Si desea iniciar un negocio, ¿tiene algún buen proyecto para recomendar? No tengo mucho dinero y quiero comprar algo a bajo precio.

Permítanme compartir brevemente mi experiencia en la industria, con la esperanza de brindar ayuda a amigos que estén interesados ​​en esta industria.

Primero, contactar con la industria

Mi contacto con esta industria fue puramente accidental. Durante ese tiempo, hubo informes relativamente concentrados sobre el incidente del formaldehído en Internet y vi muchas noticias similares. Como los niños aún son pequeños y la casa lleva varios años renovada, estoy muy preocupada. Más tarde, mi esposa encontró una empresa de gestión que vino a realizar pruebas. Tomó una hora tomar muestras en 5 puntos y costó 500 yuanes.

Mi sensación en ese momento fue que era demasiado fácil ganar dinero, porque los consumibles detectados parecían sólo decenas de mililitros de "agua blanca". ¿Cuánto cuesta esto? ......

Entre inspecciones, pregunté al personal sobre el coste del tratamiento. Según el área de mi casa de más de 130 metros cuadrados, si excede el estándar, es necesario solucionarlo. El coste es de 4.500 yuanes y se tarda aproximadamente medio día. El tratamiento consiste en pulverizar reactivos para descomponer el formaldehído. En ese momento, me sentí muy incómodo porque el ingreso por unidad de tiempo en esta industria era demasiado alto. (Afortunadamente, los resultados de la prueba fueron normales en ese momento).

Como persona nacida en la década de 1980 y que creció en una era de explosión de la información, sé que Internet tiene un gran impacto en el pensamiento inherente de las personas. Como columna vertebral de la sociedad, los nacidos en las décadas de 1980 y 1990 son más receptivos a cosas e ideas nuevas. Así que inicialmente considero que este mercado es prometedor.

En los días siguientes, hice una comprensión preliminar del mercado de Wuhan y descubrí que, aunque hay muchas empresas similares, son básicamente empresas pequeñas y no han formado una marca influyente. En otras palabras, el mercado todavía se encuentra en un estado de competencia relativamente justa. Cómo hacerlo depende completamente de tu propia habilidad.

2. Preparación preliminar

Originalmente planeé cambiar de trabajo de la empresa donde había trabajado durante 10 años, pero también encontré un nuevo hogar y me estaba preparando para presentar mi solicitud de renuncia. . Sin embargo, después de completar la prueba de formaldehído en casa ese día, estaba muy emocionado y sentí que esta industria podría estar un poco por delante. Simplemente le conté mi idea a mi esposa, y ella también me expresó su aprobación y apoyo, por lo que me embarqué en el camino de la investigación con expectativas.

La primera parada, Europa... En Changchun, Jilin (para evitar sospechas, cambié el nombre de la empresa por una elipsis), experimenté la frialdad del noreste por primera vez en mi vida. La temperatura era de -19°C, lo que directamente se convirtió en "perro". No puedo soportarlo más. Después de visitar la empresa, tomé un avión para escapar esa noche...

La segunda parada, hay dos empresas ligeramente famosas en Hangzhou. No entraré en detalles. Si quieres saberlo, puedes preguntarle directamente a Baidu. Pasaron tres días antes y después de esta parada, lo que puede considerarse una comprensión relativamente detallada.

La tercera parada, Changsha;

La cuarta parada, Guangzhou;

Después de una semana de visitar estas ciudades, tengo un conocimiento general de esta industria. aprender. Luego de esta ronda de investigación, abandoné la idea de unirme al principio porque sentí que este método no era el adecuado para mí. En cuanto a las razones, las resumiré brevemente de la siguiente manera:

En primer lugar, los modelos de marketing de estas empresas son básicamente los mismos. Dicen que no quieren unirse, pero aún así necesitan hacerlo. Pague al menos 60.000 yuanes de una vez y lo pagará más tarde en forma de bienes. Devolver al agente es esencialmente la necesidad de prensar los bienes.

Mi idea es muy simple, cada dos líneas es como una montaña. Antes de tener un conocimiento profundo de la industria, inicialmente preparaba muchos productos. Personalmente, creo que el riesgo es un poco alto y no es adecuado para una persona conservadora como yo. Por supuesto, si el coste pudiera ser menor, lo consideraría.

En segundo lugar, personalmente creo que unirse a la franquicia no es más que intentar aprovechar la reputación de una gran empresa, pero actualmente la industria aún no ha formado una llamada empresa de marca. Por supuesto, es innegable que algunas grandes empresas todavía tienen cierta influencia en sus sedes locales, pero en otras regiones los clientes no la compran.

Además, como startup, no quiero gastar demasiado dinero en una industria desconocida desde el principio. Una es que soy pobre y la otra es que no se adapta a mi personalidad cautelosa.

Por supuesto, lo anterior sólo se basa en mi propia comprensión de esta forma de ingresar a la industria, y no significa que esta forma sea definitivamente indeseable. Si tienes amigos con mucho dinero, unirte a esas empresas también es una opción.

En tercer lugar, la etapa exploratoria

Al final, dejé el método de franquicia y decidí iniciar mi propio negocio. La razón por la que me atrevo a intentarlo de forma independiente es principalmente porque tengo 10 años de experiencia laboral. Aunque no soy rico, he visto mucho y tengo mucha confianza en mi capacidad autodidacta.

Mi idea es relativamente clara y consta principalmente de los siguientes pasos:

1. Comprender y aprender los conocimientos relevantes de los antecedentes de la industria, analizar la situación actual de la industria. y saque sus propias conclusiones: —Es muy importante si puedo trabajar en esta industria. Si su propia comprensión y análisis no pueden convencerlo de que puede hacerlo, entonces no es necesario continuar. Incluso si ve gente en la industria ganando dinero, crea que le resultará difícil ganar dinero cuando su conciencia subjetiva no es confiable.

2. Para adquirir conocimientos profesionales relevantes, sin orientación, realmente necesito tomarme un tiempo para hablar brevemente sobre cómo los aprendí.

En primer lugar, el vídeo online es una buena opción. Hay muchos vídeos de este tipo en Internet, pero con este método sólo se puede ver un rasguño. En segundo lugar, durante la última ronda de inspecciones, pedí ir a los sitios de construcción de esas empresas para una breve observación (por supuesto, no todas las empresas me dejaron ir), y tuve la oportunidad de agregar las cuentas de WeChat de dos gerentes.

En tercer lugar, tras regresar a Wuhan, realizó una investigación exhaustiva a sus compañeros como cliente, alegando que su casa iba a ser rectificada o lo estaban rectificando disfrazado de responsable de logística de una empresa. , con el argumento de que la oficina de la empresa necesitaba eliminar el formaldehído. Proyectos que requieren inspecciones de las empresas de gobierno. Entonces, no hubo más...

De esta manera, visité más de una docena de puntos de tratamiento a través de diferentes empresas de tratamiento, y eran más o menos iguales. Hay pocas diferencias entre cada tratamiento. Por supuesto, hay una cosa que no dije. Encontré algunos fabricantes que venden reactivos y obtuve archivos electrónicos de los manuales de sus productos, que generalmente contienen instrucciones para usar los reactivos. De esta forma se soluciona básicamente la segunda dificultad.

3. Los productos y equipos de prueba se determinaron inicialmente, pero hubo muchos desvíos en este lugar. Diferentes empresas utilizan diferentes productos de gobernanza y es difícil para los recién llegados descubrir cuál funciona mejor al principio.

Del mismo modo, la selección del equipo de prueba también es muy problemática, e identificar la precisión del equipo es un problema difícil. En este proceso, con una comprensión más profunda de la industria, descubrí cada vez más que la industria es demasiado profunda. Finalmente, se seleccionaron inicialmente los productos y equipos (no sabía que el primer escollo al ingresar a la industria era el reactivo terapéutico seleccionado).

4. Registrar la empresa. Para este paso fui directamente a la agencia. El coste suele ser de más de 1.000 yuanes. Se necesitan aproximadamente 65,438 00 días hábiles para solicitar una licencia comercial. No hay mucho que decir aquí.

5. Desarrollar el mercado es una de las dificultades del proyecto y es también una "ingeniería de sistemas". Los siguientes son algunos entendimientos personales.

No existe un método único. Todos los métodos deben probarse con valentía. Incluso si la mente subconsciente piensa que algunos métodos no son efectivos, se recomienda que aún así los pruebe con su propia cuenta. corazón. Sólo puedes saberlo experimentándolo.

En la etapa inicial, realicé actividades en la comunidad, barrí los edificios y discutí la cooperación con algunos comerciantes en las fases anterior y posterior de la cadena industrial. De hecho, básicamente todos los métodos pueden aportar beneficios, es sólo cuestión de tiempo.

En ese momento, estaba barriendo edificios y publicando pequeños anuncios. Lo máximo que escalé fueron 21 edificios en un día, lo cual fue realmente agotador. Las diferentes comunidades deben adoptar diferentes métodos: algunas pueden colocar pegatinas, otras solo pueden insertar tarjetas de presentación y algunas comunidades prohíben la publicación de pequeños anuncios. Esto debe considerarse en función de la situación real de la comunidad.

Hay algunos puntos en los que quiero centrarme.

1. No gastes dinero para convertirte en miembro de algunas plataformas online desde el principio. Personalmente, creo que este tipo de promoción online sólo puede ser la guinda del pastel antes de que la empresa tenga un cierto grado de exposición en la etapa inicial, será difícil atraer clientes. Y la promoción de la plataforma también es muy particular. Preste atención a distinguir entre temporada baja y temporada alta. Al mismo tiempo, las diferentes ciudades deberían adoptar un enfoque flexible.

2. Como novato, no importa si te unes o no, no vayas a toda la tienda tan pronto como comiences. Además de aumentar tu presión y promocionar la empresa de franquicia, lo hará. Básicamente no te traerá ningún beneficio.

¿Por qué dices eso? Porque aunque este proyecto pertenece al sector servicios, es muy diferente a la industria tradicional de restauración y confección.

Para catering y ropa, todos los que pasan por allí son compradores potenciales, pero para este proyecto no se pueden copiar porque sus grupos de clientes objetivo son diferentes y el flujo de clientes potenciales que la tienda puede aportar es bastante similar. limitado. No es exagerado decir que una vez que abres una tienda, significa que el fracaso no está muy lejos.

3. En la etapa inicial, se recomienda comenzar con las personas que te rodean. Creo que muchos colegas obtuvieron sus primeros pedidos a través de amigos o de los recursos de red acumulados en la etapa inicial. Como nuevo participante, es difícil ganarse la confianza de extraños, pero si se trata de una amistad o una presentación de un amigo, el problema de confianza se resolverá muy bien, por lo que puede trabajar duro con los conocidos en la etapa inicial.

4. La cooperación entre industrias es un método rentable en la etapa inicial y requiere una gestión enfocada. Gestionar el mercado por su cuenta es demasiado limitado. En este momento, debe aprovechar al máximo a algunas personas en las fases anterior y posterior de la cadena industrial para que le ayuden a promover y proporcionar información. De esta manera podrás conseguir más exposición y tráfico de clientes, lo que te ayudará a abrir el mercado en gran medida.

5. La construcción de reputación es muy importante. Cada vez que gana un cliente, debe brindar un buen servicio y dárselo al cliente de manera adecuada, y luego pedirle que lo ayude a publicarlo en Moments o promocionarlo en los círculos que lo rodean. El efecto será genial. Por supuesto, existe la premisa de que puede ganarse la plena confianza de los clientes, lo que depende de la calidad del servicio, el profesionalismo, las habilidades básicas y la calidad personal en general.

Ahora comparto algunas fotos del proyecto.

Eso es todo. Espero que ayude a todos. ¡Bienvenido a comunicar!