que tus compañeros y el servicio de atención al cliente desconfíen de ti. Finalmente, les deseo a todos un futuro brillante en las ventas.
4. ¿Cómo gestionar el negocio de préstamos para automóviles?
¿Cuál es el modo de funcionamiento del préstamo de coche personal? Los principales modos de funcionamiento de los préstamos personales para automóviles son "indirectos" y "directos".
1. Modo "Invitado". El modelo operativo “cliente a cliente” domina el mercado actual de préstamos para automóviles personales. Este modelo se refiere a la compra de un coche.
La gente primero va al concesionario para seleccionar un vehículo y luego va a un banco cooperativo para solicitar un préstamo a través de la recomendación del concesionario. En pocas palabras, el modelo operativo de "habitación de invitados" es "primero compre un automóvil y luego obtenga un préstamo".
2. Modelo “Cliente directo”. A diferencia del modelo operativo "preguntado por el cliente" de "comprar un automóvil primero y luego obtener un préstamo", el modelo de préstamo de automóvil puro de "cliente directo" es en realidad "obtener primero un préstamo y luego comprar un automóvil", es decir, el El cliente primero solicita un préstamo para automóvil personal en el banco, y el banco se enfrenta directamente a los clientes, investiga y revisa su estado crediticio, les concede un determinado monto de préstamo después de una evaluación exhaustiva y firma un acuerdo de préstamo con ellos. Una vez que los clientes obtienen un préstamo bancario, pueden acudir al mercado para comprar un vehículo con el que estén satisfechos.
La diferencia entre "clientes individuales" y "clientes directos" se refleja principalmente en todo el proceso del préstamo. Las condiciones y elementos del préstamo son los mismos. En términos generales, en el modelo de "cliente directo", los bancos pueden examinar mejor las condiciones del prestatario y controlar sus propios riesgos; en el modelo de "cliente exclusivo", los concesionarios de automóviles no suelen revisar estrictamente las condiciones del prestatario en función de sus propios intereses. puede incluso engañar deliberadamente a los bancos.
Recordemos que el modelo de “cliente individual” es dominante en el mercado actual de préstamos para automóviles personales.