¡Urgente! ! ! Sobre el informe de investigación. Por favor a todos.
——Encuesta de mercado y análisis de la estrategia de ventas del licor Jinliufu en el distrito de Dongsheng
Introducción al capítulo 1
El motivo y la importancia de la selección del tema
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La encuesta de mercado del vino de Jinliufu que estudiamos esta vez se basa en nuestra especialización en trabajo social. Al ampliar su significado interno, aplicamos el conocimiento y las habilidades aprendidas en la especialización en trabajo social a la investigación de mercado.
A través de la práctica social durante las vacaciones de verano, nos dimos cuenta profundamente de las ventajas de la carrera de trabajo social. La profesión de trabajo social se encuentra en la etapa inicial de desarrollo en China. Para algunas personas, los conocimientos del trabajo social son poco comprendidos o incluso desconocidos. Como estudiante universitario de esta especialidad, la práctica ha puesto a prueba el poderoso valor del conocimiento profesional del trabajo social. Por lo tanto, basándonos en nuestra investigación del mercado del vino de Jinliufu, hablemos de cómo debemos captar la dinámica del mercado, hacer un buen trabajo en la investigación y hacer un buen trabajo en la gestión del mercado fuera de temporada.
Comparación trabajo social e investigación de mercado
Nombre
Composición
Documentos importantes
Además del trabajo diario Responsabilidades
Investigación de mercado
Análisis de procesos:
Disposición y comportamiento de aceptación de los destinatarios
Destinatarios de trabajadores sociales
Sea dispuesto a ayudar a los demás, y el comportamiento de ayuda está en línea con los deseos del cliente, y acepta la investigación de mercado.
Investigador de Mercado Cliente (Consumidor)
Actividades de Investigación de Mercado
Elementos del Trabajo, Trabajador Social
Destinatario
Valores sociales
Actividades beneficiosas Investigador de mercado
Consumidores
Valor de investigación de mercado
Actividades de investigación de mercado
1. Investigador de mercado: El investigador de mercado es el componente principal de las actividades de investigación de mercado. Sin comunicadores, las actividades de investigación de mercado son imposibles. Es el proveedor de servicios del producto.
2. Consumidores: Sin los consumidores, sería imposible completar esta actividad interactiva.
3. Valores de la investigación de mercado: Después de un mes de práctica, personalmente creo que la integridad y el respeto son los valores más importantes. Por supuesto, los empresarios se basan en intereses, pero sin la piedra angular de la integridad, no podemos construir edificios de gran altura. En segundo lugar, respetar y respetar los deseos de los clientes, obligarlos sólo generará resentimiento en los consumidores y, al final, la transacción no podrá completarse.
4. Actividades de investigación de mercados: Es un proceso clave para alcanzar los objetivos, en este proceso se protege al sujeto. En el proceso de investigación de mercado, los investigadores de mercado difunden información y servicios precisos que pueden satisfacer las necesidades de los consumidores, mientras que los consumidores expresan su comprensión, elecciones y reacciones ante los productos.
2. Integración de las habilidades profesionales del trabajo social en el trabajo de investigación de mercados
Algunas habilidades juegan un papel multiplicador en la realización de las tareas. En esta práctica, se utilizaron plenamente las habilidades de resolución de problemas en trabajo social.
1. Capacidad de comunicación
Al presentar productos a los consumidores, es un tipo de transmisión de información, que se produce cuando los investigadores de mercado transmiten información a los clientes. En el proceso de trabajo, nos comunicamos con los clientes todo el tiempo, lo que requiere estar familiarizado con las habilidades comunicativas.
(1) La velocidad de conversación se determina según la edad del cliente, la velocidad de conversación del cliente y la velocidad de reacción del cliente.
El tono al hablar, la edad del consumidor, el ambiente tranquilo o ruidoso y la calidad de la actitud del cliente están determinados.
⑶ Contacto visual Cuando los clientes entienden el producto, el grado de comprensión se revelará a través de sus ojos hasta cierto punto. Por lo tanto, es muy importante captar la atención de los clientes con prontitud y precisión.
(4) Cuando hay preguntas sobre la comunicación física, los clientes se rodean los hombros con los brazos y fruncen el ceño y, por supuesto, también tendrán diferentes movimientos, lo que requiere que utilicemos una perspectiva aguda para descubrir estos .
Además, la elección del idioma también es muy importante. En primer lugar, debemos utilizar frases fáciles de entender para transmitir información y utilizar estos lenguajes para mejorar la confianza de los consumidores lo antes posible, a fin de obtener comentarios de información oportunos. En segundo lugar, recibir información de manera efectiva, comprender correctamente la información obtenida y su connotación, y brindar respuestas oportunas y precisas a la insatisfacción de los clientes.
2. Habilidades para establecer relaciones
Los investigadores de mercado deben establecer relaciones con los consumidores a través de determinados métodos y estrategias, para luego llevar a cabo su trabajo sin problemas. Si los investigadores de mercado no pueden iniciar un capítulo con los consumidores, no podrán realizar su trabajo sin problemas, pero responderse unos a otros con sinceridad y honestidad y respetar a los clientes son los lubricantes de su trabajo.
En este proceso, primero debemos prestar atención a la apariencia de la imagen del cliente. Por supuesto, la investigación de mercado sobre productos de alta tecnología es inaceptable para las clases media y baja. Y la imagen, el comportamiento, las palabras y las quejas las determinan. En segundo lugar, depende de la apariencia. Si el cliente es relajado y loco, es un buen objetivo al que servir. Si los clientes están ansiosos, definitivamente lo ignorarán y el trabajo de investigación de mercado sólo chocará contra una pared.
3. Capacidad de observación
Los investigadores de mercado deben ser capaces de observar y juzgar con sensibilidad y atención todos los aspectos de la situación del cliente, para adaptarse más rápidamente al rol y entrar en el mercado. proceso de investigación Esto también proporciona un canal conveniente para la investigación de mercado.
4. Habilidades de evaluación
Siento que este proceso es un proceso de introspección y el proceso de crecimiento es muy apresurado. Si no lo registro a tiempo, el resto del tiempo solo tendré recuerdos fragmentados, así que después de cada interacción, pienso en mis ganancias y pérdidas. Siento que este es un proceso de encontrar experiencia de crecimiento a partir del crecimiento.
Una hoja pertenece a una estación. Los jóvenes tienen años maravillosos. Somos jóvenes y frívolos y viviremos el bautismo del viento y la lluvia. Saldremos de la torre de marfil, pero la escuela no es una escuela verdaderamente eterna. Sólo hay una verdadera escuela y es la sociedad. La práctica social guía a nuestros estudiantes a salir de la escuela, ir a la sociedad, contactar con la sociedad y comprender la sociedad. Cansados y sudorosos, pero crecimos.
Por supuesto, el conocimiento social no será exactamente lo mismo que el conocimiento profesional, pero el dominio es la verdadera habilidad. Quizás el trabajo social no sea la mejor y más útil carrera, pero como la has elegido, solo te importará el sufrimiento y las dificultades. No existe una llave maestra para la vida, el éxito sólo se acumulará poco a poco...
Tres. Introducción al vino Jinliufu
1. Vino Jinliufu: una marca de serie de Wuliangye Winery. "Oro" representa poder, riqueza y estatus; "Liu" es el Datong de Liuliu; El Jinliufu de cinco estrellas tiene un diseño novedoso. Cuando abres la caja, "abres la puerta y ves la bendición", y cuando tomas el vino, "revelas la bendición". Las botellas de vino son como carteras en la antigüedad, que simbolizan la buena suerte y hacen que la gente se sienta feliz. El vino Liufu combina características nacionales tradicionales chinas y una exquisita tecnología de elaboración de cerveza. Utilizando la misma tecnología y materias primas que el licor Wuliangye, tiene un estilo único con aroma prolongado, sabor suave, entrada dulce, garganta refrescante y cuerpo pleno y armonioso.
Jinliufu Liquor Sales Co., Ltd. nació en 1996. Desde su creación, basándose en su modelo de marketing avanzado y uniéndose a Wuliangye Group, líder en la industria de licores de China, se ha convertido en la mejor empresa profesional de venta de licores de China. Después de diez años de arduo trabajo, Jinliufu Wine Industry ahora cuenta con una fuerza de ventas profesional altamente calificada compuesta por más de 65,438+000 talentos de alta gerencia, más de 2,000 élites de ventas y más de 5,000 equipos de promoción.
En términos de red comercial, Jinliufu Wine cuenta con 19 áreas de ventas, más de 2.000 agentes de primer nivel, más de 10.000 distribuidores clave de segundo nivel, casi 5.000 tiendas grandes y medianas y más de 8.000 hoteles Hay 150.000 puntos de venta y la red cubre 31 provincias, municipios y regiones autónomas, excepto la provincia china de Taiwán.
En la actualidad, el volumen de ventas anual de Jinliufu Liquor Industry supera los 3 mil millones de yuanes y continúa manteniendo un fuerte crecimiento de dos dígitos. El volumen de ventas de la marca única de productos de la serie Jinliufu distribuidos por Jinliufu ocupa el primer lugar en el país, y el volumen de ventas se encuentra entre los tres primeros del país. El valor de la marca Jinliufu alcanza los 40,438 millones.
Empiece con confianza y manténgala. En solo diez años, Jinliufu Liquor Industry se ha embarcado rápidamente en un camino de desarrollo desde la agencia de marca, la creación de marca hasta la propiedad de marca.
En 1998, la primera botella de vino Jinliufu salió de la línea de producción de Wuliangye. Durante los últimos ocho años, Jinliufu Wine siempre se ha adherido al posicionamiento de "Cultura Fu" y ha sido favorecido por los consumidores por la excelente calidad de su vino y su novedoso empaque.
El vino Jinliufu, con la auspiciosa imagen de "Fu", participa activamente en diversas actividades sociales y es conocido como "el vino de bendición del pueblo chino": fue premiado como el único vino de celebración de la delegación deportiva china en los 28º Juegos Olímpicos, el honor de ser el único vino de celebración utilizado por la selección nacional de fútbol. Desde 2004, Jin ha difundido una serie de temas: "¿Reunión del Festival del Medio Otoño? Vino Jinliufu", "¿Regreso a casa para el Festival de Primavera? Vino Jinliufu", "¿Tengo un evento feliz? Vino Jinliufu" se ha convertido gradualmente en una parte indispensable de El consumo navideño del pueblo chino Nuevas costumbres populares. El vino Jinliufu es el favorito de los consumidores por su excelente calidad, envase novedoso y su profunda herencia cultural. Se vende bien en el país y en el extranjero y es conocido como el vino "chino". p> Con un vino de excelente calidad, envases novedosos y una profunda herencia cultural, es el favorito de los consumidores y se vende bien en el país y en el extranjero. Se le conoce como "el vino de bendición del pueblo chino".
El "vino de bendición del pueblo chino" ha ocupado el primer lugar entre las marcas de licor Wuliangye durante seis años consecutivos desde 1999. Según la evaluación realizada por la agencia nacional autorizada de tasación de activos, el valor de marca de "Jinliufu" alcanzó 365438+39 millones de yuanes en 2004. Aunque se ha convertido en un líder en esta industria altamente competitiva, JLF Enterprises, que se centra en el futuro, nunca está satisfecha con sus logros actuales. La compañía está recientemente involucrada en el campo del vino y el vino para el cuidado de la salud, y ha construido una plataforma de desarrollo que integra el vino Jinliufu, el vino añejo Wuliangye, Xiaokai, Shaoyang, Linshui y otras series de licores y la serie Wubigu de vino para el cuidado de la salud. En el futuro, Jinliufu Enterprise seguirá navegando por el viento y las olas en el "mar" de la industria vitivinícola de China.
2. Clasificación del producto
Los vinos de la serie Jinliufu venden principalmente series estrella, series Fuxing Zhaogao, series Fuxing, series especiales VIP, series clásicas y series de cajas de regalo.
La calidad del vino de Jinliufu (fragante, meloso, fuerte, dulce, suave y limpio) se integra orgánicamente con el Liufu que la gente anhela (longevidad, riqueza, salud, moralidad, armonía y piedad filial), y el sabor es excelente y muestra los estándares básicos de una vida perfecta. Debería ser una buena opción para que la gente celebre y entretenga en el nuevo siglo.
Capítulo 2
Título del informe: Habilidades profesionales de trabajo social e informe de investigación de mercado
Ubicación de la encuesta: Distrito de Dongsheng, Nuevo Distrito de Kangbashi, Yijinhuo Luo Banner y Zhungeer Banner .
Método de investigación: Entrevistas en la calle.
Momento de la encuesta: agosto de 2010.
Número de muestras: 400
Acusado: ciudadano
Agencia investigadora: Ordos Zhongwei Trading Co., Ltd.
Fuente del informe: Pasantía de verano en la ciudad de Ordos en Zhongwei Trading Co., Ltd.
Contenido del informe: Investigación de mercado y análisis de estrategia de ventas de Jinliufu Liquor en el distrito de Dongsheng.
La primera parte es la recopilación y análisis de información de mercado.
1. Entorno de mercado
La escala económica del distrito de Dongsheng se está expandiendo con fuerza. Desde el "Décimo Plan Quinquenal", las industrias de transporte, cultura, entretenimiento, hostelería y otros servicios del distrito de Dongsheng se han desarrollado rápidamente, y el papel impulsor de la industria terciaria en la economía general ha aumentado significativamente. La industria terciaria ha saltado a la posición dominante en la economía nacional y la estructura económica ha experimentado cambios fundamentales. El nivel de las industrias de servicios tradicionales ha mejorado, la escala de las industrias de servicios modernas se ha ampliado y las industrias de servicios emergentes se han desarrollado rápidamente. En 2005, el valor añadido de la industria terciaria representó el 60 por ciento de la economía nacional y su contribución a los ingresos fiscales superó el 70 por ciento, lo que muestra un fuerte impulso de desarrollo y se convirtió en la fuerza dominante de la economía nacional. La proporción de la industria terciaria se ha ajustado de "dos, tres, uno" a "tres, dos, uno", y la estructura económica ha logrado un salto cualitativo. Los ingresos de los residentes urbanos y rurales siguen creciendo. En 2006, el ingreso disponible per cápita de los residentes urbanos y el ingreso per cápita de agricultores y pastores alcanzaron 1 yuan y 5.430 yuanes, respectivamente. La estructura de consumo de los residentes urbanos y rurales se ha mejorado integralmente y la vida de las personas está avanzando hacia una vida moderadamente próspera.
Es precisamente porque la gente del distrito de Dongsheng se está volviendo cada vez más rica y su nivel de consumo también ha mejorado enormemente. Según nuestra encuesta, entre las 400 personas del distrito de Dongsheng que encuestamos, la proporción de consumo de alcohol entre los diferentes grupos de edad fue del 82%. Por lo tanto, el potencial de mercado de Dongsheng es enorme. Dongsheng tiene vinos de diversas marcas y precios. Al 59% de los locales les gusta el fragante Hetao King, el 19% prefiere Xinghuacun Fenjiu y el 10% prefiere otras marcas locales o extranjeras. Según el análisis de la encuesta, la gente de Dongsheng no está muy dispuesta a aceptar Jinliufu y todos prefieren Hetaowang Liquor Company. Se puede ver que Jinliufu Liquor aún no ha abierto en el mercado Dongsheng. Mientras se promueva el vino Jinliufu, más personas de Dongsheng entrarán en contacto con Jinliufu, entenderán a Jinliufu e incluso les gustará Jinliufu. Por lo tanto, el potencial de mercado del vino Jinliufu en Dongsheng es ilimitado.
2. Situación de competencia
Como área de producción y consumo de licores, Dongsheng tiene una enorme capacidad de mercado, lo que atrae a los fabricantes de licores. Debido a las diferencias en los niveles económicos entre los condados del distrito de Dongsheng, los conceptos de consumo también son diferentes y la intensidad de la competencia en varios lugares también es diferente. El siguiente es un análisis de la competencia en áreas representativas:
1. Por ejemplo, en el nuevo distrito de Kangbashi, la gente es generalmente rica y bebe cristal cuadrado a precios muy altos. La botella de vino media cuesta unos 800 yuanes. El vino Fang Crystal es elegante, suave y elegante. Es muy elogiado por los expertos en licores y preferido por muchas personas que saben saborear el vino. La belleza está en la forma, pero también en Dios. El licor no es sólo material, sino también espiritual. Si sólo consideramos su valor absoluto desde el nivel material, es inapropiado hablar de licores sin valor espiritual, especialmente licores de alta gama.
Los consumidores beben licores de alta calidad, por un lado, para satisfacer necesidades materiales, que es disfrute material, y más para satisfacer necesidades espirituales, que es disfrute espiritual. Por lo tanto, el precio del licor depende en parte del valor absoluto de su calidad. y en parte por el valor añadido de su marca. El cristal cuadrado puede convertirse en un modelo de licor de alta gama en China y es único entre muchos licores de alta gama, no solo por su excelente e incomparable "color, aroma, sabor y forma", sino también por su elegante cultura y sabor. contenido en licor de cristal cuadrado, y con la ayuda de esta marca A brinda servicios de alto valor agregado a los consumidores. Beber es un estatus noble para todos.
2. La gente de Dongsheng bebe Wuliangye, que tiene un rico aroma, un sabor suave y dulce y un regusto largo. Lleva el nombre de la elaboración de arroz glutinoso, arroz, sorgo, trigo y maíz de alta calidad. Es elaborada por la bodega Yibin utilizando la tecnología única y la tecnología tradicional de larga data de "fórmula de cinco granos, elaboración de koji de trigo, almacenamiento artificial, dos rondas de fermentación a baja temperatura, selección de vino según la calidad, elaboración de frascos según la calidad. , clasificación, almacenamiento y mezcla cuidadosa". No sólo son muy conocidos en el país, sino que también se venden en el extranjero.
3. El futuro abanderado bebió Xinghuacun, que tenía un regusto largo y un aroma rico sin irritación, lo que hacía que la gente se sintiera feliz. Fenjiu ha disfrutado de una gran reputación durante miles de años, que es inseparable de la pureza del agua y la exquisita artesanía. Donde se produce vino famoso, debe haber buenas fuentes. Xinghua Village tiene agua de manantial inagotable de alta calidad, lo que le da al licor Fenjiu una vitalidad infinita. También hay una gran cantidad de gente local de clase media y baja que bebe licor Ordos. El licor de sabor ligero "Ordos" es un modelo del licor de sabor ligero de Mongolia Interior.
En tercer lugar, análisis del consumidor
(1) Hábitos de bebida
1. Las marcas de bebidas más comunes
La encuesta encontró que la mayoría Los entrevistados suelen beber la marca de licor más popular en los restaurantes locales, normalmente Hetao King, con diferentes especificaciones y grados, que van desde decenas hasta cientos de yuanes. La mayoría de los consumidores eligen diferentes variedades de la misma marca según las diferentes ocasiones.
Por ejemplo, los Kangbashi beben Fang Shuijing, los Dongsheng beben Wuliangye, los Zhunbanner beben Xinghuacun y un gran número de personas locales de clase media y baja beben vino Ordos.
2. El buen vino a ojos de los consumidores
Descripción del buen vino por parte de los entrevistados:
El sabor es fragante, suave y meloso.
El sabor del vino no debe ser demasiado fuerte, y la fragancia no debe ser demasiado fuerte para tu gusto.
No seas demasiado directo, no te dejes llevar después de beber, simplemente no sientas el sabor de la humillación y no te emborraches fácilmente.
Existen medidas antifalsificación que otros no pueden imitar. Trate de garantizar que los consumidores puedan comprar vino real y no dejarse engañar para que compren vino falso.
La mayoría de los vinos de marcas famosas son alcohólicos, pero no deben consumirse en exceso ni en lugares públicos.
La gente de Dongsheng prefiere beber licores de sabor ligero. El vino que beben a menudo se adapta a sus gustos y es un buen vino. Marcas conocidas como Moutai y Luzhou Laojiao Co., Ltd. creen que son buenos vinos, pero tienen un sabor granulado que les resulta difícil de aceptar. Algunas personas dicen que pierden las ganas de beber e incluso quieren vomitar al olerlo.
3. Preferencias y valoraciones de los consumidores sobre el contenido de licor.
La mayoría de los consumidores de licor en Dongsheng prefieren licores de nivel medio a bajo. La encuesta encontró que el licor entre 38 y 42 es el más popular. Los consumidores de licor beben licor con diferente contenido de alcohol en diferentes ocasiones. Generalmente los entrevistados beben más licor en casa que en casa, pero su consumo cada vez es mucho menor. Los encuestados del grupo de mayor edad tienen una impresión favorable del vino con alto contenido alcohólico desde el punto de vista de la degustación y del cuidado de la salud. Diferencias en el consumo de licores con distinta graduación alcohólica.
En situaciones sociales cuando sales a cenar, te sentirás culpable si no dejas que los demás beban. Este es también el hábito y la etiqueta de la gente Dongsheng, pero si quieres que otros beban más, primero debes beber más tú mismo. Por lo general, querrás una copa grande de vino. Si bebe mucho alcohol en este momento, nadie podrá soportarlo, así que beba más alcohol de nivel medio a bajo en situaciones sociales.
Los vinos realmente buenos son de gran calidad. Este vino sabe muy bien. Tendrás un regusto interminable después de beberlo. No es una ocasión muy formal, tú o tus viejos amigos podéis beberlo adecuadamente. Sabe bien y es muy agradable.
A algunas personas les gusta beber, pero si el contenido de alcohol no es lo suficientemente bajo, optan por beber licores fuertes.
Cuando se llega a cierta edad (más de 40 años), beber un poco de vino es bueno para la salud, una o dos copas al día. Remojar algunos medicamentos en vino de alta concentración puede preservar su salud, y el vino a granel es el método principal para remojar el vino medicinal.
4. Psicología del consumo de licor
(1) Temas de los que hablan los consumidores antes de beber:
Hoy en día, beber (incluido el licor y la cerveza) y fumar son ambas etapas. . Qué pasó hace unos años, qué hacer ahora, beber y seguir la tendencia.
El vino de tal o cual es ahora demasiado falso para beberlo.
El packaging antifalsificación de determinado vino es bueno, lo que dificulta que otros puedan falsificarlo. Es seguro beber.
(2) Temas de los que hablan los consumidores cuando beben:
En Dongsheng, existen muchas regulaciones sobre el consumo de alcohol. Normalmente nos sentamos a la mesa de vino y tomamos tres copas de vino cuando nos reunimos. Algunos se enriquecerán durante todo el año y los Ocho Inmortales cruzarán el mar.
Hay personas con estatus y estatus en la mesa del vino. Basta con decir que sí después de una copa y todos podrán saborearlo. El boca a boca funciona bien y se difunde rápidamente.
Cuando se entretiene a los extranjeros, generalmente se utiliza vino local, que sabe bien y refleja las características.
(2) Hábitos de compra
1. Lugar de compra
Según diferentes situaciones, los encuestados compran licor en diferentes lugares:
En las ciudades la gente suele comprar licor en supermercados u hoteles conocidos, por un lado el precio es razonable, y por otro lado, el producto es auténtico, en los pueblos o zonas rurales suelen comprar sus propias bebidas en las cercanías. pequeñas tiendas. Todos son antiguos clientes y él no se atreve a comprar vino falso para engañarnos.
Si desea agasajar a los invitados o realizar actividades durante el Año Nuevo o las vacaciones, es más económico comprarlo en el mercado mayorista o en el departamento mayorista del fabricante.
Es más cómodo y seguro comprar en cadenas de supermercados. Además, hay muchos vinos de los que sólo conoces la marca pero no el precio, puedes simplemente mirarlos en el supermercado.
Generalmente, los hoteles no permiten traer tu propio alcohol. La mayoría de las veces, los promotores de hoteles recomiendan cualquier bebida que quieran. En los hoteles la mayoría son para fondos públicos o para pedir ayuda, sin importar el valor, la clave es ser decente.
2. Marcas y precios de licores para diferentes usos.
(1) Bébelo tú mismo
Para que los jóvenes beban licor, el precio oscila entre 50 y 100 yuanes, lo que está relacionado con el nivel de consumo de Dongsheng. Las personas de mediana edad y de edad avanzada suelen beber grandes cantidades de licor en casa. Generalmente, lo que compran son variedades de gama ligeramente inferior y ligeramente superior, y los precios en su mayoría están por debajo de los 80 yuanes. La gente suele comprar Fenjiu en Xinghua Village.
(2) En una cena o banquete.
Cuando se entretiene a invitados comunes, tener una marca local está bien y el precio es correcto. Veinte o treinta yuanes, definitivamente los usaré.
Cuando los amigos se reúnen para comer, suelen beber marcas que se adaptan más al gusto de todos o que beben con frecuencia. La mayoría cuesta entre 70 y 80 yuanes.
Cuando tienes un invitado importante o pides ayuda, generalmente se basa en el tamaño del asunto o las preferencias del anfitrión y el invitado, y es lo suficientemente moderno y decente, para que las cosas salgan bien. suavemente.
(3) Al dar obsequios
Dependiendo de las diferentes circunstancias, la marca entregada suele ser de 150 yuanes o 60 yuanes (dos botellas) a familiares y amigos. Si alguien lo quiere, dáselo. una botella que vale varios cientos de yuanes, debe ser de buena calidad.
Cuidado con la marca al enviar vino. Suelen regalar vinos famosos y anuncios ruidosos. Los bebedores conocen bien el precio del vino y pueden estimarlo mirando el vino que les das.
El packaging del vino debería lucir mejor. Algunos vinos vienen en paquetes de regalo especiales de dos o cuatro botellas para regalar fácilmente.
En tercer lugar, la elección de cómo los nuevos productos ingresan al mercado
1. La entrada de alto nivel significa que los productos ingresan al mercado con alta calidad, alto precio y alto grado para establecer el nivel. reputación de productos de alta calidad. En la etapa inicial de selección de canales de ventas, adopte adecuadamente una estrategia de "renuencia a vender" y no extienda demasiado su negocio. En primer lugar, debemos elegir algunas tiendas con mucho gusto y calidad para venderlas, dando a la gente la impresión de que las cosas raras son más valiosas. El precio del producto no puede ser inferior al de productos similares de la misma calidad, sino ligeramente superior para reflejar la identidad de los productos de alta gama. La estrategia de entrada de alto nivel es principalmente atraer grupos de mercado objetivo con mayores niveles de consumo y también aumentar las ganancias por ventas de productos unitarios para obtener mejores beneficios económicos. Por supuesto, existen dos requisitos previos básicos para adoptar una estrategia de alto nivel: primero, la calidad del producto debe ser alta y confiable, y estar en una posición de liderazgo entre productos similares; segundo, debe haber una cierta escala de alto nivel; grupos de consumidores de nivel
2. En base a los diferentes métodos de publicidad y promoción cuando el producto ingresa al mercado, la estrategia progresiva significa que cuando el producto ingresa al mercado, no realiza una publicidad vigorosa, sino que utiliza múltiples canales al mismo tiempo. Sitio de ventas basado en productos de alta calidad, realiza promoción y publicidad a través de una amplia penetración, de modo que los consumidores puedan aumentar gradualmente su comprensión del producto y ayudar a difundirlo aún más mientras tienen contacto directo con el producto y el vendedor. En publicidad no queremos ser fuertes, pero queremos ser persistentes y minuciosos.
3. Dependiendo de los diferentes objetos de promoción directa cuando el producto ingresa al mercado, se puede utilizar el método pull.
Cuando un producto ingresa al mercado, es posible que tenga que pasar por muchos enlaces intermedios, como mayoristas de origen, mayoristas de base, minoristas, etc., y finalmente llega a las manos de los consumidores. Por lo tanto, cuando una empresa introduce productos en el mercado, estos se vinculan. ¿Y el nivel debería ser el principal problema de promoción?