¿Cómo establecer un sistema de recompensa por ventas? ¡La adopción recompensa 500 puntos! ! !
El artículo 1 está formulado para alentar al personal de ventas a aprovechar al máximo su potencial laboral, expandir activamente el mercado, promover la comercialización de los productos de la empresa, y mantener el normal desarrollo de la empresa.
Artículo 2 Los destinatarios de la implementación de este método son los representantes de ventas de la empresa y los líderes de ventas (director y superiores).
Artículo 3 El tiempo estándar para el cálculo de las recompensas es desde el principio hasta el final de cada mes.
Artículo 4 Medidas de Recompensa para Representantes de Ventas. Evaluación integral basada en la tasa de logro de ventas, la tasa de logro de cobranza y la tasa de transacción del cliente.
1. Fórmula de cálculo.
①Tasa de consecución de ventas = (monto de ventas - importe de devolución)/monto objetivo de ventas × 100.
Nota: el valor máximo en el lado derecho de la ecuación se calcula como 150 (limitado al límite máximo debido a la configuración del objetivo)
Si es demasiado bajo o se producen eventos inesperados ocurrir, no es responsabilidad personal del vendedor).
② Tasa de finalización de pago = tasa de recuperación de pago × 60 tasa del período de pago × 40 = monto de pago real × saldo por cobrar el mes pasado monto de ventas real este mes × 60 90/∑ [monto de pago real × (pago a vencimiento fecha, fecha base de pago y mes)]/∑ Monto real del pago × 40.
Notas:
A. Cuando la tasa de recuperación del pago es inferior a 40 (es decir, el monto en el lado derecho de la ecuación es inferior a 24), el bono no se aplicará. ser calculado.
B. Para clientes con deducción en efectivo 5, la fecha de vencimiento del último plazo en el lado derecho de la ecuación debe incrementarse en 75 días.
La fecha base para la recogida de c es el día 10 del mes siguiente.
El numerador del último ítem de d es 90 días, que hace referencia al periodo de ticket más largo permitido por la empresa (calculado a partir del primer día del mes siguiente a la entrega).
③Tasa de transacciones de clientes = ∑ Número de clientes diarios/250×50 Número de clientes en el mes actual/Número total de clientes×a.
Nota:
El valor máximo de la sección superior del lado derecho de la ecuación a es 30, es decir, el valor máximo de ∑ es 150. (250 significa trabajar 25 días al mes y cada vendedor debe visitar al menos a 10 clientes todos los días. Debido a que el porcentaje de 50 en el elemento anterior más A en el siguiente excede 100, 30 es el límite máximo).
b. El número de clientes comerciales en el mes actual no se puede contar repetidamente para los clientes.
C. Si el número total de clientes es mayor que 100, A se establece en 90.
Si el número total de clientes es 90 ~ 99, A es 80. p>
Si el número total de clientes es 80 ~ 89, A es 70
Si el número total de clientes es 70 ~ 79, A es 60; el número total de clientes es 60 ~ 69, A se establece en 50
p>
Si el número total de clientes es inferior a 59, se establece a en 0;
(El número total de clientes es el número total de clientes en el área de ventas).
2. Monto de recompensa estándar.
Artículo 5 Medidas retributivas del personal de ventas.
1. Fórmula de cálculo:
Tasa de consecución de ventas del producto = volumen de ventas - volumen de devolución, volumen objetivo de ventas del producto A × 40 volumen de ventas - volumen de devolución, volumen objetivo de ventas del producto de producto A × 25 volumen de ventas - volumen de devolución A. Monto objetivo de ventas del producto × 10 volumen de ventas - monto de devolución × 20 monto objetivo de ventas del producto B - monto de devolución C. Monto objetivo de ventas del producto × 5
2. cantidad (como se muestra en la siguiente tabla).
Bono por tasa de consecución de ventas de productos () (RMB)
121 ~ 150 500 × tasa de consecución/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
Unidad contable de las bonificaciones del artículo 6.
La unidad receptora del bono es responsable de calcular el monto del bono, presentarlo el día 15 del mes siguiente y desembolsarlo en el mismo horario del día de pago del salario. El departamento de auditoría debe realizar controles puntuales a tiempo para comprobar la exactitud de los cálculos de las bonificaciones en cada unidad.
Artículo 7 Condiciones restrictivas para la percepción de bonificaciones.
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2. Si el representante de ventas no paga el pago en el mes, los empleados y el responsable no recibirán el bono mensual, pero también serán tratados en consecuencia. al método de pago.
Artículo 8: Los métodos de incentivos para los departamentos de ventas al exterior se estudiarán por separado.
Artículo 9 Estas Medidas se implementarán a partir de ×××año×mes×día. Y realizar modificaciones según la situación real.
Anexo 4: Método de pago de bonificación por desempeño para el personal de ventas (ejemplo)
Artículo 1: Con el fin de estimular el entusiasmo del personal de ventas, mejorar su desempeño laboral, desarrollar activamente rutas de ventas y ampliar mercados, La empresa formula estas medidas.
Artículo 2: Los métodos de pago de bonificaciones para el personal de ventas serán formulados por separado por el personal de ventas del departamento de ventas y el personal de ventas externo.
Artículo 3 Los puntos obtenidos por el personal de ventas del departamento de ventas (en su conjunto) se calculan de acuerdo con los siguientes contenidos: tasa de beneficio (20), tasa de finalización de ventas (40), ciclo de cobro de pagos ( 30), tasa de morosidad (5), gestión de transacciones (5). Sus respectivos métodos de cálculo son los siguientes:
1.
(1) Puntuación de la tasa de ganancias = 20 puntos, relación ganancias-pérdidas ÷ 0,1 × 1,5 puntos.
②Relación de pérdidas y ganancias = ganancia (o pérdida) real/ventas reales × 100.
(3) Si hay una pérdida, la relación de pérdidas y ganancias es negativa.
2. Puntuación de la tasa de finalización de ventas.
(1) Puntuación de la tasa de finalización de ventas = 40 puntos × tasa de finalización de ventas
② Tasa de finalización de ventas = ventas reales/ventas objetivo × 100.
(3) Si hay algunas razones especiales que hacen que las ventas aumenten significativamente, el objetivo de ventas original debe aumentarse nuevamente para evitar que el crecimiento de ventas que no se debe a esfuerzos personales se incluya en el objetivo de ventas mensual. .
(4) Las ventas reales se calculan en función de las ventas netas.
3. Puntuación del período de recuperación de pagos.
①El punto de referencia del proyecto del período de recuperación del préstamo es de 30 puntos.
②Se descontarán 0,5 puntos por cada día adicional desde la fecha base en la fecha de recuperación del pago, y se sumará 1 punto por cada día adicional.
4. Puntuación de tasa de morosidad.
①Tasa de deuda incobrable = cantidad de deuda incobrable/ventas reales × 100
②Aquellos que no tengan deudas incobrables obtendrán 7,5 puntos, la tasa de referencia de la tasa de insolvencia es 0,2 y aquellos con deudas incobrables reales los tipos inferiores a 0,2 obtendrán 5 puntos, se descontarán 0,5 puntos por cada 0,1 de aumento del índice de referencia.
5. Puntuación de gestión de transacciones.
(1) La puntuación total del proyecto de gestión de transacciones es de 5 puntos.
(2) Se descontará un punto cada vez que un informe comercial sea incluido en el control de la empresa y esté retrasado o contenga errores. Si el envío tardío afecta las estadísticas de desempeño, la puntuación de este ítem será cero y se deducirán 5 puntos adicionales.
6. La puntuación que merece el personal de ventas de la oficina comercial (en su conjunto) es la suma de las cinco puntuaciones anteriores.
Artículo 4: Los puntos obtenidos por el personal de ventas externo se calculan de la siguiente manera: Ventas. Tasa de finalización (50), ciclo de cobro de pagos (30), tasa de ventas generales de clientes (10), tasa de insolvencia (10). El método de cálculo específico para cada proyecto es el siguiente:
1.
(1) Puntuación de la tasa de finalización de ventas = 50 puntos × tasa de finalización de ventas
② Tasa de finalización de ventas = ventas objetivo de ventas completadas reales × 100.
(3) Si hay algunas razones especiales que promueven el aumento de las ventas (volumen), esta parte del aumento debe incluirse en el objetivo de ventas del mes y se debe ajustar el objetivo de ventas original. .
(4) Las ventas reales se calculan en función de las ventas netas.
2. Puntuación del período de recuperación de pagos.
①Este proyecto se divide básicamente en 30 puntos.
②Se descontarán 0,5 puntos por cada día que supere la fecha base, y se sumará 1 punto por cada día superado.
3. Puntuación general de ventas del cliente.
①Puntuación de ventas total del cliente = 10 puntos × tasa de transacción del cliente
②Tasa de transacción del cliente = número real de clientes 180 × 100.
(3) Si el número total de clientes dentro de la jurisdicción es inferior al estándar mínimo (180) y pertenecen a asuntos exteriores profesionales o áreas especiales, deben ser reportados al superior para su aprobación y tratamiento. según corresponda según las circunstancias específicas.
④La puntuación máxima final de este ítem es 14.
4. Puntuación de tasa de morosidad.
①Tasa de morosidad = monto de ventas reales de morosidad × 100
②Aquellos que no tengan deudas incobrables obtendrán 15 puntos, aquellos con una tasa de morosidad dentro del punto de referencia (0,2) obtendrán 10 puntos, y cada 0,1 puntos superó el punto de referencia Deducir 0,5 puntos.
5. La puntuación que merece un diplomático es la suma aritmética de las cuatro puntuaciones anteriores.
Artículo 5 Las condiciones básicas para recibir bonificaciones son las siguientes:
1. Personal de ventas del salón de negocios (en general):
①La tasa de finalización de ventas debe ser superior. 100. La puntuación total debe ser superior a 100.
(2) Sin pérdida promedio durante todo el período (si hay pérdida, la clasificación del departamento de ventas se mantendrá y se incluirá en la evaluación de desempeño, pero no se emitirá ninguna bonificación).
2. Personal de ventas externo:
① La tasa de finalización de ventas debe ser superior a 100 y la puntuación total debe ser superior a 100.
(2) El número de clientes comerciales principales de productos es más de 150 (calculado mensualmente).
Artículo 6: Cálculo y pago de bonificaciones.
Las puntuaciones se obtienen una vez al mes y las bonificaciones se calculan cada 3 meses.
Artículo 7 Monto del bono y método de distribución:
1. Personal de ventas del salón de negocios:
① Clasifique los cinco primeros según el puntaje total real y otros calificados. Las condiciones de los ganadores se asignarán de acuerdo con métodos de asignación específicos.
(2) El método de distribución específico es: el personal de exportación recibe el 60% del bono correspondiente, y el personal auxiliar de exportación (reparto) y los conductores reciben el 20% del bono.
(3) Si existen más de dos exportadores auxiliares (distribuidores) y conductores que asisten al exportador, se redistribuirán según su contribución al trabajo exportador.
Artículo 8: Si la tasa de finalización de ventas es inferior a 80, el que ocupa el último lugar se contará una vez, el que ocupa el penúltimo lugar se contará dos veces y el que ocupa el penúltimo lugar se contará como uno. tiempo. Si ocupa el último lugar durante dos períodos consecutivos, será degradado.
Artículo 9 Quien informe falsamente sobre el desempeño de las ventas, una vez descubierto, será severamente castigado, además de recuperar las bonificaciones.
Artículo 10 Estas Medidas se implementarán el 1 de enero de 2005. Los métodos de implementación específicos son los siguientes