Mi autonarración: El viaje metafísico de la gestión de Alibaba

De hecho, desde que bajé de la montaña, mi hermano no ha sido más que un gángster solitario y desconocido en el maldito mundo del comercio electrónico. Sin embargo, como dice el viejo refrán, "Quien mira es el juez". Aunque sólo he sido un "forastero" durante dos años, he sido un "espectador" durante ocho años. Desde los primeros días de compras en Taobao, hasta aprendizajes posteriores, unirse al "Maestro Mazu" y finalmente regresar después de completar los estudios para explorar el mundo solo. Creo que estoy capacitado para contar historias que pertenecen a "mí" y a "nosotros".

Bien, volvamos al tema. ¿Por qué digo que las operaciones de comercio electrónico son metafísicas?

En primer lugar, desde la perspectiva de si una tecnología está calificada para convertirse en "metafísica" (el término técnico es "caja negra técnica"), las operaciones de comercio electrónico sí tienen el capital para convertirse en tal una "disciplina".

Entonces, ¿cuál es la base de esta afirmación?

La base principal es la siguiente: desde que el anciano "Feng Yangqing" (Ma Yunhuaming) abrió el mundo del "comercio electrónico", las principales sectas han estado luchando por sangre en todo momento. Aunque varias sectas también afirmaban ser "nobles y decentes", en realidad no había reglas en el mundo en ese momento. No hay muchos expertos que puedan ir y venir tan pronto como sean llamados, pero muchos están comprometidos con los "próximos tres caminos". Tácticas destructivas como "pedidos falsos", "productos falsificados" y "menospreciar a los competidores" se repiten repetidamente. En este momento, todavía son los "viejos mayores" quienes están echando leña al fuego y restableciendo las reglas para este mundo caótico. El nuevo campo de batalla de "Tmall" es reemplazado por "Taobao" y se convierte en un mundo nuevo con expertos. .

En definitiva, este mundo no tiene restricciones desde el principio. Puedes ganar dinero como quieras.

Digámoslo de esta manera: desde los primeros días de Taobao, han surgido importantes escuelas de operaciones de comercio electrónico, con un sinfín de movimientos y rutinas surgiendo. Por ejemplo, algunas personas insisten en ganar tráfico y son número uno del mundo, incluso si no dudan en llevar paquetes de 9 para estar entre los mejores de la industria, otro ejemplo es que algunas personas insisten en encontrarse en una carretera estrecha y; los valientes ganarán y quemarán las exhibiciones para eliminar a los oponentes que no son lo suficientemente ricos o voluntariosos. Otro ejemplo es que algunas personas insisten en adoptar el enfoque equivocado y exageran algunos puntos de venta de productos inexistentes; Uno de mis mentores de comercio electrónico dijo una vez sin rodeos que vender productos falsos es mejor que vender productos genuinos, porque los comerciantes que venden productos falsos no solo no tienen la conciencia culpable, sino que a menudo hacen algunos comentarios publicitarios de "verificación de autenticidad" con la cara seria. ...

Por supuesto, en el mundo del comercio electrónico, además de estas "personas respetables", también hay algunos "malvados", entre los que se encuentran "Three Squirrels", "Shred" y "Weilong Spicy Tiao" es el más destacado. Sus rutinas y reglas eclécticas dificultan que otros maestros de artes marciales escapen ilesos.

Si aún no crees que las operaciones de comercio electrónico son metafísica después de leer tanto, por favor continúa acompañándome en este ámbito...

Hay dos tipos principales de En la actualidad, hay dos departamentos en el campo del comercio electrónico, uno es el departamento de Alibaba y el otro es el departamento de JD.COM. El departamento de Alibaba incluye Alibaba, Taobao, Tmall y AliExpress. El Battle Dojo se divide principalmente en terminal inalámbrico y terminal de PC.

En otras palabras, los maestros de operaciones de varias sectas deben prestar mucha atención a su propio dojo y elegir oponentes adecuados de quienes aprender. ¿Qué es un “oponente adecuado”? En pocas palabras, si dos operadores que utilizan el mismo conjunto de métodos compiten en diferentes categorías, todavía no hay forma de aprender unos de otros. Sin embargo, si dos operadores con la misma categoría de competencia pero con reglas y trucos diferentes se encuentran más tarde, harán todo lo posible para competir.

Las operaciones más básicas deben cubrir un amplio espectro: PS, DW, contabilidad, gestión, diseño web, marketing visual, psicología del consumidor, posicionamiento en buscadores SEO, planificación del copywriting, publicidad... Cuando lo anterior Cuando todas las habilidades básicas estaban en su punto máximo, descubrí impotente que tenía que dejar las artes marciales y empezar de nuevo. Debido a que el mundo está cambiando rápidamente, después de tres a cinco años de constante aprendizaje y acumulación, uno ya no es invencible.

Sólo tomando la iniciativa de aprender, cambiando constantemente las rutinas existentes y explorando nuevos movimientos podremos seguir siendo invencibles.

Tomemos como ejemplo la "optimización de títulos", desde el estándar inicial de "lectura fluida" hasta la necesidad de completar todos los caracteres, pasando por el buen uso de los espacios, la coincidencia de la primera y la última palabra clave, y El orden de las palabras de cola larga Matching formó gradualmente sus propias barreras profesionales únicas. Los títulos de alto ranking no solo pueden obtener una gran cantidad de peso de búsqueda, sino que también pueden obtener etiquetas colectivas únicas. Los títulos en posiciones de bajo nivel no sólo no tienen tráfico, sino que también pueden ser eliminados de la página de búsqueda 100. Esto no es de ninguna manera una exageración, sino una experiencia personal para la mayoría de las operaciones.

De hecho, durante los últimos dos años de trabajo, he estado reflexionando constantemente sobre si nuestro pensamiento es demasiado lento o si nuestros oponentes son demasiado ágiles. ¿Somos inferiores a los demás o los productos de nuestros competidores son ligeramente mejores? Sin embargo, después de pensarlo nuevamente, descubrí que ese no era el caso.

La razón más importante es que este mercado ya está saturado. Una mayor oferta genera precios más bajos, no mayores ganancias, y Alibaba en realidad resuelve solo 10 transacciones de caña de azúcar. En otras palabras, la productividad de toda la industria no ha mejorado cualitativamente. Trasladar las transacciones fuera de línea a Internet probablemente no signifique una expansión de la cuota de mercado, sino una reducción de los márgenes de beneficio. Desde una perspectiva estratégica nacional, esto parece confirmarse. La economía de China ha pasado de estar impulsada por las exportaciones y la inversión a estar impulsada por la creciente demanda interna y la innovación. Incluso si una gran cantidad de capacidad de producción atrasada y excedente sigue luchando, inevitablemente será eliminada. En el nuevo entorno del mercado, no podemos centrarnos únicamente en el aspecto de la "transacción". Debemos calmarnos y trabajar duro para mejorar nuestros productos. En lugar de invertir muchos costos de marketing y obtener ganancias rápidas, es mejor adoptar continuamente nuevos modelos de mercado. Porque el principal problema de nuestro tiempo no es la falta de opciones, sino demasiadas opciones.

Pues eso es todo, héroes. Por favor cuídate.