¿Cómo puedo encontrar la fuente de la demanda de préstamos?

Primero, tome la iniciativa

Las pequeñas empresas y microcréditos requieren que los gerentes de cuentas lleven a cabo proactivamente marketing puerta a puerta y visitas de extraños según el área del mercado, visiten varios potenciales clientes y comprender las necesidades de capital y las características de la industria. Los administradores de cuentas deben tener una cierta cantidad de tiempo de marketing y una cantidad mínima de cuentas de marketing cada semana, y no se les permite esperar a que los clientes lleguen a su puerta. Al mismo tiempo, preste atención a la combinación orgánica de varios métodos de marketing, como marketing por SMS, marketing industrial, marketing de medios, marketing de boca en boca, etc. , para lograr efectos de marketing integrales. Las principales formas de desarrollar clientes potenciales de microfinanzas se pueden resumir en “puntos, líneas, círculos y superficies”. El llamado "punto" se refiere a la reputación tradicional de los clientes, y los antiguos clientes introducen nuevos clientes; "círculo" se refiere a la introducción sistemática y eficaz de clientes mediante la cooperación con la Universidad Empresarial Xinyu y los grandes centros de negocios, la organización de conferencias universitarias empresariales y presentaciones especiales. , etc. Marketing organizacional. "Línea" se refiere a buscar clientes potenciales en terminales minoristas y proveedores ascendentes a lo largo de la cadena de suministro, con las empresas centrales como el centro, la industria y las empresas troncales como el núcleo, "excavando una cadena de clientes como cavando batatas". "; "Face” se refiere a la integración y cooperación a través de alianzas horizontales. Por ejemplo, Xinyu Rural Commercial Bank coopera activamente con varias asociaciones empresariales, como la Federación de Circulación Comercial Pequeña y Mediana de Xinyu, para establecer fondos especiales de ayuda mutua para comercializar a pequeños y microclientes en lotes. Algunos de estos métodos de marketing destacan las capacidades de marketing personal del administrador de cuentas, mientras que otros se centran en el marketing de plataforma con la ayuda del trabajo en equipo. La similitud entre ellos es "activa".

En segundo lugar, la diligencia puede compensarlo

Todos los que trabajan en finanzas saben que no importa cuán atento sea el gerente de cuentas, aún puede enfrentar fluctuaciones en el desempeño y pérdida de clientes, especialmente si la base es grande y la cantidad relativamente pequeña de clientes de pequeños y microcréditos. Los préstamos de los clientes vencen uno tras otro y es imposible que un solo administrador de cuentas mantenga un nivel estable todo el tiempo. Por lo tanto, los pequeños y microcréditos tienen un requisito importante en la práctica empresarial. Es necesario desarrollar clientes continuamente, continuar comercializando clientes potenciales y reponer los recursos de los clientes. En las primeras etapas del desarrollo de las pequeñas y microempresas, algunos gerentes de cuentas suspendieron el trabajo de marketing e interrumpieron el desarrollo de clientes potenciales debido a un fuerte aumento en la carga de trabajo de investigación y acuerdos de tiempo irrazonables después de aceptar una cierta cantidad de solicitudes de préstamos al mismo tiempo. . Cuando el gerente de cuentas aceleró el proceso de procesamiento de todas las solicitudes de préstamos, se sintió avergonzado al descubrir que no había nuevos clientes sin marketing y que había una "desconexión" obvia en el desempeño personal en un corto período de tiempo. Después de aprender esta lección, el equipo de gerentes de cuentas aclaró los requisitos obligatorios, organizó razonablemente el plan de trabajo y continuó realizando el trabajo de marketing. Según la teoría de los seis grados de segmentación, un cliente estándar puede significar que hay 150 clientes estándar potenciales a su alrededor. Por lo tanto, los administradores de cuentas de WeChat mantienen el número de sus clientes en un nivel relativamente estable mediante el monitoreo diario posterior al préstamo y las visitas de regreso de los clientes, logrando así un crecimiento estable en el desempeño de todo el equipo y minimizando el impacto de las fluctuaciones del mercado.

3. Seguir la tendencia: El desarrollo de clientes potenciales trae nuevos puntos de demanda.

La economía, la sociedad, las demandas del mercado y las oportunidades están cambiando rápidamente. Como proveedor de servicios financieros para pequeñas y microempresas, los administradores de cuentas también deben estar muy familiarizados con las necesidades del mercado y captar con mucha precisión las necesidades de los clientes. A medida que el mercado cambia, pueden generarse nuevos clientes potenciales en cualquier momento y también pueden formarse nuevos mercados de demanda. En este momento, estar cerca de las necesidades de los clientes y continuar desarrollando y manteniendo clientes potenciales se han convertido en factores clave para el éxito. Por ejemplo, cuando se comercializa para la industria de las bebidas alcohólicas, es una práctica tradicional considerar el impacto de las fiestas tradicionales y los factores climáticos en el consumo. Los clientes que se dedican a la distribución de alcohol a menudo se encuentran con situaciones inesperadas, como aumentos de precios o reembolsos acordados (es decir, cuando se alcanza un cierto volumen de pedido, se obtendrá una proporción correspondiente de reembolsos de ganancias). En este caso, los comerciantes con fondos suficientes necesitan, por un lado, adelantar una gran cantidad de fondos prepagos y, por el otro, respaldar las cuentas por cobrar posteriores, lo que genera necesidades de financiación concentradas a corto plazo. Al establecer relaciones a largo plazo con los clientes, los gerentes de cuentas aprenden esta información crítica y rápidamente realizan un seguimiento con marketing para clientes potenciales. Imagínese, si no hay una respuesta suficientemente entusiasta al mercado, el gerente de cuentas no podrá conocer las nuevas necesidades de capital, no podrá emitir juicios de marketing precisos y efectivos y perderá la oportunidad perfecta para expandir el mercado. compartir.

4. La gran ola: desarrollo de clientes potenciales y optimización de la estructura de clientes

Las pequeñas empresas y empresas atendidas por instituciones de microcrédito y pequeñas se dedican a los cereales, el aceite, el tabaco y el alcohol. , productos agrícolas y secundarios, materiales para mejoras del hogar y procesamiento, productos electrónicos, ropa, zapatos y sombreros, reparación de automóviles y autopartes, logística y transporte, alquiler de automóviles y otras industrias relacionadas con el sustento de las personas. Estas industrias están estrechamente relacionadas con la vida diaria de las personas, pero la calidad de los clientes varía.

Desde los grandes comerciantes hasta los pequeños carniceros en los mercados húmedos, la calidad de los activos y las capacidades de resistencia al riesgo varían. A través del desarrollo de clientes potenciales, optimizamos continuamente la estructura de clientes y aumentamos la proporción de clientes de alta calidad. Los pequeños y microcréditos son operaciones crediticias muy repetitivas y que requieren mucha mano de obra. El tiempo de procesamiento único es corto y los requisitos altos. Los administradores de cuentas maduros generalmente completan encuestas de préstamos en 2 a 3 horas y formularios de encuesta en 1 a 2 horas, lo que requiere que se brinden a los clientes servicios financieros estandarizados y basados ​​en procesos. Sin embargo, el volumen de servicios para los pequeños clientes es grande y los beneficios individuales no pueden alcanzar el nivel promedio. A través del desarrollo continuo de clientes, los gerentes de cuentas encontrarán más clientes de alta calidad. Al aumentar el número y la proporción de clientes de alta calidad, podemos brindar servicios mejores y más rápidos a clientes de alta calidad en el mismo tiempo y carga de trabajo y lograr mayores ganancias. Esto no sólo ayuda a aumentar la lealtad de sus clientes premium, sino que también conduce a un mejor rendimiento.

2. ¿Qué industrias de Kunming necesitan más préstamos?

Xia Kun

Categoría de producción, juegos completos de equipos de producción empresarial

Categoría médica, introducción de equipos médicos, diseño arquitectónico para renovación, ampliación y reubicación de hospitales;

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Introducción de instalaciones y equipos de enseñanza, investigación científica y capacitación experimental en educación, colegios y universidades generales y escuelas secundarias vocacionales y técnicas (escuelas universitarias);

Introducción de equipos y tecnologías para la protección del medio ambiente, generación de energía para la incineración de residuos, tratamiento de aguas residuales, etc.;

La introducción del desarrollo agrícola, invernaderos inteligentes, riego por goteo agrícola y otras instalaciones y equipos.

Préstamo se refiere al dinero utilizado por una organización o individuo en el banco, y generalmente estipula el interés y la fecha de pago. Los préstamos en un sentido amplio se refieren a préstamos, descuentos, sobregiros y otros fondos de endeudamiento.

3. ¿Cómo encuentran clientes los intermediarios de préstamos?

Método/Pasos

1. Una cosa a tener en cuenta es encontrar los clientes más básicos a través del marketing telefónico más básico. Este método es muy simple, pero la eficiencia es relativamente baja y requiere suficiente paciencia.

2. A través de periódicos y publicaciones periódicas. Preste atención a desarrollar clientes a través de periódicos y publicaciones periódicas, y permita que más personas conozcan su información a través de la publicidad. Este método tiene una amplia cobertura, pero es relativamente pasivo.

3. Pasar el anuncio. Otro método, que es muy sencillo, es enviar publicidad con antelación y distribuirla en centros comerciales y otros lugares concurridos. Este método es económico y eficaz.

4. A través de desconocidos. La calumnia también es una muy buena forma de encontrar recursos para los clientes. Aunque este método es tradicional, a medida que aumenta la conciencia de la gente sobre la prevención, pueden ser rechazados por extraños.

5. Vender pedidos a través de pares. Necesita establecer más contactos con sus pares, porque aunque su propia empresa no puede hacer algunos negocios, otros intermediarios de préstamos sí pueden comunicarse con sus pares con más frecuencia y puede haber situaciones en las que los pares dejen pedidos.

6. Deja que los antiguos clientes te presenten. Todos nuestros vendedores tienen sus propios clientes antiguos y pueden aprovechar al máximo este recurso para permitir que los clientes antiguos presenten a sus nuevos clientes. Este también será un mejor método y la información es muy precisa y confiable.

4. ¿Cómo encontrar recursos para clientes que necesitan préstamos en línea?

1. También es la forma más sencilla de publicar información a través de 58.com para que los clientes que la necesiten puedan acudir a usted.

2. Agregue algunos grupos relacionados con QQ y publique información.

Las personas mayores dijeron una vez que debes tener fuertes conexiones en la industria financiera y comercial. Si no, debes tener grandes habilidades; si no, debes tener una gran diligencia; si no, no tienes nada; * * *Animo