Cómo dar forma al valor de los productos

A las personas que compran automóviles BMW a veces no les importa qué tan rápido funciona el automóvil o cuánto tiempo se puede conducir. Lo que compran es el valor del automóvil BMW, es decir, la sensación de conducir. un BMW y el estado de conducción de un símbolo BMW. Las personas que compran Mercedes-Benz eligen un estatus noble. Por lo tanto, en opinión de Feng Qingyang, dar forma al valor de un producto no es sólo una cuestión de decir unas pocas palabras: "Mis cosas son buenas, mis cosas son buenas, mis cosas son realmente buenas". Entonces, ¿cómo moldear el valor del producto para que los clientes sientan que vale su dinero? Ahora, sígueme y echa un vistazo. Espero que quedes satisfecho, gracias. Métodos para dar forma al valor del producto

Método 1 para dar forma al valor del producto El entorno y la atmósfera mejoran el valor del producto

Para la misma taza de café, el sabor, la materia prima y el tamaño de la taza son los mismo. Cuesta ocho yuanes comprarlo en una tienda de carretera y el jefe gana cuatro yuanes. Vendiendo en Starbucks por 38 yuanes, el jefe gana 34 yuanes. El margen de beneficio del primero es del 20% después de deducir todos los costos directos e indirectos, mientras que Starbucks puede llegar a más del 500%. Entonces, ¿cómo lo hacen? Eso es porque cuando bebes café en Starbucks, el café es solo la parte que consumes. de. Además del café, también tienes que pagar por el ambiente cultural de Starbucks, el ambiente de la cafetería e incluso cada pieza musical que escuchas.

Un jefe de té en Fujian compartió una vez un caso de su experiencia personal. Al principio, vendía té en función de la cantidad, vendiéndolo por libra y saco por saco. Después de diez años de hacer esto, tiene un jardín de té de 5.000 acres, pero todavía tiene poco desarrollo. Hasta hace unos años, la Asociación del Té los organizó para visitar Japón y Taiwán, y vieron que los japoneses se bañaban, quemaban incienso y se cambiaban de ropa antes de tomar té, y había maravillosas ceremonias del té y representaciones artísticas del té antes de beber té. Dijo que tenía mucha sed después de un tormento tan generalizado. Dijo que incluso beber agua corriente le sabría dulce. Es más, en esa atmósfera, no sólo entendí la profundidad de la cultura del té, sino que también adquirí una nueva emoción por el té. Y abrió cada poro de su sangre, por lo que cada sorbo de té que bebió fue como néctar. También descubrió que una taza de té vendida por otros equivalía al precio de un saco de hojas de té. Después de regresar, cada vez que habla de negocios con los clientes, primero debe comenzar con la cultura del té. Porque sólo poniendo suficiente esfuerzo en el cultivo del té se podrá vender su té a un precio elevado.

Método 2 para dar forma al valor del producto. Cuantifique su valor.

Si el valor de su producto para los demás no se puede cuantificar, será difícil que otros crean en su producto. Habla por sí mismo. Es cien veces mejor que simplemente decir tonterías, por lo que debes cuantificar tu valor tanto desde el valor real como desde el valor psicológico. Por ejemplo, tu producto puede aumentar los ingresos de otras personas o reducir sus gastos. El producto aporta valor real a los demás. El valor psicológico es la satisfacción profunda en el corazón del cliente, un sentimiento. ¡Es algo que satisface sus deseos y realiza sus sueños! Por ejemplo, cuéntales los resultados del uso del producto, que es más fácil, rápido y seguro.

Método tres para dar forma al valor del producto. Utilizar materiales y mano de obra para dar forma al valor del producto

¿Por qué los coches Rolls-Royce son tan caros? La producción anual de Rolls-Royce Motor Company es de sólo unos pocos miles de vehículos, lo que no es ni siquiera una fracción de la producción de las principales empresas automotrices del mundo. Pero desde otra perspectiva, las cosas son raras y valiosas. Por otro lado, Rolls-Royce Motor Cars le dirá que su mayor prioridad es su insistencia en la producción manual. Los propietarios de automóviles pueden ver todo el proceso de producción. Por ejemplo, el motor de Rolls-Royce se fabrica completamente a mano.

Un trabajador tarda un día entero en terminar un radiador y luego otras 5 horas en pulirlo. Según las estadísticas, se necesitan 15 horas para fabricar un volante, 31 horas para ensamblar la carrocería de un automóvil y 6 días para instalar un motor. Debido a esto, sólo puede moverse 6 pulgadas por minuto en la línea de montaje. Se necesitan dos meses y medio para construir un automóvil de 4 puertas, y cada automóvil se somete a 5,000 millas de pruebas. Todo esto te dice una cosa: este coche está fabricado con los mejores materiales y ha sido cuidadosamente elaborado durante mucho tiempo. ¿Es normal que no gastes más dinero? El plan de marketing de “purificación de 27 capas” de Domestic Robust te cuenta el proceso de producción de agua pura, que también es un ejemplo muy exitoso en este sentido.

Método 4 para dar forma al valor del producto. Rareza del producto y posicionamiento único

¿Será el valor de una botella de agua en Wuhan el mismo que en el desierto africano? Río Al borde, no podemos sentir la preciosidad del agua. Y cuando el agua aparece en el desierto, es igual a la vida y más preciosa que el oro. Hoy en día, cuando los productos son cada vez más homogéneos, para crear la rareza de los productos, podemos hacer algo en dos aspectos. Por un lado, debemos ser buenos descubriendo el "Nuevo Mundo" y los nuevos mercados que sobran en el antiguo mercado siguen siendo escasos en el nuevo. Por otro lado, Feng Qingyang cree que se deben explorar las funciones y efectos únicos de los productos. También es una pasta de dientes, pudiendo elegir varias posiciones como blanqueadora, antideslustre, limpiadora de dientes, antialérgica, etc. También es un champú y puedes elegir diferentes posiciones funcionales como nutrición del cabello, cuidado del cabello, prevención de la caída del cabello, brillo del cabello, cabello negro y anticaspa.

Método 5 para dar forma al valor del producto. Construye tu marca y cultiva a tus fans.

La marca es una identidad emocional que cubre el producto. Por ejemplo, a las chicas jóvenes de hoy en día les gusta Li Yuchun en "Super Girl". Esto demuestra que el temperamento, los hábitos, el comportamiento y otros elementos de la marca mostrados por el "producto" de Li Yuchun satisfacen las necesidades emocionales de estas chicas, lo que crea valor. corresponde a las necesidades emocionales del grupo al que Li Yuchun corresponde, no a sus propias necesidades. Este es el valor de la marca. Por otro ejemplo, si dos personas están enamoradas, si tienen una buena impresión, se cultivarán (formarán) lentamente a través del contacto y la comprensión constantes, y las dos personas trabajarán juntas durante mucho tiempo, y tendrán una comprensión tácita y buena; impresión mutua. Esto también se va moldeando y perfeccionando con el tiempo. Es a través del reconocimiento y la comprensión constantes que la marca te hace sentir emocional y dependiente de ella. Técnicas para dar forma al valor del producto

Después de identificar los problemas, necesidades y deseos del cliente, se debe dar forma al valor del producto. Realmente hay mucho valor en dar forma a los productos ahora, y aquí solo hablaré de las cosas más importantes.

El primero es el PVU, que es el punto de venta más exclusivo de un producto. Hay que aprovechar el punto de venta más exclusivo de este producto y darle forma hacia ese punto de venta. ¿Hay algo en su producto que sólo usted puede ofrecer y que otros no pueden ofrecer? Si es así, ese es su punto de venta único. El producto es de la más alta calidad, por lo que es increíblemente caro y puede ser un punto de venta único. El mejor servicio para el producto, el servicio más prolongado y el servicio de garantía mundial completo también pueden ser su punto de venta único, simplemente déle forma. La variedad de productos es la más completa, la función del producto es la más completa y el precio del producto es el más barato. ¿Alguna vez ha utilizado las palabras clave "más" y "solo"? Si lo ha hecho, ese es su punto de venta único. Cuando enfatizas este punto, estás dando forma al valor del producto.

El segundo es el interés. ¿Cuáles son los beneficios? No hables siempre de los ingredientes del producto, céntrate más en los beneficios que el producto aporta a los clientes. ¿Cuánta memoria tiene nuestra computadora? ¿Qué tipo de procesador tiene nuestra computadora? Todas esas cosas son términos profesionales. No, ¿quiere hablar de cuánto puede nuestra computadora reducir los costos de mantenimiento, mejorar la eficiencia del trabajo, ahorrarle costos de mano de obra y acelerar el trabajo gracias a su procesador? Porque puede ayudarlo a reducir costos y aumentar las ganancias. Le gusta escuchar. Al vender, debes vender beneficios, no ingredientes.

La tercera es la felicidad. Debe recordarle la alegría de poseer el producto.

El cuarto es el dolor. ¿Qué es el dolor? Imagina que tu equipo sigue perdiendo talento. ¿Cuánto dinero perderás? ¿Cuánto dinero has perdido porque no has entendido las habilidades de cierre durante muchos años? ¿Continúas así durante 5 años? Continuar ¿Cuánto dinero perderás si continúas así durante 10 años? Imagina que tu negocio fracasa dos o tres veces antes de que aprendas la lección. decisión ahora de aprender. Aprender definitivamente hará un trato, clientes y talentos. A esto se le llama dolor que determina el valor de un producto.

Cuando aprendas mi libro "Absolute Deal", fácilmente te convertirás en una máquina de hacer dinero, porque ganar dinero es demasiado rápido y directo.

La quinta es la razón. Tienes que darle al cliente una lógica razonable y una razón. Si ve la ropa y quiere comprarla, eso es una emoción. Si se la prueba y le queda hermosa, eso es una emoción. Cómpralo, tienes que darle una razón.

Señor (Señora), aunque su ropa ya viene en muchos colores diferentes, solo le falta este color. Necesita este color en algunas ocasiones. Cuando usa el color incorrecto en una ocasión, es posible que su identidad como propietario haya sido. Se pierde, así que esta prenda está preparada. Sería mejor tener una prenda más como esta en tu guardarropa que perder una prenda en un momento crítico. Esta prenda solo cuesta unos pocos miles de yuanes. Tu cara, tu cara en ocasiones importantes, vale más que miles de dólares, ¿no crees? Dale una lógica y una razón razonables. La gente necesita razones razonables para hacer las cosas. Simplemente estaba excitado emocionalmente, pero no quería admitirlo. A esto se le llama lógica emocional, darle a sus emociones una lógica razonable.

Señor, ¿lo sabe? Solo cuesta unos cientos de yuanes comprarnos esta corbata, pero si se cambia el mismo traje, la misma camisa y una corbata diferente, toda su persona se sentirá completamente. Si quieres ir, comprar un traje cuesta miles o incluso decenas de miles de yuanes, por lo que es mejor comprar una corbata por sólo unos cientos de yuanes. Usar el mismo traje y camisa reduce costos, y cambiar de corbata cada día te da una sensación diferente, ¿verdad? Así que compra unas cuantas más. Si le das una razón razonable, no importa cuántos vínculos tenga, aún puede comprar otra. La gente toma decisiones basadas en la emoción, pero necesitan razones para racionalizar. La gente no quiere parecer impulsiva, por eso necesita razones. para racionalizar. Aunque su automóvil todavía se puede conducir, ¿sabe cuánto combustible consume? Calcule los costos de mantenimiento. Ahora solo necesita agregar las tarifas de mantenimiento anuales y el consumo de combustible para comprar un automóvil nuevo y agregar un poco de dinero. ¿Por qué no conducir un automóvil mejor? No tiene que gastar mucho más, sin mencionar lo bueno que será el negocio con la mejora de la apariencia y lo bueno que será el negocio si los clientes ven su imagen, para que usted puede hacer más Cuánto dinero ganar.

Se comprará un coche nuevo. Lo mismo ocurre con una persona que no compra coche ni ropa nueva. Se resiste a comprarlo pero se da una razón. Aunque el coche viejo consume gasolina y requiere mantenimiento, hay que pagarlo a plazos. Hay que pagar el coche una vez, aunque el coche nuevo parece un poco bonito, pero ¿sabes qué? Conducir un coche nuevo es peligroso, pero aún puedes conducir un coche viejo. e invertir en otros proyectos. ¿Sabías que él también puede encontrar estas razones? Hay una razón para todo. Para dar forma al valor del producto, hay que darle a la otra parte una razón razonable.

El último es valor. ¿Qué es el valor? ¿Sabes por cuántos procesos pasa esta botella de aceite esencial de rosa 88 procesos? ¿Sabes cuántas rosas cuestan estos 88 escalones 999 rosas? El agua de nieve natural de los Alpes se mezcla. Si tuvieras que recoger las rosas tú mismo y refinar el aceite esencial, te llevaría 7.749 días y 88 pasos, y ¿cuánto costaría? Entonces, después de que la esteticista dijo esto, sintió por qué esta pequeña botella de aceite esencial cuesta más de 1.000 yuanes. Resulta que por eso es tan cara. Esto se llama valor.

Hay que contar lo valioso que es. No es necesario comprar este inmueble por sólo 500.000 yuanes, porque no tiene valor. Sólo vale 100.000. No lo compres. ¿Por qué compró otra propiedad por valor de 5 millones? Porque podría valer 10 millones cuando se vendiera. ¿Por qué vale 10 millones? Tienes que resolverlo. Ya no es posible construir las mismas casas por aquí. Hay embajadas, empresas extranjeras, empresas Fortune 500 y decenas de miles de trabajadores administrativos en los alrededores. escasa. Hay agua al frente y montañas detrás. ¿Sabías que hay un parque a la izquierda y un espacio verde a la derecha? Esta casa ya es única en esta zona. Tienes que darle forma a su valor, calcularlo y mostrárselo. Lo que sea que compren los clientes, lo que sea que se venda mejor en el mundo, simplemente véndelo. ¿Qué es lo más vendido del mundo? Siempre que sienta que la inversión de hoy generará beneficios mañana, definitivamente la comprará. A todo el mundo le gusta el dinero. Tienes que decirle cuánta riqueza e ingresos puede aportarle tu producto, y cuánto dinero más puede ayudarle a ganar. Este es el método de valor que da forma al valor del producto.

Las técnicas de ventas anteriores presentadas a los lectores le enseñan cómo comprender a los clientes y hacerles preguntas.

Las ventas son un proceso que respeta el proceso psicológico del cliente. Las ventas son un proceso paso a paso para guiar la psicología del cliente en la toma de decisiones.

19 pasos para dar forma al valor del producto

1. Encuentre el problema o dolor del cliente

2. Amplíe el dolor de que la otra parte no compre

3. Proponga una solución

4. Explicar las calificaciones y calificaciones para resolver el problema

5. Enumerar todos los beneficios del producto para los clientes

6 Explicar los motivos por los que el producto es el más adecuado

7. Cómo explicar los regalos que ofrecemos

8. Necesitamos suministrar productos en un tiempo limitado. y en cantidades limitadas

9. Proporcione testimonios de clientes que hayan comprado los productos

10 Haga una comparación de valores y explique por qué vale la pena el dinero

. 11. Enumerar en privado todas las razones por las que el cliente no compra

12 Comprender los resultados que el cliente espera obtener

13. Ayudar a los clientes a desarrollar el deseo por el producto

14. Explica las 5 razones principales por las que los clientes deberían comprar y luego proporciona pruebas

15. Los clientes compran tu producto Análisis de las ventajas y desventajas

16. ¿Cuáles son las diferencias entre tú y tus competidores para comparar

17. Análisis de problemas y dudas que puedan tener los clientes sobre el producto en sí

18. Analiza por qué el producto es tan caro

19. Por qué los clientes deberían comprar hoy