Entrevista exclusiva con Xu Xin
Con una brillante sonrisa en su carita de bebé, ella es Xu Xin. Fue esta mujer quien, con su visión única y su agudo juicio, hizo que más de una docena de pequeñas empresas desconocidas se dispararan. Tres de los empresarios también han entrado en el top 100 de la lista de ricos de Forbes.
Ding Lei, de 29 años, está obsesionado con Internet. Xu Xin le dio 5 millones de dólares y así nació NetEase, uno de los tres principales portales. Casos similares incluyen Yonghe Soybean Milk y China Talent Network. Sin su conocimiento, estos nombres familiares no existirían. Pero cuando las linternas los apuntaban con frecuencia, ella se fue silenciosamente y se acercó al siguiente empresario que estaba hambriento de fondos.
Este lunes realizó un viaje especial a Shanghai como juez especial del Concurso de Emprendimiento "Win in China" de CCTV y "Daily Economic News". Con su rica experiencia y su personalidad alegre, rápidamente se involucró con un grupo de "jóvenes estúpidos" que soñaban con iniciar un negocio. Tras el evento, aceptó una entrevista exclusiva con el "New Financial Weekly" de este diario.
Usar la intuición para gastar una fortuna
El mundo del capital riesgo está dominado por los hombres. Después de 11 años en la industria, Xu Xin se ha vuelto más seguro y se ha comprometido a crear la primera marca de capital de riesgo en China. Como presidenta de Capital Today Group, controla 2.000 millones de yuanes en fondos. La mayoría de estos fondos provienen de gobiernos y empresas europeos y estadounidenses, pero los extranjeros le han otorgado plena autoridad para administrarlos, lo cual es bastante raro en el mundo del capital de riesgo. Pregunté por qué: los inversores extranjeros creen que esta mujer china tiene buen ojo.
En comparación con sus pares, Xu Xin siempre es "gentil" y está orgulloso del campo de las inversiones. La intuición de una mujer es su carta de triunfo innata. "Seleccionar personas es un arte. Hay tantos emprendedores y tantos proyectos, que a menudo requieren millones o decenas de millones de fondos. Además de investigar y observar datos, también es inseparable de la intuición. La intuición de las mujeres es particularmente precisa. , así siempre puedo votar por la persona adecuada." Después de decir esto, me alegré.
Mirando hacia atrás, ella participó en la inversión en Wahaha en 1995, cuando nadie en China bebía agua embotellada. Su intuición le decía que debía haber futuro en esta industria, por lo que ella y su equipo decidieron invertir. Cuatro años más tarde, conoció a Ding Lei y le preguntó cómo le estaba yendo a NetEase en la industria. Ding Lei soltó: No. 1. De hecho, NetEase ocupaba el tercer lugar en ese momento, pero fue esta confianza lo que la atrajo profundamente. Sumado a la sensibilidad de Ding Lei y su enfoque en los negocios, Xu Xin "apostó" 5 millones de dólares. El valor de mercado de estas dos empresas ha superado los mil millones de dólares. Más tarde, surgió China Talent Network, que inicialmente tenía solo cinco empleados y un plan de negocios torcido, pero no tuvo ningún desempeño en ese momento. Al ver las enormes perspectivas de contratación en Internet, Xu Xin hizo una inversión sin precedentes. En 2014, la empresa valía más de 1.200 millones de yuanes y las visitas diarias al sitio web alcanzaron los 15 millones. "En unos años, China Talent Network será una empresa con un valor de más de mil millones de dólares", afirmó con plena confianza.
Con tantos casos clásicos, la fama de Xu Xin se extendió como la pólvora. Cada semana, todo tipo de personas acuden a ella con todo tipo de ideas de negocios extrañas. Pero aún queda por juzgar si invertir o no. Alguien le dijo apasionadamente: ¡Si inviertes dinero en mí, prometo convertirme en el hombre más rico de China en tres meses! Xu Xin dijo rápidamente: "Su credibilidad es una lástima". Otros apretaron los puños y gritaron: Créanme, si el desempeño de la empresa no se duplica, saltaré del edificio de inmediato. Xu Xin le echó agua fría: No nos gusta dispararse, el crecimiento continuo es más importante...
Su carácter es sencillo. Después de todo, la pasión no lo es todo. Le reveló al autor su técnica secreta única para seleccionar personas: primero, observe la mente del emprendedor y si tiene intuición para el negocio. Por ejemplo, Ding Lei fue el primero en ingresar al negocio de los SMS y el primero en desarrollar juegos en línea. Puede ver oportunidades de negocio que otros no pueden ver, puede persistir cuando otros se dan por vencidos y puede renunciar cuando otros le siguen. En segundo lugar, en cuanto al rendimiento, Xu Xin generalmente sólo invierte en las cinco principales empresas de la industria. La competencia en China es muy feroz, por lo que estar entre las cinco principales empresas debe ser algo único. Ella les preguntaba: ¿Qué decisiones importantes habéis tomado? ¿Cómo tomas decisiones? En tercer lugar, la capacidad de liderar un equipo y si el emprendedor puede gestionar personas. Muchas empresas no pueden gestionarse una vez que su escala llega a 100 personas, y los empresarios se convierten en el cuello de botella. Para examinar esto, a Xu Xin le gusta observar a su adjunto. Si el diputado es muy capaz y lo ha seguido durante muchos años, significa que esta persona tiene buenas habilidades de liderazgo.
En cuarto lugar, debe haber pasión y un carácter que nunca se rinda; quinto, el carácter de un empresario debe ser abierto, transparente, honesto y confiable. Después de todo, con tanto dinero que se le entrega, ¿no puede ser así? considerarlo?
Es fácil fracasar si inicias un negocio para ganar dinero
Xu Xin “Es muy difícil iniciar un negocio, el fracaso es inevitable y el éxito es accidental. Valley en los Estados Unidos, sólo 6 de un millón de ideas empresariales pueden incluirse con éxito", dijo Xu Xin. Según su experiencia, muchas personas optan por iniciar un negocio, tal vez por impulso o porque quieren ganar dinero y mejorar sus vidas. Pero las personas exitosas a menudo aman mucho su carrera y quieren hacerla más grande. A los emprendedores les cuesta perseverar e infectar a sus equipos debido a su profesionalidad. Ella dijo bruscamente: "Piénselo, si el jefe solo quiere ganar algo de dinero, el equipo solo pensará en el corto plazo, ganará un voto y se irá. Su comportamiento cambiará y no tendrán ambiciones de desarrollo a largo plazo. , y puede que ni siquiera conozcan las reglas del juego." Ya no las cumplen. Así que sólo para ganar dinero, es mejor abandonar la idea de iniciar un negocio lo antes posible."
Sin embargo, la realidad es que cada vez más chinos quieren iniciar un negocio. Algunas personas incluso predicen que 100 millones de personas en China quieren iniciar un negocio. Sin embargo, no había más de tres tipos de personas paradas frente a Xu Xin.
Los directores ejecutivos y directores generales de empresas multinacionales en China podrán iniciar sus propios negocios. A juzgar por sus currículums, todos son de primera categoría, buenos para establecer sistemas y cultura empresarial, tienen profesionalismo y son buenos en financiación. Pero sus deficiencias también son evidentes. En el pasado, eran directores generales chinos de empresas extranjeras y ganaban un salario anual de entre 300.000 y 500.000 dólares. Cuando inician un negocio, todavía se pagan salarios altos, como 300.000 dólares. Pero de esta manera, se estableció un punto de referencia para la empresa, por lo que el salario anual del director financiero era de 200.000 dólares estadounidenses y del director de ventas de 180.000 dólares estadounidenses... Como resultado, los costos de la empresa eran extremadamente altos y no tenía competencia. ventaja. Por otro lado, estos directores ejecutivos son caminantes de redes, no pintores de redes. Están capacitados para implementar la estrategia de la sede, pero no están acostumbrados a buscar oportunidades de negocios por sí solos. "Una vez rechacé a un empresario. Llevó a un gran número de personas a dejar sus trabajos para iniciar un negocio. Se asignó secretarias y asesores legales, creó un departamento de adquisiciones y fusiones y contrató a un extranjero para que fuera presidente. Pensé Me dije a mí mismo que su empresa no tiene ni un centavo, y todavía quiero ¿Con quién se está fusionando? Primero construyeron el barco gigante y luego se dieron cuenta de que no tenían dirección, pero los empresarios inteligentes tiraron su equipaje y navegaron hacia allí. el mar en un pequeño sampán, para que pudieran sobrevivir y luego crecer lentamente, CEO, siempre pedimos a otros inversores que inviertan y paguen algunas tasas de matrícula primero". El ingenio y el humor de Xu Xin le llegaron mientras hablaba a un ritmo rápido.
También hay un grupo de "retornados", con muchos de ellos exitosos. Copiaron el modelo americano en China y empezaron su propio negocio. Como a los inversores de Wall Street les gustan las personas que hablan inglés, estos "retornados" se ven favorecidos. En la industria de Internet, quien obtiene financiación puede mantenerse, hacer mucha publicidad, hacerse famoso y el éxito no está lejos. Pero sus desventajas son igualmente obvias: son demasiado jóvenes, no tienen suficiente experiencia en gestión y les gusta darse por vencidos cuando las cosas mejoran: "He estado en países extranjeros y he visto la vida de la clase alta. Cuando otros ofrecen un buen precio, Venden la empresa y luego se van a disfrutar de la vida." ".
La tercera categoría es la facción local, que es la más grande en número, tiene buena intuición sobre el mercado, es muy diligente y frugal y tiene una gran vitalidad. Es una lástima que no hable inglés, no pueda tratar con la junta directiva y me gusta especialmente la diversidad, por lo que no estoy lo suficientemente concentrado. Pero el foco de Xu Xin está precisamente en los empresarios locales: “Hay tantas pequeñas y medianas empresas en China que son demasiado pequeñas para cotizar en bolsa, no pueden pedir dinero prestado a los bancos y se están desarrollando muy rápido. Es probable que las pequeñas empresas de hoy sean las grandes empresas del mañana”.
Sin embargo, lo que más le preocupa es el tema de la diversidad. Se lamentó: "A estos empresarios les gusta hacer muchas cosas al mismo tiempo, abarcando múltiples campos. Pueden sentir que la tasa de crecimiento del 30% anual no es satisfactoria y necesitan una tasa de crecimiento del 100% para estar satisfechos". Pero ella cree firmemente que por muy inteligente y capaz que seas, haciendo tres cosas al mismo tiempo, es imposible ser el primero. Entonces, para evitar que los empresarios se diversifiquen, pensó en algunas formas: "Por ejemplo, si un inversionista debe poner el 50% de su patrimonio neto en esta empresa, y si sólo tiene un hijo, no tiene ninguna razón para no trabajar". Y sólo puede invertir. Una industria le permite poner todos los huevos en una sola cesta..."