Razones que afectan el diseño del canal de portátiles Lenovo

A medida que el mundo avanza hacia la era del IoT inteligente, Lenovo también ha pasado de centrarse en un único negocio de hardware de PC a convertirse en una empresa de equipos diversificada. Desde el 1 de abril de 2065, Lenovo Group ha establecido cuatro grupos empresariales relativamente independientes, a saber, PC Business Group, Mobile Business Group, Enterprise Business (Data Center) Group y Cloud Services Business Group. Lenovo Group comenzó a implementar la estrategia de tres olas en el año fiscal 2017-2018, enfatizando la posición de liderazgo de los negocios principales, el crecimiento de los principales segmentos del mercado y la inversión en tecnologías emergentes. La rentabilidad estratégica del negocio de PC de la primera ola sigue siendo sólida, lo que proporciona a la empresa un flujo de caja estable. La transformación estratégica de la segunda ola del negocio de centros de datos avanza a buen ritmo, lo que se tradujo en un aumento del 44% en los ingresos de este negocio en el cuarto trimestre de este año fiscal. El negocio de la telefonía móvil se ha ordenado y ajustado para garantizar el crecimiento de los beneficios. La tercera ola de la estrategia "dispositivo + servicio en la nube" invierte activamente en inteligencia artificial, Internet de las cosas, big data y realidad virtual/realidad aumentada. Estas nuevas capacidades ayudarán a la empresa a desarrollar nuevos negocios y fortalecer los negocios existentes.

Lenovo Group continúa innovando en los campos de dispositivos inteligentes, centros de datos, Internet de las cosas, inteligencia artificial y otros campos para lograr una transformación empresarial diversificada. Los ingresos generales de la compañía en el año fiscal 2017-2018 aumentaron un 5,4% interanual, el nivel más alto en tres años, alcanzando los 45.300 millones de dólares. Entre ellos, el Grupo de PC y Dispositivos Inteligentes continuó logrando un crecimiento de ingresos que superó al mercado y al mismo tiempo mantuvo márgenes de beneficio líderes en la industria. La facturación anual alcanzó los 32.400 millones de dólares, un aumento del 7,7% en comparación con el año fiscal 2016-2017. La transformación del grupo empresarial de centros de datos avanzó según lo previsto, con una facturación anual que alcanzó los 4.400 millones de dólares, un aumento del 8,0% en comparación. con el año fiscal 2016-2017, las regiones centrales del grupo de negocios móviles de América Latina y América del Norte continuaron teniendo un desempeño sólido, las pérdidas continuaron disminuyendo y los ingresos totales del año alcanzaron los 7.200 millones de dólares. En el cuarto trimestre del año fiscal 2017-2018, Lenovo anunció la integración del grupo de PC y dispositivos inteligentes y el grupo de negocios móviles para establecer el Grupo de Negocios de Dispositivos Inteligentes (IDG). Esta nueva estructura de grupo puede aprovechar al máximo la cadena de suministro global, el servicio global y otras plataformas, acelerar la innovación y la integración de la tecnología de la comunicación y la tecnología informática, y construir una plataforma que conecte dispositivos, usuarios, aplicaciones y contenidos.

Los productos están repartidos por todo el mundo, con un fuerte ajuste estratégico y potencial de crecimiento.

Ante la feroz competencia del mercado, Lenovo ha reorganizado su negocio en varias regiones para garantizar el crecimiento de las ganancias. Los principales negocios de la compañía (PC y dispositivos inteligentes, centros de datos y servicios móviles) están creciendo con fuerza en China, Asia-Pacífico, América y Europa/Medio Oriente/África, con negocios que varían según las regiones. A través de una serie de ajustes estratégicos, la empresa restauró el impulso de crecimiento del mercado y mejoró la rentabilidad.

El negocio estadounidense representa el 365.438+0% de los ingresos totales de la empresa. En su negocio de PC y dispositivos inteligentes, la empresa se centra en lograr un equilibrio entre crecimiento y rentabilidad. Aunque las ventas cayeron en América del Norte, los ingresos totales se recuperaron hasta alcanzar un crecimiento de dos dígitos y los márgenes mejoraron.

Continuó teniendo un fuerte desempeño en América Latina, con su participación de mercado alcanzando un nuevo récord, alcanzando el 17,4%. El negocio de data center sigue mostrando un buen impulso y continúa consolidando su fortaleza en diferentes segmentos, manteniendo el crecimiento durante cuatro trimestres consecutivos. América Latina sigue siendo el mercado principal para el negocio móvil de Lenovo. Los teléfonos inteligentes de la marca Moto de la compañía continúan creciendo significativamente en América Latina, con un aumento de ventas del 40 % en el año fiscal 2017-2018, estableciendo una buena imagen de marca. En América del Norte, desde el segundo trimestre del año fiscal 2017-2018, la compañía ha ampliado con éxito los canales de ventas de los operadores de telecomunicaciones a los cuatro principales operadores de telecomunicaciones de Estados Unidos, generando un fuerte crecimiento de las ventas en este año fiscal. Sus productos principales, como Moto G y Moto E, han disfrutado de fuertes ventas en la región, y las ventas de teléfonos inteligentes aumentaron un 57 % año tras año. El negocio en China representa alrededor del 25% de los ingresos totales de la empresa. En el negocio de PC y dispositivos inteligentes, la compañía continúa enfocándose en mejorar la combinación de productos y el crecimiento de los ingresos para mantener la rentabilidad por encima del desempeño del mercado. Al lanzar productos innovadores y mejorar los canales de ventas, la compañía ha logrado un crecimiento sostenido en los ingresos, representando el 36,5 % del mercado de computadoras personales de China en el año fiscal 2017-2018, y continúa ocupando el primer lugar en el mercado de computadoras personales de China. En cuanto al negocio de centros de datos, la compañía ha incrementado los márgenes de beneficio y mejorado la rentabilidad durante dos trimestres consecutivos mediante la implementación de planes de transformación empresarial. La competencia en el mercado de teléfonos inteligentes de China sigue siendo feroz. La compañía ha reducido significativamente su negocio de teléfonos inteligentes en China para aumentar su flexibilidad. Las ventas y los ingresos han bajado, pero las pérdidas se han reducido significativamente. El negocio de Asia-Pacífico representa el 16% de los ingresos totales de la empresa. El negocio de PC y dispositivos inteligentes logró un crecimiento de ingresos de dos dígitos y una mayor participación de mercado. Los ingresos del negocio de los centros de datos se recuperaron y han vuelto a la normalidad. La compañía ajustó la estrategia competitiva de su negocio de teléfonos inteligentes en la región para centrarse en mantener los márgenes de ganancias, lo que resultó en una disminución tanto de las ventas como de la participación de mercado. Europa/Oriente Medio/África representa aproximadamente el 28% de los ingresos totales de la empresa. El negocio de PC de la compañía en Europa, Medio Oriente y África arrojó resultados positivos, impulsados ​​por la demanda comercial, con un desempeño sólido y continuo en Europa Occidental. La cuota de mercado en el año fiscal 2017-2018 alcanzó un récord del 21,2%. El negocio de centros de datos ha vuelto a crecer en la región y su rentabilidad ha mejorado. Los centros de datos a hiperescala han logrado un éxito inicial en Alemania. En el negocio de los teléfonos inteligentes, la compañía ha ajustado su estrategia para centrarse en mercados maduros de Europa, Medio Oriente y África para proteger sus ganancias.

El crecimiento mundial de la telefonía móvil se está desacelerando y el mercado mundial de PC se está recuperando.

Afectadas por factores como el lento crecimiento económico global y la debilidad de las monedas internacionales, las ventas de mercado del negocio global de computadoras personales de la compañía han ido disminuyendo. Al mismo tiempo, las actualizaciones gratuitas al último sistema operativo de Microsoft y la nueva competencia generada por los convenientes dispositivos móviles han hecho que el mercado global de PC enfrente nuevos desafíos. En los últimos años, el impacto iterativo de los teléfonos inteligentes y las tabletas ha reducido la tasa de rotación general de las PC. Especialmente el rápido crecimiento de las ventas de teléfonos móviles durante el período 2011-2015 ha traído un enorme impacto al negocio de las PC.

A pesar de los desafíos de una situación macroeconómica débil, las fluctuaciones del tipo de cambio, la escasez de componentes importantes y el aumento de los costos, el mercado mundial de PC está impulsado por la desaceleración del crecimiento mundial de la telefonía móvil y una nueva ronda de crecimiento de la demanda en El mercado comercial ha surgido una tendencia de crecimiento gradual y estable. A partir del cuarto trimestre de 2015, la caída del negocio mundial de PC se ha reducido gradualmente. En 2018, las ventas mundiales de PC se volvieron positivas año tras año y la industria de las PC se ha recuperado por completo. Esperamos que el mercado de computadoras personales continúe manteniendo un crecimiento positivo en los próximos dos o tres años.

Los ingresos operativos del Grupo Lenovo en el año fiscal 2017-2018 alcanzaron los 45.350 millones de dólares, un aumento interanual del 5,38%, de los cuales los ingresos del negocio de computadoras personales y dispositivos inteligentes aumentaron un 8% interanual. año a 32.379 millones de dólares, lo que representa el 71% de los ingresos totales del grupo, mientras que los ingresos del cuarto trimestre aumentaron a 16. Tanto los ingresos como las ventas del negocio de computadoras personales de la compañía aumentaron. Entre ellos, los ingresos operativos del negocio de computadoras personales aumentaron un 65.438+00,6% interanual y el volumen de ventas aumentó un 0,65.438+0% interanual. El negocio de ordenadores personales de la empresa mostró un nuevo crecimiento. Especialmente en el segundo trimestre de 2018, el mercado mundial de PC se recuperó. Lenovo Group logró un importante crecimiento de las ventas del 11,3%, incluida la fusión de Fujitsu y Lenovo + Fujitsu, que aumentó un 5,4% interanual. El segundo trimestre de HP y Dell creció un 7,6% y un 9,0% respectivamente, y la industria creció un 2,7%. Las tres principales empresas de PC y la industria de las PC han crecido significativamente.

La concentración del mercado ha aumentado y Lenovo Group tiene una fortaleza excepcional.

En la actualidad, las tres principales empresas del mercado mundial de PC están ocupadas por HP, Lenovo y Dell. La cuota de mercado de estas tres empresas representa básicamente el 60% de todo el mercado, lo que las convierte en la número uno. grupo en el mercado de ordenadores personales. Fuera de estas tres empresas, las oportunidades de mercado para las marcas pequeñas son muy limitadas. En el primer trimestre de 2018, HP encabezó la lista con una participación de mercado del 22,7% y Lenovo Group ganó una participación del 20,4%. El mercado mundial de PC está cada vez más concentrado. Como el segundo mayor fabricante en el mercado actual de computadoras personales, Lenovo tiene confiabilidad a largo plazo en el campo de las PC y ha establecido su propia marca con un alto reconocimiento en el mercado, aumentando aún más el nivel competitivo de la compañía.

Los negocios de alto nivel impulsan el desarrollo y se da prioridad a las estrategias de ganancias.

Según el informe de IDC, el actual mercado mundial de PC obviamente se está volviendo de alta gama. Las computadoras de alta gama (con precios superiores o iguales a $800) representan más de la mitad de los ingresos totales del mercado de PC cada trimestre, alcanzando el 56,5% en el primer trimestre de 2018, especialmente en el mercado europeo. La participación de las computadoras de nivel básico (precio promedio inferior a $400) en los ingresos operativos ha ido disminuyendo año tras año, y en el primer trimestre de 2018, su participación era inferior al 10%.

Lenovo Group continúa implementando la estrategia de priorizar las ganancias, desarrollando vigorosamente negocios de alta gama y aumentando la inversión en negocios de computadoras comerciales de alta gama y en computadoras para juegos de alta gama. El informe anual de la compañía muestra que el crecimiento de la participación y los ingresos de la compañía en el campo de las computadoras comerciales de alta gama superó el crecimiento de la industria. El negocio de computadoras comerciales de alta gama de la compañía continuó creciendo en ventas e ingresos anuales de 2017 a 2018, representando el 60% de la cartera de computadoras personales del grupo, en comparación con el 57% del año pasado, y los ingresos aumentaron un 31% interanual. . En el primer trimestre de 2018, el negocio de computadoras comerciales de la compañía logró un crecimiento positivo en las ventas y los ingresos de las computadoras de gama media a alta. Cuanto mayor es el precio, mayor es la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas de las computadoras con precios superiores. US$ 1.200 alcanzó el 73,0%.

En términos de computadoras personales de consumo, Lenovo Group continúa enfocándose en componentes de alta gama, especialmente el negocio de computadoras para juegos. En 2065,438+07, la tasa de crecimiento de ingresos alcanzó el 965,438+0%, entre los cuales. El impulso de crecimiento de la marca de juegos Legion es más fuerte. Según datos de la firma de investigación de mercado Jon Peddie Research, en 2014, los ingresos por hardware del mercado mundial de juegos de PC alcanzaron los 21.500 millones de dólares, más del doble de los ingresos del mercado de consolas. Si bien la industria de las PC continúa reduciéndose, los jugadores globales todavía aportan alrededor del 44% de los ingresos operativos. En 2015, las ventas de computadoras para juegos dominaron el mercado mundial de juegos digitales. La empresa ha logrado un rápido crecimiento en nuevas áreas, como computadoras para juegos, computadoras desmontables y computadoras millennial. En 2017, la empresa adquirió el 51 % de las acciones de Fujitsu. Las ventas anuales de Fujitsu representaron aproximadamente el 1 % de las ventas mundiales de PC, lo que mejoró el desempeño del Grupo Lenovo.

Dada la posición estable en el mercado de las computadoras personales, Lenovo puede trasladar el aumento del costo de los repuestos a los clientes, y el impacto del aumento de los precios de los repuestos para computadoras disminuirá gradualmente. En el primer trimestre del año fiscal 2017/18, el margen de beneficio bruto del negocio de PC cayó un 0,4% del 14,2% al 13,8%, y el margen de beneficio neto cayó un 0,5% al ​​4,8%. En 2018, el precio de los accesorios informáticos sigue una tendencia a la baja, especialmente los accesorios de alto valor como LCD y memoria. El negocio de PC de Lenovo se ha beneficiado de los recortes de precios de los componentes y se espera que el margen de beneficio de la empresa siga aumentando hasta el 5,3%.

En los próximos dos años, el negocio de PC de Lenovo seguirá beneficiándose de la recuperación a largo plazo de la economía global y de las reducciones de precios de los productos y componentes de alta gama. La demanda en la industria electrónica mundial está creciendo de manera constante, la demanda de teléfonos inteligentes es lenta, la industria de las PC continúa recuperándose y las perspectivas comerciales de computadoras personales de Lenovo continúan mejorando.

La integración es fluida, la industria es sólida y el negocio del centro de datos tiene un desempeño sobresaliente.

En términos de negocio de centros de datos, Lenovo Group siempre ha esperado establecer una base sólida para promover el crecimiento futuro de las ganancias. Por lo tanto, los líderes de Lenovo han estado implementando estrategias de ajuste para la transformación empresarial y estableciendo estructuras comerciales clave para promover el crecimiento empresarial futuro. En este proceso, Lenovo Group ha estado trabajando arduamente para construir una cartera de soluciones de clase mundial, formando equipos dedicados de ventas y marketing de extremo a extremo a nivel mundial, brindando soluciones de cobertura de canales de ventas más completas basadas en la competitividad central y centrándose en mejorar la red. almacenamiento y acceso a servicios para mejorar la rentabilidad. Desde la adquisición del proyecto IBM System X en 2014, la compañía ha apostado por el plan de transformación del negocio de centros de datos en los últimos años.

En 2015, los negocios de centros de datos de más rápido crecimiento, como infraestructura de hiperescala, centros de datos definidos por software, informática de alto rendimiento, inteligencia artificial e infraestructura y servicios de centros de datos basados ​​en soluciones, se reorganizaron y formaron en grupos empresariales independientes. Esto permitirá que el negocio de los centros de datos establezca mejores asociaciones con los principales fabricantes de la industria. Actualmente, el grupo ha establecido asociaciones con empresas de tecnología líderes, incluidas Nutanix, Juniper, Redhat y SAP, para capturar los mercados empresariales de rápido crecimiento, como la convergencia, la hiperconvergencia, la nube y los proyectos a gran escala. El grupo sabe combinar orgánicamente su propia creatividad con las tecnologías de las empresas asociadas, de modo que pueda maximizar la combinación de soluciones y esforzarse por ocupar una mayor parte de las oportunidades generales del mercado. Por otro lado, el Grupo continúa fortaleciendo sus capacidades profesionales de marketing y ventas de centros de datos y mejora los canales de distribución y las capacidades de soluciones mediante el establecimiento de un equipo de ventas directas. Desarrollar activamente análisis de big data y negocios de IoT, construir una nueva estructura organizacional orientada al cliente, reorganizar e introducir activamente socios de canal e integradores de sistemas globales a través de nuevos proyectos y soluciones, lanzar nuevas marcas ThinkSystem y ThinkAgile, y lanzar una amplia cartera de productos de centros de datos. .

En el proceso de integración y fusión de negocios de centros de datos en los últimos dos años, el desempeño operativo ha experimentado una disminución periódica. Por un lado, el posicionamiento de integración de Lenovo se basa en la rentabilidad a largo plazo y el efecto de integración no es fácil de demostrar en el corto plazo. Por otro lado, dado que el negocio del centro de datos no es un proyecto comercial tradicional de la empresa, la atención a la integración es alta y la carga de trabajo es pesada. En el proceso de procesamiento, Lenovo inevitablemente tiene algo de inexperiencia y necesita adaptarse. En la actualidad, el grupo ha superado con éxito el punto de integración y su transformación empresarial avanza sin problemas. Los ingresos en el cuarto trimestre del año fiscal 17/18 aumentaron un 44% interanual, que fue el mayor crecimiento de ingresos registrado desde la adquisición de System x. También registró un crecimiento interanual de dos dígitos por segundo año consecutivo. cuarteles. Además, las pérdidas también han disminuido durante cuatro trimestres consecutivos. Las inversiones de transformación anteriores del Grupo Lenovo destinadas a desarrollar capacidades de ventas, mejorar los canales de distribución y las capacidades de soluciones de productos comenzaron a traer resultados positivos al negocio este año fiscal. Especialmente en la segunda mitad del año fiscal 2017/18, los ingresos anuales del negocio de centros de datos volvieron a la senda del crecimiento, con pérdidas disminuyendo año tras año y disminuyendo las pérdidas trimestrales. Los ingresos en la segunda mitad del año fueron los más altos desde la adquisición de System x, con un aumento interanual del 29%. El negocio de centros de datos ha logrado un crecimiento interanual de dos dígitos en los ingresos durante dos trimestres consecutivos y mejores márgenes de beneficio durante cuatro trimestres consecutivos. La pérdida en 2017 se redujo a 300 millones de dólares y se espera que la empresa obtenga ganancias en 2018. Al final del año fiscal 2018, los ingresos del negocio de los centros de datos ascendieron a 4.394 millones de dólares estadounidenses, y la proporción de los ingresos del negocio de los centros de datos aumentó del 9 % en 2017 al 10 %. Se espera que con un mayor crecimiento empresarial, su participación en los ingresos aumente aún más.

El centro de datos es la infraestructura TIC más importante en la sociedad en red y proporciona recursos informáticos para toda la red. Con el desarrollo de la computación en la nube y la tecnología de big data, sus perspectivas de mercado son amplias. La industria de los centros de datos se divide principalmente en X86, almacenamiento externo y red L2/L3 DC. Los servidores X86 tienen las características de buena flexibilidad, confiabilidad, flexibilidad, escalabilidad y alto costo de rendimiento, y son muy populares entre las empresas de Internet. En el primer trimestre de 2018, la capacidad del mercado empresarial de centros de datos fue de 26.300 millones de dólares, con una tasa de crecimiento de la industria del 32,30%. Entre ellos, la capacidad del mercado de servidores X86 fue de 17.400 millones de dólares, lo que representa el 66% de la cuota de mercado. la tasa de crecimiento más rápida fue del 41%.

Apoyándose en la transformación empresarial de la empresa, las capacidades internas de diseño y fabricación de Lenovo han mejorado enormemente. Este año, el tamaño del mercado global de los tres negocios de la compañía ha alcanzado tasas de crecimiento de dos dígitos. A medida que la transformación e integración de la compañía avanza sin problemas, la serie Lenovo Think System lanzada después de la fusión de Lenovo y System X también realizó una serie de cambios en sus servidores X86, lo que también hace que los productos de servidor X86 de Lenovo presten más atención a la marca del servidor. En el primer semestre de este año, la marca de servidores Lenovo ocupó el segundo lugar en el mercado nacional con un índice de atención del 30,01%. Debido a que la computación de borde, la computación en la nube, el Internet de las cosas, la inteligencia artificial y otras tecnologías brindan nuevas posibilidades para las formas de servidor, también brindan un espacio más amplio para el mercado de servidores. Beneficiándose de esta tendencia, el rendimiento del servidor X86 de la empresa ha aumentado significativamente, con una tasa de crecimiento del 65.438+0% en el primer trimestre de 2008. Desde una perspectiva del mercado global, la participación de mercado de servidores X86 de la compañía aumentó del 5,6% en el tercer trimestre del año pasado al 6,3%, superando a Cisco, y su clasificación ascendió del quinto al cuarto lugar en el mundo.

El crecimiento de X86 proviene principalmente del crecimiento en regiones de ultramar. La tasa de crecimiento de la empresa en el extranjero llega al 76,5%. Sin embargo, el crecimiento empresarial en China ha sido relativamente lento debido a la intensificación de la competencia en el mercado y al aumento de los costos de los componentes principales en la segunda mitad de este año fiscal.

En términos de negocio de informática de alto rendimiento (HPC), la empresa ha consolidado su segunda posición en el ranking mundial de los 500 principales proveedores de HPC, y la distancia con respecto a la empresa número uno se está reduciendo rápidamente. A finales de 2017, el grupo ganó cinco premios HPC Readers' Choice Awards, incluidos Mejor servidor HPC y Mejor almacenamiento HPC. Además, el grupo lanzó el servidor ThinkSystem SD650 con refrigeración directa por agua, que ayuda a controlar algunas de las supercomputadoras más potentes del mundo, demostrando plenamente el liderazgo de Lenovo en innovación tecnológica HPC.

El negocio de CC L2/L3 de Lenovo todavía tiene mucho margen de mejora a nivel mundial. Aunque su participación en el mercado global no es grande, aún se puede garantizar que su tasa de crecimiento será consistente con el promedio de la industria debido a la plena utilización de sus capacidades de diseño y producción de clase mundial. Con la penetración de big data y la computación en la nube, el tamaño del mercado seguirá expandiéndose y el negocio L2/L3 DC de Lenovo también tiene suficiente espacio para crecer.

El negocio móvil reducirá el personal y aumentará la eficiencia, centrándose en áreas innovadoras de ventaja.

La adquisición de Motorola por parte del Grupo Lenovo a Google en 2014 supuso un paso importante en el diseño industrial diversificado de Lenovo. Actualmente, Lenovo se ha convertido en el tercer proveedor de teléfonos inteligentes más grande del mundo, con sus teléfonos móviles vendidos en América Latina, América del Norte, China, Asia Pacífico y mercados emergentes (Europa/Medio Oriente/África). El negocio móvil de la empresa se ha enfrentado a una feroz competencia en el mercado. Después de la adquisición de Moto, los ingresos del negocio móvil continuaron disminuyendo, pero después de que las ganancias operativas tocaron fondo en 2016, las pérdidas disminuyeron gradualmente en 2017.

Ante una competencia cada vez más feroz en el mercado de teléfonos inteligentes, Lenovo Group ha ajustado activamente su estrategia y se ha centrado en mantener los márgenes de beneficio. La compañía ha reducido la escala de su negocio de teléfonos inteligentes en áreas deficitarias, ha consolidado y fortalecido su posición de liderazgo y rentabilidad en América del Norte y América Latina, y ha determinado la posición central de mercado de su negocio móvil en América Latina. En los mercados emergentes, ha mantenido un crecimiento saludable con una inversión limitada. Los teléfonos inteligentes de la marca Moto de la compañía han mostrado una importante tendencia de crecimiento en América Latina y su participación de mercado ha aumentado aún más. Las agresivas medidas de reducción de costos en 2018 y el sólido desempeño en América Latina (crecimiento anual de las ventas del 40 %, casi 20 veces la tasa de crecimiento promedio del mercado) y América del Norte (crecimiento anual de las ventas del 57 %) mejoraron significativamente la rentabilidad del negocio móvil de la compañía. Se espera que el desempeño de la compañía en el año fiscal 2018-2019 mejore aún más.