Plan de planificación de la feria de viviendas
Plan de planificación de la feria inmobiliaria (1)
1. Antecedentes de planificación
Desde principios de primavera, el mercado inmobiliario ha estado activo y las transacciones de terrenos han Junto con la crisis financiera, los residentes Hay una fuerte atmósfera de espera para la compra de viviendas. Después del período de espera, la fuerte demanda de los consumidores por la compra de viviendas que ha estado reprimida durante mucho tiempo. lanzado antes y después de la exposición?
2. Encuesta y análisis
El mercado inmobiliario se encuentra actualmente en una etapa de recuperación gradual de la confianza y la celebración de exposiciones es un medio importante para generar confianza en el mercado. Las reglas que el mercado inmobiliario tiene en demanda se publicarán en abril y mayo. Por lo tanto, la mayoría de los promotores no están esperando pasivamente, sino que se están preparando para mostrar sus talentos en esta exposición en mayo y hacerse con el primer trozo del "pastel" cuando el mercado inmobiliario se recupere.
La primavera y el otoño siempre han sido las temporadas de mayor venta de bienes raíces. El número de nuevos listados y los volúmenes de transacciones en el mercado inmobiliario de primavera a lo largo de los años han sido bastante vigorosos, por lo que no podemos dejar de lado esto. Dadas las circunstancias, la feria semestral de entrega a domicilio ofrecerá más opciones y más planes preferenciales, lo que se convertirá en una razón importante para que los compradores de viviendas completen su comportamiento de consumo. Teniendo en cuenta que la feria de bienes raíces tiene un alto flujo de personas y una tasa de transacciones, la publicidad se convertirá en una oportunidad favorable para la promoción efectiva de los bienes raíces de Kunming. Por otro lado, se logra efectivamente la optimización de recursos.
3. Estrategia publicitaria
(1) Público objetivo:
Según la encuesta y la investigación, el público objetivo principal de esta comunicación es la ciudad de Kunming, y aquellos que planean comprar una casa en Kunming Gente común y corriente de las ciudades circundantes, centrándose en personas de mediana edad entre 25 y 40 años.
(2) Propósito de participar en la exposición:
1. Transmitir información del proyecto, recopilar y acumular información del cliente
2. y utilizar condiciones preferenciales para concluir transacciones;
3. Establecer la imagen de marca corporativa, promover productos y concluir transacciones;
4 promover vigorosamente los elementos funcionales y las ventajas de sus propiedades; acumular tantos clientes como sea posible y obtener un mejor rendimiento de ventas
5. Brindar a la industria inmobiliaria una plataforma de comunicación y construir una plataforma de visualización de proyectos centralizada mediante la celebración de ferias inmobiliarias
6. Con la industria inmobiliaria como líder, integrar una cadena industrial de exposiciones más completa, impulsar la participación de industrias transformadoras, como materiales de construcción de viviendas, agencias inmobiliarias y finanzas, y crear una exposición integral de bienes raíces. muebles para el hogar y materiales de construcción.
(3) Estrategia de ventas:
Este proyecto ha acumulado muy pocos clientes en la etapa inicial para garantizar que nuestro proyecto pueda garantizar un cierto volumen de transacciones durante el período de apertura y. Para lograr un efecto de "explosión", también establecerá una buena reputación entre la industria y los consumidores, por lo que creemos que el 1 de mayo será un momento adecuado para acumular clientes para el lanzamiento. ?
(4) Medios publicitarios:
cctv Mobile Media, Yunnan Daily, Yunnan Information Port.
IV. Plan de ubicación y tiempo de la actividad expositiva
(1) Horario
1. Tiempo completo: 20 de abril de 2012 - 1 de junio de 2012
2. Disposición del plan de trabajo:
(1) Preparación del trabajo del 20 de abril de 2012 al 25 de abril de 2012; relaciones públicas, selección de personal, lugar, materiales publicitarios y otros elementos establecidos; /p>
(2) Precampaña del 26 de abril de 2012 al 27 de abril de 2012: pancartas, cintas, globos flotantes, lemas, carteles, etc.
(3) Del 28 de abril de 2012 al 30 de abril de 2012, verifique si el equipo está completo y completo, y si el diseño del lugar está en su lugar.
(4) Operaciones detalladas desde el inicio hasta el final de la exposición de viviendas del 30 de abril de 2012 al 30 de mayo de 2012.
(2) Ubicación
Centro Internacional de Exposiciones y Convenciones de Kunming
5. Tema de comunicación
El tema de comunicación de esta exposición debe mostrar La promoción de la imagen general y el establecimiento de una imagen de marca única también deben lograr el propósito de la feria de vivienda y estimular las necesidades y deseos de compra de los consumidores.
Tema de la exposición: Encuentra un hogar para cada sueño
6. Proceso de exposición
1. Comprender el proceso y negociar el periodo de exposición
La situación de la organización de la exposición, el contenido de la exposición, la fecha de organización inicial de la exposición y solicitar a la organización de la exposición que proporcione un informe de evaluación de la exposición simple e información relacionada.
2. Firmar un contrato
Firma un contrato de uso del lugar de exposición con el departamento de marketing de la exposición, recibe dibujos técnicos del lugar y consulta el mapa del stand y los procedimientos de exposición.
3. Pago anticipado
Pagar el anticipo del recinto al Departamento de Finanzas del Centro de Convenciones y Exposiciones.
4. Proporcionar información detallada sobre la exposición.
Proporcione el mapa del stand de exposición, los requisitos de electricidad y agua y los asuntos de alquiler del stand al departamento de servicio de exposición lo antes posible.
5. Determinar los asuntos específicos del stand.
Realizar el diseño del recinto, incluyendo los asuntos específicos del acto de inauguración.
6.
7. Planificación del contenido de la exposición
Propósito de la planificación: aprovechar el evento festivo del 1 de mayo como una oportunidad, tomando las actividades de bienestar público como línea principal y en conjunto con el Ayuntamiento de Kunming. Oficina de Seguridad y otros El departamento coopera con una serie de actividades operativas continuas para mostrar completamente el proyecto, promover aún más el proyecto, mejorar la visibilidad del proyecto, explorar clientes potenciales, encontrar compradores previstos y, en última instancia, lograr el objetivo de la transacción.
(1) Actividades de la feria inmobiliaria
1. Feria de exhibición de proyectos
2. Foro inmobiliario de Kunming
(2) Exposición Contenido de la exposición
1. Exhibición de la industria inmobiliaria
Empresas de desarrollo inmobiliario dentro y fuera de Kunming, proyectos inmobiliarios de calidad, viviendas de segunda mano, empresas de administración de propiedades, materiales de construcción de la industria de la construcción y empresas de decoración, agencias de consultoría inmobiliaria, agencia de valoración de precios inmobiliarios.
2. Industrias relacionadas con el sector inmobiliario
Empresas productoras de modelos, industria financiera, industria de seguros, empresas de diseño, productos para el hogar, diversos materiales decorativos, equipos y tecnología, etc.
3. Otros
Exposición de destacados trabajos publicitarios de electrodomésticos, proyectos de inversión, cooperación y marketing inmobiliario.
(3) Configuración del área de exposición
1. Área de exposición de la sala de entrega de marcas
Expositores: promotores inmobiliarios
Calificaciones de exposición: Obtener Bienes raíces Licencia de venta legal, buena imagen, buena calidad, rápido progreso y puede garantizar la apertura del mercado dentro del tiempo especificado.
2. Área de exposición de villas y propiedades de alta gama
Expositores: promotores inmobiliarios y organizaciones de servicios de apoyo
Calificaciones para la exposición: aquellos que hayan obtenido una certificación legal licencia de venta de bienes raíces y buena imagen, bienes raíces de alta gama con buena calidad y tiempo de mudanza garantizado, así como instalaciones de apoyo de alta gama, como muebles y decoraciones de artistas.
3. Área de exposición de servicios profesionales del lugar
Expositores: intermediarios de marcas, reconocidas empresas de planificación publicitaria, medios profesionales, empresas de planificación arquitectónica, empresas de producción de modelos, empresas de gestión de propiedades de marcas, etc. -Conocida agencia de seguros de compañías financieras.
Cualificaciones del expositor: Organizaciones de servicios profesionales residenciales con licencia comercial legal, buena imagen y buena reputación.
8. Estrategia General
1. Preparación de la exposición de viviendas
2. Contactar con la empresa expositora
3. Formular y confirmar el plan de exposición
4. Disposición del stand
5. Transporte del modelo
6. Ejecución de la exposición de vivienda
7. Presentación de la propiedad
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8. Distribución de información, registro de clientes
9. Análisis del efecto de exposición de bienes inmuebles
10. Recopilación de información del cliente
11. Devolución telefónica del cliente visita
1. Trabajo de preparación
(1) Relaciones públicas del gobierno; obtener la cooperación oficial de los departamentos pertinentes para obtener más derechos publicitarios, como publicidad en todo el lugar; p>
(2 ) Disposición del stand: incluidos soportes, impresión por inyección de tinta, iluminación, tableros de exhibición, mesas y sillas y videos promocionales de televisión.
(3) Publicidad: formulación de materiales publicitarios, método de distribución; , ubicación, público, descripción del precio del inmueble, distribución de obsequios, participación en sorteos, etc.
2. Creación de impulso preliminar
(1) A partir del 20 de abril, colgar y publicar carteles promocionales, establecer áreas de descanso y establecer equipos y personal
(3) Colgar globos, carteles y pancartas.
3. Operaciones desde el principio hasta el final de la exposición de viviendas
(1) Imagen y folletos especiales, divididos en publicidad de decoración de interiores, publicidad de imagen, publicidad de eventos; Libro de distribución y promoción.
(2) Comunicarse con compradores o clientes potenciales que vienen de visita y registrar clientes.
(3) Repartir regalos y participar en sorteos.
(4) Explicación in situ, presentación del proyecto, suscripción in situ, firma in situ y registro.
4. Establecer información sobre los clientes y llamarlos nuevamente para que los visiten.
El propósito es brindar a los consumidores referencias, así como una investigación de mercado efectiva, y prepararlos para investigaciones posteriores y publicidad posterior. la próxima exposición de viviendas. Al final, haga todo lo posible para guiar y prepararse para la próxima promoción y venta de la casa.
5. Preparación del evento
(1) Exposiciones
Portavoz de producto.
La exposición incluye principalmente maquetas y mesas de arena. Es imposible para la industria inmobiliaria trasladar el edificio real al lugar de exposición. Sólo puede reproducir la calidad y la imagen del inmueble a través de modelos y mesas de arena.
(2) Información
Vendedor de productos e imágenes de productos
Según la encuesta, la mayoría de los desarrolladores no tienen suficiente preparación de información cuando participan en exposiciones. La información del desarrollador suele ser suficiente el primer día para garantizar el suministro, pero en el segundo y tercer día no hay información para enviar. Esto es muy anormal. El desarrollador debe responsabilizar al gerente de ventas. , la tarifa de la exposición se desperdiciará. De esta manera, “en primer lugar, se desperdicia tiempo, en segundo lugar, se desperdicia energía y, lo que es más grave, se pierden clientes. El papel y la impresión de los materiales promocionales deben ser exquisitos, el diseño debe ser fácil de leer y las imágenes deben ser excelentes. Lo más completo y claro posible. Estos materiales son la primera impresión que se da a los clientes al participar en una exposición inmobiliaria a gran escala, los materiales de exposición y la planificación publicitaria reflejan la calidad general de la empresa. Se debe preparar
(3) Arreglo de exposición
Fortalecer el diseño de imagen
En cuanto al diseño y decoración del stand, debe ser acorde con el inmueble y. cultura corporativa, y también resaltar las características del proyecto. No solo promueve el proyecto en venta - bienes raíces, sino que también promueve los buenos resultados del desarrollador.
Las exhibiciones en sí no pueden explicar todas las situaciones y mostrar todas las características. Se necesitan gráficos, información, fotografías, modelos, accesorios, modelos o comentaristas y otros objetos reales apropiados para ilustrar con la ayuda de decoración, escenografía, iluminación y equipos audiovisuales. , tecnología de la información y otros medios, énfasis y renderizado. Por ejemplo, puede considerar utilizar modelos para exhibición o comunicarse con el organizador de la exposición con anticipación para organizar una actuación especial que despierte el interés de los compradores expositores. En cuanto a la instalación de la exposición, debe estar dispuesto a gastar dinero y no ser tacaño. Puede considerar agregar grabadoras de video, computadoras, flores, plantas verdes y pequeños obsequios para que luzca grandiosa, solemne y cálida, para poder salir. una profunda impresión en los visitantes.
6. Actividades presenciales
Objetivo del evento: Buscar que “todos los días haya actividades, todos participen y todos ganen algo” a lo largo de las actividades expositivas.
Actividad 1: Se emitirán 200-300 números de tarjeta VIP en la feria de vivienda. El titular del número irá al departamento de ventas para recibir la tarjeta VIP. El titular de la tarjeta recibirá un descuento. de 5.000 yuanes al comprar una casa con la tarjeta.
Actividad 2: Antes y durante la exposición, si llegas al recinto ferial a la hora indicada, recibirás un pequeño obsequio. Los clientes que participen en visitas a casas o seminarios recibirán un bono de compra de vivienda por valor de 5.000. yuan.
Actividad 3: Sorteo, el primer premio recibirá un vale para la compra de una casa por valor de 10.000 yuanes.
7. Presupuesto
(1) Tarifa de publicidad: 5.000 yuanes (incluidos periódicos, Internet, medios)
(2) Alquiler del lugar: 20.000 yuanes
(3) Salario del personal de promoción: 100/día/persona durante 5 días ***500 yuanes
(4) Los suministros de actividad y la ropa cuestan 200 yuanes/cuerpo 6 1200
(5) Agua mineral 200 yuanes, equipo de repuesto, computadora, 2 equipos de música, 1 juego de material de oficina
¿Estás mirando 2 vehículos recreativos? Consumo estimado: 23.300 yuanes
(6) Gastos de emergencia y otros 50.000 yuanes
Total: 100.000 yuanes
8. Predicción del efecto de la actividad
(1) Calidad de la audiencia de la exposición, actividades de la audiencia <; /p>
(2) El número y calidad de los visitantes en el stand;
(3) El número de muestras y materiales distribuidos
(4) La calidad de; preguntas de los visitantes;
(5) Contrato e intención de venta
(6) Clasificación laboral de los visitantes profesionales en el stand
(7) Proporción de visitantes no profesionales en el stand;
(8) Llamadas y visitas de clientes después de la exposición;
(9) Contratos del comprador de la exposición dentro de los tres meses posteriores a la exposición
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(10). Respuesta de los medios profesionales e informes sobre la participación de la empresa en la exposición;
(11) Recopilar información de mercado sobre el desarrollo, la calidad y el precio del producto; (12) Stand de exposición Número de visitantes de industrias relacionadas dentro del stand y visitantes de otros lugares
(13) Relación entre el número de clientes nuevos y antiguos en el stand.
Al mismo tiempo, los preparativos preliminares para la exposición y la información y los efectos obtenidos dentro de un cierto período de tiempo en el período posterior deben incluirse en el sistema de evaluación de la exposición, de modo que sea posible evaluar la estrategia de marketing de la empresa y el nivel de negocio, así como la efectividad de la exposición.
9. Plan de contingencia para emergencias de feria de vivienda
(1) Principios generales
1. Finalidad de la preparación. Para prevenir eficazmente y manejar rápidamente las emergencias de riesgo del mercado inmobiliario, minimizar los daños y pérdidas causados a la sociedad por las emergencias de riesgo del mercado inmobiliario, mantener el desarrollo estable y saludable del mercado inmobiliario, promover un crecimiento económico constante y mantener la estabilidad social. , este documento está especialmente preparado.
2. Ámbito de aplicación. Este plan es aplicable a la prevención y atención de emergencias de riesgo en el mercado inmobiliario urbano de esta ciudad.
(2) Principios de funcionamiento
1. Mando unificado y responsabilidad jerárquica.
2. Orientada a la prevención, prevención grupal y control grupal.
3. Reforzar la seguridad y centrarse en la construcción.
(3) Estructura y responsabilidades de la organización de emergencias
Establecer un grupo líder de respuesta a emergencias de riesgo en el mercado inmobiliario municipal. Responsabilidades del grupo líder: Responsable de la toma unificada de decisiones, organización y comando de las acciones de respuesta a emergencias de riesgo en el mercado inmobiliario de la ciudad, convocando reuniones de emergencia, estudiando principios y métodos de respuesta a emergencias, proponiendo planes de disposición, asignando tareas de respuesta a emergencias. y coordinar, ayudar a los departamentos y unidades pertinentes a llevar a cabo el trabajo de respuesta a emergencias. Reportar información relevante y planes de disposición para emergencias al Comité Municipal del Partido y al Gobierno Municipal.
(4) Activación de emergencia
1. Cuando se produce una emergencia de riesgo en el mercado inmobiliario, la unidad de incidentes y el departamento o institución que primero sea informado de la emergencia deben ser los primeros en actuar. Responder. Informar la información relevante a la oficina del equipo de liderazgo de inmediato.
2. Después de recibir el informe, la oficina del grupo líder debe informar inmediatamente al líder del grupo líder y al líder adjunto.
3. Después de recibir el informe, el líder del grupo líder convocó rápidamente una reunión de emergencia de los miembros del grupo líder, inició el plan de emergencia, estableció un grupo de trabajo de eliminación, estudió el plan de eliminación de riesgos, organizó la investigación y eliminación in situ de manera oportuna, y en 2 Informe al Comité Municipal del Partido y al Gobierno Municipal en cuestión de horas.
(5) Respuesta a Emergencias
1. Las unidades miembros del grupo líder deben desempeñar sus respectivas funciones, hacer uso de los recursos comerciales, las habilidades profesionales y la experiencia laboral de la región y departamento y tomar medidas efectivas Llevar a cabo trabajos de respuesta a emergencias.
2. El grupo líder enviará un grupo de trabajo de emergencia según sea necesario para guiar el trabajo de respuesta a la emergencia.
(6) Vista previa
Los departamentos de todos los niveles deben centrarse en el trabajo de rescate de emergencia, fortalecer la capacitación y los simulacros para el personal relevante, estar familiarizados con los planes y procedimientos de emergencia relevantes y comprender las situaciones de emergencia. respuesta Apoyar a las fuerzas, el tratamiento médico y otros conocimientos, mantener el flujo de información y garantizar la conexión y coordinación de las respuestas en todos los niveles.
Plan de planificación de ferias inmobiliarias (2)
Cualquier mercado pequeño se verá afectado por el gran entorno. En la actualidad, los clientes no tienen malas expectativas para una determinada propiedad, sino para la misma. Las expectativas del mercado de todo el condado no son buenas, por lo que el gran mercado inmobiliario actual en el condado de Shanxian necesita calentarse. Solo cuando todo el mercado se caliente, nuestra planificación de casos individuales tendrá mejores resultados. En respuesta a esta situación, he formulado este plan.
1. Tema: Primera Feria Inmobiliaria de Shanxian
2. Organizador: Shanxian Real Estate Administration Bureau
Coorganizador: Shanxian Real Estate
3. Propósito: Calentar la atmósfera de transacciones del mercado inmobiliario del condado, atraer la atención de la gente del condado hacia las oportunidades del mercado inmobiliario, reducir el estado de ánimo de esperar y ver, aumentar la popularidad del mercado y promover el deseo de compra general.
4. Hora: La víspera del Festival de Primavera (el evento dura medio mes, el momento específico está por determinarse. Debido a que los trabajadores migrantes regresan a sus lugares de origen durante el Festival de Primavera, el momento es). más adecuado, además, está organizado por la Autoridad de Vivienda y las tiendas de descuento son famosas (como la celebración La primera feria inmobiliaria en el condado de Shanxian ha comenzado con éxito, etc.).
5. Método de organización de actividades: primero, Yongshun Real Estate se comunicará con la Autoridad de Vivienda y luego se comunicará con el director de marketing o el director de planificación de todas las propiedades en venta en el condado de Shan sobre métodos operativos específicos. Mis sugerencias personales son las siguientes: durante la feria de bienes raíces, la autoridad de vivienda emitirá cupones en efectivo uniformes para la compra de viviendas, que son comunes a todas las propiedades o tienen los mismos puntos que los descuentos adicionales durante el evento, el in situ; El embalaje y promoción de cada propiedad llevará la feria inmobiliaria y ** *Igual que puntos de descuento adicionales.
6. Métodos de promoción: mensajes de texto masivos en todo el condado, anuncios de televisión, noticias de televisión, anuncios exteriores, pantallas electrónicas grandes al aire libre, etc. El costo corre a cargo de cada edificio.