Cinco planes de trabajo mensuales para asesores inmobiliarios
Plan de trabajo mensual para consultores inmobiliarios El trabajo inmobiliario requiere dedicación, trabajo sólido, sin miedo a las dificultades y un servicio entusiasta El siguiente es el plan de trabajo mensual para consultores inmobiliarios que he recopilado para ti. Todos pueden consultarlo.
Plan de Trabajo Mensual 1 del Consultor Inmobiliario
1. También necesito estudiar mucho en conocimientos profesionales inmobiliarios y estar familiarizado con marketing, ingeniería civil, diseño arquitectónico, políticas y regulaciones. , condiciones del mercado e inversiones Debe tener una buena comprensión y dominio de la gestión financiera y otros aspectos del conocimiento, ampliar sus conocimientos y mejorar continuamente sus habilidades de comunicación, relaciones públicas y publicidad.
En segundo lugar, todavía necesito perfeccionar mis habilidades laborales. Por ejemplo, mi base de clientes actual y mis habilidades laborales aún deben perfeccionarse. Necesito fortalecer las visitas recurrentes a los clientes antiguos, comunicarme activamente con ellos, aumentar la cantidad de clientes antiguos que atraen nuevos clientes y esforzarme por aumentar el volumen de transacciones. . En el futuro, me comunicaré más con mis clientes y volveré a visitarlos con regularidad. También aprendí habilidades para volver a visitar a los clientes de colegas experimentados y, a menudo, discutí con los clientes el mercado, el entorno, la ubicación, el precio, el potencial de desarrollo de valor agregado y otros temas relacionados con los bienes raíces. A través de visitas posteriores y comunicación, por un lado, podemos presentar y promover aún más la calidad de las propiedades de la empresa y, por otro lado, podemos hacer un buen uso de los recursos de los clientes que tenemos para las ventas.
3. Fortalecer los intercambios y la comunicación con los clientes, aprender a pensar en los zapatos de otras personas, intercambiar posiciones con los clientes, ponerse verdaderamente en la perspectiva del cliente, pensar en las dudas del cliente para disipar mejor las dudas del cliente. y ganar la confianza de los clientes allana el camino para la siguiente transacción.
4. Debería prestar más atención a los detalles del trabajo de recepción. Al recibir clientes, debe mejorar su etiqueta de recepción, prestar atención a los detalles, observar y escuchar atentamente a los clientes y responder cuidadosamente a sus inquietudes.
En el trabajo futuro, debemos esforzarnos por lograr los "Cuatro Corazones":
En primer lugar, debemos preocuparnos, considerar sus intereses y valores desde el punto de vista del cliente, y que los clientes comprendan el consumo, buena relación calidad-precio.
En segundo lugar, debemos ser pacientes y dar con paciencia respuestas satisfactorias y sin problemas a las diversas preguntas planteadas por los clientes.
En tercer lugar, debemos ser entusiastas. Debemos ayudar con entusiasmo a los clientes a encontrar dificultades y dudas, brindarles orientación, responder dudas y resolver conflictos.
En cuarto lugar, debemos ser sinceros, brindar orientación de servicio honesta a los clientes, ser responsables tanto del vendedor como del comprador y ganarnos la confianza de los clientes con integridad.
En mi trabajo siento profundamente que quiero amar aún más la profesión de asesor inmobiliario. La carrera de consultor inmobiliario puede parecer sencilla, pero no es fácil de hacer bien. Los consultores inmobiliarios no son vendedores comunes y corrientes. Además de guiar a los clientes en la compra de bienes raíces a través de un servicio cálido, también deben brindarles servicios profesionales y de asesoramiento para la inversión en bienes raíces. No sólo deben estar familiarizados con el proceso cíclico de la venta de propiedades, dominar las habilidades de venta y analizar la psicología del cliente, sino que también deben poder ofrecerles servicios de asesoramiento como compra de vivienda, préstamos y análisis de mercado. Para hacer esto, primero debe amar el trabajo enormemente creativo de un consultor inmobiliario, concentrarse en él y estar más ocupado, ocupado en el trabajo y ocupado aprendiendo. La actividad puede traer inspiración y entusiasmo continuamente. Deshazte de los pensamientos que te distraen cuando trabajes y no lleves asuntos personales al trabajo. Espero que a través de mi arduo trabajo continuo, pueda convertirme en un consultor inmobiliario capaz y apasionado. Al mismo tiempo, espero que a través de mis propios esfuerzos pueda desarrollarme a un nivel superior. Espero no solo ser un consultor de carrera, sino también desarrollarme a un nivel gerencial superior. esta oportunidad y poder aprovecharla.
Plan de trabajo mensual 2 para consultores inmobiliarios
Comprender la situación en el primer mes
Comprender principalmente la situación básica de la unidad de consultoría, incluida la historia de la empresa ( historial de crecimiento, historial pasado) casos de fracaso y experiencias exitosas), el estado operativo actual de la empresa, la estructura de gestión, la estructura del departamento, los procesos de negocio, etc.
El segundo y tercer mes se centrarán en abordar temas que quedaron de la historia
Después de comprender en profundidad la situación de la empresa, se darán sugerencias para mejorar la gestión y el control interno de la empresa. plantear; los problemas que quedan de la historia se resolverán y centrarán. Resolver los problemas legales pendientes para garantizar el funcionamiento fluido de la empresa;
Estandarizar diversos textos contractuales en el cuarto y quinto mes
Recopilar diversos textos contractuales de la empresa (incluidos contratos laborales, contratos comerciales, etc.).
Con base en el texto del contrato recopilado y combinado con la situación real de la empresa, realizamos análisis e investigaciones desde una perspectiva legal profesional, estandarizamos los diversos elementos del contrato, modificamos y revisamos las deficiencias en el contrato original y ayudamos a formular estándares. textos contractuales.
Resumen intermedio del sexto mes
Analizar y estudiar las operaciones reales de la empresa en los últimos seis meses, llevar a cabo discusiones en profundidad con la unidad de consultoría, presentar un informe de trabajo y Resumir el trabajo de Consulta legal y los posibles problemas en la empresa, y hacer sugerencias para manejarlos. Al mismo tiempo, se ajustarán en consecuencia el modelo de servicio y el plan de implementación.
Séptimo mes de capacitación en derecho laboral
En vista de los problemas laborales de la empresa, combinados con los conflictos laborales reales de la empresa, designamos a un abogado profesional senior en derecho laboral de nuestra firma para realizar una análisis en profundidad de las leyes pertinentes para guiar a la empresa. El personal relevante domina las habilidades relevantes para firmar contratos laborales.
Ayudar a mejorar las reglas y regulaciones en el octavo y noveno mes
A través de la familiaridad con el funcionamiento de la estructura general de la empresa, identificar las deficiencias, buscar soluciones perfectas y movilizar completamente a todos. aspectos de la empresa La vitalidad de la unidad complementar y mejorar las reglas y regulaciones de la empresa, formular mecanismos eficaces de incentivos y restricciones y buscar maximizar los beneficios de la empresa;
Capacitación legal para el personal de primera línea en el décimo mes
Brindar capacitación legal comercial gratuita al personal de primera línea de las unidades de consultoría y asignar los talentos y la experiencia docente correspondientes a diferentes situaciones de la empresa Abogados profesionales con formación docente son responsables de mejorar los conocimientos y la conciencia jurídica de los empleados de la empresa en su conjunto.
Asesoramiento fiscal del undécimo mes
Ante los problemas encontrados por la empresa en el proceso de pago y retención de impuestos, nuestro abogado profesional en derecho tributario es asignado para explicar al empresa, analizar cómo pagar impuestos legalmente, cómo obtener el máximo beneficio fiscal y lograr el propósito del ahorro fiscal legal.
Plan de Trabajo Mensual 3 del Consultor Inmobiliario
El tiempo vuela, y 20_años se han acabado sin querer. Contando en silencio, han pasado más de siete meses desde que me uní a Jinyu Real Estate Development Co., Ltd. y llegué al Departamento de Proyectos del condado de Longde para participar en el trabajo de ventas. Siete meses pueden haber parecido mucho tiempo en el pasado, pero aquí. Parece desaparecer en un abrir y cerrar de ojos.
Me incorporé a la empresa a principios del 20 de julio_. Cuando me uní por primera vez, pasé de tener un poco de conocimiento a tener un buen conocimiento del proceso de ventas. Menos tiempo, por supuesto, menos ayuda de los compañeros. . Como era la primera vez que entraba en contacto con las ventas de bienes raíces comerciales, pasé el primer medio mes ayudando a mis colegas en ventas mientras adquiría conocimientos profesionales. Poco a poco fui adquiriendo cierto conocimiento de diversos aspectos como la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa y las hipotecas bancarias. En la segunda quincena de julio comencé a recibir clientes por mi cuenta. Encontré muchas dificultades en el proceso, pero con la ayuda de mi gerente y colegas pude completar el trabajo sin problemas y crecer rápidamente. Al cabo de un mes, tengo un buen conocimiento de la situación específica de los proyectos de la empresa, del modelo de gestión de la empresa, de la experiencia inmobiliaria y de los procesos y técnicas de venta inmobiliaria.
Sin embargo, debido a la influencia de las políticas nacionales de control inmobiliario y los propios factores de la empresa, las propiedades de nuestra empresa experimentarán caídas intermitentes. Por supuesto, el número de visitas de clientes y llamadas telefónicas que recibimos es limitado, y la mayoría de los clientes tienen una fuerte mentalidad de esperar y ver qué pasa con el mercado. En los últimos meses, recibí alrededor de 60 grupos de clientes visitantes de varios tipos y respondí alrededor de 50 llamadas de varios clientes. Aunque hay menos clientes visitantes, nuestro personal de ventas no ha estado inactivo debido a esto, sino que realizan activamente visitas de seguimiento telefónico a los clientes visitantes, programan citas para los clientes que están interesados en llamar y brindan servicios posventa a los clientes anteriores. propietarios de viviendas. Durante este período, continué aprendiendo, ejercitando y mejorando mis capacidades comerciales, y también acumulé algunos grupos de clientes con buenas intenciones, que sentaron las bases para transacciones efectivas posteriores.
Además, después de contactar constantemente con varios clientes, podemos comprender profundamente las ventajas y desventajas de nuestros proyectos en comparación con otros proyectos inmobiliarios. En resumen, las principales características del proyecto que atraen clientes son: está ubicado en el centro del condado de Longde, con transporte muy conveniente. Es el primer edificio de gran altura en Lunde, el núcleo comercial de Lunde, el primer comercial. complejo en Lunde, y el primer complejo comercial en Lunde, el edificio emblemático de Alemania, también puede aprovechar la comodidad de una ventanilla única y cuenta con un moderno sistema de administración de propiedades.
Los factores que afectan la confianza de compra de los clientes incluyen: el diseño del apartamento no es muy razonable, la iluminación no es muy buena, el área de los puestos es demasiado grande, les preocupan los altos costos de propiedad y no hay garaje para los puestos de las tiendas; son demasiado grandes y les preocupa que el efecto decorativo no cumpla con las expectativas. Les preocupa que el mercado no sea popular, les preocupa que la administración no pueda mantenerse al día y los inversores están preocupados por el retorno de la inversión.
En resumen, he ganado mucho durante mi tiempo en la empresa. Por supuesto, también he acumulado algo de experiencia y resumí algunos conocimientos que espero utilizar para hacer un mejor trabajo en 20_ y resumir. Los puntos principales son los siguientes:
1. Es importante mantener una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Una buena actitud también incluye muchos aspectos. a. Controlar las emociones. Trabajamos en primera línea de ventas todos los días. Frente a todo tipo de personas y cosas, debemos aprender a controlar nuestras emociones. No debemos llevar las emociones de la vida al trabajo y afrontar el trabajo y la vida con una actitud estable. . b. Sea tolerante. Es inevitable que haya conflictos de un tipo u otro entre las personas, e inevitablemente habrá peleas y disputas entre colegas y amigos. Mientras no sea una cuestión de principios importante, debes ser amable con los demás, tolerante y aprender a tratar a los demás con tolerancia. c. Automotivación y ambición: La automotivación también es emprendedora, lo que significa tomar la iniciativa de hacer lo que se debe hacer. Para convertirte en una persona emprendedora debes superar el hábito de la procrastinación y deshacerte de él de tu personalidad. Cuando surge la ambición, surgirá la ambición; hay que aprender bien cómo hacer buen uso de la ambición.
2. No seas pretencioso y trátate unos a otros con sinceridad. Los clientes pueden notar la diferencia entre sinceridad y falsedad. Gánate la confianza de los clientes y ellos te escucharán. De lo contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.
3. Comprender las necesidades de los clientes, comprender lo que los clientes necesitan lo antes posible y brindar explicaciones específicas.
4. A la hora de recomendar casas, debes tener confianza y comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes.
5. Mantenga las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones. Mientras ame el proyecto, transmitirá su amor.
6. Determine su identidad. No vendemos casas, pero somos expertos y utilizamos nuestra experiencia para ayudar a los clientes. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y evaluar otras propiedades de forma neutral puede aumentar la confianza de los clientes.
7. Bajo el liderazgo del gerente de ventas, trabaje junto con sus colegas para completar el objetivo de ventas de la empresa para el nuevo año.
8. Fortalece tu propio aprendizaje, porque por muy buenos que sean los métodos y planes, deben completarse con una fuerte ejecución. Esta es también un área en la que personalmente necesito fortalecerme. Como vendedor de bienes raíces, no solo debe ser competente en el negocio de venta de casas, sino también tener cierto conocimiento sobre las áreas circundantes, para poder atender mejor a sus clientes y hacerles sentir que nuestras casas son mejores que otras propiedades. en términos de calidad, entorno comunitario, calidad de la propiedad, etc. Hay ventajas.
Finalmente, estoy muy agradecido a los líderes de la empresa por brindarme la oportunidad de capacitarme, y a mis compañeros por su ayuda. En el nuevo año debes mantener una buena actitud, una actitud positiva, una actitud ascendente, afrontar el trabajo y la vida, trabajar bien, vivir bien, ser leal a la empresa, leal a los clientes, leal a tus responsabilidades, y también debes Sea leal a su desempeño y trabaje duro para entregar un informe de calificaciones satisfactorio el próximo año.
Plan de Trabajo Mensual del Consultor Inmobiliario 4
Un buen plan de marketing inmobiliario debe contar con una buena planificación que abarque toda la actividad de marketing en su conjunto.
Los planes de marketing prestan más atención a la relación entre productos y mercados y son las principales herramientas para guiar y coordinar los esfuerzos de marketing. Si las empresas inmobiliarias quieren mejorar la eficacia del marketing, deben aprender a formularlo e implementarlo correctamente. planes de marketing.
1. Contenidos del plan de marketing inmobiliario
En marketing inmobiliario es muy importante formular un excelente plan de marketing. En términos generales, un plan de marketing incluye
1. Resumen del plan: ofrece una breve descripción del plan propuesto para que la sección de gestión pueda navegar rápidamente.
2. Estado de comercialización: Proporcionar información general sobre el mercado, productos, competencia, canales de distribución y macroentorno.
3. Análisis de oportunidades y problemas: Principales oportunidades y desafíos integrales, ventajas y desventajas, y problemas que enfrentan los productos que debe involucrar el plan.
4. Metas: Determinar las metas que se planean alcanzar en áreas como volumen de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
5. Estrategia de marketing: Proporcionar los principales métodos de marketing utilizados para alcanzar los objetivos previstos.
6. Plan de acción: ¿Este plan responde qué se hará? ¿Quién lo hará? ¿Cuándo se hará? ¿Cuánto costará?
7. Ganancias y pérdidas estimadas. Estado de cuenta: Resume los gastos planificados.
8. Control: Describa cómo se realizará el seguimiento del plan.
1. Resumen del plan
Al comienzo del plan, se debe brindar una breve descripción de los principales objetivos y recomendaciones del plan. El resumen del plan permite a los altos directivos comprenderlo rápidamente. El contenido principal del plan, la tabla de contenidos debe adjuntarse al resumen del plan.
2. Estado del marketing
Esta parte del plan se encarga de proporcionar información general relacionada con el mercado, los productos, la competencia, la distribución y el macroentorno.
1. Situación del mercado
Se debe proporcionar información sobre el mercado atendido. El tamaño y el crecimiento del mercado dependen de la cantidad total en los últimos años y se desglosan por mercado. Los segmentos y regiones deben enumerarse por separado, pero también las tendencias relativas a las necesidades, percepciones y comportamiento de compra de los clientes.
2. Situación del producto
Se deben enumerar los datos sobre el volumen de ventas, el precio, el margen y el beneficio neto de cada producto importante de la línea de productos en los últimos años.
3. Situación competitiva
Identificar principalmente a los principales competidores y proporcionar información sobre su tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y cualquier información que sea útil para comprenderlos. Se explican las intenciones y otras características del comportamiento.
4. Situación macroambiental
Es necesario aclarar importantes tendencias macroambientales que afectan al futuro del sector inmobiliario: demográficas, económicas, tecnológicas, políticas y jurídicas, y sociales y culturales. tendencias.
3. Análisis de oportunidades y problemas
A partir de la información que describe la situación actual del marketing, debemos identificar las principales oportunidades y desafíos, fortalezas y debilidades, y los planes de la empresa durante todo el proceso. período de comercialización. problemas enfrentados, etc.
1. Análisis de oportunidades y desafíos
Los directivos deben identificar las principales oportunidades y desafíos que enfrenta la empresa, que hacen referencia a factores externos que pueden afectar el futuro de la empresa. Estos factores están escritos para sugerir posibles acciones. Se deben priorizar las oportunidades y los desafíos para que los más importantes reciban especial atención.
2. Análisis de fortalezas y debilidades
Se deben encontrar las fortalezas y debilidades de la empresa Al contrario de las oportunidades y desafíos, las fortalezas y debilidades son factores internos, mientras que las primeras son factores externos. Las fortalezas de la empresa se refieren a ciertas estrategias que la empresa puede utilizar con éxito, mientras que las debilidades de la empresa son las cosas que la empresa quiere corregir.
3. Análisis de problemas
Aquí, la empresa utiliza los resultados de la investigación de oportunidades y desafíos y el análisis de fortalezas y debilidades para determinar los principales temas que deben enfatizarse en el plan. Las decisiones sobre estos temas conducirán al posterior establecimiento de objetivos, estrategias y tácticas.
IV.Metas
En este punto la empresa ya conoce el problema y tomará decisiones básicas relacionadas con las metas. Estas metas guiarán la formulación de estrategias y planes de acción posteriores.
Hay dos tipos de objetivos: objetivos financieros y objetivos de marketing que deben establecerse.
1. Objetivos financieros
Toda empresa perseguirá ciertos objetivos financieros, los empresarios buscarán una cobertura de inversión estable a largo plazo y querrán saber las ganancias que podrán obtener ese año. .
2. Objetivos de marketing
Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing. Por ejemplo, si la empresa quiere obtener una ganancia de 1,8 millones de yuanes y su margen de ganancia objetivo es el 10% de las ventas, entonces debe establecer un objetivo de ingresos por ventas de 18 millones de yuanes si la empresa determina el precio de venta de cada uno. unidad es de 200.000 yuanes, entonces sus 90 casas deben venderse.
Plan de Trabajo Mensual de Consultor Inmobiliario 5
El tiempo vuela, el tiempo vuela y se acerca el fin de año en un abrir y cerrar de ojos. De repente, miro hacia atrás. He estado en la empresa durante más de medio año. Durante este tiempo, he logrado un crecimiento y un progreso tangibles e intangibles a través del estudio incansable y el trabajo duro.
Este año se acerca al final del año. Pienso en el pasado y miro hacia el futuro. Para realizar mejor las nuevas tareas laborales, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realizaré un análisis exhaustivo de mi trabajo. durante los últimos seis meses para que pueda comprenderte mejor, motivarte y mejorarte para que puedas completar cada vez mejor las diversas tareas de ventas asignadas por la empresa en el futuro.
1. Reflexiones y Comentarios en el Trabajo
Desde que entré a la empresa con pasión y sueños en abril, he ido creciendo con la empresa hasta el día de hoy. De sur a norte, de Conghua a Conghua en Zhongshan, la empresa también ha crecido desde el Edificio Renfeng hasta el Centro de Exposiciones e Innovación, desde los tres departamentos de proyectos anteriores hasta los cinco departamentos de proyectos actuales. La efectividad en el combate también aumenta constantemente y la escala de la compañía también se expande constantemente. Se dice que es un año muy extraordinario. También es el centenario de la Revolución de 1911 y el 90 aniversario de la fundación del Partido Comunista de China. También coincide con el año de implementación oficial del 12º Plan Quinquenal del país. Este año es también el peor año en la historia del mercado inmobiliario de nuestro país. Un año normal es un año de política inmobiliaria. y más estrictos, y diversos medios están surgiendo en una corriente interminable Después de vivir el año más severo, enfrentando la continua intervención de las políticas nacionales, ha tenido un enorme impacto en nuestro trabajo de venta de bienes raíces. Desafíos hasta los límites de nuestra supervivencia, nuestra. el espacio vital se vuelve cada vez más pequeño, los colegas que nos rodean son reprimidos por las políticas y obligados a dimitir uno tras otro, y siento que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más podemos ejercer nuestras capacidades comerciales y la calidad también es el momento para reflexionar. El propio valor porque creo firmemente que todo eventualmente se aclarará, no puedo evitar expresar pesar y arrepentimiento por su partida. Hay muchos colegas destacados entre ellos, no sé si tienen el tipo de ideas. Al ingresar a la empresa, ¿por qué no pueden resistir los lanzamientos? Creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de entrenamiento. Solo aquellos que pueden resistir la prueba pueden ser considerados verdaderamente fuertes. La mayoría de los grandes hombres desde la antigüedad tienen perseverancia. . Espíritu, voluntad indomable, luchando contra la adversidad. En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. También me siento honrado de ser miembro de la Red de Bienes Raíces Turísticos del Sur de China. Al mismo tiempo, también me gustaría agradecer a la empresa por no abandonarnos en tiempos de adversidad. Después de todo, hace mucho tiempo que no obtengo resultados. ¡Gracias nuevamente por el cultivo, la ayuda, el aliento y el apoyo de la empresa!
Desde que me incorporé a la empresa, he progresado continuamente desde un profano que no sabe nada de bienes raíces hasta un consultor profesional de inversiones y bienes raíces. He ganado mucho en estos seis meses, y al mismo tiempo. Al mismo tiempo, he aprendido mucho sobre la empresa y también tengo ciertos conocimientos sobre la naturaleza del desarrollo, el mercado inmobiliario, los modelos de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor de bienes raíces de primera línea y supervisor de ventas, soy plenamente consciente. de la gran responsabilidad que tengo.
Porque represento la ventana de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa, no solo debo hacer bien mi trabajo sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar. calidad y fortalecerme en conocimientos y habilidades profesionales, sólo predicando con el ejemplo podremos convencer al público. También debes mantener una buena actitud en los momentos normales. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente cuando se trata de enviar órdenes, encontrarás personas y cosas con diferentes comportamientos y comportamientos. Podrás controlar tus emociones y afrontarlas con calma y con una mente estable.
2. Buenos aspectos del trabajo
1. Progresar activamente en el pensamiento, seguir progresando y amar la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo haciendo una ¡Cosa y amando se puede tener éxito! Una línea, una línea, una línea, siempre capaz de mantener una actitud positiva, basada en los propios deberes, y trabajar con tranquilidad!
2. Sea optimista y confiado en el trabajo, capaz de soportar dificultades, sea concienzudo y pragmático, obedezca a la dirección, siga los acuerdos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, sea responsable y tenga un fuerte sentido de sí mismo. -La conciencia, independientemente de si el líder está presente o no, ¡puede completar conscientemente el trabajo en cuestión! ¡Y poder cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!
3. Puede corregir su actitud mentalmente. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Como dice el refrán, los consultores inmobiliarios de primera clase no venden productos sino servicios. tiempos normales, y un buen sentido de servicio profesional puede ayudarle a regular sus emociones.
4. ¡Llévate bien con tus compañeros de vida, sé sincero y bueno ayudando a los demás!
3. Hay deficiencias en el trabajo
1. No soy bueno para resumir, reflexionar, examinarme, analizar las causas fundamentales de los problemas y encontrar Las razones por las que los clientes no han cerrado la transacción durante varios meses. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos. El lento mercado inmobiliario se refleja externamente y el individuo se refleja internamente. factor principal!
2. A veces no soy correcto en mi forma de pensar, no puedo corregir mi rumbo a tiempo, tengo una voluntad débil y poca capacidad de autocontrol. Siempre pienso que esto se debe al entorno del mercado y debería darse por sentado. ¡He trabajado bastante duro en comparación con otros!
3. No existe un objetivo claro y un plan de trabajo detallado en el trabajo. Como vendedor, si no hay un objetivo, el trabajo de ventas será de laissez-faire, sin sentido de urgencia ni presión, lo que conducirá a una baja eficiencia en el trabajo y una organización irrazonable de las horas de trabajo.
4. Al enviar pedidos, ¿se enorgullece de la calidad pero no de la cantidad? Como resultado, capta menos clientes, no realiza un seguimiento oportuno al programar las citas y administra mal los recursos de los clientes, lo que resulta en una mala gestión. en una pequeña cantidad de pedidos grupales, ¡afectando así la transacción!
5. La comunicación habitual con los clientes no es lo suficientemente profunda, y el conocimiento del proyecto y los puntos de venta de bienes raíces no se transmiten claramente a los clientes y las necesidades de los clientes se satisfacen de manera oportuna. Las desventajas del proyecto no se pueden descubrir de manera oportuna y comprender en qué medida.
6. ¡No consultar a los líderes y colegas de manera oportuna sobre los problemas que surgen en el trabajo!
7. Es necesario mejorar y reforzar la capacidad de negociación con los clientes, ¡y debe haber indecisión!
IV. Mejoras y ayuda necesarias en el siguiente paso del trabajo
1. ¡Completar planes de trabajo y objetivos personales, e implementarlos y ejecutarlos estrictamente!
2. ¡Comunícate con los clientes, aprende nuevos conocimientos y domina nuevos métodos!
3. ¡Presta atención tanto a la calidad como a la cantidad, programa citas para fechas de seguimiento y clasifica bien a los clientes!
4. Utilice sus descansos laborales habituales para leer libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.
5. ¡Informe los problemas encontrados en el trabajo diario de manera oportuna y resuélvalos de manera efectiva en el momento oportuno!
6. ¡Tenga una mente positiva, mantenga una actitud positiva y motivada, y dedíquese al siguiente paso del trabajo con una buena perspectiva mental y una actitud positiva!
7. Xi Jinping domina el conocimiento de la formación de equipos, moviliza plenamente el entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo, construye un excelente equipo de ventas y fortalece y mejora continuamente sus diversas habilidades.
8. ¡Esperamos que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse de manera integral!
9. ¡Espero que los aspectos buenos de mi trabajo se mantengan y las deficiencias se superen y mejoren!