¿El perfil personal de Changyu y la historia familiar de Changyu Wine?
Pionero en el pasado, líder ahora
Changyu Group se conocía anteriormente como Changyu Brewing Company. 1892 por el famoso industrial patriótico chino de ultramar Zhang Bishi con una inversión de 3 millones de taeles de plata. En 1994, se estableció Yantai Changyu Group Co., Ltd. En 1997 y 2000, las acciones B y A de Changyu se emitieron y cotizaron con éxito. , convirtiéndose en la única empresa de la misma industria en China que emite acciones A y B simultáneamente.
Después de más de 110 años de desarrollo, Changyu Group se ha convertido en la empresa de producción y operación de vino más grande de China. e incluso Asia a finales de 2004, los activos totales del Grupo Changyu eran 2,37 mil millones de yuanes y sus activos netos eran 166 millones de yuanes. Sus productos principales incluyen vino, brandy, champán y vino saludable con cientos de variedades. participación de mercado de más del 20% en el mercado nacional y ocupamos el primer lugar en la industria durante años consecutivos.
La velocidad de desarrollo de Changyu Group continúa acelerándose, con una tasa de crecimiento anual promedio de aproximadamente 65,438.05 en. En 2004, la producción de sus principales productos superó las 70.000 toneladas y logró ingresos por ventas de 2.500 millones de yuanes, beneficios e impuestos de 600 millones de yuanes y beneficios de 300 millones de yuanes. Ocupó el primer lugar en la industria nacional, representando más del 30%. Del volumen total de la industria, Changyu Group entró en el top 10 de la industria vitivinícola en 2004 con unas ganancias e impuestos totales de 600 millones de yuanes, ocupando el séptimo lugar. También fue la única empresa vitivinícola que entró en el top 10. Empresa
Concéntrese en la elaboración de cerveza: “La calidad es importante. ”
El Sr. Sun Yat-sen escribió una vez para Changyu: “Los productos son de alta calidad”. Desde el establecimiento de Changyu Company hace más de cien años, la calidad siempre ha sido su creencia inquebrantable. y búsqueda incansable.
El vino es conocido como "siete partes de materia prima, tres partes de tecnología". La calidad del producto de Changyu comienza desde la fuente de materia prima de la uva. Según los informes, Changyu Company ha establecido una superficie de 80.000 acres. Base de uva de alta calidad en Yantai, entre las cuales "Shelongzhu" es la más importante. Las variedades de uva representativas de alta gama representan más del 90% del área de plantación. Con el fin de mantener la competitividad continua de los productos de alta gama. invertirá 30 millones de yuanes en fases de 2005 a 2008 para construir la base de plantación "Snake Dragon Pearl" más grande de China para garantizar la producción de uvas rojas y la calidad de las materias primas de uva necesarias para Sauvignon, vino de castillo y brandy de alta gama.
Para elaborar vino de alta calidad, Changyu también gasta mucho dinero en introducir equipos de elaboración de cerveza avanzados, llevar a cabo transformaciones técnicas y desarrollar nuevas tecnologías. Desde la década de 1990, Changyu ha invertido más de 300 millones. yuanes en una transformación tecnológica a gran escala, elevando la capacidad de llenado en un solo turno de la compañía a 654,38 millones de toneladas. También ha introducido, absorbido y digerido equipos de elaboración de uvas extranjeros, lo que ha mantenido el equipo técnico de Changyu en línea con el de los países desarrollados. En los últimos años, se han invertido cientos de millones de dólares cada año para mejorar continuamente la automatización y la informatización y ampliar la escala de producción. En la actualidad, la tecnología y el nivel de procesos de Changyu han alcanzado el nivel avanzado internacional en la misma industria.
El establecimiento del centro de tecnología empresarial y el trabajo de investigación del primer becario postdoctoral de Changyu en la industria le han permitido a Changyu tener una gran cantidad de equipos de investigación científica, incluidos médicos e ingenieros senior. El Grupo Changyu confía en su sólida capacidad de investigación científica. mejorar continuamente la calidad del producto y adaptarse a los cambios del mercado, lanzando nuevos productos con alto contenido tecnológico y alto valor agregado, lo que mejora en gran medida la adaptabilidad y la competitividad del mercado.
"El marketing promueve las empresas" y la red gana. >
Ingrese al mundo. En el contexto de la era del marketing integrado, Changyu ha establecido la estrategia de desarrollo de "promover empresas a través del marketing" y ha tomado la iniciativa en la industria para construir una red de marketing compartida multimarca a nivel nacional. En el desarrollo de los últimos años, Changyu siempre se ha adherido a él. Con el concepto de marketing de "victoria terminal", Changyu expande y mejora continuamente el sistema de la red de marketing y mejora la ventaja competitiva de la red de marketing. p>Changyu adopta un sistema de marketing de tres niveles: sede de la empresa de ventas, sucursal de ventas y departamento de distribución. Entre ellos, la empresa de ventas es el centro de toma de decisiones, la sucursal es el centro de comando y la oficina de distribución es el centro de ejecución. centro, cada uno desempeñando sus propias funciones.
Actualmente, Changyu ha establecido 39 sucursales provinciales y más de 500 concesionarios urbanos en todo el país.
Desde 2003, Changyu comenzó a implementar la idea de marketing de “un diseño, cuatro ajustes”. El "diseño único" significa que todos los mercados desarrollados a nivel de condado o superior en todo el país deben tener operadores del mercado Changyu y distribuidores de primer nivel; los "cuatro ajustes" son para adaptarse a los productos de alta gama, a las terminales hoteleras y al mercado; elaboración de una variedad de vinos, y a la adecuación integrada. Después de más de un año de implementación, Changyu ahora cuenta con un equipo de más de 65.438.000 personas de marketing y más de 2.700 agentes, formando una red de marketing que cubre básicamente todos los mercados desarrollados por encima del nivel de condado en China. En términos de estructura de producto, se está desarrollando constantemente hacia la dirección de alta gama. El volumen de ventas de productos de alta gama, como el vino Chateau y el Cabernet Sauvignon, ha aumentado en más del 50%, lo que la convierte en una de las marcas preferidas de los grupos de consumidores de alta gama en China.
Comunicación cultural y cultivo del mercado
Aunque el mercado del vino de China tiene un enorme potencial, debido a la influencia de los hábitos de vida y los niveles de consumo, el grupo actual de consumidores de vino de China es pequeño y la gente tiene poco. conocimiento sobre el vino. Sé muy poco sobre cultura y cultura, y mucho menos sobre apreciar el vino. Por lo tanto, Zhang Yu cree que para el mercado del vino que necesita ser cultivado, difundir la cultura equivale a abrir el mercado.
En términos de comunicación cultural, Changyu tiene ventajas únicas. Changyu Company es el primer productor de vino de China. En sus 110 años de historia de desarrollo, no sólo ha creado una cultura de marca única, sino que también ha escrito un capítulo glorioso en la cultura del vino china. Sobre esta base, Changyu ha incrementado sus esfuerzos para explorar y difundir los ricos recursos culturales acumulados en los últimos años.
El Museo de la Cultura del Vino de Changyu fue fundado en 1992 y reconstruido en el año 2000. Es el primer museo profesional de la cultura del vino en China. A través de objetos históricos, fotografías preciosas, información detallada, etc. , el museo muestra verdaderamente la historia legendaria de la Compañía Changyu durante más de 65.438.000 años, muestra a los consumidores el encanto infinito de la cultura del vino china y atrae a un gran número de turistas chinos y extranjeros cada año.
En 2002, Changyu Castel Winery se estableció como una empresa conjunta con el gigante vitivinícola francés Castel Group. Esta es la primera bodega de clase mundial en China que sigue estrictamente los principios de las 3S (sol, mar, playa) de las bodegas internacionales. Integra producción de vino de alta gama, turismo y entretenimiento. Al mostrar todo el proceso de producción de vino de alta gama, tomamos la iniciativa en la promoción de la cultura del vino en China y guiamos a los consumidores para que comprendan correctamente el vino y lo consuman de forma racional.
En 2004, Changyu también estableció una empresa de turismo para desarrollar profundamente los recursos del turismo cultural con el fin de difundir más ampliamente la cultura del vino y la cultura de la marca Changyu. En la actualidad, Changyu ha formado una ruta turística centrada en el Museo de la Cultura del Vino, que conecta bodegas, bases de uva, centros de fermentación de uva y líneas de producción modernas, atrayendo cada vez a más turistas con contenidos y formas únicos.
Las "Tiendas de marcas famosas de Changyu" establecidas por Changyu en todo el país tienen especificaciones uniformes, antiguos botelleros europeos, importantes fotografías históricas de Changyu durante el siglo pasado y productos principales de Changyu ricos y coloridos, que se convierten en un escaparate. de la historia, la cultura y la cultura de la marca de Changyu, una ventana para popularizar la cultura del vino.
En marzo de 2005, Changyu estableció el primer club de bodegas de China: el Changyu Castle Winery VIP Club, que defiende y lidera activamente el consumo de alto nivel de la cultura del vino. El club también publica una publicación para miembros, Wine Appreciation, que brinda orientación sobre la apreciación del vino.
Diversos canales y formas de comunicación cultural no solo permiten que más personas comprendan el conocimiento y la cultura del vino, cultiven un gran número de consumidores potenciales de vino, sino que también amplíen la influencia de la marca Changyu y promuevan las ventas de los productos Changyu.