Efectos psicológicos: efecto Rosenthal, efecto identidad humana y social, efecto Veblen
——Efecto Rosenthal
Rosenthal realizó una "Prueba de tendencias de desarrollo futuro" para estudiantes de una escuela primaria en 1968 y seleccionó al azar a algunos de los estudiantes. Los estudiantes los elogiaron como "los". gente más prometedora".
En los próximos 8 meses, el desempeño de las elogiadas "personas con las perspectivas de desarrollo más prometedoras" ha mejorado significativamente.
[Regalo] Para los niños, los elogios y las verdaderas expectativas de los padres y profesores pueden convertirse en una motivación continua para que trabajen duro.
[Sol]Así que elogia más a tus hijos en sus estudios diarios y cree que son los mejores.
——Efecto de Identidad Social
Comúnmente conocido como: "A todos nos gusta tomar partido"
Interpretación: La mentalidad de rebaño hace que siempre tiendamos a tomar y como a la hora de tomar decisiones, personas de confianza o grupos similares
[Amor] Las largas colas en la entrada de las tiendas de té con leche de celebridades de Internet y sus fotos de gran circulación en las redes sociales hacen que sea necesario para los jóvenes que persiguen tendencias Una vida está completa sólo si tienes que beber una vez. La taza de té con leche en sus manos se ha convertido en realidad en su moneda social y en una forma de ganar reconocimiento social.
[Amor] "Líder en ventas durante N años consecutivos" y "Ventas acumuladas superiores a XXXX" se utilizan comúnmente en eslóganes publicitarios, así como en el "Hisense Laser TV, número uno en China" que vimos durante la Copa del Mundo. Explique a los consumidores cuán reconocido es el producto/marca: tanta gente ya lo está usando.
"Las cosas reconocidas por la corriente principal de la sociedad siempre son correctas."
——El efecto Veblen
El poder de lucirse, más caro es. , mejor se vende
p>[Amor] El efecto Veblen revela un extraño fenómeno psicológico en las personas: cuando los bienes tienen un precio más alto, son más favorecidos por los consumidores Detrás de esto está en realidad la necesidad psicológica de los consumidores. para lucirse.
[Amor] Interpretación del caso: Un par de zapatos de cuero con estilos y pieles similares se venden por 80 yuanes en una zapatería normal. Al entrar en el mostrador de un gran centro comercial, cuesta 800 yuanes, pero allí. Siempre hay gente dispuesta a comprarlo. Marcos de vidrio por valor de 16.600 yuanes, relojes conmemorativos por valor de 68.800 yuanes y bolsos Hermès por valor de cientos de miles de yuanes. Estos productos de precio casi altísimo suelen ser populares en el mercado. De hecho, el objetivo de los consumidores que compran este tipo de productos es obtener una mayor satisfacción psicológica. Esto da lugar a un fenómeno económico peculiar: cuanto más alto es el precio de algunos productos, más los favorecen los consumidores.