Bono de fin de año insuficiente en el sector inmobiliario y sus contramedidas
En primer lugar, en términos de estrategia de marketing, preste atención al "pago excesivo" del contrato de venta, y los clientes con condiciones de pago deficientes preferirían no hacerlo. Justo como dijo la hermana Hong sobre las empresas de bienes raíces. Vincular estrategias de venta y políticas preferenciales a las condiciones de pago de los clientes compradores de vivienda. Al establecer descuentos especiales, se anima a los compradores de viviendas a pagar el pago inicial lo antes posible, aumentar el índice de pago inicial o incluso pagar el monto total. También se pueden establecer ciertos descuentos para el pago anticipado en cuotas.
Pero también debes comprender el rango de descuento, de lo contrario afectará las ganancias. R&F y Evergrande tienen medidas relevantes.
En segundo lugar, en términos de gestión interna, ajustar el sistema de evaluación de KPI, mejorar las medidas de recompensa y castigo de pago, establecer un equipo de pago, coordinar entre departamentos y seguir de cerca el progreso de los pagos, y cultivar la conciencia sobre los pagos entre todos los empleados.
Por ejemplo, la tasa de recaudación de Xuhui ha estado por encima del 90% en los últimos dos años. El presidente de LAM Raymond reveló una vez que Xuhui ha establecido un equipo de recolección especial, en el que todas las regiones se centran en la recolección y todos los recursos y acciones se inclinan hacia la recolección.
Country Garden, por ejemplo, formuló un plan de recompensa y castigo para los reembolsos de ventas ya en 2016. La tasa de reembolso de ventas ha alcanzado o superado el 90 % durante cinco años consecutivos.
En tercer lugar, fortalecer la cooperación externa y acelerar la devolución de fondos.
En primer lugar, mantener una comunicación activa con los bancos, especialmente en el actual endurecimiento de los préstamos hipotecarios bancarios, para garantizar el progreso de los préstamos hipotecarios; en segundo lugar, mantener una comunicación activa con los departamentos gubernamentales para garantizar el progreso de las preventas; Aumentar el límite de visas en línea.
Además, algunas empresas inmobiliarias se están acercando al nodo de recopilación de datos para informes semestrales o informes anuales, y utilizarán empresas de suscripción cooperativas u otros métodos para lograr el pago anticipado, pero esto es más una emergencia que una solución a largo plazo.
En cuarto lugar, centrarse en financiar la innovación, emitir ABS, comprar saldos y lograr el retiro anticipado de préstamos hipotecarios.
Después de que el comprador paga el pago inicial, el proceso de aprobación de una hipoteca bancaria o un préstamo de un fondo de previsión tarda entre 3 y 6 meses, y este año llevará más tiempo. Las empresas inmobiliarias pueden realizar el retiro anticipado de esta parte de los fondos del préstamo mediante la emisión de ABS.
Por ejemplo, Vanke seguirá emitiendo ABS para el pago final de la compra de viviendas este año. Según estadísticas de los medios relevantes, Vanke ha emitido 9 bonos ABS en la Bolsa de Valores de Shenzhen este año, por un monto total de aproximadamente 118,4 mil millones de yuanes.
En quinto lugar, centrarse en el uso de la tecnología digital para mejorar la eficiencia en la selección de viviendas y la firma de contratos, hacer un buen trabajo en el mantenimiento de los clientes para reducir las tasas de impago y mejorar la eficiencia de cobro posterior.