¿Puede darnos un ejemplo de la situación actual del marketing de las marcas de automóviles en China?
Tomemos a Wuling Motors como ejemplo. Al principio, Wuling Motors se centró en furgonetas de gama baja y tenía el mismo nivel de ventas en el mercado chino. Durante un tiempo, Wuling fue conocido como un vehículo mágico y su fuerza era transportar personas y transportar mercancías. Como automóvil que ha aparecido en la portada de Forbes y es considerado el automóvil más importante del mundo, Wuling, naturalmente, tiene su propia singularidad. Puede aparecer en la autopista Qinghai-Tíbet, en la autopista Sichuan-Tíbet, en carreteras urbanas, en caminos rurales y frente a grandes supermercados o pequeñas tiendas. Wuling gana en marketing por su bajo costo y simplicidad. Se trata de identificar a los consumidores de su marca y crear los productos que mejor se adapten a ellos. Ésta es la estrategia de marketing de Wuling Motors.
? Geely aprovechó esta situación para marketing. Dado que Geely ha logrado grandes avances en tecnología después de adquirir Volvo, la idea de Geely es construir automóviles de alto rendimiento nacionales. Este campo está ahora en el vacío y ninguna marca nacional ha puesto un pie en este campo. Lexus 03+ está diseñado para este Geely. Este es un coche de puro rendimiento. El precio de la tracción en las cuatro ruedas supera los 200.000 y también está equipado con un motor turbo de 2,0 toneladas. Todo el interior del coche está cubierto de piel y el diseño interior está lleno de tecnología. Se puede decir que no hay competidores al mismo nivel. Lo primero que piensa Geely es participar en un evento de alto nivel, y la realización del evento es el mejor marketing. La primera marca independiente en participar en el WTCR fue suficiente para atraer la atención de todos y, como resultado, ganó el campeonato de la competición, lo que realmente causó sensación en la industria en ese momento. Al mismo tiempo, también ha atraído la atención de consumidores jóvenes de todo el mundo.
La marca Ford es una empresa que ha desarrollado la cultura de la experiencia al extremo y tiene muchas actividades de experiencia del usuario. El marketing experiencial permite a los consumidores comprender el rendimiento del producto y la cultura de la marca de forma más directa y objetiva. Mientras empaquetan y venden productos tradicionales, las empresas llevan a cabo publicidad integral y multiángulo, complementada con experiencias interactivas, popularización de conocimientos y publicidad cultural. Los consumidores se detienen para experimentar experiencias personales y completar el proceso cognitivo de empresas y productos.
En el contexto de los nuevos medios, debemos centrarnos y hacer diferentes planes para diferentes grupos de personas. Volkswagen utilizó este enfoque de marketing cuando lanzó su nuevo automóvil Discovery Song. El primer SUV urbano recientemente lanzado por FAW-Volkswagen está dirigido principalmente a consumidores jóvenes. Los vehículos vienen en varios colores brillantes correspondientes, lo que hace que la vida de los jóvenes sea rica y colorida. Este es el primer SUV de FAW-Volkswagen, por lo que también es el primer paso de FAW-Volkswagen en la exploración del campo de los SUV. Así como los jóvenes crecen en la sociedad a través de una exploración lenta, el público también explorará el camino con nosotros.