¿Cómo puedo pedir prestado un letrero con letras doradas resonantes?

En Zhongguancun, la meca de la informática en China, me temo que todo el mundo conoce a Liu Chuanzhi y la Lenovo que fundó. De hecho, para el público -con ventas anuales de decenas de miles de millones de yuanes, para los particulares- con un patrimonio neto de cientos de millones de yuanes, éste no es un nivel de creación de riqueza que la gente corriente pueda alcanzar fácilmente. Con tales logros en los negocios, naturalmente tiene un gran halo en su cabeza, pero bajo este halo está su extraordinaria historia empresarial y de desarrollo, y lo más afortunado para él es que "tomó prestado" Lenovo al comienzo de su negocio. letrero con letras doradas.

1984 165438+1 de octubre, se estableció el predecesor del Grupo Lenovo, una nueva empresa de desarrollo de tecnología del Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China. En Zhongguancun, que entonces todavía era un lugar muy remoto, apareció una nueva empresa verdaderamente discreta. Liu Chuanzhi y otros 10 intelectuales considerados inquietos comenzaron a explorar formas de ganar dinero aquí.

La situación básica de la empresa en ese momento era: el Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China invirtió 200.000 yuanes en un pequeño bungalow de 20 metros cuadrados, y 11 personas sostenían el "cuenco de arroz de hierro". "de la informática. Al principio, esta empresa pasaba realmente desapercibida en comparación con "Two Connects and Two Seas". En ese momento, cuando asistía a reuniones gubernamentales, el director general de Lenovo siempre llegaba temprano y se sentaba en la primera fila. Si existe la oportunidad de discutir, asegúrese de hablar primero para atraer la atención del líder y obtener apoyo.

Evidentemente, se trata de una auténtica empresa estatal. Debido a que la inversión es pequeña y la escala es pequeña, es posible que los inversores no esperen que esta pequeña empresa haga mucho. Sin embargo, para esta pequeña empresa recién nacida, las empresas estatales son muy importantes. Liu Chuanzhi y otros tienen muy claro que las empresas estatales tienen ventajas incomparables en muchos aspectos que las empresas privadas no pueden igualar. Precisamente sobre esta base, Liu Chuanzhi puede utilizar sus propias ventajas y políticas flexibles para convertir a Lenovo, una pequeña empresa poco conocida, en una gran empresa que atraiga la atención mundial.

En los primeros días de su creación, Liu Chuanzhi y sus colegas empresariales consideraron que el cálculo de la inversión por sí solo no era suficiente y, lo que es más importante, la descentralización. Entonces le pidieron a la oficina tres derechos: primero, derechos del personal, la oficina no puede meter gente en la empresa; segundo, derechos financieros; Después de que la empresa entregue los fondos que deberían entregarse al estado, la Academia de Ciencias y la Oficina de Computación, los fondos restantes serán ignorados. El tercero es el derecho a tomar decisiones comerciales. Las principales decisiones comerciales de la empresa las toma ella misma.

Aunque la inversión no fue grande, a pedido de Liu Chuanzhi, Calculation entregó los tres tesoros a la empresa: Primero, la delegación de autonomía en personal, finanzas y operaciones, es decir, el mecanismo de garantía fue lo que Liu Chuanzhi más tarde llamó "privado". El segundo es garantizar que los miles de personal científico y técnico del instituto cuenten con el respaldo de la empresa. Es posible que esto no se haya considerado importante en ese momento, ya que la Academia de Ciencias de China era un lugar de reunión para intelectuales y algunos podrían haber pensado que allí estaba la informática. Sin embargo, los emprendedores de alta calidad pueden ser el mayor activo para las empresas que desarrollan nuevas tecnologías informáticas en ese momento. El tercero es dar un cartel dorado del "Instituto de Tecnología Informática, Academia de Ciencias de China". Este es un activo intangible importante para las empresas que desarrollan nuevas tecnologías informáticas. Ser propietario de la marca líder en la industria informática nacional: el Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China seguramente brindará un fuerte apoyo para el desarrollo comercial de la empresa. Hasta 1988, Liu Chuanzhi todavía enfatizó que "somos una empresa administrada por el gobierno", lo cual es un "signo de oro". Reconocieron claramente esta ventaja y la aprovecharon al máximo.

En las condiciones del mercado de la época, las mayores ventajas de las empresas estatales eran préstamos fáciles, impuestos preferenciales y una buena reputación empresarial. Si echamos una mirada retrospectiva a la historia de desarrollo del Grupo Lenovo, las ventajas de los activos estatales suelen ser indispensables en momentos críticos del desarrollo de Lenovo. Liu Chuanzhi dijo una vez sin rodeos: "Podemos desarrollarnos en Hong Kong en 1988. ¿Por qué no puede funcionar el 'Proyecto Neptuno Dorado'? Porque es privado y tenemos la Academia de Ciencias para levantarse y decir: 'Este es nuestro empresa.' Hong Kong Lenovo la recuperó a los tres meses de su apertura. Con una inversión total de 900.000 dólares de Hong Kong, la facturación del primer año alcanzó los 65.438+2 mil millones de dólares de Hong Kong. Las ventajas de ser "propiedad estatal" se reflejaron una vez más. En las últimas etapas del desarrollo corporativo, Lenovo continuó disfrutando de los beneficios de la "propiedad estatal" y cooperó con éxito con el gobierno en cooperación, desarrollo e implementación de muchos proyectos de cooperación.

En una ocasión, la Academia China. El Departamento de Ciencias importó 500 computadoras IBM y las distribuyó a cientos de institutos de investigación afiliados. Después de enterarse de esto, Wang Shuhe y Liu Chuanzhi hablaron con Qin Li todos los días. Sin embargo, al competir por este negocio, Qin Li y otras empresas solo ofrecieron tarifas de capacitación en servicios de mantenimiento del 4%, lo que hizo que otras empresas sintieran que no podían hacerlo.

Con sus esfuerzos conjuntos, la Academia de Ciencias de China finalmente se trasladó, por lo que la Academia de Ciencias de China entregó la inspección, capacitación y mantenimiento de estas 500 computadoras a Lenovo.

Lenovo marcó el comienzo de su primer gran negocio. Hay 500 computadoras apiladas en dos cabañas. Debido al pequeño espacio, tuvimos que despejar una habitación para revisar la máquina, y todos los demás se apiñaron en otra pequeña habitación para trabajar. No es fácil hacer este negocio. Después de deducir el 3% del costo, sólo queda el 1% de ganancia. Pero debido al excelente servicio y capacitación de Qin Li, fueron bien recibidos por los usuarios y su tarifa de servicio finalmente aumentó al 7%. Así que finalmente obtuve el primer gran beneficio de la empresa: 700.000 yuanes.

Ganar este dinero depende principalmente de la tecnología, que depende principalmente de la inspección, la capacitación y el mantenimiento de las máquinas, y de la venta de mano de obra calificada.

La primera olla de oro se obtuvo gracias a las ventajas de las empresas de nuevas tecnologías, utilizando su propio conocimiento y tecnología, y también confiando en la experiencia de la Academia de Ciencias de China. Estas dos ventajas jugaron un papel importante en el proceso empresarial de la Compañía de Desarrollo de Nuevas Tecnologías de la Academia de Ciencias de China.

No es fácil pedir prestado poder, pero es aún más difícil hacer buen uso de él. Para aprovecharlo bien, debemos analizar cuidadosamente las ventajas y desventajas de ambas partes y luego complementar las ventajas de cada uno para aprovechar al máximo el efecto del poder prestado. Los empresarios exitosos no sólo son buenos prestatarios sino también buenos usuarios.

Aunque el sueño de todos es tener éxito en la vida y tener abundante riqueza, no es fácil para todos obtenerla. Esto se debe a que el poder de un individuo es muy débil en comparación con el de la sociedad en su conjunto, y es casi imposible lograrlo con los propios esfuerzos. Pero si sabes aprovecharlo, puedes hacerlo más pequeño y más ancho.

En la lucha en el campo empresarial, pedir prestado poder es un método importante, que se presenta en varias formas, pero el objetivo final es utilizar el poder de otros para lograr los propios objetivos.

La historia de "tomar prestadas flechas de un barco de paja" se ha transmitido a través de los siglos y se ha convertido en un clásico sobre el éxito con la ayuda de fuerzas externas, porque las flechas de la otra parte son exactamente lo que necesitamos con urgencia. .

En cierto sentido, todo el mundo necesita tomar prestada la fuerza de los demás para lograr las cosas. Como la frase grabada en la lápida de Carnegie: "Aquí yace un hombre que sabe cómo reunir gente más capaz que él".

Una persona exitosa debe ser buena aprovechando la fuerza de los demás, para poder hacerlo. Puede tener un par de alas para volar alrededor del mundo y volar más alto y más lejos que otros.