Flujo de trabajo de marketing y planificación inmobiliaria

Proceso de planificación del marketing inmobiliario

Proceso de operación de planificación inmobiliaria

La primera etapa: inspección preliminar y contacto inicial con la parte del proyecto, realizar una inspección preliminar del proyecto, y captar la situación básica y la información para sacar conclusiones preliminares sobre la operatividad del proyecto. Trabajo específico:

1. Proporcionar materiales básicos a la parte del proyecto, incluida la ubicación del proyecto, el mapa de la línea roja de planificación, los documentos legales relacionados con el proyecto, el entorno circundante del proyecto, la planificación municipal del área del proyecto, los desarrolladores\\inversores.

De acuerdo con el estado y avance de desarrollo del proyecto, formular inicialmente el contenido y alcance de la investigación.

Tres con base en la situación específica del proyecto y el plan de investigación propuesto; , se creará inmediatamente un equipo de proyecto especial para realizar una investigación de mercado inicial sobre el terreno

4.

La investigación preliminar es la cuestión de posicionamiento temprano y el alcance de la investigación para determinar la dirección de desarrollo del proyecto, que sirve como base para futuras investigaciones formales. Enfoque en el posicionamiento funcional de la ciudad donde se ubica el proyecto, características urbanas, población, desarrollo económico, turismo urbano, historia, situación actual, recursos territoriales, desarrolladores, administradores y una comprensión preliminar del mercado inmobiliario regional.

5. Proponer la idea general de funcionamiento del proyecto.

La segunda etapa: después de firmar el acuerdo de trabajo para determinar la idea general de la operación del proyecto, discutir los asuntos de cooperación con la parte del proyecto, firmar el "Contrato de servicios de consultoría del proyecto" o el "Contrato de agencia de ventas". y aclarar las partes de la cooperación, los métodos de cooperación, el contenido de la cooperación, el tiempo, los derechos, las obligaciones, los estándares de pago y los métodos de pago, etc.

La tercera etapa: encuesta in situ Con base en los resultados de la encuesta preliminar, formule un plan formal detallado de estudio de mercado y forme un equipo de investigación de mercado y un grupo de expertos en planificación. El equipo de investigación de mercado fue al lugar del proyecto para realizar una investigación de mercado formal. Principales contenidos del trabajo:

1. Estudio y análisis del entorno de mercado

Planificación urbana, características económicas urbanas, características del turismo, población urbana, temporadas turísticas, población turística media anual, nivel de consumo urbano, Investigación detallada del entorno político y legal, sector inmobiliario, hotelero y turístico;

2. Investigación y análisis de las condiciones regionales

Las ventajas y desventajas únicas de los recursos terrestres y el turismo. recursos en la ubicación del proyecto;

3. Investigación y análisis de la situación competitiva de productos similares

Investigación de las condiciones de oferta y demanda del mercado, estado y tendencias de los precios, tipos de productos, brechas en el mercado. y brechas, situaciones de la competencia y canales de ventas;

4. Investigación y análisis de la situación del proyecto

La calidad de los recursos de la tierra, la topografía del terreno/el estado del terreno, el progreso del proyecto, el plan de inversión de capital y progreso, planificación de la construcción y estado de implementación;

5. Posicionamiento del proyecto

Después de una investigación y análisis de mercado en profundidad, el posicionamiento de la imagen, el posicionamiento del producto, el posicionamiento del precio, etc. Se aclarará para proporcionar una base práctica para el desarrollo del proyecto.

6. Planificación de marketing

Técnicas operativas específicas para generar impulso, abrir el mercado, etc., sincronización de los medios publicitarios, control de las características y efectos publicitarios y adopción de métodos de marketing. , selección, control y ajuste de canales de marketing, estrategias de desarrollo de proyectos y marcas corporativas, etc.

7. Capacitación del personal

Proporcionar capacitación profesional integral al personal de marketing del desarrollador;

8. Ejecución de ventas

Supervisar la ejecución de las ventas del proyecto durante todo el proceso y realizar los ajustes estratégicos correspondientes de manera oportuna.

La cuarta etapa: expertos; La planificación y el diseño de la construcción del proyecto proporciona sugerencias orientativas sobre la estrategia de desarrollo general del proyecto, el contenido del desarrollo, el modelo de desarrollo, los grupos de consumidores objetivo, la imagen del mercado, el tema del proyecto, la planificación del proyecto, la planificación del jardín, la estructura y el área de la unidad, el precio de mercado del proyecto, el interior. opiniones sobre distribución, estándares de decoración, equipamiento e instalaciones, funciones de servicio, administración de propiedades y otros aspectos.

La quinta etapa: redacción de varios informes: proporcionar diferentes informes estratégicos según las necesidades de los diferentes clientes. Los informes principales que se deben proporcionar son informes de estudios de mercado e informes de posicionamiento del proyecto. Organizar la información original y secundaria, la información y los datos obtenidos de la investigación de mercado, emitir un informe de investigación de mercado y redactar un informe de posicionamiento del proyecto (incluida la ideología rectora del diseño del proyecto, el diseño de la cartera de productos y el modelo operativo) basado en esto.

Enviar el informe del plan a la parte del proyecto para su discusión y realizar modificaciones en función de sus opiniones.

La sexta etapa: Convocar una reunión de demostración del plan. Convocar una reunión de demostración con los jefes de ambas partes y los expertos relevantes para discutir, demostrar y revisar el informe del plan presentado. El equipo de planificación perfeccionará y mejorará aún más el plan en función de los resultados de la discusión.

La séptima etapa: mejorar los servicios de planificación y seguimiento durante el período de construcción para promover el éxito del proyecto (ejecución del plan) centrarse en el funcionamiento del plan de planificación y cooperar con el promotor. organización de acuerdo con los requisitos de contenido de diversos trabajos de planificación de promoción antes de las ventas. Las empresas profesionales relevantes llevan a cabo una división profesional del trabajo y cooperan, y brindan sugerencias estratégicas sobre temas específicos basadas en la estrategia y los principios de desarrollo del proyecto.

La octava etapa: integrar varios recursos sociales y construir una plataforma operativa para proyectos y empresas. Nota: Según la situación real de los diferentes proyectos, el contenido del trabajo específico, el tiempo, etc. se ajustarán según sea necesario. .