¡Cómo convertirse en un agente farmacéutico a nivel de condado! !

La agencia farmacéutica es un negocio de ventas a largo plazo. La clave es el conocimiento del mercado y de los productos por parte del operador. Puede consultar: "Conferencia sobre marketing del conocimiento: tutorial introductorio para agentes farmacológicos", que se puede encontrar en Baidu. Esta es una serie que acaba de ser compilada y se está actualizando. Espero que pueda ayudarte

Para ser un buen vendedor, puedes consultar los siguientes puntos:

Paso uno. : saluda.

Si quieres alcanzar los objetivos marcados en ventas y visitas, lo primero que tienes que hacer es saludar a los clientes. Preste atención a dos puntos al saludar a los clientes: ojos cálidos y sonrisa.

Paso 2: Preséntate.

R. Ya sea un extraño o un cliente que ha visitado antes, presentarse profundizará la impresión que el cliente tiene de usted y fortalecerá su memoria. Presta atención a 3 cosas al presentarte: sé sencillo, claro y seguro.

B: ¡Siete llamadas a puntos de venta!

El primer punto: Esté preparado. Estar preparado es el primer paso hacia el éxito. Debes estar preparado durante el proceso de venta y visita, para no tener prisas y confundirte. Por ejemplo, planificación temprana en el proceso de venta de productos OTC y visitas: selección regional, planificación de rutas, información del producto, muestras, herramientas auxiliares de venta, información relacionada, comprensión de la situación, etc.

Segundo punto: puntualidad. Ser puntual hará que los demás piensen que eres una persona de palabra y una persona íntegra.

Punto 3: Ten buena actitud.

Punto 4: Conservar la zona.

Punto 5: Mantén tu actitud. Debido a que la naturaleza del marketing determina que el marketing sea un asunto muy monótono y trivial, el 90% de las veces se repite el mismo proceso. Por lo tanto, puede que no sea difícil tener una buena actitud temporalmente, pero mantener una buena actitud todo el tiempo sí es difícil. Sólo si utiliza su pasión y confianza para impresionar a los clientes podrá contagiarse.

Punto 6: Hazlo durante 8 horas. De hecho, significa que dedicas el 100% de tu cuerpo y mente a tu trabajo.

Punto 7: Controlar toda la situación.

Paso 3: Introducir el producto. Ya sea un producto nuevo o un producto antiguo, los clientes están interesados ​​en el producto debido a la demanda. Por lo tanto, presentar el producto es un paso clave para determinar si la visita se desarrollará sin problemas. Presta atención a 4 puntos a la hora de presentar productos: sencillez, participación, comparación y precio.

Paso 4: Transacción. Si los primeros tres pasos se desarrollan sin problemas, la transacción es sólo cuestión de tiempo, y si la transacción se completa o no refleja directamente la calidad y eficiencia de las ventas y visitas de los especialistas en marketing. A la hora de cerrar un trato, debes prestar atención a tres puntos: profesionalismo, responder preguntas y crear sueños. Profesionalismo: durante el proceso de transacción, las palabras y acciones profesionales aumentarán su confianza y, al mismo tiempo, aumentarán la determinación del cliente para elegir comprar, haciéndole creer firmemente que su elección es correcta. Responder preguntas: Responda las preguntas de los clientes de manera rápida y concisa, y al mismo tiempo plantee de manera proactiva las dudas y preguntas que los clientes puedan tener y brinde explicaciones rápidamente. Creación de sueños: Teje un hermoso sueño para los clientes asumiendo que usan el producto, concéntrate en indicar los beneficios que obtendrás si el cliente elige nuestro producto y simplemente indica los beneficios que clientes similares han usado y aportado, para que los clientes puedan sentir que su la elección es correcta.

Paso 5: Ampliar el volumen de operaciones. Como continuación de la transacción, debemos ser buenos en utilizar la posesividad y el sentido de propiedad del cliente para maximizar la transacción tanto como sea posible. Además, ampliar el volumen de transacciones también significa crear activamente una atmósfera de "consumo activo", incluido el servicio posventa, para hacer que los clientes se sientan felices y sentar las bases para la siguiente transacción.